從業(yè)務人員到管理人員需要哪些轉(zhuǎn)變？    311

筆者最喜歡爆料，把銷售行業(yè)中很多只可意會不可言傳的事情，傳播給后來者，好東西最重要就是要分享，給那些需要的人，讓他們少走些彎路，多一些成績，相信所有的專家，學者，都會和我一樣感到無比的欣慰，今天分享營

 作者：張景權 詳情

多元化后的順豐還能傳奇多久    325

跨界進軍便利店的消息猶聞在耳，順豐速運又一腳踏入了電商領域。其實，早在2010年順豐就嘗試推出了順豐E商圈主打健康生活網(wǎng)上購物，主要銷售有機蔬菜等食品，不過僅在香港運營。2011年底，順豐還通過王衛(wèi)控

 作者：陳岳峰 詳情

營銷高手巔峰十招    351

對于沒從事銷售工作的人來說，銷售這個工作，很多人避之若虎，太有挑戰(zhàn)性，不穩(wěn)定，壓力大，總要在挑戰(zhàn)中前進等等，似乎是這個世界比較難做的工作之一，而對于銷售行業(yè)的精英來說，銷售工作的樂趣卻是很多很多，因為

 作者：張景權 詳情

營銷是買，細分是增    411

近日，到帕默帕尼卡公司進行品牌策劃的提案。 這是一家美國獨資的生產(chǎn)石榴汁的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量非常好。提案開始，先播放了我們之前錄制的《從把手理論到層境戰(zhàn)略》的視頻節(jié)目，下面DBD品牌營銷機構(gòu)劉弘毅總監(jiān)把近

 作者：劉悅坦 詳情

把優(yōu)勢做到極致    213

時常會在大街上發(fā)現(xiàn)，之前的飯店名字改了，總會以一個獨特的優(yōu)勢來起店名。比如什么魚，什么鍋，什么餃子等等。那些大而全的店名，開始漸漸的被特色和定位所取代。越來越多的消費者都會在吃上面下功夫，當一種消費成

 作者：明清石 詳情

離開加多寶的王老吉，還能火多久？    294

辛辛苦苦將一個孱弱的孩子養(yǎng)成一個強壯的成年人，眼紅的親生父母找上門把孩子領走了，你說養(yǎng)父母怨不怨？在中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會做出裁決后，紅色易拉罐王老吉的養(yǎng)父加多寶集團，看著王老吉紅色罐裝以及紅色瓶

 作者：艾學蛟 詳情

談基于市場跟隨者定位的企業(yè)競爭策略    283

在同一行業(yè)市場中，位于行業(yè)第一位的企業(yè)永遠都只有一個，更多的企業(yè)在市場中扮演的是第二、第三或者名不見經(jīng)傳的配角角色，這些企業(yè)采取直接市場攻擊策略往往并不奏效，因為領導者的戰(zhàn)斗持久力通常會更強，盲目的進

 作者：劉杰克 詳情

三步進入暴利營銷    384

告別低成本，走進暴利營銷世界，看起來很復雜，實際上只需三步，首先要從大眾經(jīng)營思維中走出來，其次要走進高端產(chǎn)品的世界，最后要走上來，徹底告別低成本經(jīng)營時代。一、走出來有什么樣的思想就有什么樣的企業(yè)。大辰

 作者：張華平 詳情

造勢的關鍵—小事情要化成大事件    283

創(chuàng)意是傳播的靈魂！無論是廣告還是事件傳播，好的創(chuàng)意都具有立竿見影、事半功倍的效果。事件營銷策劃者必須深刻挖掘企業(yè)最核心的表達訴求，巧妙地將它轉(zhuǎn)化為事件，而且這一事件必須是企業(yè)、消費者和社會所關注的，這

 作者：平行 詳情

“王老吉”命運的幾種可能結(jié)局    240

廣藥集團與加多寶母公司鴻道集團關于王老吉商標的使用權之爭落下帷幕，中國國際貿(mào)易仲裁委員會裁決雙方之前簽訂的商標使用補充協(xié)議無效，鴻道集團將停止使用王老吉商標。王老吉商標的使用權正式回到廣藥的手中。王老

 作者：馬光遠 詳情

如何應對更聰明的消費者    258

如今，中國已經(jīng)正式步入上帝主導的買方市場新時期。只要隨便留意一下上海的南京路、淮海路、徐家匯等著名商圈，就能發(fā)現(xiàn)時下國內(nèi)的商業(yè)競爭十分慘烈。最典型的便是以促銷為主要手段的眼球經(jīng)濟正大行其道：季節(jié)性促銷

 作者：林建民 詳情

尋找獨特的銷售主張    292

一、什么是獨特的銷售主張.　　獨特的銷售主張是一種為了區(qū)別同類產(chǎn)品的個性化的創(chuàng)新定位技術，就是營銷領域的標新立異，是企業(yè)創(chuàng)新中的一種。我們前面談到同質(zhì)化時代的應對策略mdash;mdash;差異化、人

 作者：張根林 詳情

甜蜜的擁抱也需小心溫柔一刀—事件營銷    270

事件營銷，置品牌于聚光燈和消費者的放大鏡下，既可以展示優(yōu)勢，也容易暴露缺點。運用得當，優(yōu)勢得以充分顯示，在消費者心目中樹立良好的品牌形象；運用不當，缺點反而暴露，卻是自掘墳墓。如今大眾媒體與草根傳播共

 作者：李光斗 詳情

快速消費品賣場DM廣告對接策略    304

DM是英文Direct Mail的縮寫，意為快訊商品廣告，是能有效準確傳播訊息，被廣泛使用的小眾媒體之一。賣場通常郵寄、定點派送到消費者住處宣傳產(chǎn)品促銷信息，爭奪目標顧客。能夠充分的與賣場DM廣告對接

 作者：宋鍇 詳情

如何從銷售跨越到營銷    213

一、銷售與營銷的區(qū)別銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務來吸引、尋找顧客，銷售僅僅就是賣貨加收錢，這個理念大家都接受。營銷就是經(jīng)營和銷售的管理，營銷是一把刀，銷售是刀刃，經(jīng)營就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡

 作者：溫爽 詳情

從LV財報談基于消費者心理的定價策略    370

根據(jù)全球最大奢侈品集團LVMH最新財報，今年一季度，該集團營業(yè)收入達65.82億歐元，同比增長25，其業(yè)績繼續(xù)超預期攀升，股價也由此創(chuàng)出歷史新高。以LVMH、Estee Lauder、Coach為代表

 作者：劉杰克 詳情

“外柔內(nèi)剛”的內(nèi)容營銷    219

前兩天，我被一則微博內(nèi)容吸引了，微博的內(nèi)容是：哪位男生有心思折一打這樣的紙玫瑰，絕對比得上高價買的鮮花，最好每張紙里面都寫滿了情書。短短幾十個字，就讓我們這些早已三十而立的人想起那些年輕時的悸動。當時

 作者：王雍 詳情

如何讓新品熱賣？    204

每年食品企業(yè)都會有很多新品上市，但是據(jù)相關統(tǒng)計新品上市的成功率還不到10，那么如何不做失敗的大多數(shù)，如何讓企業(yè)投入大量心血的新品能夠盡量做到熱賣，我想有三點是企業(yè)必須要關注和重視的。 新品熱賣因素之一

 作者：陳彥華 詳情

一劍封喉的營銷術    198

上世紀90年代的濟南三株曾經(jīng)創(chuàng)造了簡單的一劍封喉類模式，小報投遞加義診模式迅速撬動市場,引起全國企業(yè)學三株高潮，然而由于營銷網(wǎng)絡過密(到村都有服務站)，企業(yè)組織架構(gòu)相當龐大,加上產(chǎn)品訴求過于強調(diào)功效性

 作者：張景權 詳情

以消費的名義奉獻愛心    337

現(xiàn)在，一提到農(nóng)夫山泉，除了有點甜的廣告語，印象深刻的還有 一分錢公益活動的口號：再小的力量也是一種支持。2001年農(nóng)夫山泉推出了一項頗有創(chuàng)意的活動，每售出一瓶農(nóng)夫山泉，就從中提取一分錢捐給申奧，一分錢

 作者：明清石 詳情

5分鐘，讓廣告效果提升10倍    867

做廣告復雜嗎其實很簡單，只要花上5分鐘，按照下面的三種方法梳理下你的廣告，就能讓廣告效果提升10倍?！　〉谝环N：我能干什么　　當消費者接觸一個從未見過的新產(chǎn)品，自然會問這個東西能幫助我干什么，這個時候

 作者：楊德昭 詳情

別等著客戶幫你想    230

為什么你以為是好的東西，卻得不到客戶的認同。不要輕易地去懷疑你的東西，沒準是你的溝通語言和方式出了問題。很多時候，好東西，沒有被你很好的表達出來。你是想通了，而坐在你面前的客戶卻聽得一頭霧水。你沒有在

 作者：明清石 詳情

步步動心的社交廣告    265

最近大家都很忙，微博里杜甫很忙，忙著Cosplay；電視上四爺（雍正）很忙，忙著穿越，忙著約會；比杜甫和四爺還要忙是網(wǎng)民的眼球，那是特別忙，忙什么？忙著追求生活的精彩， 生活的樂趣。　　我們看看近年尤

 作者：鄭志昊 詳情

營銷新時代下的“企業(yè)全營銷”    393

80年代的市場是高生產(chǎn)、快貿(mào)易； 90年代商品經(jīng)濟是跟市場、做推銷；跨世紀那幾年的市場奉行打品牌、建銷路； 現(xiàn)在及未來一段時間的市場呢？ 是企業(yè)全營銷！ 企業(yè)全營銷的提出與定義 科技世界、信息生活、網(wǎng)

 作者：溫爽 詳情

找到融合點—“鳳姐”的胃藥讓你反胃了    230

按照整合營銷傳播的思想，事件營銷的關鍵在于企業(yè)要在搭載熱點事件的基礎上，積極借助廣告、促銷、公共關系等渠道向消費者傳達一致的企業(yè)相關信息，事件營銷要與企業(yè)有一定的融合點。也就是說事件營銷要和企業(yè)的核心

 作者：李光斗 詳情