傳統(tǒng)營(yíng)銷退下去，社區(qū)營(yíng)銷網(wǎng)上來(lái)    236

學(xué)營(yíng)銷一定得學(xué)《營(yíng)銷管理》，一定知道它的作者菲利普.科特勒，一位被世界公認(rèn)為大師級(jí)的營(yíng)銷管理專家。他，幾十年來(lái)就做了一件事，不斷地修訂《營(yíng)銷管理》，我十年前閱讀他的專著時(shí)就已經(jīng)是第十版（新千年版）了。

 作者：高揚(yáng) 詳情

如何少招人也做好營(yíng)銷？    385

中小企業(yè)的老板很怕招業(yè)務(wù)，招新人進(jìn)來(lái)，短期內(nèi)產(chǎn)生不了業(yè)績(jī)，他著急；招有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)高手進(jìn)來(lái)，費(fèi)用太高可能他們不一定能適合企業(yè)特點(diǎn)，他著急；營(yíng)銷From EMKT.com.cn人員不好管是人所共知，大批人

 作者：譚長(zhǎng)春 詳情

電商打“價(jià)”的背后辛酸    227

電商企業(yè)最近是在跑馬圈地，是盲目?jī)?nèi)耗，還是有序競(jìng)爭(zhēng)？還是僅求自保？5月以來(lái)，電商B2C網(wǎng)站發(fā)起了號(hào)稱史上最大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)，持續(xù)到本周，已有天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美網(wǎng)上商城和庫(kù)巴網(wǎng)、易迅及當(dāng)當(dāng)?shù)榷嗉揖W(wǎng)站

 作者：洪仕斌 詳情

公司因?yàn)槭袌?chǎng)而偉大    490

公司是社會(huì)化生產(chǎn)的產(chǎn)物，營(yíng)銷是市場(chǎng)化的產(chǎn)物。公司和營(yíng)銷融合為一體，共同為社會(huì)服務(wù)。由于公司的普及及社會(huì)化影響很大，公司儼然成為了社會(huì)的主體特征之一。國(guó)家是私有制的產(chǎn)物，公司是資本主義的產(chǎn)物，而營(yíng)銷則是

 作者：張海勤 詳情

讓營(yíng)銷回歸原點(diǎn)    256

洞悉對(duì)手，知己知彼　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)發(fā)展的敵人，同時(shí)也是企業(yè)成長(zhǎng)的幫手。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品時(shí)快速跟進(jìn)；找準(zhǔn)對(duì)手薄弱環(huán)節(jié)，攻其軟肋；在互相競(jìng)爭(zhēng)比拼中不斷激發(fā)新的靈感和創(chuàng)造力，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的

 作者：趙強(qiáng) 詳情

國(guó)產(chǎn)奶粉，五年內(nèi)可收復(fù)失地    256

前幾天，《人民日?qǐng)?bào)》記者采訪我，核心還是問(wèn)國(guó)產(chǎn)奶粉為什么監(jiān)管那么嚴(yán)，還老出問(wèn)題。我談了不少觀點(diǎn)，大多都在記者林婧的報(bào)道（報(bào)道如下）中了，但是還有幾點(diǎn)需要補(bǔ)充。第一，中國(guó)的消費(fèi)者極不成熟，尤其是奶粉消費(fèi)

 作者：雷永軍 詳情

營(yíng)銷應(yīng)專注新興客戶的贏利點(diǎn)    245

當(dāng)下，歐美經(jīng)濟(jì)低迷，我國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩，全球經(jīng)濟(jì)狀況以更為多樣、更為復(fù)雜的方式影響著不同的地區(qū)和不同的人口群體。其中營(yíng)銷和銷售環(huán)境就發(fā)生了較大變化。以往在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，許多營(yíng)銷商在規(guī)模大、歷史盈利水平較高的客

 作者：王先琳 詳情

從產(chǎn)品組合策略談三星如何挑戰(zhàn)蘋(píng)果    261

自2007年iPhone橫空出世以來(lái)，手機(jī)江湖發(fā)生了翻天覆地的變化，原有的手機(jī)巨頭摩托羅拉已遭收購(gòu)，而諾基亞、黑莓的市場(chǎng)份額不斷下滑，股價(jià)均不足2007年高峰時(shí)期的百分之十，分別走到了破產(chǎn)的邊緣。但是

 作者：劉杰克 詳情

定向營(yíng)銷，可以燎原    271

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正給企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的客戶往往只是客戶群中的一小部分，這些小量的客戶是企業(yè)的最佳客戶，他們的忠誠(chéng)度和盈利率往往是最高的。企業(yè)可以通過(guò)客戶資料，結(jié)合客戶群的統(tǒng)計(jì)分析來(lái)識(shí)別這些客戶來(lái)區(qū)別高

 作者：黃賢華 詳情

淡季中如何進(jìn)攻和突圍    246

每年，每個(gè)企業(yè)都不得不面對(duì)或長(zhǎng)或短的淡季。受金融危機(jī)的影響，雖然國(guó)家出臺(tái)多種措施刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，但內(nèi)需仍然沒(méi)有得到充分拉動(dòng)，今年的淡季或許令很多企業(yè)在淡季里更加戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，也更受煎熬。如何讓淡季不淡，其中

 作者：朱國(guó)正 詳情

“銷售漏斗”成為銷售管理利器    222

為了有效地管理自己的銷售人員或系統(tǒng)集成商、增值服務(wù)商，就要將所有潛在用戶按照上述定義進(jìn)行分類，處在漏斗上部的潛在用戶其成功率為25％，處在漏斗中部的潛在用戶其成功率為50％，處在漏斗下部的潛在用戶其成

 作者：朱國(guó)正 詳情

體育營(yíng)銷—另一場(chǎng)品牌競(jìng)技    271

體育營(yíng)銷是利用體育賽事來(lái)推廣企業(yè)或者品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是將品牌理念與體育精神結(jié)合的戰(zhàn)略形式。它有巨大的影響力和號(hào)召力，能迅速擴(kuò)大品牌知名度。有資料顯示，企業(yè)品牌知名度每提高1，需要投入約2 000萬(wàn)

 作者：李光斗 詳情

猶太如何讓新人立刻賺錢(qián)    409

如何才能讓豬上樹(shù)呢？方案一：給豬一個(gè)美好的愿景，告訴他你就是猴子，簡(jiǎn)稱畫(huà)餅。方案二：把樹(shù)砍到，讓豬趴在樹(shù)上合影留念，簡(jiǎn)稱山寨。方案三：告訴他如果上不去，晚上擺全豬宴，簡(jiǎn)稱績(jī)效。一般情況下，老板會(huì)選擇第

 作者：張從忠 詳情

企業(yè)的營(yíng)銷通病在哪里？    202

企業(yè)營(yíng)銷改革必須面對(duì)的問(wèn)題：1、公司的品牌有一定的影響力，但是這么多年了，不慍不火。畢竟，行業(yè)領(lǐng)先品牌就只那么幾個(gè)。自己能排前十，但絕對(duì)難進(jìn)前三。這樣的品牌，是要先打造呢？還是過(guò)程中培養(yǎng)？這就使自己很

 作者：譚長(zhǎng)春 詳情

怎樣開(kāi)展戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷    258

1、什么是戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷 正如Fifield（1992年)指出的那樣，對(duì)戰(zhàn)略這個(gè)詞的濫用只會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員、各行業(yè)經(jīng)理以及節(jié)日和活動(dòng)管理者的迷惑。因此我們有必要花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)討論這個(gè)詞的起源，它

 作者：何俊鋒 詳情

習(xí)慣比決策更有力？    237

如何培養(yǎng)習(xí)慣的科學(xué)既被公司用于挖掘消費(fèi)者的偏好，也被用于塑造企業(yè)文化。習(xí)慣是一種強(qiáng)大的力量，公司可以運(yùn)用這種力量與客戶和員工互動(dòng)。在過(guò)去的二十年中，習(xí)慣形成的科學(xué)已經(jīng)成為數(shù)百個(gè)大型醫(yī)療中心以及獲得企業(yè)

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劉杰克：揮別王老吉后加多寶的品牌重塑    373

本月中旬，王老吉商標(biāo)戰(zhàn)終于塵埃落定，這場(chǎng)持續(xù)了445天，炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的紅綠之爭(zhēng)，正式以廣藥集團(tuán)的完勝而結(jié)局。時(shí)隔15年后，王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團(tuán)運(yùn)營(yíng)，此時(shí)其已價(jià)值千億元，加多寶卻淪為一代悲情英雄，

 作者：劉杰克 詳情

客戶是導(dǎo)師：企業(yè)拼上帝！    306

前言：客戶是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，客戶價(jià)值是企業(yè)最核心的價(jià)值。這已經(jīng)成為眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的共識(shí)。但是客戶價(jià)值到底是什么？我們先來(lái)看看客戶價(jià)值的概念吧mdash;mdash;客戶價(jià)值：為目標(biāo)客戶提供能滿足其需

 作者：譚小芳 詳情

漢堡、老張法則和墨菲定律    318

我們談到管理時(shí)，常常談到墨菲定律，意思是事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會(huì)發(fā)生。可以這樣講，墨菲定律給了領(lǐng)導(dǎo)者失眠的動(dòng)力，也給了員工犯錯(cuò)的借口，似乎沒(méi)有辦法可以預(yù)防事情朝著可能變壞的方

 作者：馮啟 詳情

讓顧客第一時(shí)間點(diǎn)頭認(rèn)同    261

以事實(shí)說(shuō)話 我們?cè)阡N售過(guò)程中，都希望顧客認(rèn)同我們的觀點(diǎn)，要做到所有的顧客一見(jiàn)到我們就認(rèn)同我們，很多導(dǎo)購(gòu)會(huì)認(rèn)為比登天還難！在銷售過(guò)程中只有一少部分顧客從一開(kāi)始就認(rèn)同我們，如何讓顧客一進(jìn)門(mén)就認(rèn)同我們，對(duì)我

 作者：李坤恒 詳情

如何使銷售提高50%    215

如何使銷售提高50？我的答案是裁減客戶。 在最近的診斷問(wèn)卷中，有不少客戶多次提出了讓他們頭疼的銷售問(wèn)題。尤其是金融危機(jī)的背景下，銷售下滑成了不少企業(yè)當(dāng)前最大的難題。 一個(gè)典型的例子是江蘇一家制造工藝品

 作者：宋新宇 詳情

暴力營(yíng)銷漫談（五）：欺瞞    218

如果我說(shuō)中國(guó)消費(fèi)者有四個(gè)特性，第一是無(wú)知、第二是從眾、第三是虛榮、第四是愛(ài)占小便宜，或許有不少人會(huì)拿磚頭砸我，說(shuō)我說(shuō)的不對(duì)。但是，如果你在營(yíng)銷一線干過(guò)3年以上，你就會(huì)贊成我的說(shuō)法，因?yàn)槟阏嬲媲星械乜吹?/p>

 作者：雷永軍 詳情

賣“懶”經(jīng)濟(jì)學(xué)    329

如今的社會(huì)懶字被賦予新的含義。懶字的新宗旨是人生得意須盡懶。懶人、宅男、宅女成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全新生活方式。懶從某種意義上講也成了人類社會(huì)消費(fèi)的目標(biāo)。懶人推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步？ 懶人不愿步行走路，便發(fā)明了汽車 懶

 作者：李光斗 詳情

品牌加法：娛樂(lè)營(yíng)銷    403

　　　在這樣一個(gè)信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌到底使用什么樣的營(yíng)銷手段，才能夠永葆青春？在社交媒體不斷發(fā)展的時(shí)代，當(dāng)草根消費(fèi)者可以在互聯(lián)網(wǎng)上任意發(fā)表評(píng)論，甚至開(kāi)始對(duì)品牌采取娛樂(lè)化的手段傳播信息的時(shí)

 作者：肖明超 詳情

網(wǎng)購(gòu)：誰(shuí)占了誰(shuí)的便宜    307

價(jià)格標(biāo)簽上的尾數(shù)9、廣告上的含淚噴血大甩賣、商場(chǎng)的節(jié)慶折上折促銷、返利、紅包、購(gòu)物券hellip;hellip;無(wú)一不是利用消費(fèi)者喜歡占便宜的心理。如今，在電子商務(wù)企業(yè)多年來(lái)不懈地教化培育下，消費(fèi)者逐

 作者：周再宇 詳情