二、 變革下的困惑與迷茫

　　解放后，在廣盛藥店的基礎(chǔ)上，公私合營(yíng)成立山西中藥廠。作為山西廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥有限公司，它曾是全國(guó)十大中藥企業(yè)之一，1989年，兩藥最高產(chǎn)量分別達(dá)到372萬(wàn)瓶和369.94萬(wàn)盒，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。

　　從1984年開始，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)實(shí)行了全部放開的政策，企業(yè)逐步走向市場(chǎng)，各大藥廠千方百計(jì)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，建立全新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。山西中藥廠還是沒有重視制定有效的營(yíng)銷策略，還是按部就班地依靠過(guò)去的“二級(jí)站”老批發(fā)渠道銷售產(chǎn)品。而這時(shí)的二級(jí)站連自己也轉(zhuǎn)不動(dòng)，幾年后，被此拖住的貸款達(dá)1000多萬(wàn)，當(dāng)企業(yè)意識(shí)到老路走不通，才開始組織自己的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，但由種種原因，又被營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)墊付的資金托住了1000多萬(wàn)元。從1990年起，龜齡集、定坤丹的產(chǎn)量開始大幅度下滑，到1999年，兩藥的年產(chǎn)量?jī)H為170萬(wàn)瓶，和140萬(wàn)盒，比最高年份減少一半還多。

　　1994年，山西中藥廠領(lǐng)導(dǎo)班子在上級(jí)主管部門的干預(yù)下進(jìn)行調(diào)整，這次人事變動(dòng)使原本困難的中藥廠更是雪上加霜。至1997年底，銷售款占用資金高達(dá)1760萬(wàn)元，占到當(dāng)年銷售額的70%，按當(dāng)年的利息算，僅此一項(xiàng)多支付利息就達(dá)16727萬(wàn)元。 1997年，企業(yè)已經(jīng)無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)，水電被停，庫(kù)房被封，汽車被拍賣，到了破產(chǎn)邊緣。對(duì)中藥廠的改制事在必行，由山西省經(jīng)久委資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司入股，出資3000萬(wàn)，雙方各占50%的股權(quán)，并于當(dāng)年12月29日成立了山西廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥有限公司。但是由于事先的資產(chǎn)評(píng)估并不確切，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司認(rèn)為上了當(dāng)，原定的3000萬(wàn)資金僅到位1000萬(wàn)便中止了。后來(lái)了山西廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥有限公司再次重組，由山西省晉中市占60%的股份，山西省醫(yī)藥集團(tuán)占40%的股份，似乎是帶來(lái)了這個(gè)老品牌的一線曙光，但事實(shí)再次激碎了廣譽(yù)遠(yuǎn)的夢(mèng)想。

　　200年12月8日，山西廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥銷售有限公司成立，成為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立合算的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，銷售公司從太谷遷到省城太原。2001年，龜齡集和定坤丹的銷量回升到145萬(wàn)瓶和200萬(wàn)盒。但由于客觀原因，銷售公司在各方面又與中藥公司保持了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

　　比金子還珍貴的時(shí)間在不斷流逝，從90年代初，廣譽(yù)遠(yuǎn)就開始著它的蹣跚步履，在種種經(jīng)營(yíng)的困惑與不安中，勉強(qiáng)維持著銷售和運(yùn)作。而如此珍貴的品牌也開始逐漸被人們所淡忘。數(shù)十年的時(shí)間里，廣譽(yù)遠(yuǎn)也曾多次試圖引進(jìn)新的資本機(jī)制和管理營(yíng)銷機(jī)制，也曾也以山西芮城亞寶集團(tuán)（生產(chǎn)寶寶一貼靈而聞名業(yè)內(nèi)）、山西傅山藥業(yè)（成功運(yùn)作了絡(luò)心通等醫(yī)藥品牌）、山西太原民營(yíng)企業(yè)納稅第一大戶華宇集團(tuán)（擁有20多個(gè)億的資產(chǎn)）等等外來(lái)資本有過(guò)多次的接觸，但由于這樣那樣的原因，皆是胎死腹中，企業(yè)錯(cuò)失了自我發(fā)展及合作投資的諸多機(jī)會(huì)。而龜齡集和定坤丹這樣的優(yōu)秀品牌也就為時(shí)光的流逝日益蒙塵了，“養(yǎng)在深閨人不識(shí)”。這時(shí)的外部世界卻發(fā)生了翻天覆地的變化，同仁堂、哈藥、三九集團(tuán)、太太藥業(yè)、匯仁集團(tuán)等一大批新老品牌迅速崛起，單就產(chǎn)品銷售額來(lái)講，廣譽(yù)遠(yuǎn)排進(jìn)全國(guó)前二百位已是無(wú)望。

　　2003年8月25日，西安東盛集團(tuán)有限公司入主山西廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥有限公司，持有95％的股份……

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