新品上市:渠道與終端如何聯(lián)動(dòng)促銷?
作者:盛斌子 40
2.現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)(選擇執(zhí)行):
備選方案一:戶外展示
利用在周六、周日或廟會(huì)、趕集時(shí)間聯(lián)合經(jīng)銷商在其賣場(chǎng)前舉行規(guī)模小、頻率高的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng);以產(chǎn)品樣機(jī)展示、堆賣,功能推介演示、服務(wù)咨詢?yōu)橹鳎瑫r(shí)現(xiàn)場(chǎng)配發(fā)宣傳單頁(yè)。條件允許的利用贈(zèng)品進(jìn)行抽獎(jiǎng)、游戲等。
備選方案二:夜市活動(dòng)
以“XX”冰箱與商場(chǎng)聯(lián)合贊助比賽的形式,在縣城經(jīng)銷商門口或廣場(chǎng)舉辦即時(shí)比賽活動(dòng),如“XX”杯……卡拉K比賽(猜謎比賽、脫口秀比賽等)。獎(jiǎng)品為促銷贈(zèng)品及其他小禮品,同時(shí)開展品牌宣傳和傳單派送活動(dòng)。
備選方案三:簽名售機(jī)
選取鎮(zhèn)、縣級(jí)經(jīng)銷商門口或廣場(chǎng),城鎮(zhèn)廣場(chǎng)等舉行總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名優(yōu)惠,在零售價(jià)格包裝的情況下優(yōu)惠50-100元,區(qū)域營(yíng)銷中心主任可包裝成總經(jīng)理。
3.其它傳播和推廣模式:
1)花車巡展
花車巡游在三、四級(jí)市場(chǎng)是一種非常經(jīng)濟(jì)有效的傳播手段,可包裝經(jīng)銷商或者售后服務(wù)商的送貨車,與經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行。隨車運(yùn)輸冰箱、展臺(tái)和終端氣氛物料,在沿途村莊人口相對(duì)集中的進(jìn)行???,派發(fā)宣傳單張,使用氣模、帳篷進(jìn)行氣氛營(yíng)造,每天一鎮(zhèn)(村),條件允許的可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳列產(chǎn)品展示和銷售。
2)車體廣告:
包裝分公司售后服務(wù)車、經(jīng)銷商送貨車和售后服務(wù)商的送貨車。車體廣告由分公司或營(yíng)銷中心制作,不考慮發(fā)布費(fèi)用。投放內(nèi)容:799元,XX冰箱搬回家!
3)中巴車車身帖
與經(jīng)銷商聯(lián)合,在縣級(jí)公共汽車或城鄉(xiāng)短途中巴車的車尾或四周進(jìn)行車身帖紙,輸出“799 元,XX冰箱搬回家!”或“XXX家電商場(chǎng)XX冰箱大優(yōu)惠!”等;
4)戶外發(fā)布
全力爭(zhēng)取戶外廣告發(fā)布位,在當(dāng)?shù)氐闹饕范?、廣場(chǎng)、商場(chǎng)內(nèi)部等地段發(fā)布條幅、巨幅、廣告牌等臨時(shí)性廣告,可以聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起發(fā)布,在資源上進(jìn)行分?jǐn)偂]敵鲋黝}:799元,XX冰箱搬回家!
5)自行車推廣
由分公司自行制作制作一批“XX冰箱”T恤衫。營(yíng)銷中心當(dāng)?shù)毓蛡蛞慌鷮W(xué)生,5-8人一組,集中在節(jié)假日統(tǒng)一安排集體自行車游街活動(dòng),走村串巷,同時(shí)有組織地喊一些口號(hào),以吸引人群,達(dá)到XX冰箱促銷信息迅速傳播的目的??稍谧孕熊嚭竺娌迳蟈X簡(jiǎn)易刀旗,到小區(qū)、市集后派發(fā)促銷宣傳單頁(yè)。
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