區(qū)位擴(kuò)張，引爆行業(yè)洗牌

　　但是隨著各個行業(yè)“揭黑行動”的開展，使得企業(yè)經(jīng)營者們明白了價格競爭畢竟不是長久之計，于是就掀起了現(xiàn)在鋼構(gòu)行業(yè)正在上演的“區(qū)域擴(kuò)張浪潮”。鋼構(gòu)業(yè)資深人士在《建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)面臨洗牌》中對區(qū)位擴(kuò)張進(jìn)行了詳細(xì)的分析，指出，“最近幾年，中國很多地方缺電，尤其是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)五大板塊所在的區(qū)域，電荒事件更是嚴(yán)重影響到了作為能源集約度高的鋼構(gòu)行業(yè)的發(fā)展。于是，越來越多的鋼構(gòu)企業(yè)將目光投向了西部、華北等資源豐富地區(qū)，以自己的‘?dāng)U張’或‘收購’等實(shí)際行動，展示了自己爭奪市場份額的‘決心’和‘魄力’。然而高額的運(yùn)輸成本有可能降低其競爭力，不利于企業(yè)市場的拓展。如果其市場不能有效的在全國拓展，規(guī)模優(yōu)勢便很難體現(xiàn)，進(jìn)而很難具有價格優(yōu)勢，如此下去，其原有的市場也會逐步萎縮，并有可能促使企業(yè)滅亡。當(dāng)然，從競爭的角度來說，這些行動在客觀上也加劇了鋼構(gòu)行業(yè)競爭的持續(xù)升級，推動中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)全面進(jìn)入洗牌階段?！?/p>

　　品牌競爭，行業(yè)的必然趨勢

　　應(yīng)該說無論是價格競爭，還是區(qū)位競爭都是一種初級的競爭形式，都是對產(chǎn)品競爭的一種感性做法的。到上世紀(jì)90年代后期，“策劃”成了一個熱門的概念——促銷策劃、概念策劃，到目前的全程策劃階段，策劃為各行各業(yè)尤其是鋼構(gòu)業(yè)注入了理性思維。

　　在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，大中型鋼構(gòu)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，再加上信息高度共享，一種創(chuàng)新思想的出現(xiàn)，在很快的時間內(nèi)就會被復(fù)制，同質(zhì)化越來越突出，競爭非常激烈。在這種情況下，顯然單純的產(chǎn)品競爭已不能使企業(yè)在市場中穩(wěn)操勝券，品牌競爭必然成為鋼構(gòu)競爭的新趨勢。

　　品牌對于一個企業(yè)的發(fā)展來說極其重要，沒有品牌就沒有企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，更談不上企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展。由于鋼構(gòu)行業(yè)的自身特點(diǎn)，建筑工期長，從而導(dǎo)致品牌的忠誠度、美譽(yù)度的形成周期長。同時鋼構(gòu)工程屬于高端消費(fèi)品，業(yè)主一定會貨比三家，所以此時，品牌就起到了至關(guān)重要得作用。然而我國的鋼構(gòu)業(yè)只有十幾年的發(fā)展歷程，對于這樣一個新興的行業(yè)，國內(nèi)許多鋼構(gòu)企業(yè)普遍缺乏清晰連貫的品牌策略和完善的識別系統(tǒng)，未建立起有效的品牌管理架構(gòu)及體制，這對鋼構(gòu)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展是十分不利的。中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)競爭日趨激烈，品牌的作用日益突出，企業(yè)的知名度與美譽(yù)度已經(jīng)成為業(yè)主們選擇承包方的所要考慮重要因素。

　　所以越來越多的鋼構(gòu)企業(yè)開始將目光投向了“品牌建設(shè)”。作為國企的“寶鋼”、“萊鋼”等品牌擁有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，幾十年鋼鐵業(yè)的龍頭老大，國家的大力扶植，為其品牌建設(shè)提供了諸多有利條件。而“ABC”、巴特勒等外資企業(yè)更不用說，我們的品牌策劃等先進(jìn)理念都是從外國引進(jìn)。他們的總部早在幾十年前就成功的塑造了品牌，現(xiàn)在來到中國，他們積極聯(lián)系中國市場的實(shí)際情況，快速實(shí)現(xiàn)了“品牌本土化”。

　　近幾年，在民營鋼構(gòu)企業(yè)中也涌現(xiàn)出了一大批“品牌建設(shè)”十分成功的企業(yè)。例如 “中國精品鋼構(gòu)第一品牌”的潮峰鋼構(gòu)、“民營鋼構(gòu)第一股”的杭蕭鋼構(gòu)等。特別是潮峰鋼構(gòu)通過長期堅持不懈的品牌建設(shè)，它取得的成績是有目共睹的。作為中國鋼構(gòu)市場第一個“精品鋼構(gòu)”品牌，潮峰鋼構(gòu)一次次的推動行業(yè)品牌的建設(shè)。從中國第一家“重鋼超市”的提出到“誠信創(chuàng)造精品的”品牌理念以及“精品文化戰(zhàn)略”，不僅得到了各大媒體的贊賞，也贏得了許多業(yè)主的肯定和認(rèn)同。

　　雖然目前國家宏觀調(diào)控對鋼構(gòu)行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響，但是這些高美譽(yù)度和高知名度的公司業(yè)績表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。例如潮峰鋼構(gòu)今年上半年的省外市場，較去年同期翻了一番，杭蕭鋼構(gòu)也承接了多個上千萬的工程。這里面實(shí)在是不能抹煞品牌建設(shè)的巨大功勞。品牌作為企業(yè)無形資產(chǎn)的價值之巨大，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其有形資產(chǎn)本身。

　　一個成功的鋼構(gòu)品牌的除了優(yōu)秀的VI（企業(yè)形象設(shè)計），還應(yīng)該包括先進(jìn)的品牌策略、優(yōu)秀的綜合品質(zhì)、優(yōu)秀的服務(wù)、強(qiáng)化和優(yōu)化企業(yè)管理等內(nèi)在的東西，最重要的還需要一支專業(yè)的品牌策劃隊伍。正如品牌專家謝付亮先生在他的《鋼構(gòu)企業(yè)品牌塑造策略》一文中所說：“企業(yè)品牌塑造也不只是營銷管理的組成部分，而是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，應(yīng)該從企業(yè)戰(zhàn)略的高度進(jìn)行品牌塑造和管理；品牌塑造的具體表現(xiàn)不只是營銷、廣告、傳播，而是由內(nèi)往外的企業(yè)綜合力量的持續(xù)傳遞，它應(yīng)包含民營鋼構(gòu)企業(yè)的一切內(nèi)外行動因素；而且品牌塑造是協(xié)調(diào)與平衡民營鋼構(gòu)企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略與看法、具體做法和客戶看法的管理工具和商業(yè)系統(tǒng)，能幫助民營鋼構(gòu)企業(yè)定位的落實(shí)、控制、持續(xù)、平衡與發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，大幅提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，并最終促使企業(yè)在日益激烈的鋼構(gòu)企業(yè)軍閥混戰(zhàn)中立于不敗之地?！?/p>

　　面對鋼構(gòu)行業(yè)走入品牌競爭時代，鋼構(gòu)企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)品牌的最大化擴(kuò)張，才能更好的增加客戶服務(wù)的附加值，從而實(shí)現(xiàn)利潤的最大化實(shí)現(xiàn)。21世紀(jì)是品牌競爭的時代，得品牌者，得天下！

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