三、奇強之品牌強勢

　　縱觀目前洗滌日化市場風(fēng)煙四起，雕牌以超過奇強1倍的銷量占領(lǐng)了全國第一的寶座，聯(lián)合利華、寶潔有著不可小覷的先天優(yōu)勢，牢牢盤踞在城市。然而奇強所表現(xiàn)出的頑強和韌性，確實又使包括寶潔在內(nèi)的各大品牌不得不有所顧忌。

　　強勢之一、品牌品質(zhì)認(rèn)知優(yōu)勢

　　如果說寶潔的優(yōu)勢在于“品牌信譽度”，雕牌在于“品牌知名度”，那奇強十年累積的“品牌品質(zhì)認(rèn)知度”則是奇強當(dāng)之無愧的強勢。

　　南風(fēng)化工本身就是奇強立于不敗之地的強大保證。南風(fēng)集團擁有世界第三大硫酸納型鹽池運城鹽池、江蘇洪澤、四川眉山地下芒硝等重要的戰(zhàn)略資源，年產(chǎn)元明粉達400萬噸，行銷量占世界第一，包括寶潔、聯(lián)合利華在內(nèi)的國際日化巨頭都是南風(fēng)元明粉的客戶。這種資源強勢正是品質(zhì)保證最根本的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

　　技術(shù)優(yōu)勢是知識經(jīng)濟時代的核心競爭力，作為技術(shù)實力派，奇強一直把技術(shù)優(yōu)勢放在了重要的戰(zhàn)略地位，與清華大學(xué)、無錫輕工大學(xué)等聯(lián)合成立研發(fā)機構(gòu)，從源頭上保證了奇強可以信賴的高品質(zhì)。

　　奇強設(shè)立在西北、東北、西南等地的全資子公司，確立了技術(shù)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的嚴(yán)格質(zhì)量保證。

　　這些基于原料、技術(shù)和體制的優(yōu)勢，在品質(zhì)保證體系上構(gòu)筑成一道強大的防線，形成了奇強有口皆碑的品牌認(rèn)知?！岸侇^的價格，茅臺的質(zhì)量”，正是消費者對奇強品質(zhì)的形象評價。

　　強勢之二、網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢

　　自創(chuàng)牌伊始，奇強就非常注重自身網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，它擺脫了傳統(tǒng)多級分銷體系的束縛，在全國各地快捷有效地建立了300多個辦事處，將觸角直接伸入消費第一線，保證產(chǎn)品在第一時間內(nèi)直接進入任一終端。奇強的辦事處體系，成為奇強品牌行銷的主力部隊。

　　然而奇強并沒有完全忽略經(jīng)銷商這一傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)資源。2000年來，奇強的各銷售經(jīng)理走出經(jīng)銷部，同客戶簽訂了經(jīng)銷協(xié)議，大批經(jīng)銷商成為奇強的銷售代理商。與此同時，奇強對內(nèi)部體制進行整合，組建日化營銷部，增加對市場的操作掌握及反應(yīng)能力。對于設(shè)立于外的辦事處，奇強有效將其精簡為100多個，人員縮減到1000多人，但網(wǎng)絡(luò)能力卻未削弱。這種高效地整合，極大地降低了銷售成本，同時也為預(yù)留出了更多價格空間。

　　隨著城市大型零售商的崛起，傳統(tǒng)批發(fā)已不大適合于城市。奇強加強了與大型連鎖超市的合作。2000年，與沃爾瑪正式簽署了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，為沃爾瑪自有品牌做OEM，雙方又合作共推奇強洗衣粉。2001年，相繼又與家樂福、好又多等建立類似關(guān)系。大型超市的這艘航母，使奇強的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和行銷能力得到了進一步提高，同時也樹立了偏好超市消費的城市人群喜歡的金字招牌。

　　強勢之三、資本優(yōu)勢

　　資本優(yōu)勢是企業(yè)突現(xiàn)實力的重要標(biāo)志。作為上市公司的南風(fēng)集團，是支持奇強品牌戰(zhàn)略的母體，也是其重要的資金源泉。通過上市的融資渠道，為奇強品牌成長提供了生生不息的新鮮血液，成為其源源不竭的龍頭資源。

　　南風(fēng)設(shè)立于山西運城、安徽安慶、四川同慶、貴州安順、遼寧本溪的各大全資子公司，充分有效地利用了當(dāng)?shù)厝肆Τ杀据^低和原料資源優(yōu)勢，縮減了產(chǎn)品生產(chǎn)成本，同時起到了以點帶面的市場輻射作用。

　　與此同時，奇強著力于品牌長遠發(fā)展，積極引進外腦，大力招賢納良，聘用各種專業(yè)技術(shù)人才，建立了完善的人才儲備保障體制，奠定了人力資本的堅強基石。　

　　所有這些以南風(fēng)集團為依托的資本優(yōu)勢，都將為奇強品牌下一步發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)。

四、結(jié)束語

　　二十一世紀(jì)的主要經(jīng)濟形態(tài)將是品牌經(jīng)濟，品牌成為彰顯產(chǎn)品差異，突現(xiàn)產(chǎn)品實力的標(biāo)志，也是企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的重要組成部分。市場風(fēng)云變幻莫測，憂愁和歡樂結(jié)伴而生，成功往往在痛苦中孕育并誕生。奇強十年，可以說是品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的精彩演繹，同時也是中國品牌痛苦分娩的過程。它的成功值得所有關(guān)心品牌經(jīng)營的人士借鑒。

　　中國人奇強，愿你在新世紀(jì)的曙光之中一路走好！

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