一、信托業(yè)的戰(zhàn)略定位 在競(jìng)爭(zhēng)激烈化、手段現(xiàn)代化、業(yè)務(wù)國(guó)際化、交易擴(kuò)大化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮流與世界經(jīng)濟(jì)一體化大環(huán)境中，在金融業(yè)深入發(fā)展、深化改革的積極探索中，信托業(yè)如何才能把握時(shí)代機(jī)遇，在嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)中立于不敗之地？　　
這需要我們構(gòu)建一種科學(xué)的制度安排，建立一種全新的組織機(jī)構(gòu)體系，實(shí)施一種高效的運(yùn)作機(jī)制與管理體制，花費(fèi)最少的人、財(cái)、物力資源去獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，去產(chǎn)生一種高能效應(yīng)------最大與最優(yōu)，提升信托業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從深層次來(lái)講，這是一個(gè)信托業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問(wèn)題，是涉及到信托業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思想、組織機(jī)構(gòu)體系、經(jīng)營(yíng)管理模式、制度安排的核心問(wèn)題。

考慮未來(lái)金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)及超大型化的趨向，為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，信托投資公司應(yīng)適時(shí)進(jìn)入關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，為構(gòu)造金融控股公司（Financial Holding Company）奠定基礎(chǔ)。金融控股公司是指母公司以金融為主導(dǎo)行業(yè)并通過(guò)控股兼營(yíng)工業(yè)、服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的控股公司，它是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合的高級(jí)形態(tài)和高效形式。根據(jù)國(guó)際慣例，大多數(shù)金融集團(tuán)都以金融控股公司的形式存在。將金融控股公司作為自己的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是符合時(shí)勢(shì)需要的。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳方式就是運(yùn)用投資銀行手段，實(shí)施戰(zhàn)略并購(gòu)與重組。在中國(guó)目前的金融法規(guī)政策下，信托業(yè)可按照"集團(tuán)綜合、法人分業(yè)"的模式構(gòu)建金融控股集團(tuán)。
信托投資公司應(yīng)在目前信托法規(guī)的框架范圍內(nèi)積極拓展主營(yíng)業(yè)務(wù)，并為其實(shí)現(xiàn)金融控股集團(tuán)架構(gòu)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建關(guān)聯(lián)資源，強(qiáng)勢(shì)突破。要以信托業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，資產(chǎn)管理為核心，投資業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，投行業(yè)務(wù)為龍頭，資本運(yùn)營(yíng)為手段，構(gòu)建業(yè)務(wù)管道，廣結(jié)策略聯(lián)盟，建設(shè)關(guān)聯(lián)資源，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)能力與資源整合能力，加快國(guó)際化、資本化進(jìn)程，全面構(gòu)建現(xiàn)代金融企業(yè)制度，為實(shí)現(xiàn)信托業(yè)價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)信托業(yè)跨越式與可持續(xù)發(fā)展而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 

二、信托業(yè)的運(yùn)作理念
1、大力提升信托核心技術(shù)、核心產(chǎn)品、核心服務(wù)，概括為核心競(jìng)爭(zhēng)力。這是基礎(chǔ)，是源素，主要是現(xiàn)有信托主營(yíng)業(yè)務(wù)的提升、整合與優(yōu)化，要主業(yè)突出、關(guān)聯(lián)度高，具有可持續(xù)發(fā)展?jié)撡|(zhì)。

2、高效實(shí)施資本運(yùn)營(yíng)手段。這是加速器。即以投資銀行業(yè)務(wù)為龍頭，高能轉(zhuǎn)動(dòng)資本魔方，撬動(dòng)財(cái)務(wù)杠桿，實(shí)現(xiàn)信托業(yè)資源優(yōu)化配置、低成本擴(kuò)張與跨越式發(fā)展。

3、全面構(gòu)筑四大平臺(tái)。即技術(shù)平臺(tái)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）、智力平臺(tái)（人力資源、人才培育、人盡其才）、資本平臺(tái)（現(xiàn)金流、直接融資與間接融資、資本運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)杠桿）、公關(guān)平臺(tái)（公共關(guān)系、社會(huì)資源的培育與能動(dòng)運(yùn)用）。 

4、國(guó)際化。吸納國(guó)際上最先進(jìn)、最主流的經(jīng)營(yíng)管理思想、理念、模式。同時(shí)引入外資戰(zhàn)略投資者，實(shí)現(xiàn)資本國(guó)際化。

5、金融化、資本化。國(guó)際資本流動(dòng)加快，金融化、資本化是大趨勢(shì)。金融化、資本化是高層次運(yùn)作，具有乘數(shù)效應(yīng)。運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿撬動(dòng)資產(chǎn)，這是金融的魅力；零購(gòu)并、資產(chǎn)重組與資本運(yùn)營(yíng)則是投資銀行的藝術(shù)。

6、股份化。以相對(duì)較小的資本控制更大規(guī)模的資本，相對(duì)控股即可。

7、構(gòu)建順暢的金融資本通道。一要合理進(jìn)行間接融資；二要高能進(jìn)入資本市場(chǎng)。（1）、上市地點(diǎn)的優(yōu)化選擇（本土、香港、美國(guó)、加拿大、英國(guó)、新加坡等）（2）、上市時(shí)機(jī)的把握（3）、上市概念的包裝（4）、上市資源的整合（5）、發(fā)起設(shè)立基金（6）、資產(chǎn)管理（7）、買殼上市等
要把握WTO機(jī)遇，融入全球化浪潮，加快實(shí)現(xiàn)信托業(yè)國(guó)際化、金融化、資本化、股份化與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。
三、信托業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則
要始終把"誠(chéng)實(shí)守信、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)"作為信托業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格特色，這也是信托業(yè)健康、穩(wěn)妥、優(yōu)質(zhì)、高效發(fā)展的一大法寶。
四、信托業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制
信托業(yè)要特別注意防范風(fēng)險(xiǎn)，因此要建立科學(xué)的決策機(jī)制與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度。組建經(jīng)營(yíng)決策委員會(huì)專門進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策安排。構(gòu)建多層次風(fēng)險(xiǎn)防火墻，建立分級(jí)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。

五、信托業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與策略的新思維
現(xiàn)代信托已成為一種以資財(cái)為核心，信用為基礎(chǔ)，委托為方式的財(cái)產(chǎn)管理制度。經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)，重新登記后的信托投資公司的本外幣經(jīng)營(yíng)范圍包括：受托經(jīng)營(yíng)資金信托業(yè)務(wù)；受托經(jīng)營(yíng)動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)及其他財(cái)產(chǎn)的信托業(yè)務(wù)；受托經(jīng)營(yíng)國(guó)家有關(guān)法規(guī)允許從事的投資基金業(yè)務(wù)，作為基金管理公司發(fā)起人從事投資基金業(yè)務(wù)；受托經(jīng)營(yíng)公益信托業(yè)務(wù)；經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的重組、購(gòu)并及項(xiàng)目融資、公司理財(cái)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等中介業(yè)務(wù)；受托經(jīng)營(yíng)國(guó)務(wù)院有關(guān)部門的國(guó)債、債券承銷業(yè)務(wù)、代理財(cái)產(chǎn)的管理、運(yùn)用與處分、代保管業(yè)務(wù)、信用鑒證、資信調(diào)查及經(jīng)濟(jì)咨詢業(yè)務(wù)；以銀行存放、同業(yè)拆放、融資租賃或投資方式運(yùn)用自有資金；以自有財(cái)產(chǎn)為他人提供擔(dān)保；辦理金融同業(yè)拆借，以及中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。 

這些業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求是巨大的。拿資金信托業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，截至目前，我國(guó)居民儲(chǔ)蓄已達(dá)8萬(wàn)多億元，企業(yè)存款近6萬(wàn)多億元，其中有相當(dāng)部分資金處于閑置狀態(tài)，苦于缺少專家代為理財(cái)。目前，貨幣市場(chǎng)的私人理財(cái)業(yè)務(wù)尚處于萌芽狀態(tài)，僅局限在個(gè)別銀行的投資理財(cái)咨詢或外匯買賣方面。在資本市場(chǎng)上，也僅有一些證券投資基金在為投資者理財(cái)。因而，在新的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，信托業(yè)具有廣闊的空間?？衫眯磐兄贫燃捌洫?dú)特的功能設(shè)計(jì)，積極為客戶提供一攬子金融服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與資源整合。 

"受人之托，代人理財(cái)"，此乃信托業(yè)務(wù)之本性。資金信托業(yè)務(wù)本是信托的主營(yíng)業(yè)務(wù)。為了規(guī)范信托投資公司資金信托業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)行為，保障資金信托業(yè)務(wù)各方當(dāng)事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)信托法》、《中華人民共和國(guó)中國(guó)人民銀行法》等有關(guān)法律、法規(guī)，中國(guó)人民銀行制定了《信托投資公司資金信托管理暫行辦法》（以下簡(jiǎn)稱《辦法》），自2002年7月18日起施行?！掇k法》所稱資金信托業(yè)務(wù)是指委托人基于對(duì)信托投資公司的信任，將自己合法擁有的資金委托給信托投資公司，由信托投資公司按委托人的意愿以自己的名義，為受益人的利益或者特定目的管理、運(yùn)用和處分的行為?！掇k法》指出，信托投資公司辦理資金信托業(yè)務(wù)取得的資金不屬于信托投資公司的負(fù)債；信托投資公司因管理、運(yùn)用和處分信托資金而形成的資產(chǎn)不屬于信托投資公司的資產(chǎn)。信托投資公司辦理資金信托業(yè)務(wù)時(shí)，不得以任何形式吸收或變相吸收存款；不得發(fā)行債券，不得以發(fā)行委托投資憑證、代理投資憑證、受益憑證、有價(jià)證券代保管單和其他方式籌集資金，辦理負(fù)債業(yè)務(wù)；不得舉借外債；不得承諾信托資金不受損失，也不得承諾信托資金的最低收益；不得通過(guò)報(bào)刊、電視、廣播和其他公共媒體進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。《辦法》指出，信托投資公司辦理資金信托業(yè)務(wù)可以依據(jù)信托文件的約定，按照委托人的意愿，單獨(dú)或者集合管理、運(yùn)用、處分信托資金。信托投資公司集合管理、運(yùn)用、處分信托資金時(shí)，接受委托人的資金信托合同不得超過(guò)200份（含200份），每份合同金額不得低于人民幣5萬(wàn)元（含5萬(wàn)元）?！掇k法》共23條，對(duì)立法依據(jù)、資金信托業(yè)務(wù)的涵義、信托資金與信托投資公司固有資金的區(qū)別、訂立合同及合同所載明的主要內(nèi)容、風(fēng)險(xiǎn)揭示、轉(zhuǎn)讓的手續(xù)、信息披露方式等有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了說(shuō)明。信托投資公司需根據(jù)《辦法》規(guī)定為進(jìn)入市場(chǎng)做好充分準(zhǔn)備，及時(shí)推出資金信托業(yè)務(wù)。信托投資公司不得辦理存款業(yè)務(wù)，不得發(fā)行債券，不得舉借外債。這些限制要等待時(shí)機(jī)來(lái)突破。信托法和有關(guān)管理辦法頒布實(shí)施，風(fēng)險(xiǎn)小了，但信托業(yè)的發(fā)展也受到一定的限制。

企業(yè)債和企業(yè)年金是信托業(yè)應(yīng)關(guān)注的兩大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)家有關(guān)部門對(duì)股票市場(chǎng)和企業(yè)債市場(chǎng)做了一個(gè)評(píng)估，認(rèn)為股票市場(chǎng)經(jīng)過(guò)１０年發(fā)展規(guī)模相對(duì)過(guò)大，而企業(yè)債市場(chǎng)幾乎還未啟動(dòng)，目前只有２００億元的規(guī)模。實(shí)際上，在國(guó)外成熟的資本市場(chǎng)上，由于債權(quán)融資比股權(quán)融資成本小，企業(yè)更傾向于債權(quán)融資。從2003年開(kāi)始，國(guó)家會(huì)加大企業(yè)債的發(fā)行力度。信托投資公司可利用自身的實(shí)力做企業(yè)債的承銷商，也可以做附擔(dān)保公司債信托，為信用級(jí)別相對(duì)不高的企業(yè)做信托，讓他們也可以順利進(jìn)入企業(yè)債市場(chǎng)。 

企業(yè)年金即補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)是一個(gè)大市場(chǎng)。信托投資公司的定位就是中長(zhǎng)期資金的管理機(jī)構(gòu)，非常適合管理企業(yè)年金這種持續(xù)穩(wěn)定的資金。根據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)年金有兩種管理方式：一種是通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)的辦法管理；另一種是通過(guò)信托投資公司，做成年金信托來(lái)管理。通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)無(wú)法回避通貨膨脹和保險(xiǎn)公司倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，而且一投定音，中途無(wú)法退保。而通過(guò)年金信托，主動(dòng)權(quán)掌握在資金所有者手中，比如可以在合同設(shè)立時(shí)商定，當(dāng)信托投資公司所做的投資凈值低到一定水平時(shí)，資金所有者可以把資金轉(zhuǎn)到其他信托投資公司。 

根據(jù)資產(chǎn)管理市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析，各種方式的理財(cái)業(yè)務(wù)很多，但許多資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)政策定位模糊，法律風(fēng)險(xiǎn)較大。而經(jīng)過(guò)清理整頓后的信托投資公司，其信托業(yè)務(wù)的法律地位明確，無(wú)疑具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。從信托財(cái)產(chǎn)的運(yùn)用方式分析，信托投資公司從事代客理財(cái)?shù)男磐袠I(yè)務(wù)，不僅可以選擇證券投資，還可以運(yùn)用信貸、拆借、項(xiàng)目投資等多種途徑進(jìn)行組合管理；既能夠?yàn)槲腥肆矿w裁衣，根據(jù)委托人的需求在法規(guī)允許的范圍內(nèi)訂立信托合同、管理信托財(cái)產(chǎn)，又能夠?yàn)槲腥颂幚硇磐惺聞?wù)，滿足委托人的多種需求。因此，信托投資公司的比較優(yōu)勢(shì)在于能夠?yàn)槲腥撕褪芤嫒嗽诓煌氖袌?chǎng)領(lǐng)域安排資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，以達(dá)到組合投資、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、保值增值的效果。 

信托業(yè)也不應(yīng)忽視證券市場(chǎng)，要專門設(shè)計(jì)證券投資信托產(chǎn)品，在產(chǎn)品創(chuàng)新中尋找立足點(diǎn)。 同時(shí)借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，占領(lǐng)傳統(tǒng)信托市場(chǎng)。

信托投資公司應(yīng)建立現(xiàn)代金融運(yùn)作架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)理財(cái)職能、金融職能、投資職能、社會(huì)服務(wù)職能、協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)關(guān)系職能，推動(dòng)信托職能的多樣化，提供集"融資"、"融物"、"服務(wù)"為一體的長(zhǎng)期金融服務(wù)，加快信托投資業(yè)務(wù)國(guó)際化與多元化。

目前可重點(diǎn)開(kāi)發(fā)特色的信托業(yè)務(wù)品種，如：股權(quán)信托、貸款信托、房地產(chǎn)信托、養(yǎng)老金信托、公益信托、遺囑信托、知識(shí)產(chǎn)權(quán)信托、員工持股信托、員工受益信托、信托業(yè)表決權(quán)等財(cái)產(chǎn)（權(quán)）信托業(yè)務(wù)。

同時(shí)積極促動(dòng)以下業(yè)務(wù)：企業(yè)并購(gòu)與資產(chǎn)重組、債券發(fā)行承銷與顧問(wèn)、企業(yè)托管、項(xiàng)目融資、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、信托業(yè)理財(cái)、投資者關(guān)系管理等投資銀行業(yè)務(wù)；股票投資基金、債券投資基金、法人股投資基金、管理者收購(gòu)信托基金等個(gè)性化基金品種；在股票、債券、外匯、期貨、金融衍生商品、以及高科技、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的投融資顧問(wèn)、信托投資、投資管理、項(xiàng)目策劃、金融商品開(kāi)發(fā)等。
六、信托業(yè)經(jīng)營(yíng)方略
1、要重塑信托業(yè)的形象，注重品牌效應(yīng)，突出自身比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)施特色戰(zhàn)略，獲得崇高信譽(yù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。特色也即要塑造自己的企業(yè)個(gè)性與風(fēng)格，要與其他同類公司存同求異，在優(yōu)勢(shì)方面重點(diǎn)突破。要明確發(fā)展戰(zhàn)略，制定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，優(yōu)化內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，建立起有效的內(nèi)部控制制度，充分運(yùn)用信托機(jī)制，優(yōu)化社會(huì)資源配置，滿足日益強(qiáng)勁的充滿個(gè)性化特色的金融需求。以市場(chǎng)為依托，以創(chuàng)新為動(dòng)力，開(kāi)發(fā)信托業(yè)務(wù)新品種，捕捉信托制度孕育的無(wú)限商機(jī)。

2、在加入WTO的大變革中，要積極推行國(guó)際化戰(zhàn)略，加快融入國(guó)際金融市場(chǎng)。要推進(jìn)機(jī)構(gòu)的國(guó)際化和信托業(yè)務(wù)的國(guó)際化，要積極與國(guó)際金融機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，讓他們參股或成立合資的信托機(jī)構(gòu)，或合作開(kāi)展信托業(yè)務(wù)，其立足點(diǎn)以國(guó)內(nèi)為主，時(shí)機(jī)成熟時(shí)走出國(guó)門，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)管理上要盡快與國(guó)際接軌，進(jìn)行制度創(chuàng)新，盡快建立符合中國(guó)特色的信托模式，要加緊培養(yǎng)和吸納高素質(zhì)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融等專業(yè)人才，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際慣例，在境外，首先在香港、紐約等國(guó)際金融中心設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，健全國(guó)際業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，拓展國(guó)際業(yè)務(wù)領(lǐng)域。要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，更要注重國(guó)際業(yè)務(wù)的多邊化發(fā)展，走出去，實(shí)現(xiàn)信托業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

3、加強(qiáng)與其他金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作。這種合作并將是金融混業(yè)的前奏。要想大規(guī)模銷售信托品種，尤其是銷售個(gè)人信托品種，利用銀行或證券信托業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)代理銷售是最好的，不僅銷售范圍大、銷售成本低，而且體現(xiàn)了信托業(yè)方便客戶、服務(wù)客戶的思想。信托和保險(xiǎn)結(jié)合的空間也極其廣闊，當(dāng)前可以研究為信托業(yè)務(wù)提供收益保險(xiǎn)，把信托不能承諾的收益改由保險(xiǎn)信托業(yè)以保險(xiǎn)的形式向投資者承諾。這樣不僅可以開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)品種，而且能夠避開(kāi)"信托投資公司不能承諾回報(bào)"的約束?！?
　
4、將實(shí)業(yè)投資領(lǐng)域作為信托業(yè)的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。管理產(chǎn)業(yè)基金或創(chuàng)業(yè)基金，接受各種以實(shí)業(yè)投資為方向的專業(yè)資金信托，是信托業(yè)樹(shù)立信托品牌、提高信托市場(chǎng)占有率的捷徑，也是與實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的最佳結(jié)合點(diǎn)。同時(shí)信托業(yè)應(yīng)積極參與基礎(chǔ)建設(shè)和政府重點(diǎn)建設(shè)，提供各種形式的項(xiàng)目融資，通過(guò)發(fā)行信托收益憑證，如發(fā)行高速公路收費(fèi)權(quán)收益憑證、電力等公用事業(yè)收益憑證等拓展業(yè)務(wù)空間。由于基礎(chǔ)建設(shè)具有收益穩(wěn)定的特點(diǎn)，對(duì)追求長(zhǎng)期收益穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者有相當(dāng)?shù)奈Α?

5、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的深度融合。針對(duì)我國(guó)轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)的特殊要求，支持企業(yè)改制，大力開(kāi)展信托投資業(yè)務(wù)。發(fā)揮資本連接的紐帶作用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)資本的擴(kuò)張；優(yōu)化資源配置，盤活不良資產(chǎn)；提供財(cái)務(wù)管理服務(wù)，進(jìn)一步提高資金利用效率；協(xié)調(diào)勞資關(guān)系，提供各種職工信托服務(wù)，促進(jìn)職工企業(yè)歸屬感，在更高層次上激勵(lì)職工的勞動(dòng)積極性。立足于結(jié)構(gòu)調(diào)整,尋找那些在未來(lái)的調(diào)整中將成為主導(dǎo)因素的企業(yè)、項(xiàng)目或產(chǎn)品,通過(guò)為他們提供全方位服務(wù), 可以為企業(yè)融資提供擔(dān)保，在企業(yè)治理結(jié)構(gòu)上提供解決方案等等，幫助其提升價(jià)值而收益,即努力成為行業(yè)整合的戰(zhàn)略投資者。

6、針對(duì)我國(guó)金融業(yè)發(fā)展滯后的現(xiàn)實(shí)，大力開(kāi)展特色理財(cái)服務(wù)。運(yùn)用信貸、拆借、項(xiàng)目投資等多種途徑對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行組合管理，能夠產(chǎn)生組合投資、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、保值增值等多重效果，這是其他類型金融機(jī)構(gòu)所不能比的。開(kāi)展形式多樣的特色信托，如證券信托、債券、信托、產(chǎn)業(yè)投資信托，引導(dǎo)個(gè)人和企業(yè)閑置資金轉(zhuǎn)化為投資，通過(guò)收益和風(fēng)險(xiǎn)的合理組合，開(kāi)發(fā)針對(duì)不同層次的特色理財(cái)服務(wù)，必然具有廣闊的市場(chǎng)潛力。

7、開(kāi)發(fā)北京市場(chǎng)，善用奧運(yùn)商機(jī)。利用北京將在2008年舉辦奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，在城市基礎(chǔ)設(shè)施、公益設(shè)施建設(shè)和環(huán)境保護(hù)方面采用資金信托、公益信托等方式提供金融服務(wù)；此外憑借北京高新技術(shù)發(fā)展的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，在高新技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資、激勵(lì)機(jī)制的實(shí)現(xiàn)等方面提供金融信托服務(wù)。

8、積極進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，構(gòu)筑高效的業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)。（1）、以資金信托為重點(diǎn),在穩(wěn)定發(fā)展現(xiàn)有委托存貸款業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,重點(diǎn)開(kāi)拓證券投資信托和個(gè)人信托業(yè)務(wù)。（2）、在擴(kuò)大證券投資基金業(yè)務(wù)的同時(shí),積極籌組產(chǎn)業(yè)投資基金,探索國(guó)有股的收購(gòu)和重組工作。（3）、積極配合國(guó)家有關(guān)部門研究和設(shè)計(jì)國(guó)有股減持方案和社保基金管理方案,尋找國(guó)外金融機(jī)構(gòu)共同拓展中國(guó)養(yǎng)老金管理市場(chǎng)。（4）、受托開(kāi)展債權(quán)清理和企業(yè)股權(quán)托管業(yè)務(wù),同時(shí)開(kāi)展財(cái)務(wù)顧問(wèn)、管理咨詢等業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)創(chuàng)新的同時(shí),還必須進(jìn)行與之相適應(yīng)的體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新等一系列配套的創(chuàng)新,使業(yè)務(wù)創(chuàng)新得到保障和支持。培育一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)；實(shí)行優(yōu)良的激勵(lì)機(jī)制與作業(yè)機(jī)制；建立廣泛的社會(huì)資源與業(yè)務(wù)管道。

經(jīng)營(yíng)管理者深層次策劃，實(shí)行基本戰(zhàn)略，并主動(dòng)推進(jìn)結(jié)構(gòu)性、系統(tǒng)化的改革，自覺(jué)完善制度，優(yōu)化管理，促進(jìn)整個(gè)目標(biāo)及過(guò)程的深入推進(jìn)與展開(kāi)，這便是戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)管理的優(yōu)化效應(yīng)。努力增強(qiáng)信托業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擴(kuò)大社會(huì)影響力，提高知名度，樹(shù)立美譽(yù)度，增殖無(wú)形資產(chǎn)，乃信托業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施之大計(jì)。戰(zhàn)略思維，理性決策，果敢實(shí)踐，信托業(yè)必將在"戰(zhàn)略制勝"的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中迎來(lái)新的輝煌。

重慶國(guó)際信托投資有限公司 總裁助理 孫飛 博士 

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