進(jìn)口酒如何延伸二三線(xiàn)市場(chǎng)？

 作者：朱玉增    406


對(duì)于很多二三線(xiàn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，具有中低端消費(fèi)能力的人占多數(shù)，因此，價(jià)格成為了流通市場(chǎng)的硬門(mén)檻。在這一區(qū)域市場(chǎng)中，更多的經(jīng)銷(xiāo)商是做傳統(tǒng)的流通渠道，面對(duì)大眾市場(chǎng)，價(jià)格不能太高，但是，這并不影響二三線(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于利潤(rùn)率的追求。因此，進(jìn)口商對(duì)于二三線(xiàn)市場(chǎng)，一定要有適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)應(yīng)對(duì)。不過(guò)，據(jù)了解，還是有些進(jìn)口商為了快速增加銷(xiāo)售量，通過(guò)把利潤(rùn)率降低來(lái)達(dá)到快速走量的效果，以期快速滲透目標(biāo)市場(chǎng)。

　　有序的市場(chǎng)推廣

　　目前很多二三線(xiàn)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是進(jìn)口酒的空白市場(chǎng)，缺乏做專(zhuān)和第一效應(yīng)的有效應(yīng)用。在做好前面幾項(xiàng)工作后，剩下的就是有序的市場(chǎng)推廣了。

　　品鑒會(huì)。一場(chǎng)必不可少的配合著新聞公關(guān)、軟性宣傳等的品鑒會(huì)往往能夠形成一個(gè)良好的開(kāi)端。雖然一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的品鑒會(huì)在廣州等一線(xiàn)城市不足為奇，但是，在二三線(xiàn)市場(chǎng)還是有影響力的。只是一些活動(dòng)的細(xì)節(jié)需要認(rèn)真而專(zhuān)業(yè)的策劃，比如現(xiàn)場(chǎng)氛圍如何有效布置？新聞如何發(fā)布？應(yīng)該邀請(qǐng)哪些人？舉辦地點(diǎn)選在哪兒？如何配餐？如何介紹產(chǎn)品？品酒的順序該是怎樣的？是不是要做一些現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)等等工作。歸根到底，要通過(guò)文化體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)，因?yàn)橹挥袑?zhuān)業(yè)才有更高的附加價(jià)值。

此外，還需要區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)推廣，不間斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，持續(xù)小范圍的品酒會(huì)、文化交流活動(dòng)等等。

二三線(xiàn)市場(chǎng)是一線(xiàn)市場(chǎng)的傳遞和承載，也是一線(xiàn)市場(chǎng)的消化系統(tǒng)。面對(duì)如此廣闊的二三線(xiàn)市場(chǎng)，對(duì)于進(jìn)口葡萄酒而言，并不神秘，只是產(chǎn)品形式不同而已。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一樣的，就是踏實(shí)的心態(tài)和市場(chǎng)推廣。同時(shí)，進(jìn)口商同樣要做到知己知彼，產(chǎn)品適合哪些市場(chǎng)？目標(biāo)市場(chǎng)需求哪一類(lèi)的產(chǎn)品？或者特定的經(jīng)銷(xiāo)商需要哪些產(chǎn)品？自己的產(chǎn)品貨源充足穩(wěn)定嗎？等等。二三線(xiàn)市場(chǎng)是一個(gè)新的市場(chǎng)起點(diǎn)，也是某種程度上的一線(xiàn)市場(chǎng)。

 

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