團購網(wǎng)像蝗災(zāi)一樣，來時鋪天蓋地，去時一片狼藉、慘不忍睹。團購網(wǎng)存在的問題，其實旅游電子商務(wù)也或多或少的存在，這就好比一個污水池里不同的生物，一點都不被牽連是不可能的。團購網(wǎng)的曇花一現(xiàn)，電子商務(wù)的寒冬論，旅游電商能否幸免？要避免團購覆轍，旅游電商的關(guān)鍵之一是打好服務(wù)牌，二是避免淪落成“中介機構(gòu)”，三是要選擇定位精準、潤物細無聲的軟傳播，四是要成為強大的產(chǎn)業(yè)鏈平臺公司。
旅游電商，如何避免團購網(wǎng)的覆轍

     高朋網(wǎng)、窩窩團、嘀嗒團、糯米網(wǎng)、24券、團寶網(wǎng)、美團網(wǎng)、團便宜、聚劃算——2011年以來，以“聚眾消費”為特色的網(wǎng)購成為網(wǎng)絡(luò)最熱鬧的事，一時間風光無限。然而，沒多久，團購網(wǎng)卻像蝗災(zāi)一樣，來時鋪天蓋地，去時一片狼藉、慘不忍睹。

    據(jù)團800透露，從2011年初到8月底，北京、上海、廣州等一線城市約有150余家團購網(wǎng)成“僵尸網(wǎng)站”。中小型團購網(wǎng)站大規(guī)模消失令人驚訝，團購行業(yè)泡沫已破。

    如今，與團購網(wǎng)具備拼團性質(zhì)的風頭正勁的旅游電商網(wǎng)站是否會像當年的團購一樣呢？如何又能避免團購網(wǎng)的覆轍？

    團購網(wǎng)的五大死穴

    團購網(wǎng)像蝗災(zāi)一樣，來時鋪天蓋地，去時一片狼藉 慘不忍睹。造成這場聲勢浩大的災(zāi)

難的根本原因， 就是團購網(wǎng)與生俱來的眾多死穴：

    一、最大的問題是門檻太低

    由于技術(shù)門檻及運營門檻太低，讓很多團購網(wǎng)站都非常相似：無論是站點設(shè)計，還是團購的商品或服務(wù)，都嚴重模仿或直接抄襲復制。如果你不看網(wǎng)站的名稱，很難區(qū)別這家團購網(wǎng)站和你剛才去過的那家有什么不同。因為運營門檻太低，幾千元就能做一個網(wǎng)站，所以5個月不到的時間，國內(nèi)這種類型的網(wǎng)站就已經(jīng)快速竄至400多家，這是團購網(wǎng)最大的死穴。

二、最大的死穴是淪為中介

    對于團購網(wǎng)來說，最大的死穴就是沒有自己的核心競爭力和優(yōu)勢資源，既不掌控上游供應(yīng)商資源，又不能掌控下游消費者資源。相對來說，如果有規(guī)模消費，就可以相對掌控上游資源，而規(guī)模消費的前提就是能夠粘住一批又一批消費者。結(jié)果是，為了達到此目的，團購競相開始了大廣告大宣傳低價俘獲消費者進而掌控上游供應(yīng)商的瘋狂燒錢之路，一旦形成不了閉合循環(huán)，倒閉的惡夢就開始了。

三、巨頭殺入惡化惡性競爭

    這些一夜之間冒出的大大小小團購網(wǎng)站還沒站穩(wěn)腳跟就被卷入瘋狂的擴張，而資本的大規(guī)模介入則更推動了團購行業(yè)的整合和洗牌。最受外資風投青睞的有拉手、團寶、美團等團購網(wǎng)站。而巨頭紛紛進入團購領(lǐng)域則意味著“百團大戰(zhàn)”將更加慘烈，除淘寶網(wǎng)外，千橡、搜狐均推出了團購站點，淘寶聚劃算更是被人認為是一支“虎狼之師”。隨著全國性網(wǎng)站巨頭開始紛紛殺入網(wǎng)絡(luò)團購市場，各類沒有持續(xù)造血功能的小型團購網(wǎng)站，將有90%以上倒下。

四、程序商介入加速團購瘋狂

    團購網(wǎng)的行情令程序商血脈噴張，紛紛加入到團購程序的開發(fā)中。國內(nèi)團購網(wǎng)站之所以能夠瘋狂地快速擴張，團購程序商功不可沒。團購程序的普及，更進一步降低了團購網(wǎng)站的建站門檻，讓很多網(wǎng)站都非常相似。團購程序即加速了團購模式的普及，同時也加速了團購網(wǎng)站的死亡。

五、瘋狂燒錢導違背經(jīng)營本質(zhì)

    2011年2月，團寶網(wǎng)斥資千萬簽約何潤東、秦嵐、于娜3大明星聯(lián)袂代言，開創(chuàng)了團購行業(yè)明星代言的先河。同時，在央視、江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、分眾傳媒、全國8大城市地鐵、8大航空公司、各大網(wǎng)絡(luò)等進行大規(guī)模品牌推廣，年度廣告投放額度超過5億元。事實證明，還沒弄清楚自己盈利模式的團購網(wǎng)，就一味的燒錢，是自尋死路。

旅游電商會重蹈團購網(wǎng)的覆轍嗎？

    盡管在線旅游市場里攜程仍然是無可爭議的老大，但一批精準定位、打破傳統(tǒng)用戶和服務(wù)商們固有思維的新型商旅網(wǎng)已經(jīng)崛起，如悠哉旅游網(wǎng)、途牛旅游網(wǎng)和驢媽媽旅游網(wǎng)等膾炙人口的旅游網(wǎng)站。

    不管是團購網(wǎng)還是旅游網(wǎng)，都源于中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展基因。

    中國互聯(lián)網(wǎng)常見的發(fā)展模式就是“快”和“量”。先拼速度，比競爭對手跑得快；再拼量級，跟競爭對手搶客戶；等足夠領(lǐng)先或者有足夠多的用戶之后，再慢慢探尋合適的商業(yè)模式與盈利模式。企業(yè)和風投都認可了這種模式，導致花錢搶份額成為一種常態(tài)，雖然大家多少都認可這種發(fā)展模式是不健康的，有些拔苗助長，但是當別人都這么做的時候，你不得不做。

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