進(jìn)口酒如何延伸二三線市場？
作者：朱玉增 406
目前，進(jìn)口葡萄酒在中國市場快速發(fā)展，而以廣州、上海、北京、深圳等為代表的一線城市更是成為進(jìn)口酒的貿(mào)易中心和集散地。雖然一線城市有著較高的有效消費能力，但是，由于更多的中小進(jìn)口酒商缺乏拓展除一線城市之外市場的資金、人力、市場運營等能力，導(dǎo)致進(jìn)口酒在一線市場的供給量和市場儲存量暴增，結(jié)果不僅加劇了一線城市的激烈競爭，還帶來了諸如價格戰(zhàn)、國內(nèi)灌裝貼牌等負(fù)面影響。因此，走向更廣闊的二三線市場就成為進(jìn)口酒的新發(fā)展方向。
二三線市場現(xiàn)狀
如果說一線城市是進(jìn)口酒市場金字塔的頂部，那么二三線市場就是金字塔的中間部分，同時也意味著二三線市場有著較強(qiáng)的消費能力、更加龐大的消費群體、更加多元化的產(chǎn)品需求、更大的消費量。但相對來說，二三線市場的消費群體對進(jìn)口葡萄酒的了解信息差更大一些，即在這些區(qū)域，沒有太大的產(chǎn)地識別、品牌識別等要求，只有一個概念，就是進(jìn)口酒。
以東莞、佛山、長沙、武漢、成都、南京、無錫、寧波、溫州、杭州、天津、廈門、鄭州、沈陽、大連、青島等為代表的二線市場，以及遍布全國的普通地級市場為代表的三線市場的進(jìn)口酒市場，在近2年已經(jīng)表現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿?。這也是由于二三線城市和一線城市的商圈、商流發(fā)展有著密切的聯(lián)系。
二三線市場拓展
多渠道的推廣
招商的前提是要和潛在經(jīng)銷商取得聯(lián)系?，F(xiàn)在一線市場的進(jìn)口商和二三線市場的經(jīng)銷商建立溝通的渠道有很多種。
和當(dāng)?shù)氐木茀f(xié)取得聯(lián)系?，F(xiàn)在很多地方都有酒類行業(yè)協(xié)會，酒協(xié)里面不僅有本地實力較強(qiáng)的酒類經(jīng)銷商和配套企業(yè)，而且通過他們還可以更真實地了解本地的酒類-全球品牌網(wǎng)-市場。
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