在好萊塢經(jīng)典片《壯志凌云》中，扮演一名新海軍飛行員的“全球帥哥”湯姆·克魯斯，克服恐懼，一飛沖天，縱橫藍(lán)天。

　　袁孝凌非常喜歡這部電影，把電影的原版英文名Top-Gun，取作了自己的貿(mào)易公司的名字。如今，在中國(guó)民間外貿(mào)商把小商品輸出世界的潮流中，他也確立了自己的凌云壯志：“做最能賺錢的產(chǎn)品，走最直接最暢通的路線。中短期要做的是：第一，取代香港洋行的地位；第二，到澳洲去開中國(guó)小商品的直銷連鎖加盟店，然后擴(kuò)展全球?！?/p>

　　但他在上海延安路的公司，僅4個(gè)人10余萬(wàn)資產(chǎn)，真正開始涉足中國(guó)小商品出口才10個(gè)月，并且其中8個(gè)月是在為一家香港洋行做產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)，最近2個(gè)月才接下第一張出口定單，而且就是從那家香港洋行手中轉(zhuǎn)接的。

　　像袁孝凌這樣年輕的中國(guó)民間外貿(mào)新軍，他們的自信、活力和很直白透明的競(jìng)爭(zhēng)方式，令前幾年那些悄悄活動(dòng)的老外貿(mào)們感到了震憾和壓力。他們感嘆：“時(shí)代變了，這些年青人趕上好時(shí)候了!”

　　和40歲左右那批老外貿(mào)們的坎坷人生不同，像袁孝凌這樣90年代中后期才踏入社會(huì)的中國(guó)民間外貿(mào)“新青年”，明顯具有“陽(yáng)光男孩”的成長(zhǎng)特質(zhì)：他們敢于在更早的年齡階段獨(dú)自去國(guó)外闖蕩，全球追夢(mèng)，因此他們更有機(jī)會(huì)察覺(jué)全球化商業(yè)浪潮涌動(dòng)的方向。

　　1995年，袁孝凌從上海水產(chǎn)大學(xué)畢業(yè)后，在到美、歐無(wú)門的情況下，作了一個(gè)膽大的職業(yè)選擇：到西非海岸去當(dāng)漁夫，在當(dāng)?shù)厝说臐O船上打魚。

　　結(jié)果淘金西非兩年，他的英語(yǔ)口語(yǔ)，在跟那些曾經(jīng)的英屬殖民者的交往過(guò)程中，變得自然流暢。

　　回國(guó)后他被家人拉去販魚，從福建買了魚販到安徽賣，成了一個(gè)衣食不愁、逍遙自在的小老板。然而，那時(shí)他始終內(nèi)心躁動(dòng)，想再找機(jī)會(huì)邁出國(guó)門，厭惡安穩(wěn)但“畫地為牢”的生活。

于是，憑借英語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)，1998年他進(jìn)入中國(guó)正大集團(tuán)的皮革出口部工作，從中學(xué)習(xí)到了基礎(chǔ)的外貿(mào)知識(shí)和程序。

　　在工作的同時(shí)，他申請(qǐng)就讀澳洲一家大學(xué)的在職MBA。他看中的不是MBA文憑，而是畢業(yè)前半年到澳洲集中學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　2001年下半年，這批MBA中國(guó)學(xué)生到澳洲后不久，都發(fā)出了同樣的感慨：早知道“中國(guó)制造”厲害如今才清楚中國(guó)在生產(chǎn)勞動(dòng)密集型的各種小商品上是最厲害的，澳洲的日用商店里幾乎全是中國(guó)貨！

　　袁孝凌立即想到：回大陸做小商品出口，大有前景!

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　　于是袁孝凌的MBA學(xué)位還沒(méi)到手，就提前趕回上海，注冊(cè)了“壯志凌云”的Top-Gun貿(mào)易公司。

　　然而半年之中，袁孝凌一筆業(yè)務(wù)沒(méi)做，找上門的業(yè)務(wù)也不做。

　　對(duì)像袁孝凌這樣的外貿(mào)新軍來(lái)說(shuō)，他們知道自己雖然人生歷練不夠，但有開闊的視野和新穎的知識(shí)結(jié)構(gòu)等優(yōu)勢(shì)，所以在抬足起步之時(shí)，他們想的就是“不走尋常路”，直截了當(dāng)?shù)貙ふ业阶钯嶅X的產(chǎn)品和方法。

　　半年之后，袁孝凌想到了一招：偷師學(xué)藝，帶著公司去給最好的“老師”打工。無(wú)疑，香港人在做中國(guó)小商品的轉(zhuǎn)口貿(mào)易上是最成功的。于是袁孝凌選中一家老牌的香港洋行，提出建議：你們每次都派人飛到內(nèi)地去驗(yàn)貨，成本太大。這個(gè)事何不由我的公司來(lái)做？你們既節(jié)約大筆費(fèi)用，又可獲得我們更嚴(yán)格地檢查產(chǎn)品質(zhì)量的服務(wù)保證。

　　于是從2002年5月起，袁孝凌的公司才正式“開張營(yíng)業(yè)”。

　　而當(dāng)像袁孝凌這樣外表帥氣的小伙子認(rèn)準(zhǔn)了方向時(shí)，表現(xiàn)出來(lái)的勤奮努力和吃苦耐勞，并不一定比老外貿(mào)們想像的差。

　　一次，袁孝凌接到任務(wù)后，早上7點(diǎn)從上海乘火車出發(fā)；下午2點(diǎn)到達(dá)金華，抽樣看了2萬(wàn)5千套螺絲刀；然后在4點(diǎn)又乘了3個(gè)小時(shí)汽車到千島湖附近的建德，去檢查另外2萬(wàn)套螺絲刀。檢查完畢，已是晚上9點(diǎn)，他草草扒了兩口盒飯，又跳上長(zhǎng)途客車，凌晨3點(diǎn)到達(dá)了溫州；在客車站瞇了一會(huì)眼，早上7點(diǎn)趕到工藝品廠去檢查3萬(wàn)多支燭臺(tái)；然后搭上一輛小巴士經(jīng)過(guò)2個(gè)小時(shí)的崎嶇山路趕到黃巖，上到一家山村手工藝品廠去看2萬(wàn)多個(gè)木頭吊牌，下午又趕到杭州去檢查1萬(wàn)多根水果蠟燭的貨。而趕回上海時(shí)已晚上12點(diǎn)。

　　兩天一夜，他僅睡了3個(gè)小時(shí)。

　　之后8個(gè)月，袁孝凌把所有的激情，都集中到怎樣從香港洋行身上汲取“營(yíng)養(yǎng)”。

　　香港洋行平均每個(gè)月付給他個(gè)人5萬(wàn)元的“打工費(fèi)” 。他用這筆錢，租賃了環(huán)境很好的一套辦公間，聘請(qǐng)了3名高素質(zhì)的年輕人。然后他們8個(gè)月時(shí)間惟一做的事情就是：整理和分析帶回的驗(yàn)貨樣品，及所有采集到的資料，從中去挖掘香港洋行哪些產(chǎn)品、哪些設(shè)計(jì)最賺錢，以及相應(yīng)的生產(chǎn)、采購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)和組織方法。為摸清各種金屬燭臺(tái)的質(zhì)量和成本，袁孝凌異想天開地買回一架天平，去稱各種金屬燭臺(tái)的精確重量。他說(shuō)：“某種金屬燭臺(tái)到底內(nèi)在質(zhì)量好不好，實(shí)際成本要投入多少，我們現(xiàn)在把它放在天秤上一稱，然后查一查我們的產(chǎn)品記錄檔案就知道了?！?/p>

　　這種“科研”式的方法，使他在8個(gè)月后心里有了底氣：裝飾燭臺(tái)、時(shí)尚蠟燭、各種小工藝品、布娃娃玩具等產(chǎn)品，一直是香港洋行要貨量最大、質(zhì)量要求最嚴(yán)格的產(chǎn)品，說(shuō)明這些產(chǎn)品是在國(guó)際市場(chǎng)上最賺錢的拳頭小商品；同時(shí)，他對(duì)這些產(chǎn)品的采購(gòu)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、監(jiān)管等環(huán)節(jié)已了如指掌。

　　于是，他把一本自己公司制作的裝飾燭臺(tái)最新款式目錄書，和一份報(bào)價(jià)表，擺在了香港洋行老板的面前，取得了第一張訂單，并且是2萬(wàn)個(gè)的大訂單。

　　剛接下香港洋行的第一張單，袁孝凌又馬上開始上“拋棄老師”的行動(dòng)。他的公司立即參加了今年3月的上?！叭A東國(guó)際小商品展”，以直接尋找國(guó)際市場(chǎng)上的買家。他甚至還說(shuō)：“開完這次會(huì)后，我立即籌備直接到國(guó)外去參展，直接到老外的家門口去?！?/p>

　　像袁孝凌這樣的外貿(mào)新軍，做事的確咄咄逼人、快人快語(yǔ)，但同時(shí)也保持著“陽(yáng)光透明”的競(jìng)爭(zhēng)方式。在剛為那家有40年歷史的香港洋行做事的時(shí)候，他就把他的凌云壯志之一，很直白地告訴洋行的老板：“香港的轉(zhuǎn)口貿(mào)易已沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，會(huì)很快被像我這樣的大陸貿(mào)易公司取代?！?/p>

　　香港洋行老板也不生氣，只是笑著回敬：“我相信香港會(huì)找到新的方向，我相信我們40年的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在一定時(shí)間內(nèi)還有競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

　　袁孝凌的凌云壯志之二，就是去澳洲開中國(guó)小商品直銷連鎖加盟店。別人也許會(huì)輕易地斥之為追時(shí)尚潮流，而袁孝凌則堅(jiān)持自己的觀察與分析：近年很多國(guó)家都出臺(tái)政策歡迎投資移民，不少中國(guó)人也想海外淘金，同時(shí)又擔(dān)心其風(fēng)險(xiǎn)。我為什么不能把這股潮流和中國(guó)的小商品出口合二為一，同時(shí)上馬投資移民者的海外創(chuàng)業(yè)資詢服務(wù)項(xiàng)目和中國(guó)小商品直銷連鎖加盟店，使他們放放心心地加盟賺錢？!

　　人生就是在尋找。也許，袁孝凌的凌云壯志之三，真如他的朋友笑他的那樣：在世界追夢(mèng)的過(guò)程，相遇一位如同《壯志凌云》影片中，鼓勵(lì)沉倫的克魯斯終于奮起的美麗而熱情的“查麗”，與他一路牽手？

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