畢業(yè)時得到三張文憑

　　紅軍的家教中心就這樣紅紅火火地開辦起來了。在勞動局辦證押金花了2000元，房租花了300元，購買家具、辦公桌椅等等一共花去了5000元。當(dāng)把“紅軍家教中心”的牌子掛上的那天，紅軍從來沒有笑得那樣燦爛，那樣愜意。

　　各種各樣的家教中心、各種尋找家教的大學(xué)生去武勝路新華書店、司門口新華書店、水果湖公園蹲點(diǎn)的人越來越多了，還是依靠這種擺攤式的經(jīng)營手段已經(jīng)越來越難以拉到業(yè)務(wù)了。營銷必須革命，紅軍在自己營銷書上發(fā)現(xiàn)了規(guī)模營銷這樣的字眼，他深知如果沒有規(guī)模的一個家教中心將難以真正生存。這時在紅軍心里的只有兩個字：擴(kuò)張！擴(kuò)張??！

　　紅軍準(zhǔn)備開一個中心會議，會議主題是新時期，我們的路該如何走？

　　大家在充分議論后，紅軍做出了如下兩個決策：

　　1、 準(zhǔn)備走廣告營銷之路，探索廣告的投入產(chǎn)出比；

　　2、 設(shè)立湖北大學(xué)、武漢大學(xué)兩個分部。

　　決定一出來，得到了一致反對，但是紅軍頂住了巨大的壓力，堅持下來了。于是紅軍開始在《楚天都市報》、《楚天金報》、《武漢晨報》、《武漢晚報》的分類信息進(jìn)行了廣告投入分析。最終得出《武漢金報》的投入產(chǎn)出比最佳，投入100元，可以成功5條左右，可得信息費(fèi)200元，每次毛利在100元左右，紅軍準(zhǔn)備把廣告營銷的路堅持下來。

　　分部也很快設(shè)立了，兩個大學(xué)的分部的設(shè)立共享了廣告費(fèi)，紅軍的生意越做越大了。很快紅軍就總結(jié)出規(guī)律，在武漢的8所高校設(shè)立了8個家教點(diǎn)，隔兩天做一次廣告，做兩個報紙。這樣以來，紅軍每月的廣告費(fèi)投入在4800元左右，而收入?yún)s達(dá)到了5000元，在加上別的一些服務(wù)，如促銷中介、會議服務(wù)等等，紅軍已經(jīng)每個月的純收入達(dá)到了8000元。到了這年八月份的時候，同學(xué)們都已經(jīng)畢業(yè)了。紅軍也宣布一個重要消息：她要和和小李結(jié)婚了。婚禮定在8月1日，大學(xué)的同學(xué)基本上都來了，那天的紅軍一臉陶醉相。1米60瘦伶伶的他摟著1米65豐滿漂亮的小李，簡直象一只猴子爬到了高大的木棉花上，更加襯托出小李的楚楚動人。紅軍也成了他們同學(xué)畢業(yè)時的楷模和英雄。紅軍在他的大學(xué)同學(xué)看來簡直就是一個傳奇。比一天到晚在電腦里玩的哪個傳奇還要傳奇。

　　紅軍在完婚后感嘆地說：同學(xué)畢業(yè)我也得到了三張文憑：一張結(jié)婚證、一張準(zhǔn)生證、一張家教中心的營業(yè)執(zhí)照。只是沒有一張和學(xué)業(yè)有關(guān)系。

　　這已經(jīng)是2001年的事情了。

　　鳥槍換炮

　　到了2002年，紅軍已經(jīng)購買了一輛嶄新的摩托車、租了一個1居室做兩人世界。但是紅軍很快發(fā)現(xiàn)，市場競爭得已經(jīng)超出他的想象，有他成功的經(jīng)驗在前，很多剛畢業(yè)找不到工作或者一些校外打了幾年工沒有成就的人紛紛加入了競爭的行列，紅軍和他的家教中介面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

　　紅軍召開了家教中心的緊急會議。這個時候的家教中心已經(jīng)膨脹到12人。八個分校的負(fù)責(zé)人，加上自己、老婆、妹妹和一個“副總經(jīng)理”的同學(xué)。紅軍的隊伍已經(jīng)初具雛形。

　　紅軍對進(jìn)兩個月的工作進(jìn)行了分析。并指出現(xiàn)在的不利局面，他語重心長地對大家說：現(xiàn)在大家不努力工作，明天大家就要努力找工作。

　　大家又是一番議論，七嘴八舌的。最后紅軍得出一個基本的結(jié)論：現(xiàn)在的家教市場已經(jīng)過度競爭，要想突破只有另外尋找新的市場切入點(diǎn)。紅軍最后說；我準(zhǔn)備進(jìn)軍培優(yōu)市場。紅軍的話一出，已經(jīng)沒有人說反對的話了，他現(xiàn)在在大家的印象中就象當(dāng)年在遵義開過會的毛澤東。紅軍做出簡單的分工，并拿出8000元血本，準(zhǔn)備在陪優(yōu)的市場中一搏。

　　紅軍的工作清單如下：

　　2000元做宣傳資料

　　2000元在華師租教室

　　2000元上保媒

　　2000元作為聘請老師的預(yù)備資金

　　然而到了暑假開班的時候，紅軍才知道遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有他想象中間的那么順利。紅軍陪優(yōu)一共才招收到了10個學(xué)生，只有轉(zhuǎn)到別人所辦的陪優(yōu)班中去，紅軍第一次兵敗。家教中心是越來越吃緊了，而且廣告的投入產(chǎn)出比例也越來越低，紅軍遇到了事業(yè)的瓶頸。紅軍存折上只剩下了500塊錢。

　　曙光在這個時候出現(xiàn)了，紅軍在一次偶然的機(jī)會中打聽到了四六級可以代理報名，而且英語陪優(yōu)是一個非常廣闊的市場。紅軍準(zhǔn)備都介入進(jìn)去，這時的紅軍已經(jīng)殺紅了眼。

　　這就是紅軍一次事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)。紅軍自己也沒有想到的一次轉(zhuǎn)機(jī)。紅軍的大膽決策給他帶來了豐厚的回報。

　　四六級報名代理，他一共代理了600人，教務(wù)處收30，他收100元，這一項他凈賺4萬元；

　　英語培訓(xùn)更為火爆，他在一年中開辦了20個班，每個班40人，一共培訓(xùn)了800人，每人凈賺100元，一共凈賺8萬元，紅軍已經(jīng)徹底向貧困告別了。

　　革命尚未成功 紅軍——加油！

　　紅軍在培訓(xùn)市場、家教市場、英語報名中一做就是兩年，在這兩年中，他已經(jīng)生了孩子，買了房子，把摩托車換成了愛麗舍。紅軍的事業(yè)已經(jīng)如日中天了。

　　當(dāng)我問他如果生意出現(xiàn)意外怎么辦？他突然沉默了半天，然后翻箱倒柜找出他的戶口本。上面寫著：吳紅軍，男，1978年生；學(xué)歷：初中；職業(yè)：農(nóng)村或郊區(qū)務(wù)農(nóng)。（沒有轉(zhuǎn)戶口的成教大學(xué)生戶口在原籍）他笑了笑，說沒啥，我是農(nóng)民，有地，回去種地唄。

　　紅軍的營銷，把紅軍從徹底的“無產(chǎn)階級”中一員變成“有產(chǎn)階級”中的一員；紅軍的營銷改變了紅軍的命運(yùn)。

　　愿紅軍一生走好。也許紅軍回去種地的愿望，這一輩子是很難實現(xiàn)了！

　　最后說一句：革命尚未成功，紅軍——加油！

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