2、戰(zhàn)術目標

　　選擇有潛力但產品知名度不高的產品進行深度合作，原因是：（1）非知名產品一般具有價格競爭力；（2）提前介入新產品的市場培養(yǎng)，會產生豐厚的回報；（3）能夠確保產品新陳更新的順利交替；（4）為自身品牌的建立明確方向。

　　3、階段目標

　　綜合自己現有資源的使用情況，在不影響原有產品銷售的基礎之上，增加一些短、頻、快的產品，使公司的資源能夠得到合理的充分利用，并起到降低企業(yè)運營成本，提高企業(yè)內部管理能力的效果。

　　當然，經銷企業(yè)在調整或增加產品的結構的同時，還要遵循以下原則，才能更好的從產品的角度為自身的發(fā)展提供基礎：

　　一、端正自己的位置，擺正自己的心態(tài)

　　天下的肥肉很多，不是每塊都能吃到；天下賺錢的產品很多，不是每個產品自己都能去做。因而要清楚的認識到自己所處的市場環(huán)境、渠道狀況、資金實力、管理能力等各項綜合因素，尋找適合自己的產品操作，不要盲目求大、求快，結果肯定會適得其反，只有專心于渠道的做深、做細、做透，提升公司的管理能力，具備足夠的能力和素質以后才可以去發(fā)展其它產品。

　　二、清理自己的倉庫，取消不必要的產品

　　經常是去到經銷商的倉庫，發(fā)現是琳瑯滿目，什么產品都有。啤酒堆旁邊有白酒，葡萄酒堆上有飲料，甚至旁邊還有醬油、味精、食用油等，可以開一個百貨市場了，而其中真正產生銷量的能有多少？創(chuàng)造利潤的又有多少？業(yè)務員出去時大包小包，又是這個樣品，又是那個資料，甚至連他們自己都混淆不清；每天上門的廠方業(yè)務員排成隊；試問作為一個經銷企業(yè)的老總又有多少精力來接待他們？腦子里清不清楚各個產品的銷售比例，資金投入，壓庫和流動資金又有多少？大豆、小豆一起抓，結果什么也沒有抓到。因此，對于經銷商朋友來講要有壯士斷腕的決心，果斷地取消那些無關緊要的產品。

　　三、明確產品的定位，找準產品的方向

　　每個產品都有其特定的消費群體和消費渠道，產品在市場中的地位不同，經銷商的營業(yè)利潤率也存在著較大的差別：暢銷品牌利潤率低，但銷售較快，資金回攏也快，非領導品牌利潤率較高，兩者的投資回報率相差不大，因而要根據自己的渠道狀況，首先挑選同渠道的產品進行操作，在具備一定的發(fā)展基礎上，再逐步向其它領域滲透。

　　四、整合自身的資源，降低運營的成本

　　對于能夠資源共享的產品要充分利用現有的資源。科學的對現有的人員，車輛，資金進行規(guī)劃，達到資源共享的目的，有效的降低運營成本。

　　五、樹立憂患的意識，調整產品的跟進

　　市場競爭的加劇和產品新陳更新速度的加快，產品的生命周期越來越短，經常是很多地區(qū)今年剛流行這個產品，明年又有新的產品介入，對于經銷商來講，不能只看到眼前的現狀，要充分對市場進行分析和預測，及時的挑選具有深度潛力的產品予以培養(yǎng)，只有這樣才能從容應付市場的突變，并且保證市場份額的延續(xù)。

　　總之，經銷商要充分分析自身的特點，擅長經營的產品領域，明確合適的經營規(guī)模，了解網絡的接受程度，然后果斷的調整自己的產品結構，確保公司產品的合理化。

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