在國內(nèi)，當眾多知名電子商務網(wǎng)站還在掙扎著、迷茫著、勇敢的摸著石頭過河但過了幾年還沒能上岸的時候，許多不太知名的電子商務網(wǎng)站卻早就過上了小康生活。筆者觀察各類電子商務網(wǎng)站半年，今日且對此發(fā)表一點拙見。

    1. 網(wǎng)站就是商店 大多的人都會認為做一個電子商務網(wǎng)站其實就是在網(wǎng)上開一個商店。雖然這對外行的人來解釋的話可以這么說，但做為一個電子商務經(jīng)營者如果這么想，那么就太超級理想化了。因為網(wǎng)絡畢竟是網(wǎng)絡，雖然在技術上它可以在線付款問題，但除了軟件，信息等商品外，其他的商品不光是物流問題，而是能不能被消費者接受的問題，因為消費者買一件商品，一般都需要“四覺”。及視覺、觸覺、聽覺、味覺。 而電子商務能夠解決的只能是視覺而已。所以網(wǎng)站只能是一個媒體，它只是實現(xiàn)商務的一個手段，如何合理的利用它將低成本，帶來利潤，那才是真正的電子商務。

    2. 商品種類越多越好 許多電子商務網(wǎng)站總以為商品種類越多越能好，基本里面都是大到飛機汽車小到泡面打火機什么都有，還恨不得再去和譜京談談把俄羅斯的導彈衛(wèi)星也拿到自己的網(wǎng)站賣。商品種類多的電子商務網(wǎng)站是不是真的好，看看它賺錢不賺錢就知道了。大多此類網(wǎng)站到了最后都是倒掉。8848如此， IGO5也差不多，6688呢？估計它如此下去也沒什么很樂觀的結果。 因為電子商務網(wǎng)站的定位很關鍵，一個電子商務網(wǎng)站想賺錢，首先考慮的是最大的消費群體，然后是這些消費群體需要什么商品，這些所需要的商品之中那些通過網(wǎng)絡可以使其利潤最大化，那么選下這些產(chǎn)品肯定不會錯。如果種類繁多的商品中間，大多都是根本不適合網(wǎng)絡銷售的或通過網(wǎng)絡銷售利潤很小的，那么，這種做法不光會讓消費者找起自己想買的產(chǎn)品來感到麻煩，更會浪費自身的更多資源，加大網(wǎng)站的運營成本。

    記得某些網(wǎng)蟲上網(wǎng)到半夜的時候肚子餓了，然后就到一些網(wǎng)站買一點小吃，而這些網(wǎng)站為了信譽不得不半夜去送貨，就此生意綜合成本一算，不光不賺錢，還受折騰。   

    3. 技術至上  越來越多的電子商務網(wǎng)站一味的追求著自己技術的完美，功能的更加強大，搞到最后是給人是操作截面放復雜，整體頁面繁亂。其帶來的往往是與希望相反的效果。比如：電子商務網(wǎng)站聲名自己的網(wǎng)站有60多種完美的在線支付方式，并把此當作自己的招牌。其實，這些并不是好的賣點。因為消費者在用的時候，還要在這60多種付款方式中選擇，而選擇就要去思考，思考不光需要時間，讓消費者感到麻煩，另外通過思考，消費者就會對自己的消費有了理性的思考，而消費多是感性的，那么消費者就很有可能選擇到最后發(fā)現(xiàn)自己并沒有必要購買這個商品，從而放棄購買。我自己所了解的許多賺錢的網(wǎng)站，技術雖然都不怎么樣。但人家就是實實在在賺錢了。

    4. 宣傳要鋪天蓋地  幾年來，眾多電子商務網(wǎng)站花錢花的最多的地方可能就是宣傳了，因為按照理論而言，流量至上，人氣就是金錢，所以想賺錢，你就必須舍得花錢 ，舍得投入，隨著錢大把大把的燒，人氣確實上來了。但到最后，真正要去把人氣變成錢的時候，那些O級人物們都傻眼了，于是關門大吉，或者找點借口以示自己雖然失敗但還是好樣的，接著開始新一輪的游戲。

    其實，電子商務網(wǎng)站想賺錢，宣傳還是必要的，但鋪天蓋地燒錢的宣傳那絕對是浪費，因為宣傳的到位就夠了。如何才能宣傳的到位呢？那么就要研究自己的目標客戶是誰，他們會注意那些媒體，然后如何在這些媒體上做廣告，以達到最低的成本帶來最大的收益。那么這樣就夠了。

    去年，我認識一個搞網(wǎng)絡營銷電子商務研究的朋友，他一年中大大小小成功的做了幾十個客戶（包括三星），并且所有客戶都是網(wǎng)上得來。但當我在網(wǎng)絡營銷電子商務圈子里提到他的名字的時候，竟然很少有人知道他。我一次問他為什么你可以讓一個企業(yè)的產(chǎn)品靠一個簡單頁面就可以獲得定單，但你為什么不讓專家知道你才是真正的專家呢？ 他笑了笑說： 因為他們不是我的客戶。

    5. 模仿別人的沒錯   不知道為什么，感到太多的國人特愛模仿，也許是教育問題，這里且不多言。就電子商務上來說，開始的時候是模仿國外的電子商務網(wǎng)站，那么后來，國外的電子商務網(wǎng)站失敗了，自己不失敗才怪。近段日子，搞電子商務的人士都愛講贏利模式之類。哪個網(wǎng)站靠那種贏利模式賺錢了，自己趕快也去做一個和他一模一樣的出來，但做出來了才茫然的發(fā)現(xiàn)這個模式是這么的難。對于電子商務網(wǎng)站的贏利模式，學習是必要的，但一味的模仿我認為不可取。因為媒體報道的，個人看到的，大多只是一個表面而已，學習也多是只能學個表面。所以，模仿別人很可能錯，電子商務網(wǎng)站賺錢，必須自己反復進去看看，出來瞧瞧，然后真正高懂，然后走出一條自己的路才行，因為只有真正屬于自己的模式，自己才明白它如何發(fā)展如何運作何如賺錢。

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