焦點二、“感嘆”無酒意

　　再說“感嘆”，以“中國感嘆第一酒”定位可以說是有個性、差異化，但是，差異化的本質(zhì)是為了增加消費者對產(chǎn)品溝通認知的興趣，而這個所謂的“第一”并不能吸引消費者的注意力和消費愿望，總有點是為了出奇而出奇，為了定位而定位的感覺，不足之處的原因在于：　　

　　首先，感嘆是什么？你又感嘆什么呢？這個感嘆能引起消費者心靈的認可共鳴嗎？作為從人的情感定位，感嘆的應該是低落，是失意，是孤單，是悲涼……總之是無奈才生感嘆?！　?/p>

　　其次，作為酒，不是為了讓極少數(shù)人去看和品味的。企業(yè)做酒是為了通過創(chuàng)造品牌達到增加銷量創(chuàng)造價值的目的?！　?/p>

　　另外，中國酒的消費氛圍環(huán)境是無限的親情，是熱鬧，是團聚，是激情，是歡慶，是喜悅，是祝?！褪遣皇悄敲措y過“感嘆”地喝。當然了，你可以在歡聚時刻發(fā)一聲感嘆，但是，這一感嘆是不足以支撐“中國感嘆第一酒”的?！　?/p>

　　因為，“感嘆的月亮”必是凄楚的境界，這已是文化藝術展示給我們的事實印證，天下有幾人喝酒是為了尋找那個意境呢？創(chuàng)造這個意境有利于產(chǎn)品銷售嗎？很顯然，是對酒銷售的抑制?！　?/p>

　　六、潮起何方——跳出月暈的定位怪圈

　　作為新品牌上市，月潮酒極需一個極有力市場切入點，那么，該如何尋找這一點呢？此外，為什么月潮酒就是不敢于跳出月亮的“暈圈”呢？　　

　　分析其原因主要是擔心定位太狹，影響消費?！　?/p>

　　試想，中國人是關心月亮是什么時候啊？是中秋節(jié)啊，而中秋節(jié)就那么一天，很快過去了；而月亮則是天天都存在，每月都有潮起潮落，四季都有，那影響該有多大?。　　?/p>

　　其實，這是對品牌定位的誤解。如果你不能夠給消費者一個接受的理由，就是天天看到你又有什么用呢？這個接受的理由就是你的市場切入點，是市場突破口。進不去，就永遠在市場外面轉(zhuǎn)吧。　　

　　如上述打“家文化”的高爐家酒，難道只有在想家的時候才喝嗎？朋友聚會、商務宴會同樣都可以喝，最主要的是通過家文化品牌內(nèi)涵的演繹、傳播溝通，消費者認可并接受了它。因此，定位過泛、過寬，實際上是在無限地制約品牌的成長，是在縮小市場?！　?/p>

　　況且，酒不是月餅，消費期很短，酒相對來說反而是越陳越香。所以，大可不必為專注思念時刻的品牌渲染而擔心?！　?/p>

　　因此，要想跳出月亮的“月暈”，就要讓消費者看到月亮之外的東西，要讓它能上升到消費者的情感層面并能產(chǎn)生觸動。那就是，我們要銷售的是思念的情感、是一種建立在中秋傳統(tǒng)文化基礎之上的情感載體，這才是月潮酒的營銷本質(zhì)所在?！　?/p>

　　再從酒類市場的競爭環(huán)境來看，大多數(shù)酒都會在中秋時節(jié)說自己是送禮的首選，但是目前還沒有一款酒專門定位于演繹中秋文化，這一定位也為品牌發(fā)展找到了一個有利的空間，無須象高爐家酒的家文化那樣還要顧及孔府家酒的家文化的在位優(yōu)勢?！　?/p>

　　依此，再反過來重新對品牌做規(guī)劃，其產(chǎn)品線的體現(xiàn)就可以多樣豐富性、更加人性情感化，可以通過副品牌或子品牌策略盡情演繹其思念文化。　　

　　如月潮酒八月十五系列、月潮酒中秋特供系列、月潮酒想家系列、月潮酒團圓系列等。這樣，專為思念而釀，通過八月十五傳統(tǒng)文化時機的滲透，讓思念之情讓酒意更濃等等。包括在品牌的傳播推廣上都可以有很多的文章可做，比如廣告?zhèn)鞑シ矫娴摹跋嗨既缇疲寄钊绯薄钡鹊?，以及在公關、促銷活動方面都可以很好地延伸?！　?/p>

　　因此，月潮酒若是一味地借勢月亮去賣“感嘆”文章，則不利于品牌后期的發(fā)展。而月潮酒如果能夠占據(jù)中國中秋第一酒，也必將是“驚嘆”天下?！　?/p>

　　小結(jié)

　　品牌定位，是品牌前進的方向，也是決定品牌利潤來源的方向。

　　定位要到位，就是要真正的定位到消費者的心理才有效，真正達到和消費者“心有靈犀一點通”，才能夠在降低推廣費用的基礎上起到引導消費的效果，而不只是和消費者打個招呼而左右言它。也才能真正顯示出科學定位的力量。　

擴展閱讀

版權(quán)聲明：