有獎銷售猶如“雞肋”,眾人已興趣索然.聯(lián)獎銷售的啟示在于:消費者究竟想要什么?

　　我們以前接觸到的有獎銷售，基本可分為兩種類型。其一是在所售商品中隨機抽取若干件，對其買主加以獎勵。這種方式優(yōu)點不言自明，可時間一長人們就會失去興趣，畢竟這種意外收入是可遇而不可求的，其獲得者也是極少數(shù)，時間一久消費者印象自然會淡漠。有獎銷售的另一種方式是集獎銷售，這一類型是可求的。只要人們買足其規(guī)定的數(shù)目，就會得到獎勵，無奈有限的獎品分散到眾多的獲獎?wù)咧?，其價值當(dāng)然會少得可伶，也不會吊起人們多大胃口。最好能將二者合而為一，就此筆者斗膽做了一個設(shè)想：能否將規(guī)定的一組產(chǎn)品隨機分散銷售于各地，獎勵那些最先能找到其同一組產(chǎn)品中若干件的消費者呢?就像將同組產(chǎn)品串聯(lián)起來，故取名為聯(lián)獎銷售。

　　以某品牌礦泉水為例，具體操作步驟如下：在瓶蓋內(nèi)藏有一張帶序號的彩色獎券，每七張獎券為一組，且為同一序號，為了區(qū)別，可分為不同顏色。將帶有此七張獎券的水瓶分散包裝，且盡量遠(yuǎn)些，使其盡量不銷售在同一地區(qū)。商品售出后，消費者購買到任意一瓶礦泉水時，同存于市場的必然還會有六瓶與之同號。此時，無論用什么方式，只要能盡量快、盡量多地找到另外幾瓶下落者，便可獲重獎。當(dāng)然，這個序號的其他礦泉水主人也會因此獲得稍遜一籌的獎勵。在具體實施中，為鼓勵消費者，還可制定一些靈活措施。如為加強獎金的控制，可要求找到一定數(shù)量同一序號的前若干名才能中獎，名額足后找到并上報的，可按下一檔次計獎；為了連續(xù)刺激消費者，可分出期次，期期相扣，層出不窮，給廣大消費者留下不可磨滅的印象。

　　通過一番運作之后，聯(lián)全獎券或其中一部分之人將所有獎券(其他持券人將獎券及其地址寄到聯(lián)獎之人處)寄到指定地點，由指定地點按地址分別將獎金如數(shù)寄出。由于他們手中持有存根，故不易發(fā)生糾紛；即使發(fā)生，也較易調(diào)解。

　　從宣傳角度講，此獎勵辦法獨特新穎，人們必會互相宣傳，一石激起千層浪。消費者買到帶有序號的礦泉水后，如果他想獲得獎金或者檢驗一下自己的能力——筆者就此作過調(diào)查，總結(jié)后大致有兩種方法。其一是登報宣傳，如征友啟事之類，他會說自己持有XX牌礦泉水聯(lián)獎獎券XXX號，希同號有緣人盡快聯(lián)系。這一方法無形中給此品牌作了義務(wù)宣傳。試想，序號無數(shù)，全國報刊雜志無數(shù)，其宣傳廣度及深度會比單純做廣告強多少?其二是利用親朋好友采用鎖鏈似的打探。假設(shè)他周圍有一百人，將消息傳出后，這一百人繼續(xù)使之向外擴散，第二輪就是一萬人知曉！各個序號錯綜復(fù)雜，傳遍全國是極有可能的。因為序號上標(biāo)的是XX牌礦泉水，那么XX品牌反復(fù)出現(xiàn)于人們的腦海中，這時你想不出名都困難了。聯(lián)獎銷售從未試用過，肯定會產(chǎn)生更多更精彩的尋找方法，但萬變不離其宗，都為此品牌做了宣傳。如果連續(xù)分期搞下去，并配之以定期刊出獲獎名單，對其進(jìn)行宣傳，那更是妙不可言。從購買欲望角度分析，這種獎勵方式不同以往，退一步形同有獎銷售，進(jìn)一步妙趣橫生，得獎與否的可能性完全取決于個人主觀努力及智慧，必會吸引一批對產(chǎn)品本身不感興趣或從未消費過此種產(chǎn)品的人，他們的到來，加之原來用戶用量的增加，必會導(dǎo)致銷量的攀升。另外，購買此類產(chǎn)品后你會處于一種妙不可言的緣分之中，隨時都會有人與你溝通聯(lián)系。從獎金上講，由于獎金是獎勵那些最先能達(dá)到獲獎條件的一定數(shù)量的人，其獎金可控性，完全取決于廠商，不會給廠商帶來不可預(yù)見的損失。另外，一等獎可設(shè)法重獎，因為名額限制及商品分布極廣的原因，基本不會有人達(dá)到此種境界，只會勾起人們的奢望。

　　當(dāng)然，由于此法是筆者一己之見，不甚完善，另外，商戰(zhàn)中起決定作用的仍是商品本身，內(nèi)容永遠(yuǎn)決定形式，要想名揚四方，仍需苦練內(nèi)功。但是，人們對枯燥無味，一成不變的有獎銷售已顯厭倦之態(tài)，請商家留意。

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