“領導經(jīng)驗”討論會

 作者：李禹成    131

我們所有的建議都是以 CPU業(yè)務為基礎的，但我們 對外圍設備問題沒有答案。此外，在 1984年，蘋果 75％以上的產(chǎn)品銷售是通過轉(zhuǎn)賣商比如零 售商店進行的，而他們沒有我們的模型及預測能力。我們的計劃建議建一個信息系統(tǒng)，即每個轉(zhuǎn)賣商應配備一臺麥克托什或掌中終端，當他售貨時，他們接通它，于是一份產(chǎn)品訂單就發(fā)出了。這意味著一個龐大的信息系統(tǒng)工程 — 我不喜歡做的一件事。到 1988年，當我們銷 售額的 60％以上是直接賣給了諸如大學、其他學校、 VARS及OEMS等直接消費者，在這上花費精力將是很有意義的，但在這時我并不認為做這事有壓倒一切的必要。

事實上，在任務小組的這些會議上我都讓吉姆·賓做發(fā)言人。誰想建議全部取消分銷中 心的工作 ? 我寧愿離開任務小組的這些討論去參加關于我們的產(chǎn)品為什么賣不動的會議。這是 一段令人沮喪的時間。

考爾曼高興地期待著在帕加羅·丹尼斯召開的“領導經(jīng)驗”研討會。她盼望能與簡·劉易斯·蓋舍見面，據(jù)說他是喬布斯從蘋果公司在法國的辦事處請來管理麥克托什市場營銷的 經(jīng)理?？紶柭鼘λ軜酚^，并計劃在研討會上花很多時間與他交談。

似乎她總是與唐娜·達賓斯基參加同一專題的討論會或討論小組，但考爾曼這時根本沒 有想過這個問題。她回憶道：

唐娜似乎又變回原來的她了，在許多問題上都積極參與爭論，是一個帶頭人，她對公司 指揮管理的批評直言不諱。而且人們對她被提升為分銷及銷售管理主任紛紛表示祝賀。我不 知道人們是否知道我的存在。

到這時考爾曼認為分銷問題解決了。任務小組會議雷聲大雨點小沒有達成任何解決方案， 考爾曼告訴她的人他們干得不錯，“只是時機不對，但屬于他們的一天終會到來?！?/p>

李禹成
 領導藝術

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