雙峰對峙

　　在經(jīng)過一年多殘酷的價格戰(zhàn)洗禮之后，PDA行業(yè)的亂象漸少，雖然不確定因素仍然存在———比如價格戰(zhàn)，比如暗潮涌動的消費潮流和技術趨勢———但是可以確定的是，商務通一花獨放的時代已經(jīng)一去不復返了，在市場占有率上迅速崛起的名人將市場格局變成了雙寡頭時代。

　　來自賽諾最新的調查表明，在主流PDA市場上，名人和商務通兩家的市場占有率相加幾近80％，聯(lián)想緊隨其后，市場占有率突破了10％。而去年還在活躍的數(shù)十個品牌如今已大多灰飛煙滅，無跡可尋。

　　事實上，價格戰(zhàn)的“清場”效應已經(jīng)使PDA之戰(zhàn)成為名人和商務通的貼身肉搏。

　　在銷售旺季到來之時，商務通已搶先出手，新上市的兩款新機，一款針對名人金世紀，這款機更多的是起穩(wěn)定軍心的作用———告訴經(jīng)銷商商務通也有這樣的機器。另外一款是商務通的殺手锏———一款與智能王極其類似的PDA。顯然，商務通在造了一番“奔揚”的勢后，現(xiàn)在迫切需要的是拿出能賣得動的產品，以期在市場占有率上翻身。

　　當商務通憋著氣準備向名人發(fā)動猛攻的時候，名人卻顯得不緊不慢，佘德發(fā)和趙強一邊接招———同樣推出轟轟烈烈的換機大行動，同時推出新款的智能王＋來顯示自己的技術優(yōu)勢———另一邊，名人仍在堅持向商務通拋著橄欖枝，按照趙強的說法：我三兩拳打不倒你，你三兩拳也打不倒我，何不選擇聯(lián)手破局？

和談？

　　今年2、3月間，名人佘德發(fā)和商務通張征宇曾有一個秘密的會晤，據(jù)說在這次會談中，佘德發(fā)曾力勸張征宇不要炒作“未來之路”，“以WINCE為核心的商務通奔揚系列，又不是好東西，又不是你自己的，何必要透支掌上電腦的未來呢？”堅信目前的國內市場依然是用家市場而非玩家市場的佘德發(fā)說。

　　然而佘德發(fā)的話音未落，商務通在4月發(fā)動了題為“個性風暴”的聲勢浩大的全國巡展活動，“奔揚”的廣告一時鋪天蓋地，這迫使名人不得不再次祭起價格殺手，掀起針鋒相對的“普及風暴”，以前在攝像機前一露面就滿頭大汗的佘德發(fā)也不得不到處宣講他的“WINCE的三座大山”理論——操作復雜、成本高、體積大。

　　“第二季度的PDA市場的整體下滑，我認為是PDA要進入高端的過多炒作造成的，說得多么多么好，消費者很期待，持幣待購，但是產品又沒有說得那么好，就像3G一樣，概念很好，但沒好東西不行?！辟艿掳l(fā)堅持認為現(xiàn)有PDA產品市場的潛力還很大，但是過度炒作形成了市場增長的虛擬障礙。

就在張征宇和佘德發(fā)第一次和談無疾而終之后的幾個月，名人的營銷總經(jīng)理趙強再一次力諫佘德發(fā)和商務通競合。

　　強的理由是：商務通和名人在對峙過程中已經(jīng)形成了很強的渠道壁壘和品牌壁壘。當主流的銷售渠道已經(jīng)為商務通和名人所把持后，多數(shù)小的品牌進入不了主流銷售渠道。這種落不了地的狀態(tài)讓很多品牌無所適從。同時，商務通和名人強大的品牌號召力也已使大多數(shù)PDA品牌度日艱難。

　　而此時，名人和商務通雙方力量近乎均衡，誰都不能將對方輕易擊倒。仗都打到這份上了，也沒有幾個對手能和名人商務通相抗衡了。在這個時候，如果名人和商務通能夠聯(lián)手去維護主流PDA的市場秩序，不再大打出手的話，這個市場將得到進一步的延續(xù)發(fā)展，而不是重演VCD的行業(yè)災難故事。

　　強說，中國人常常迷信‘一山難容二虎’、你死方能我活，但事實上惡性競爭的最終結果一定是‘殺敵一千自損八百’，一定是我們親手打敗了我們自己，因為惡性競爭會使整個行業(yè)不可避免地提前走向毀滅。相反，良性競爭，它所體現(xiàn)出來的集約效應和優(yōu)勢互補往往會帶動競爭群體在利益上的整體上揚。

　　而事實上，此時如果能夠選擇競合，對商務通、名人來說，更重要的是能夠延緩國外以及國內各IT、家電等巨頭大舉進入這個市場的腳步。商務通、名人目前的主打產品是市場上的主流產品，而那些大的廠商一直吆喝著要進入所謂高端時代———顯然是想重新建立市場秩序，樹立新的主流產品。一個事實是，如果市場過早地進入了那個時代，對商務通、名人都不是一件好事。雖然佘德發(fā)判斷這個時代的到來還為時很遠，但畢竟要到來。在這個時代到來之前，爭取更多的時間來夯實自己的基礎，研發(fā)新的產品來應對競爭，這對于商務通和名人來說都很重要。

　　但單靠一方面的力量遠遠不夠———既要與對方爭斗，還要防止別人背后一槍。雙方聯(lián)袂，共同筑高這個市場的壁壘，雙方在這個壁壘里加強修煉武功，等到壁壘被擊破的時候，雙方也許都能夠全然無懼，從容應對萬千變化。

　　在的佘德發(fā)，甚至連競合的具體內容都想好了，第一階段，避免惡性競爭，自相殘殺；第二階段，在雙方都運作上市的過程中互相參股，建立資本紐帶，最終在技術和產品上進行深層次的合作。

決戰(zhàn)？

　　然而，張征宇對名人的橄欖枝一直沒有明確的回應。這里不僅僅是個面子問題，據(jù)說，張征宇一直都想占據(jù)70％的市場份額，一統(tǒng)PDA江山。

　　而且商務通在市場上仍有反戈一擊的機會。商務通此次一出手，便把新的機器價格定位在1380元———與名人智能王一致。此前，商務通一直比名人的定價要高一些。

　　如果形勢的發(fā)展和趙強的希望相左，PDA兩巨頭的決戰(zhàn)恐怕為時不遠，市場占有率之爭將成為下一輪戰(zhàn)爭的最終目的———“為了名譽而戰(zhàn)”。這場戰(zhàn)爭中，商務通和名人都將把最后的利潤作為彈藥扔出去。在螳螂捕蟬、兩敗俱傷之后，眼睜睜看著”黃雀“的殺來，———主流市場為旁人所主宰，商務通和名人都成為市場的附帶產品———這顯然不是商務通和名人想得到的結果。

　　佘德發(fā)把球踢給了張征宇，據(jù)說他要和張再深談一次，同時，名人的新機型也在緊鑼密鼓中。

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