兩鏈戰(zhàn)略——子集團在母公司中的角色

 作者：華彩咨詢    350

我們需要在母公司的戰(zhàn)略中搶位，卡位，占位，要位，而不是被定位。

一句話，是靠我們戰(zhàn)略改變上級對我這個細分領域的認知，靠我的一個較好的，較完備的規(guī)劃，讓上級耍了個懶，這條線上面，這個產(chǎn)品序列的規(guī)劃，他就把我的粘過去，靠我這上面的一些測算、投入、數(shù)據(jù)，我表明，我在整個集團里面強大的未來發(fā)展前景，集團在列五大板塊或六大板塊的時候，把我放到前三位，乃至于放到前兩位。

要用好的戰(zhàn)略去影響集團，甚至是影響和引導他的決策，因為你看母公司的戰(zhàn)略描述，電子安全產(chǎn)業(yè)板塊總是在他的第一或第二位，這一塊的重要程度已經(jīng)放在他的心里。

但是母公司大老板是很要面子的人，總強調(diào)自己的利潤率很高，聲言不急著做量，其實如果我們的銷售額比CEC（同行）大的話，面子就放在那里，預算就放在那里，怎么可能不做大呢？

所以他搞得很惱火的就是，很多產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新點很多很多，與CEC簡陋的技術(shù)含量不在同一個層面上，但是最后我的營收，我的社會存在，我的影響力卻無法表達出來。既沒有國家層面強大的影響力，也沒用全國皆知的產(chǎn)品和應用。

當然，CEC也沒有。這時XX（指母公司）也感覺到都很尷尬，其實真正定一些載客體，航電啊，相當時間不出業(yè)績，而且在未來的發(fā)展過程當中，你能獲得較大的支持，營收的可能性，前景不是特別美妙。

所以，變成這么一個很雞肋的一個概念——現(xiàn)狀可塑性無窮大，前景和未來無限大，但發(fā)展和突破無限難。

如何從現(xiàn)狀起步，逐步把產(chǎn)業(yè)組織起來，把理論前景做成一個現(xiàn)實市場，真的就像從針眼里面穿過去一匹駱駝一樣難。誰都知道明星產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)業(yè)的組織，概念的教育，聯(lián)盟的打造，商業(yè)模式的實現(xiàn)，一旦做通了以后，一下子市場撲面而來，應接不暇。

但是從現(xiàn)在的概念，要把這個產(chǎn)業(yè)鏈條搭建起來，要把產(chǎn)業(yè)應用推廣開來之前，往往有一段非常非常漫長而艱苦的黑暗時期、沉默投入期。

需要海量往里面砸錢，而且還不知道未來有沒有成型。電子信息產(chǎn)業(yè)排他性是非常非常強，是殘酷的勝者為王，技術(shù)標準投錯了，方向投錯了，和國際其他技術(shù)不兼容，徹底玩完……

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