怎么看待賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用高？    339

KA賣(mài)場(chǎng)問(wèn)題研究者 黃靜隨便抓一個(gè)供應(yīng)商問(wèn)：你覺(jué)得賣(mài)場(chǎng)收的費(fèi)用高嗎？十個(gè)有十一個(gè)會(huì)告訴你，“賣(mài)場(chǎng)收費(fèi)高！很高！越來(lái)越高！”賣(mài)場(chǎng)要收費(fèi)，賣(mài)場(chǎng)收費(fèi)一年比一年多，費(fèi)用名頭一年比一年復(fù)雜，這確實(shí)是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。

 作者：黃靜 詳情

賣(mài)梳齒給和尚的啟發(fā)    602

思路=出路（從不同角度看產(chǎn)品給顧客帶來(lái)價(jià)值）從不同角度看產(chǎn)品給顧客帶來(lái)價(jià)值有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣(mài)給和尚。第一個(gè)人：出了門(mén)就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒(méi)有頭發(fā)，還賣(mài)什么梳

 作者：何小勇 詳情

大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理商務(wù)談判    361

大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理商務(wù)談判目標(biāo):增強(qiáng)客戶經(jīng)理在市場(chǎng)上的開(kāi)拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！

 作者：何建華 詳情

成就行業(yè)冠軍    326

俗話說(shuō)：“不想當(dāng)元帥的士兵就不是好士兵”。同樣，不想做行業(yè)冠軍的企業(yè)家就不是好的企業(yè)家。本人相信，在座的企業(yè)家朋友之所以創(chuàng)業(yè)，之所以正走在將企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久的路上，一定是因?yàn)槟阈膽押甏髩?mèng)想，那就是

 作者：王晨光 詳情

從應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)    340

　這是一個(gè)使用與使用對(duì)決的年代。不論多牛的公司，若是沒(méi)有找到一個(gè)用戶“用得著”的切入點(diǎn)，那么，這個(gè)公司與用戶的間隔，遲早會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。　　做到這一點(diǎn)，盡管難之又難，但許多公司發(fā)現(xiàn)：即使其使用程序得到用戶

 作者：何茂春 詳情

分銷(xiāo)問(wèn)題是團(tuán)隊(duì)真正問(wèn)題的偏離    495

從考爾曼的觀點(diǎn)來(lái)看，分銷(xiāo)問(wèn)題是對(duì)麥克托什團(tuán)隊(duì)真正問(wèn)題的偏離。研究與開(kāi)發(fā) 已停止，而且沒(méi)有生產(chǎn)足夠的軟件。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也已停止；價(jià)格跌落而且邊際利潤(rùn)下降。雖然1984年的第 4季度銷(xiāo)售創(chuàng)下紀(jì)錄，但蘋(píng)果已領(lǐng)先

 作者：李禹成 詳情

市場(chǎng)流通的方法    286

當(dāng)然在這個(gè)階段上，人們一般考慮的是怎樣讓國(guó)有股、法人股以對(duì)市場(chǎng)影響較小的方式流通起來(lái)，還沒(méi)有明確涉及A股的含權(quán)及對(duì)流通股股東的補(bǔ)償，這后來(lái)被認(rèn)為是股權(quán)分置的核心問(wèn)題。這其實(shí)也是不能苛求的，因?yàn)閲?guó)有股、

 作者：唐淵 詳情

“什么年齡的人”適合做銷(xiāo)售    132

作者:來(lái)源:《820思想》時(shí)間:2008-05-1111:35:29瀏覽次數(shù):1233我們?cè)诤茉缫郧熬鸵呀?jīng)明白了，不是所有的人都適合做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員必須具有一些基礎(chǔ)的特質(zhì)，這些特質(zhì)有些與個(gè)人的天賦、個(gè)

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內(nèi)控使得子公司帶著智能的鐐銬跳舞    531

我們探討一個(gè)熱話題---內(nèi)控。簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)呢，內(nèi)控是西方發(fā)明的一套做法，它區(qū)別與外部政府，金融市場(chǎng)，媒體，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的外部控制。追求的是企業(yè)自身在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中形成一個(gè)內(nèi)生的監(jiān)督，制衡，糾錯(cuò)，反舞弊的運(yùn)作

 作者：白萬(wàn)綱 詳情

營(yíng)銷(xiāo)的急功近利與傳播的忘我脫俗    252

從平臺(tái)到產(chǎn)品，從有形商品到無(wú)形服務(wù)，自定義設(shè)置越來(lái)越成為主流，家宴的食品更多地是半成品需要加工的，玩具之類(lèi)的都講究DIY，甚至旅游都講究自駕。比如釣魚(yú)和采摘，其單價(jià)就遠(yuǎn)比從集市或者超市里邊購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格高

 作者：賈春寶 詳情

世界杯瘋狂84年?duì)I銷(xiāo)探秘    279

雖然有罷工事件，巴西世界杯還是有驚無(wú)險(xiǎn)如火如荼地拉開(kāi)了戰(zhàn)幕。我們?cè)谂d奮與不安中迎來(lái)了荷蘭隊(duì)酣暢淋漓的復(fù)仇，等到了法國(guó)隊(duì)小心翼翼的復(fù)興，看到了梅西領(lǐng)隊(duì)阿根廷的王者氣勢(shì)。世界杯給全世界足球工作者、足球迷

 作者：劉泳華 詳情

需求空白點(diǎn)成就大單品    263

中國(guó)企業(yè)的崛起，是典型的依靠品類(lèi)崛起為基本特征。那么，這個(gè)品類(lèi)崛起，來(lái)自于哪里呢？來(lái)自于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求的空白點(diǎn)。 一個(gè)需求空白點(diǎn)，可以創(chuàng)造一個(gè)大單品家電、飲料、休閑食品、電腦、保健品、服裝、牛奶等中國(guó)眾

 作者：沈志勇 詳情

這是一個(gè)羊毛出在豬身上，讓狗買(mǎi)單的時(shí)    369

柯達(dá)已葬送，摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼都在排隊(duì)等候檔期。國(guó)美最鼎盛，這個(gè)家電巨頭的日子將越來(lái)越艱難，京東商城明目張膽地開(kāi)始打劫！國(guó)美醒來(lái)的速度太慢、太慢，等它睜開(kāi)眼睛，倉(cāng)庫(kù)里，剩下一地的悲傷?！　√K

 作者：肖震 詳情

從謊言看女性營(yíng)銷(xiāo)心理    410

有好事者做了一個(gè)調(diào)查，問(wèn)女人說(shuō)的話中最可能是謊言的是那一句？在幾十句常用語(yǔ)中，大多數(shù)男人選了今天我就減肥！大多數(shù)女人選了只要你說(shuō)出實(shí)情，我就原諒你！ 在針對(duì)男人的調(diào)查中，男女都選擇了我真的愛(ài)你這句話，

 作者：雷永軍 詳情

聽(tīng)老板的話，阻礙營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)的發(fā)展真    331

前幾日在雜志上看到一位營(yíng)銷(xiāo)大師的撰文：是分析一些營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)生涯發(fā)展不佳的問(wèn)題。大師分析其原因主要為營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃所致，沒(méi)有目標(biāo)和方向自然也就沒(méi)有逐級(jí)而上的具體步驟，從而阻礙了營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)

 作者：潘文富 詳情

《舌尖2》對(duì)于食品O2O是個(gè)大契機(jī)    282

甜黨和咸黨正在為著捍衛(wèi)正宗豆花的口味而發(fā)起文斗；而關(guān)于唾液腺與淚腺究竟哪一部分更應(yīng)該受到尊重的辯論也在微博上展開(kāi)。不管你愛(ài)咸還是愛(ài)甜，不論你是心滿意足還是大失所望，第二季《舌尖上的中國(guó)》終究完勝。在此

 作者：慕容小散 詳情

5毛錢(qián)逼死銷(xiāo)量英雄    389

一家痛下決心要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)的企業(yè)，卻因?yàn)闊o(wú)法忍痛而喪失機(jī)遇期，最終，以市場(chǎng)細(xì)分才有活路之名，繼續(xù)固守低端?！　「唢w怎么也沒(méi)想到，自己會(huì)被火線開(kāi)除，而且罪名竟然是挪用費(fèi)用。　　高飛是公司的大區(qū)級(jí)業(yè)績(jī)英雄

 作者：段文智 詳情

做好微信營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的六句話    302

馬化騰曾說(shuō)希望微信搭建一個(gè)平臺(tái)，只制定最基本的規(guī)則，然后就會(huì)有意想不到的創(chuàng)新涌現(xiàn)。確實(shí)微信生而開(kāi)放。目前，微信已有2.719億合并月活躍帳戶。而圍繞著微信營(yíng)銷(xiāo)也愈發(fā)熱鬧，各種案例、模式滿天飛，那么微信

 作者：穆峰 詳情

讓消費(fèi)者不再心疼被浪費(fèi)掉的10%    235

現(xiàn)在都2014年了，番茄醬仍然逃不出瓶子的掌心。逃脫不了這個(gè)命運(yùn)的，還有蛋黃醬、是拉差辣椒醬（srirachasauce）、牙膏、潤(rùn)膚霜，以及全部其他因?yàn)轲ず隣疃焕г谌萜鞯撞康暮脰|西。單單在調(diào)味醬這

 作者：任立殿 詳情

怎樣做好CEO營(yíng)銷(xiāo)    264

Domo依然是一家新創(chuàng)公司的老板，因此他很容易從第一線找到像凱特一樣的關(guān)鍵職員。即使當(dāng)該公司成為規(guī)模達(dá)數(shù)十億美元的企業(yè)時(shí)，他依然會(huì)想與她這樣的人保持聯(lián)系。從某種程度上說(shuō)，所有大公司首席執(zhí)行官都生活在象

 作者：肖震 詳情

怎樣避免大數(shù)據(jù)的誤區(qū)？    275

網(wǎng)上有個(gè)段子說(shuō)今天在公車(chē)上聽(tīng)后排一個(gè)女?dāng)?shù)據(jù)分析師打電話給朋友，說(shuō)她如何抓取某社交網(wǎng)站數(shù)據(jù)、利用分析手段發(fā)現(xiàn)老公有小三，最終捉奸在床。全車(chē)在晚高峰的此時(shí)，后門(mén)開(kāi)了居然沒(méi)有1個(gè)人下車(chē)......移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

 作者：肖震 詳情

如何利用大數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？    328

在美國(guó)的一個(gè)父親，某天發(fā)現(xiàn)自己17歲的女兒竟然收到了來(lái)自零售商店Target的嬰兒用品優(yōu)惠券，盛怒之下向商店投訴。一個(gè)月后，商店收到了這位父親尷尬的道歉電話，稱商店并非誤發(fā)了優(yōu)惠券，自己的女兒確實(shí)懷孕

 作者：肖震 詳情

太多自以為完美的產(chǎn)品根本賣(mài)不出去    246

中國(guó)是否等于山寨？等于廉價(jià)加工廠？我覺(jué)得不是的。我看到了許多默默無(wú)聞的創(chuàng)業(yè)者，他們不甘于模仿外國(guó)成功的產(chǎn)品，他們希望自己能夠創(chuàng)新，讓外國(guó)人去山寨。他們想試圖證明中國(guó)人也有創(chuàng)新能力。在喬布斯的傳奇流行的

 作者：肖震 詳情

伶牙俐齒的人搞不了大買(mǎi)賣(mài)    273

伶牙俐齒的人搞不了大買(mǎi)賣(mài)。只有很大氣的人，內(nèi)心很充實(shí)很清晰，大氣中也不失精明，這樣的人才能做大買(mǎi)賣(mài)。 伶牙俐齒的人往往有這樣的口頭禪：我照顧你了，優(yōu)惠你了，我們賠本了，不掙錢(qián)。這些話最能丟客戶。你們賠

 作者：孫大午 詳情

巧用模型拿大單    309

常言道，知彼知己百戰(zhàn)不殆。然而，在了解彼此、尋找商業(yè)邏輯之前，銷(xiāo)售人員卻常常自我誤導(dǎo)：一是不考慮人，只考慮產(chǎn)品、方案、價(jià)格等硬性指標(biāo)，認(rèn)為只要東西好，客戶就一定會(huì)買(mǎi)；二是認(rèn)為關(guān)系是最重要的因素，銷(xiāo)售過(guò)

 作者：高揚(yáng) 詳情