《輸贏》:第二周:戰(zhàn)機(jī)--17.周六,晚上九點(diǎn)十分
作者:付遙 261
系列專題:《輸贏》
方威本來(lái)對(duì)古典音樂(lè)一竅不通,今天卻開(kāi)了竅。為了能和涂主任有共同語(yǔ)言,他買(mǎi)了一本這個(gè)作曲家的傳記和創(chuàng)作的背景啃了一整天。本來(lái)像天書(shū)一樣的內(nèi)容在音樂(lè)中變成了血肉豐富的故事,方威聽(tīng)得入神了。他在車(chē)上和涂主任的女兒聊得興高采烈,肖蕓和涂主任根本插不上話。肖蕓心中奇怪,這小子的音樂(lè)造詣怎么這么高,居然說(shuō)得涂主任這位學(xué)音樂(lè)專業(yè)的女兒點(diǎn)頭如搗蒜。
車(chē)子停在西單中友百貨的停車(chē)場(chǎng),涂主任打發(fā)女兒去逛商場(chǎng),三個(gè)人坐在星巴克的露天座位上,三言兩語(yǔ)之后就談到了經(jīng)信銀行的項(xiàng)目。
肖蕓與涂主任比較熟就直接問(wèn)道:“您看我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目中有戲嗎?”
涂主任搖搖頭說(shuō):“難啊,這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)超大項(xiàng)目,應(yīng)該是金融行業(yè)今年最大的采購(gòu)了。項(xiàng)目一旦啟動(dòng),很多公司就會(huì)蜂擁而至,要想贏下來(lái)不容易啊。參與這個(gè)項(xiàng)目的公司可以分成三類(lèi),第一類(lèi)是實(shí)力最弱的國(guó)內(nèi)公司,我不是貶低國(guó)內(nèi)的公司,客戶關(guān)系管理是新興的技術(shù),在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有成功的先例,因此國(guó)內(nèi)的公司根本沒(méi)有希望,他們的加入可以有效地壓低跨國(guó)公司的報(bào)價(jià)。第二類(lèi)是一些港臺(tái)或者合資公司,他們可能在香港或者臺(tái)灣有過(guò)成功的案例,卻難以承擔(dān)經(jīng)信銀行這么大的系統(tǒng),盡管他們有價(jià)格優(yōu)勢(shì),但是機(jī)會(huì)也不大。無(wú)論國(guó)內(nèi)公司還是港臺(tái)公司,他們的目的都是重在參與,其實(shí)志在各個(gè)省的延續(xù)出來(lái)的生意。真正有希望的只有大型的跨國(guó)公司,畢竟最先進(jìn)的技術(shù)還掌握在這些公司手中,而且這對(duì)我們銀行也最有利,我們也可以從這些跨國(guó)公司在其他世界級(jí)銀行的成功案例中學(xué)習(xí)我們需要的方法和經(jīng)驗(yàn)?!?/p>
肖蕓高興起來(lái):“那我們不是很有希望嗎?”
涂主任搖搖頭說(shuō):“這些小公司雖然沒(méi)有機(jī)會(huì)贏,但是他們都各有動(dòng)機(jī),吃不著總部的肉,還可以啃各個(gè)省項(xiàng)目的骨頭,再不成也能喝點(diǎn)兒湯。而你們就不行了?!笨吹叫な|不解的目光涂主任問(wèn)道:“你們知道在這個(gè)項(xiàng)目中真正坐莊的是哪家公司嗎?”
方威和肖蕓不約而同地說(shuō):“惠康?!?/p>
涂主任點(diǎn)點(diǎn)頭繼續(xù)說(shuō):“惠康無(wú)論在全球還是在中國(guó),最主要的對(duì)手是哪家公司?就是捷科,惠康首先就要將你們置于死地。他們的的技術(shù)和產(chǎn)品的實(shí)力也不輸于你們,他們?cè)诮?jīng)信的關(guān)系深厚啊,你們千萬(wàn)不要和他們硬碰硬。”
方威向涂主任請(qǐng)教:“那我們應(yīng)該怎么做呢?”
涂主任斟酌著說(shuō):“你們可以想辦法做做崔行長(zhǎng)的工作,他為人正直做事很?chē)?yán)謹(jǐn),而且一直負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目。聽(tīng)說(shuō)他將要去上海參加一個(gè)展覽,會(huì)專門(mén)考察這個(gè)項(xiàng)目?!?/p>
在方威的記憶里,像崔行長(zhǎng)這樣高層的客戶是很難在辦公室里搞定的,聽(tīng)到這個(gè)消息他立即興奮起來(lái):“您幫我確認(rèn)一下參觀的具體安排,行嗎?”
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