主持人：　　　　　　　　　　 王建軍

　　嘉　賓：

　　金劍南西安總代理　　　　　　 劉志剛

　　青年經(jīng)濟學家、酒界知名學者　 李　青

　　白酒業(yè)知名策劃人　　　　　　 云　龍

好煙配好酒

　　主持人：我刊曾就好貓煙與西鳳酒聯(lián)合開發(fā)好貓西鳳的事件做過有關報道，事隔一年之后，再次提起它，是因為這一品牌在西安、寶雞乃至整個陜西市場都表現(xiàn)出了強勁的增長勢頭，而且據(jù)我本人最近的一次實地調查，預計好貓西鳳今年的銷售收入將可能超過1億元，這一良好業(yè)績無論是對于新班子調整后的西鳳酒廠還是對于成立時間不長的好貓商貿公司來說，都是一個突破。好貓西鳳的賣點是什么？如果說今天的消費者已經(jīng)難以接受西鳳辛辣、暴烈的口感的話，那么源出一派而且價格遠比西鳳主導產(chǎn)品高的多的好貓西鳳究竟有何獨特的地方？

　　在切入主題之前，讓我們先重溫一下好貓與西鳳聯(lián)姻的背景。李青，作為好貓西鳳這個品牌的當事人和見證者，你肯定清楚一些內幕，你認為當初合作雙方都希望達到怎樣的目的？這樣的目的能否實現(xiàn)？為什么？

　　李青：作為介入好貓西鳳品牌傳播與市場推廣的合作伙伴，我在該品牌白酒尚未成形和批量生產(chǎn)之前就已經(jīng)和時任西鳳酒股份公司總經(jīng)理劉敏、寶雞市好貓酒業(yè)商貿有限公司董事長淮新寶、總經(jīng)理王延安進行了大量溝通，也為該產(chǎn)品的上市和品牌傳播提供了一定的服務。我個人認為，寶雞卷煙廠和西鳳酒廠的合作是歷史的必然。寶煙由于其產(chǎn)品的特殊性，不可以直接做廣告，必須通過其它商品來提升“好貓”的品牌價值，以此來增強消費者對好貓品牌的認知度。而和酒合作那是一種最佳的選擇，其原因不僅僅是因為消費群體基本相同，而且可以全面迎合“煙酒不分家”的傳統(tǒng)消費習慣。同時西鳳酒廠也需要一批有實力的經(jīng)銷商來參與市場重振計劃。這種合作對雙方來說，目的都很明確：好貓通過多元化的投資來實現(xiàn)品牌傳播和培育新的利潤增長點；而西鳳則通過與強勢財團的合作來提高高端產(chǎn)品的市場占有率?，F(xiàn)在回過頭來看，雙方的既定目的都已達到，并且已遠遠超過了當時的預期目標。

　　主持人：拋開西鳳酒的優(yōu)勢不談，從一個學者的角度看，李青，你認為好貓煙有哪些優(yōu)勢可以現(xiàn)實的轉化為共享的資源？

　　李青：在西鳳與好貓的合作中，好貓的優(yōu)勢在于其機制靈活。雖然同為國有企業(yè)，但好貓全面引進了職業(yè)經(jīng)理人制度，并且有著好的分配辦法和用人原則，同時寶雞卷煙廠擁有雄厚的資金實力和良好的人際關系。從現(xiàn)在的情況來看，寶雞卷煙廠的這些優(yōu)勢依然十分強勁地支撐著好貓西鳳的營銷隊伍、市場體系等各個層面。

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