最近，一個瘋狂的白發(fā)中年人總是出現(xiàn)在視頻網(wǎng)站YouTube的最受關(guān)注排行榜上。這個叫做“湯姆”的家伙把所有能夠想到的玩意兒都塞進了桌上的攪拌機里——撲克、火柴、燈泡……甚至還有手機！每段視頻的開頭，老頭兒都會帶著防護眼睛來上一句：“攪得爛嗎？這是一個問題。”

“攪得爛嗎”系列視頻的最新犧牲品是一臺蘋果公司前些年出產(chǎn)的iPod隨身聽。湯姆把這個白色的古董款式往攪拌機里一扔，蓋上蓋子，20秒的吱吱嘎嘎之后，隨身聽竟然變成了一堆冒著灰煙的金屬粉末。自從2006年12月13日被上傳到Y(jié)ouTube之后，這段驚人的視頻在兩個月內(nèi)被觀看了將近270萬次。沒有哪個觀眾不被那臺無所不能的攪拌機所征服，紛紛點擊節(jié)目說明中的網(wǎng)址去一探究竟。

這正中了湯姆先生的下懷——他的全名是湯姆·迪克森(Tom Dickson)，他是生產(chǎn)家用食品攪拌機的Blendtec公司CEO。過去，他在公司里總是用各種各樣奇怪的東西去測試自家生產(chǎn)的攪拌機。于是，市場總監(jiān)喬治·賴特(George Wright)突發(fā)奇想，決定把這些古怪的測試過程錄下來，再加上一些諸如大理石和高爾夫球桿之類匪夷所思的實驗品，統(tǒng)統(tǒng)貼到網(wǎng)上去。

他們總共制作了將近30段此類視頻放到網(wǎng)上，而且根據(jù)網(wǎng)友的反應不斷推波助瀾。“我們的目標就是加深品牌和市場認知度，”在接受美國《商業(yè)周刊》采訪時，市場總監(jiān)賴特說，“很多人家里的攪拌機可能連冰塊都沒法弄碎，他們會牢牢記住這個可以攪拌大理石的機器。”

低成功，高回報

湯姆·迪克森和Blendtec攪拌機瞬間崛起的知名度應該歸功于在線視頻的威力。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入的日益普及、視頻采編門檻的大幅降低以及雨后春筍般大量涌現(xiàn)的視頻網(wǎng)站，在線視頻成為眼下最流行的互聯(lián)網(wǎng)應用。美國市場分析機構(gòu)eMarketer預計，在線視頻的觀眾將會從2006年的1.08億人達到2010年的1.57億人，而在去年，大約有三分之一的美國人每個月至少會觀看一次在線視頻。

美國廣告業(yè)對這個新動向十分敏感。像可口可樂(Coca-Cola)、帝亞吉歐(Diageo)和聯(lián)合利華(Unilever)這樣的大公司紛紛加入了通過“口口相傳”出奇制勝的在線視頻營銷大軍——這些網(wǎng)絡(luò)視頻能夠帶來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。要知道，如果想在今年2月4日的超級碗(Super Bowl)橄欖球決賽直播中投放一支廣告，制作費用就差不多要2百萬，而購買播映時間還要再花上數(shù)百萬美元。

去年，聯(lián)合利華公司旗下的多芬(Dove)美容品牌廣告在推向網(wǎng)絡(luò)后紅極一時。得益于奧美廣告公司的幫助，在1分多鐘的廣告中，觀眾將會親眼看見毫不上相的面孔如何在化妝師、攝影師和Photoshop軟件的幫助下，變成了公路廣告牌上美若天仙的超級模特。廣告最后的字幕寫道：“毫無疑問，我們的美感已經(jīng)被扭曲了。”(Nowonderour perception of beauty is distorted)這支妙趣橫生的“揭密”視頻在吸引眼球的同時，向公眾準確地傳遞了該品牌“自然美”的概念。

根據(jù)最近由Burst Media公司完成的研究結(jié)果表明，56.3%的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光次數(shù)。也正因為如此，雖然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的影響力越來越大，但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長。“在線視頻廣告的支出對于電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會持續(xù)十年。”根據(jù)e Marketer調(diào)研機構(gòu)在去年11月份發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)，2006年互聯(lián)網(wǎng)廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在2010年，這個數(shù)字有望上升到3.3%。

毫無疑問，在這種情況下，那些廣告預算吃緊的公司必定會向網(wǎng)絡(luò)視頻求援。在去年4月份，英國飲料制造商Britvic公司削減了Tango牌果味飲料的電視廣告預算，他們轉(zhuǎn)而投奔了互聯(lián)網(wǎng)。最終結(jié)果是，他們惡搞索尼公司廣告的視頻在互聯(lián)網(wǎng)上被大肆轉(zhuǎn)載，宣傳效果出人意料。

相比之下，索尼這樣財大氣粗的公司在拍攝最新的液晶電視廣告時，包下了一棟廢棄的大樓，出動了250人的隊伍花了10天才拍攝完畢。其間投入了7000升環(huán)保顏料、400個微型炸彈和300多門小型迫擊炮，最后卻幫助其他公司搭上了順風車。

索尼多年來的競爭對手松下在利用互聯(lián)網(wǎng)視頻方面就顯得高明許多。去年11月，一支叫做“如何在YouTube上現(xiàn)眼”(How To Blow Upon YouTube)的視頻在兩天內(nèi)吸引到了40萬的觀看次數(shù)。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態(tài)趨勢下，網(wǎng)民們把這段視頻“點”上了排行榜的第一名。

雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過，在視頻結(jié)束后，觀眾會在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實是“不可否認的電視”(Undeniable TV)活動廣告。這個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認的事情”，獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持攝像機。

從被動到主動

設(shè)于上海的CIC媒介研究機構(gòu)的客戶服務總監(jiān)張偉(Daisy Zhang)認為：“傳統(tǒng)電視廣告還是‘單向’傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵更多的是‘雙向’的溝通。所以，從這點看，不但節(jié)省了成本，更多的是對消費者和粉絲的品牌創(chuàng)建的認可——不再光強調(diào)，消費者是否看到了這個廣告，而更多的強調(diào)，他們‘看到了理解了并愿意談論它，而且分享自己的觀點’。這個從被動變主動的過程才是關(guān)鍵。”

但是，并非每個人都對網(wǎng)絡(luò)視頻中的廣告成分抱有好感。在Burst Media調(diào)查的網(wǎng)民中，有77.5%的人認為，看在線視頻的時候發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容有不適感。許多人認為，如果遇到廣告內(nèi)容將會立刻停止收看視頻，27.9%的人決定立刻離開網(wǎng)站。

“你最不想看到的情況一定是惹怒自己的觀眾，并看著他們拂袖而去。”Burst Media的市場研究經(jīng)理查克·莫蘭(Chuck Moran)說。但是，還有一些情況可以讓觀眾由憤怒變?yōu)槌鲭x憤怒。

在2006年12月中旬，美國的網(wǎng)民們發(fā)現(xiàn)，索尼公司為宣傳PSP掌上游戲機而假造了一個blog，取名為“這個圣誕節(jié)我只想要一臺PSP”。他們希望向公眾制造這樣一個假象：網(wǎng)站是由兩個“小孩子”維護的，字母都不？藎區(qū)分大小寫，而且字里行間充斥著的年輕人中流行的嘻哈俚語。而且，索尼還制作了一個看起來很業(yè)余的短片放在blog上，短片里的年輕人念念有詞地重復著“PSP、PSP、PSP……”。

但是，托管這段視頻的網(wǎng)站讓索尼公司露出了馬腳。有人在論壇里指出，注冊“這個圣誕節(jié)我只想要一臺PSP”域名的其實是一家受雇于索尼的市場營銷公司。在接下來的數(shù)天中，網(wǎng)民們通過論壇、blog以及YouTube視頻回應等各種各樣的方式表達自己出離憤怒的情緒，而索尼公司也被迫出面澄清并關(guān)閉這個虛假的blog，才算平息了網(wǎng)民們的抗議浪潮。

“我們認為消費者愿意在透明公開的互動活動中暢談他們對品牌和產(chǎn)品的意見，也愿意企業(yè)作為溝通中的一個平等成員來進行參與。但是，任何欺騙行為或不公開的操作都可能帶來負面的影響。”CIC客戶服務總監(jiān)張偉說，“其實消費者會來互動參與，最初的想法就是‘意見被尊重’，所以任何違反這種精神的舉措可能會給企業(yè)帶來麻煩。”

在此之外，網(wǎng)絡(luò)視頻還有其他潛在的“風險”。那些希望借力網(wǎng)絡(luò)視頻的公司必須放棄一些對于言論的控制——雖然大公司可能已經(jīng)習慣了這樣做——而且必須為觀眾們可能發(fā)出的回應做好準備。“市場營銷者必須習慣用戶實話實說的情形了。”YouTube的市場總監(jiān)蘇絲·賴德(Suzie Reider)曾經(jīng)說過，“如果他們想要投身用戶制造內(nèi)容的環(huán)境中，他們就必須傾聽來自用戶的聲音。”

通用汽車就曾經(jīng)為此交過學費。為了推廣Chevy Tahoe混合動力車型，他們組織了一次視頻創(chuàng)作大賽。但結(jié)果，他們不僅僅收到了許多正面的回應，也接到了不少完全不認同通用汽車理念的負面視頻。

如果說一家公司可以在自家網(wǎng)站上刪除那些未經(jīng)審核的視頻片段的話，那么想要控制這些視頻在YouTube這樣的視頻網(wǎng)站上大肆傳播則是個不可能完成的任務。“我們已經(jīng)衡量了風險和收益之間的關(guān)系。”通用汽車的發(fā)言人說，他們只屏蔽了那些包含污言穢語以及誹謗成分的視頻，而將其他作品統(tǒng)統(tǒng)發(fā)到了網(wǎng)站上，包括那些負面的作品。用戶總計上傳了30，000條自制廣告，總計獲得了580萬人次的頁面瀏覽量。

廣告之外

除了將網(wǎng)絡(luò)視頻投入市場營銷活動，許多公司還通過視頻讓外部人員了解公司內(nèi)的運作情況，借以傳播企業(yè)文化。著名的blogger羅伯特·斯科伯(Robert Scobe)在微軟工作的時候，有一項重要的任務就是拍攝微軟員工和產(chǎn)品的視頻，然后放在微軟的視頻blog上面。斯科伯在做這些視頻的時候沒有用到攝制組、沒有化妝、沒有燈光也沒有專職的視頻編輯——很多公司都以為這些東西是必須的。

越來越多的公司讓員工在招聘網(wǎng)站的視頻中談論工作經(jīng)驗，讓還沒有進入公司大門的新人了解未來可能的工作內(nèi)容。比如說，汽車租賃公司Enterprise Rent-A-Car就在網(wǎng)站上放置了CEO安迪·泰勒(Andy Taylor)的談話視頻，講述了他如何從汽車租賃店里的高中生打工仔逐漸成長為成功企業(yè)家的故事。

也許對于新員工來說，了解EnterpriseRent-A-Car辦公環(huán)境最好的途徑，就是看到那些資深員工們在視頻里把公司描述成一個“混亂”而且“有點瘋狂”的地方，或者說自己不喜歡那種“端坐在桌前一言不發(fā)的工作”。通過這種辦法，該公司在去年招到了7000名畢業(yè)生。

視頻簡歷也許是很久以后才會流行起來的東西，但是有件事情在現(xiàn)在看來已經(jīng)是大勢所趨。那就是，人們將不僅僅滿足于觀看視頻，越來越多的用戶自制內(nèi)容將會被商業(yè)力量所吸收。在為“超級碗”設(shè)立的廣告大賽中，薯片制造商多力多滋(Doritos)公司收到了超過1，000支由用戶創(chuàng)作的視頻廣告。他們認為，“視頻的質(zhì)量令人印象深刻”，而在網(wǎng)絡(luò)視頻上的投資也“非常值得”。

賣Blendtec牌攪拌機的湯姆·迪克森先生對此應該再贊同不過了，在“攪得爛嗎”系列視頻上線后的一個月中，他們的在線銷售量比過去的月度最高紀錄暴漲了四倍。

視頻營銷手段的推薦與不推薦

推薦

巧妙敘事：不管是用于“病毒營銷”的網(wǎng)絡(luò)視頻還是面向用戶的感謝信，優(yōu)秀的視頻一定要學會講故事，以此留住觀眾的注意力。

言簡意賅：效果最好的在線視頻長度介于30秒至幾分鐘之間。如果你有長達一小時的話要說，那么就分成幾個小段，這樣觀眾會覺得更有趣一些，而且容易找到主題。

處變不驚：在市場營銷活動中，如果你舉辦比賽讓顧客們發(fā)揮想象制作視頻短片，那么你最好有點思想準備，因為參賽作品中可能會出現(xiàn)不少負面的東西。

做足功課：誰也無法保證一個視頻營銷策略注定會引發(fā)病毒式的傳播效果。即便如此，你依然必須弄明白消費者想要什么，就像你在傳統(tǒng)營銷方面做過的事情一樣。

精確計算：雖然“病毒視頻”日趨流行，但是這并不意味著那些樂此不疲的觀眾就會是你的目標群體。最好能夠獲取受眾的構(gòu)成報告，然后看看究竟有多少人會轉(zhuǎn)變?yōu)樽罱K用戶。

不推薦

弄虛作假：如果有大公司想要假扮成普通網(wǎng)民的話，那么必須冒真相大白之后被唾沫星子淹沒的風險。最好老實交待自己是誰，因為誠信在網(wǎng)上顯得更為重要。

處心積慮：最好的推廣視頻一定要讓員工用自己的話講述自己的故事。費力不討好地準備一大堆演講稿讓人照本宣科只能弄巧成拙。

極度潤色：公司如果打算建立一個視頻推廣網(wǎng)站的話，未必非得讓上面的作品都保證極高的質(zhì)量。實際上，過高的視頻質(zhì)量容易被人誤解為傳統(tǒng)的電視廣告。

年輕過頭：根據(jù)最新的調(diào)查結(jié)果，相比于18至24歲的年輕人，35到54歲的中年觀眾對于網(wǎng)絡(luò)視頻的熱情絕對不相上下。如果你只把目標受眾定為年輕人，那么就會丟掉大塊市場。

忘記品牌：獨一無二的滑稽視頻在互聯(lián)網(wǎng)上能夠取得極佳的傳播效果。但是如果這個視頻不能強化你的品牌形象，那么結(jié)果將變成——觀眾人山人海、買家寥寥無幾、用戶大惑不解。

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