中國的白酒行業(yè)向來是見證中國營銷人水平的演武場。每年都有一大批品牌在這里興起而賺得盆滿缽滿，也有很多品牌在競爭中“出師未捷身先死”。要想在白酒行業(yè)出人頭地，需要的不僅僅是策劃。偶然成功不應(yīng)該是中國白酒經(jīng)營者的追求，中國白酒行業(yè)需要冷靜，順勢而動(dòng)?！　?/p>

　　無論多么殘酷的市場環(huán)境中都會(huì)有新秀茁壯成長，白酒市場也一樣，五糧液金葉神酒就是這樣的一個(gè)絕好例證。上市半年多來，沒有轟轟烈烈的廣告戰(zhàn)及鋪天蓋地的渠道終端人海戰(zhàn)術(shù)，金葉神酒卻取得了驕人的業(yè)績；不僅完成了廣東省內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域的招商，更是以2000多萬的銷量占據(jù)了廣東中高端白酒的一片天地，成為地道的高端白酒的隱形冠軍。　　

　　金葉神酒的成功最起碼印證了幾個(gè)白酒行業(yè)的玉律。

　　首先，是白酒行業(yè)的資本淘金底論。毛澤東的《論持久戰(zhàn)》為許多人所熟知、所倚重，不同的人有著不同的理解。但對(duì)于中國白酒人而言，在白酒行業(yè)摸爬滾打僅僅知曉《論持久戰(zhàn)》的一些皮毛顯然是不行的，必須了解《論持久戰(zhàn)》的思想內(nèi)涵，為白酒經(jīng)營所借鑒，也就是說，要在市場競爭中保存實(shí)力持續(xù)經(jīng)營。顯然，擁有資本是最重要的籌碼，在白酒行業(yè)沒有資本就沒有話語權(quán)?！　?/p>

　　為什么呢？因?yàn)橹伟拙菩袖N的二大支柱：廣告和渠道都是需要巨資才可以維護(hù)的。從瀏陽河、金六福的崛起我們不難看出廣告的重要性，從徽酒中的高爐家、口子窖等在廣東市場的興盛我們可以看出渠道的力量?！　?/p>

　　其次，我們需要對(duì)定位一詞的含義有清醒的認(rèn)識(shí)。所謂定位，不僅僅是為自己的白酒市場找一個(gè)空位，給消費(fèi)者一個(gè)接受的理由，而是更要給自己的白酒找一個(gè)可攻可守的空間。這也是《論持久戰(zhàn)》的核心思想之一。金葉神酒的清晰定位就為自己找到了一個(gè)便于進(jìn)攻和防御的市場空間。

　　定位于“現(xiàn)代商務(wù)禮賓酒——五糧液禮賓酒”，這一新且符合市場發(fā)展需求的時(shí)尚的品類定位，金葉神酒就可以占領(lǐng)很多白酒的目標(biāo)市場，而又不使自己成為市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的主要競爭品牌。這是值得其他白酒品牌學(xué)習(xí)的閃光點(diǎn)，也是金葉神酒整體定位策劃的神來之筆！　　

　　市場營銷中有一招叫作薄利多銷，與之相反的另外一招被稱為厚利少銷。厚利少銷在競爭白熱化的今天為許多酒廠和本身并無一座酒壚的酒業(yè)公司所看好，一時(shí)間，篡改歷史、杜撰酒文化的行為在中國白酒行業(yè)層出不窮。在這樣的背景下，一些白酒策劃者置廉恥于不顧，動(dòng)輒上千元的奢侈酒紛紛招搖過市，偽酒文化成了這些人斂財(cái)?shù)墓ぞ??！　?/p>

　　酒的品質(zhì)決定酒的價(jià)錢本是最公道的競爭原則，卻被相當(dāng)一部分白酒廠家棄如敝屣，于是，整個(gè)白酒行業(yè)大呼“誠信歸來”！金葉神酒沒有隨波逐流玩策略，而是很客觀地依據(jù)價(jià)格定酒品，“金領(lǐng)品質(zhì)，白領(lǐng)價(jià)格”，依據(jù)酒品得人心，無疑是營銷的歸真之道，值得稱頌。

　　再次，無論是中國煙草聯(lián)袂五糧液，或者是五糧液聯(lián)手中國煙草，有一點(diǎn)都是值得充分肯定的，這就是借力競爭。廣州金葉連鎖專賣店有近200家專賣店加上一些中高檔酒行，是專營中高端白酒及洋酒的銷售渠道，其中高端白酒的銷量占到廣州中高端白酒銷量的45%以上。這為金葉神酒入市提供了極大的便利。

　　金葉神酒借五糧液之大品牌及酒品之力，五糧液借中國煙草大渠道之力，此二者之合作無疑是建造了酒界的諾亞方舟。二者攜手之后，要資金有資金，要品質(zhì)有品質(zhì)，要傳播有傳播，要定位有定位，要促銷有促銷，完全符合營銷4P原理。若此，金葉神酒想不成功都難。

　　由此，我們可以看出，白酒營銷欲成功，必須先有符合客觀實(shí)際的營銷策略和輕重緩急的行銷順序，而浮躁則是白酒營銷最大的忌諱。浮躁者將敗于定位，敗于傳播，敗于促銷。正所謂欲速則不達(dá)！

　　英語marketing一詞，大陸和臺(tái)灣島的翻譯是不一樣的。大陸譯為“營銷”，顯然是重思想；臺(tái)灣譯為“行銷”，顯然重執(zhí)行。而真正的marketing應(yīng)是缺一不可，先要有正確的營銷策略，然后是持之以恒的執(zhí)行。金葉神酒的整體運(yùn)作，其思路和行為完全吻合于競爭環(huán)境的需求。

　　特別需要點(diǎn)明的是，五糧液與中國煙草系統(tǒng)聯(lián)手推金葉神，無疑是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。實(shí)踐證明，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合發(fā)揮各自的優(yōu)勢，其結(jié)果必將是雙贏。

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