藍(lán)色時空——該出手時就出手
                     
                         作者:藍(lán)色時空企業(yè)管理顧問有限公司  首席戰(zhàn)略顧問  芮力

有這樣一個故事，有個獵人在山里打獵，突然遇上老虎，便拔腿就跑，老虎狂追，他就狂跑，慌不擇路卻正巧跑到了一顆大樹下，便快速爬到了樹上，就此躲過了一劫，事后他得出一個結(jié)論：要想以打獵為生就要練就逃跑和爬樹的功夫，于是乎便開始練習(xí)這兩項功夫。果真在一次打獵時不巧又遇到的老虎，他又迅速爬到了一棵樹上，正在暗自慶幸于自己當(dāng)初的眼光和智慧的時候，誰知卻被早已呆在樹上休息的獵豹來了個“守株待人”，就此一命嗚呼。
這個故事講了一個簡單的道理，要想以打獵為生就必須練就“打”的能力，而不是什么“跑”和“爬”的能力，否則遲早有一天會成為獵物的獵物。或者我們換個說法，有跑的能耐就應(yīng)該去做運動員而不是做獵手。
這個故事對我們眼下紡織服裝業(yè)正在謀劃的向中西部進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的啟示在于——商業(yè)社會的生存法則是只有具備了競爭的能力才能生存，欠缺了競爭的能力，你再怎么會轉(zhuǎn)移，總有一天你會 “無路可逃”，原因很簡單，“漫漫天涯路，總有盡頭處“。為了回避眼下東南沿海成本上升帶來的壓力，你就往中西部跑，那么我請問你，中西部地區(qū)的成本就不會上升嗎？我再請問你，等到中西部地區(qū)的成本也上升的那一天，你又能往哪里跑？
所以，面對這場環(huán)境變化造成的危機和壓力，我們應(yīng)該考慮的是如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，而不是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。因為只有升級才是解決問題的根本之道。也就是說，面對這場危機和壓力，我們身處產(chǎn)業(yè)鏈中的每個成員首先要回答的絕不應(yīng)該是如何轉(zhuǎn)的安全、漂亮等等策略層面的問題，而應(yīng)該是如下這樣一些能夠治本的戰(zhàn)略性問題，因為這些問題的核心直指產(chǎn)業(yè)升級的靶心：
 我們怎么就把產(chǎn)業(yè)搞到了要轉(zhuǎn)移的地步？我們身處其中的企業(yè)究竟做錯了什么？
 為什么承受不了壓力的是我們而不是別人？我們欠缺的能力是什么？
 進(jìn)而我們還應(yīng)該要追問自己，如果有一天中西部地區(qū)的成本也上升了，我們又該怎么辦？我們又能跑到哪里去？
 最后我們還要回答這樣一個終極問題，我們究竟要“進(jìn)補”些什么東西才能讓我們不再需要被動轉(zhuǎn)移？
這些問題的實質(zhì)是什么？實質(zhì)就是要找到“起火“的原因，未雨綢繆練就“防火”的功夫，以期將來不再靠“救火“過日子。這就是我們?yōu)楹纹惹行枰M(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級的實質(zhì)。
話說到這里問題就來了，那些“現(xiàn)實主義者”一定會拿出這樣的說辭：“站著說話不腰疼，不先轉(zhuǎn)移又怎么進(jìn)行升級，性命都沒了，拿什么來升級”？
話是沒錯，但我們不禁要問，即便你這次能夠安全脫逃，在一個新的沒有壓力和危機的環(huán)境下，你果真就能專心去鍛煉升級的功夫嗎？我看可能性微乎其微。
何出此言？很簡單，我請問你：在這次壓力和危機到來之前的近30年的寬松環(huán)境里，你為什么沒能升級？為什么？是時間不允許抑或是找不到方法？事實告訴我們，這些都不是，根本原因在于你是個“現(xiàn)實主義者”，你固有的思維習(xí)慣是：如果不升級也還能賺錢，為什么一定要升？升級的風(fēng)險和成本你來幫我承擔(dān)？所以在順境下你根本說服不了自己去搞升級，所以最終的結(jié)果是你無法升級。說到這里結(jié)論自然而然也就出來了，以前在沒有壓力和危機的寬松環(huán)境里你不能，那么轉(zhuǎn)移了以后，在一個新的同樣寬松的環(huán)境下你同樣不能。
所以，我要奉勸那些對自己的覺悟水平過度自信、同時又是“現(xiàn)實主義”的普通人，不要再幻想著有一天你會突然開悟而成為超人，然后就能夠在一個新的沒有壓力的環(huán)境下去主動升級，因為事實已經(jīng)證明了你做不到。怎么辦？解鈴還須系鈴人，現(xiàn)實主義的問題還得靠現(xiàn)實來解決。
對產(chǎn)業(yè)升級這個命題而言，作為“現(xiàn)實主義者”的常人來說，最現(xiàn)實的做法就應(yīng)該是趕快抓住成本全面上升這個天賜的良機，在壓力的鞭策下奮然升級。因為現(xiàn)實主義者的宿命向來就是沒有壓力就沒有動力，所以錯過了這次機會，對于“現(xiàn)實主義者”來說也意味著 “幸運的列車”從你眼前呼嘯而過，而你卻恐怕再也很難見到它蹤影。因為你很難保證能熬到它再次光顧你的那個時候。
也許你會說，我今天做不到但不代表我明天也做不到啊。話是沒錯，但是我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，超人就是超人，常人就是常人，超人就是像沃爾瑪、萬科這些在順境的時候自己給自己加壓，讓自己時刻處于升級狀態(tài)的卓越企業(yè)。而常人卻是那些只能靠外部壓力的逼迫才能實現(xiàn)升級的企業(yè)。在絕大多數(shù)情況下常人是不可能蛻變?yōu)槌说?，因為蛻變是需要基因突變的，而基因突變是需要運氣的，也正因為這一“稀有元素”的制約，所以在偌大的商業(yè)王國中，“常人”變?yōu)?ldquo;超人”的案例幾乎是屈指可數(shù)，甚至可以用“鳳毛麟角”來定格。不信？我請你去好好研究一下，看看我們這個偌大的商業(yè)王國有幾個“超人”是靠后天蛻變而來的。所以，我想你再天真也不至于天真到要把自己的命運掛在“運氣”的褲腰帶上吧。
面對這場不得不開始的升級、面對這個天賜的升級良機，對于那些現(xiàn)實主義的常人來說，我想下面這幾句話一定會對你有所幫助：         
勸君莫惜金縷衣， 勸君惜取少年時，花開堪折直須折，莫待花落空折枝。
然而，無論怎么說我們還是應(yīng)該向上帝祈禱，為那些“現(xiàn)實主義者”祈禱，祈禱他們真的能有幸成為上帝的寵兒，得到上帝的監(jiān)護，從而在實現(xiàn)了這次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之后果真能自動自發(fā)的去鍛煉產(chǎn)業(yè)升級的功夫，最終成為令世人羨慕和仰視的“超人”。
經(jīng)過多年對產(chǎn)業(yè)升級問題的關(guān)注與研究，筆者認(rèn)為升級其實并沒有我們想象的那么難，只要能問對問題，就成功了一大半。筆者從微觀層面總結(jié)出了一些解決之道，下面這些問題就是實現(xiàn)升級的入口，因為這些問題的答案就是實現(xiàn)升級的金鑰匙：
 客戶心目中最理想的完整產(chǎn)品是什么？你目前在這方面的狀況如何？
 行業(yè)老大之所以成為老大，它憑借的核心能力是什么？
 除價格因素之外，有哪3個主要因素導(dǎo)致了你沒能100%占據(jù)市場？
 除價格因素之外，客戶對你不滿的3個最主要的因素是什么？
 除價格因素之外，是哪3個主要原因?qū)е铝丝蛻艮D(zhuǎn)向了對手一邊？

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