系列專題：《輸贏》

為了迎接國慶，街道兩旁被精心地布置了各種景觀，色彩斑瀾的花壇籠罩在金色的陽光中。肖蕓坐在周銳的車上仔細地看著路中間用各種顏色的花草搭配出來的長城景觀。肖蕓已經與周銳共事幾年了，在這個跳槽頻繁的時代，尤其在捷科已經不多見了。

　　“喜歡北京，還是上海？”肖蕓不習慣這樣安靜地一句話都不說，過了花壇就開始聊起來。

　　周銳笑著想想說：“都喜歡，兩個城市有完全不同的特色。北京像一個頂天立地的好漢，上海像一個精致婉約的佳人?！?/p>

　　肖蕓立即和他開起了玩笑：“那不是更適合你們男士？”

　　周銳回憶起在上海的日子，雖然很忙但是很快樂，回答說：“是啊，我更喜歡在上海工作。也許北京是政治中心，所以在公司里勾心斗角的爭權奪利更多一些，上海人比較實際，適合在公司里踏踏實實地做事?！?/p>

　　肖蕓早就想將一些事情告訴對方，所以立即開口提醒道：“對呀，你真不應該回北京。你回來之前部門進行了調整，成熟的客戶和業(yè)績不錯的客戶經理都被調到了其他的部門，交給你的是一個爛攤子?！?/p>

　　周銳卻笑著說：“誰說的？你不是很不錯嗎？”

　　肖蕓猶豫了一下，最后還是決定和盤托出：“你不知道，我已經懷孕了。大概再過幾個月就回家休假了，所以沒一個部門要我?！?/p>

　　“恭喜啊，我只是覺得你胖了，有寶寶的感覺怎么樣？”周銳扯開話題，他已經了解了自己的處境，覺得多談無益。

　　“當然好了，所以我才不管他們給我多少任務呢！我要開心一些，這樣我的寶寶才會健康?！币惶崞饘殞?，肖蕓就興奮起來。

　　周銳點點頭：“對呀，工作只是生活的一部分，無論工作中有什么不愉快的事情都不應該帶入生活之中。你應該多休息，不要有太大的壓力?！?/p>

　　“我會的，可是這樣你又少了一個人?！毙な|看著駕車的周銳，對方只是點點頭沒有應答。

　　周銳盡量保持微笑，用輕松的口氣說道：“無論如何，還是你的寶寶重要。不是嗎？”

　　車子從復興門立交橋進入了金融街，這是中國的金融中心，國內最大的幾個銀行的總部都聚集在這里。這個區(qū)域進行了很好的規(guī)劃，經信銀行的總部大樓占據(jù)了一個街區(qū)，道路環(huán)繞著花園，花園環(huán)繞著總部，車子離開大路進入銀行大門以后，就像離開了城區(qū)進入了鮮花盛開的田野。周銳將車駛進地下車庫，停在停車場，和肖蕓一起乘電梯來到信息中心所在的第九層。信息中心負責規(guī)劃和維護整個銀行的電腦系統(tǒng)，是將產品銷售進去的必經之路。肖蕓帶著周銳來到信息中心涂主任的辦公室門口，正要舉手敲門。

　　周銳突然阻止了她：“等一下，這樣不行?？吹侥愕氖忠孟氯サ臅r候，我心里覺得很模糊，完全沒有把握。”

　　肖蕓不解地問道：“為什么？”

　　周銳皺著眉頭說：“我對我們即將見到的這個人完全沒有概念，只知道姓涂，是男是女？多大年齡？什么個性？這些我都不知道，因此覺得很虛和沒有把握。”

　　肖蕓看周銳離開門口，趕緊跟上問道：“可是我們約的時間已經快到了，涂主任應該正在等我們?！?/p>

　　周銳來到比較安靜的行人通道問肖蕓：“你在這個信息中心有沒有熟悉的朋友？”

　　肖蕓立即回答：“有啊，我的大學同班同學就在信息中心，有什么事嗎？”

　　周銳叮囑肖蕓：“你打個電話給涂主任推遲約會，然后約你的同學和我聊一下?！?/p>

　　幾分鐘后，周銳就在一個小會議室里見到了肖蕓的同班同學陳剛。出現(xiàn)在他們面前的陳剛戴著一副眼鏡，襯衣隨意地散在皮帶外面，頭發(fā)也亂糟糟的。肖蕓替他倆做了介紹：“陳剛，這是我的老板，周銳?！?/p>

　　周銳立即和陳剛寒暄起來：“肖蕓說你們是大學同學，畢業(yè)幾年了？”

　　“四年了。肖蕓，你動作真快呀，嫁人生小孩都搶在前面去了?！标悇偦卮鹬蟾吲d地和肖蕓聊著。

　　周銳很喜歡這樣的氣氛，盡力讓自己感受并融入到這種朋友之間的親切氛圍中去，而不是拜訪客戶的那種客套。

　　“哎，我們還有正事呢?！毙な|拍了一下陳剛的肩膀提醒他。

　　“呃，什么事兒？”

　　周銳立即用很開放的問題問道：“我剛開始和肖蕓負責經信銀行，對你們還不太熟悉，能給我介紹一下你們信息中心的情況嗎？”

　　陳剛立即回答：“我們信息中心負責整個銀行的電腦系統(tǒng)的規(guī)劃和支持啊，只要是信息產品都歸我們管?！?/p>

　　“我能了解一下各種信息產品的使用情況嗎？”周銳希望由此判斷出公司的產品是否有機會銷售進去。

　　陳剛來到銀行后一直在做維護的工作，對各個系統(tǒng)了如指掌，滔滔不絕地介紹起來。

　　“喂，我們主要想了解最近這些系統(tǒng)會不會更新設備，有沒有什么采購項目?！毙な|打斷了陳剛的介紹。

　　“更新倒是沒有，但是行里討論和調研了很長時間，要建立客戶關系管理系統(tǒng)，這個項目太大太復雜，論證了一年了還沒有結論，因此一直沒有啟動?！?/p>

　　“這個項目歸哪個部門管？”周銳立即興奮起來。

　　陳剛掰著手指頭說道：“信息中心負責技術和選型，市場部是使用部門肯定會參與這個項目，財務部負責預算，還會有其他人吧，但是現(xiàn)在太早了，還沒有立項呢。”

　　周銳關切地問道：“誰能最后做決定呢？就是誰決定項目的啟動時間、預算等等?！?/p>

　　“這么大的項目，肯定只有劉行長才可以?！标悇偪隙ǖ鼗卮?。

　　“這個項目能有多大??？”肖蕓接著問。

　　“至少幾千萬美元吧，現(xiàn)在還不好說?！标悇偣浪阒f。

　　周銳和肖蕓對視了一下，彼此都能看到對方的興奮。在上海根本沒有這么大的項目，只有在北京的總部才可能有這樣的手筆。周銳感覺陳剛并不完全了解情況就轉移了話題：“我們一會兒要見涂主任，能給我介紹一下他的情況嗎？各方面的都可以?！?/p>

　　陳剛一口氣說出來：“涂主任??？對我們很好，技術出身，為人很正派，喜歡下圍棋。老伴已經去世了，女兒在讀大學。”

　　周銳最關心的就是這些細節(jié)，立即打斷陳剛：“等等，他女兒在哪里讀大學？什么專業(yè)？”

　　陳剛不明白周銳為什么這么關心涂主任的女兒，想想才回答：“北京音樂學院，好像是大二吧，怎么了？”

　　肖蕓催促陳剛繼續(xù)講下去：“沒關系，繼續(xù)說，越詳細越好?！?/p>

　　半個小時以后，周銳和肖蕓告別了陳剛又一次站在涂主任辦公室的門口，雖然門沒有打開，但是周銳已經可以想象得到辦公室里面的擺設以及涂主任的樣子。

　　“這種感覺就對了，好像一切都在掌握之中，敲門吧?！敝茕J看著肖蕓敲開大門。

　　拜訪進行得很順利，涂主任是分析型的客戶，他們喜歡數(shù)字和講究邏輯，喜歡刨根問底地詢問前因后果。兩人都做過軟件開發(fā)，很有共同語言，肖蕓反而插不上話。周銳和肖蕓離開涂主任辦公室的時候，北京又取了每天堵車的晚高峰。

　　“我們在咖啡廳坐會兒吧，我每天這個時候都不敢進市區(qū)?！敝茕J向肖蕓提議，然后兩個人走出大樓來到街邊的咖啡廳。

　　“你覺得經信銀行這個客戶怎么樣？”周銳從來不在下午喝咖啡，肖蕓由于懷孕的原因也遠離了咖啡，兩個人都點了綠茶。

　　“這個項目要是能做下來就好了。可是我已經懷孕了，醫(yī)生讓我盡量不要在外面奔波，我真不知道怎么做這個項目?！?/p>

　　“會有辦法的，我們在這個周末的會上商量吧。”兩人一直等到日頭西沉，天上的云彩被映得通紅才開車上路，車子拐回長安街在接近西單的路口的小路右拐，進入了一個小胡同。

　　肖蕓不解地問道：“我們這是去哪兒啊？”

　　周銳一邊停車一邊回答： “去買音樂會的票?！?/p>

　　“你喜歡音樂？”肖蕓下了車，跟在周銳后面向售票處走去。

　　“我是一般，但是涂主任喜歡。”周銳看著最近的音樂會的目錄問肖蕓：“陳剛說涂主任的女兒讀什么專業(yè)？”

　　“古典音樂?！毙な|湊過來也看著目錄。

　　“那這場很適合她?！敝茕J轉向售票員說：“給我來四張這個周末的票，要最好的座位，四張連在一起?！?/p>

　　周銳拿到票后拿出兩張交給肖蕓：“幫我將這兩張寄給涂主任，剩下兩張我自己留著?！?/p>

　　周銳為肖蕓拉開車門，自己再上車系好安全帶，開車之后兩個人都沉默了下來。周銳滿腦子都是這個項目，涂主任也提到了這個項目，看來是有譜的?？墒沁@個項目什么時候才能啟動呢？機會有多大呢？此時的周銳就像落水的人抓住了一根救命的稻草，這根稻草就是經信銀行的這個項目。周銳知道這是一場兇多吉少的惡仗，在強大的敵人精心布局的戰(zhàn)場上，自己手下的殘兵敗將，幾乎沒有勝機，對于任何一位指揮員來說，這本是一場必須避免的戰(zhàn)爭，但是對于周銳來說，這成了唯一的機會。經信銀行是惠康的最重要的客戶之一，其中必有高手布下天羅地網(wǎng)等待自己，誰會是這個幕后的高手呢？周銳突然想到一人，心中一痛，默想：千萬不要是她吧。

　　肖蕓的笑聲打破了沉默：“你真有辦法啊，你將涂主任和她女兒請出來，四個座位還連在一起，看完音樂會再宵夜，關系就差不多了?！?/p>

　　周銳笑著說道：“呵呵，你什么都明白啊。涂主任只是第一步，這個項目這么重要，最重要的客戶我們還不認識呢。”

　　肖蕓認同道：“這個項目最終拍板的肯定是劉豐行長?！?/p>

　　周銳大腦中沒有劉豐的資料，緩緩說道：“是啊，可是劉豐是個什么樣的人呢？和惠康的關系怎么樣呢？” 

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