新品上市:渠道與終端如何聯(lián)動(dòng)促銷?
作者:盛斌子 40
6)露天電影推廣
充分利用“顧董對(duì)話”、“經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)”、“產(chǎn)品/形象”等專題VCD作品,分公司或營銷中心也可利用與經(jīng)銷商聯(lián)合促銷時(shí)拍攝專題錄像帶備用。由營銷中心與當(dāng)?shù)仉娪肮净螂娪安シ艑I(yè)戶聯(lián)系,在影院或下鄉(xiāng)放影期間插播相關(guān)影帶。也可在電影熒幕下方或熒幕提示欄播放游走字幕。
7)“口碑”傳播促銷
促銷人員要抓住消費(fèi)領(lǐng)袖和現(xiàn)有家電消費(fèi)者,利用親朋好友以及左鄰右舍對(duì)他們?cè)u(píng)價(jià)的信任,提高XX冰箱良好的口碑形象。以下促銷方式供參考:
A) 凡已購買XX、容聲、華寶、XX產(chǎn)品的用戶(憑發(fā)票或送貨單),成功介紹新用戶購買XX冰箱,即可獲促銷贈(zèng)品一個(gè)。
B) 老顧客(憑發(fā)票或送貨單)帶新顧客光臨XX促銷現(xiàn)場或?qū)9?,可獲贈(zèng)小禮品一個(gè)(限一次)。
C) 邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)知名人物、公眾人物作名譽(yù)推廣員,以條幅等輸出“某某局長推薦使用XX冰箱”、“XX冰箱,城鄉(xiāng)最多人喜歡用的冰箱”,等等。
六. 終端促銷
為配合媒介傳播和市場推廣活動(dòng),促使傳播和推廣活動(dòng)迅速觸動(dòng)終端零售,在“推廣月”期間投入必要的終端促銷資源,與商家聯(lián)合開展促銷活動(dòng),加大終端XX冰箱的銷售促銷力度。
1.備選促銷手段:
a) 抽獎(jiǎng):在商家
b) 促銷贈(zèng)品、小禮品;
c) 周末、節(jié)假日特價(jià)機(jī)促銷,送電費(fèi)、返現(xiàn)等;
d) 終端廣告制作(條幅制作、懸掛;宣傳單張、DM印刷、派送等);
e) 店慶、假日聯(lián)合促銷活動(dòng);
f) 商業(yè)贊助(如花籃、豎幅等);
g) 重點(diǎn)客戶遺留問題的解決。
七. “XX冰箱推廣月”執(zhí)行要求
“全體動(dòng)員、人人參與、群策群力,全員營銷”----轟轟烈烈的“XX冰箱推廣月”
冰箱營銷本部、28個(gè)分公司,230個(gè)營銷中心將是本次“推廣月”活動(dòng)的組織和實(shí)施單位;
分公司18名大區(qū)部長、28名產(chǎn)品經(jīng)理、260多位區(qū)域中心主任、1000多名業(yè)務(wù)經(jīng)理和綜合支持科27名科長,56名傳播專員和零售主管將是本次“推廣月”的策劃人和執(zhí)行者;
要求各區(qū)域大區(qū)部長、產(chǎn)品經(jīng)理、綜合支持科長、中心主任以及業(yè)務(wù)經(jīng)理在思想上的高度重視,步調(diào)上緊密配合,行動(dòng)上團(tuán)結(jié)統(tǒng)一,想盡一切辦法,減少阻力,積極推進(jìn)“XX冰箱推廣月”活動(dòng)的實(shí)施。
業(yè)務(wù)經(jīng)理是終端推廣活動(dòng)的策劃者和最終執(zhí)行者,必須親自策劃、組織、實(shí)施轄區(qū)內(nèi)的傳播和推廣活動(dòng)。在策劃和開展推廣活動(dòng)前期,必須充分熟練當(dāng)?shù)貭I銷環(huán)境包括網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格、庫存、銷售量、銷售結(jié)構(gòu)、競品情況、市場物流秩序、終端傳播等,積極與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通,共同策劃有針對(duì)、可執(zhí)行、投入產(chǎn)出比高的促銷活動(dòng),做到“周周有活動(dòng)、促銷不斷線”;活動(dòng)期間親臨現(xiàn)場,監(jiān)導(dǎo)售賣和參與活動(dòng),務(wù)必做到“大型活動(dòng)全程參與,小型活動(dòng)有效監(jiān)控”?;顒?dòng)結(jié)束后做好回收保管物料,并善于總結(jié),形成案例。
案例點(diǎn)評(píng):
方案可取的地方有四:
清晰的推廣目標(biāo)與策略,條理清晰
渠道與終端聯(lián)動(dòng),多種推廣(促銷)手段組合運(yùn)用
因地制宜,推廣的亮點(diǎn)較多
對(duì)促銷本身的管理上下功夫
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