****主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
****主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)
在未來(lái)的發(fā)展中，****國(guó)貿(mào)將從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向一體化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，從中介商轉(zhuǎn)換成為經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)者
以品牌經(jīng)營(yíng)、虛擬生產(chǎn)的形式整合資源，形成核心能力
****主營(yíng)業(yè)務(wù)使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值定位
公司業(yè)務(wù)優(yōu)先性分析
從**眾多產(chǎn)品中我們選擇產(chǎn)品化程度相對(duì)高的水泵和電動(dòng)工具進(jìn)行分析
水泵部其它產(chǎn)品分析
業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)工具：行業(yè)吸引力—企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力矩陣
評(píng)價(jià)因素
水泵市場(chǎng)規(guī)模—2000年全球水泵市場(chǎng)規(guī)模約為328億美元
水泵增長(zhǎng)性——水泵平均每年增長(zhǎng)7.5%,中國(guó)出口增長(zhǎng)迅速
水泵盈利性：水泵新產(chǎn)品及新區(qū)域盈利空間較大，尤其是工業(yè)泵盈利誘人
水泵競(jìng)爭(zhēng)度（國(guó)內(nèi)廠商）：泵出口企業(yè)不多，無(wú)明顯強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，但競(jìng)爭(zhēng)在加劇
水泵供應(yīng)狀況：中國(guó)泵生產(chǎn)能力逐年上升，其中浙江成為泵供應(yīng)最大省份之一，尤其小型水泵占全國(guó)一半以上。
電動(dòng)工具市場(chǎng)規(guī)模—2000年，全球電動(dòng)工具市場(chǎng)規(guī)模約為78.8億美元
電動(dòng)工具增長(zhǎng)性——2000年比上年加權(quán)平均增長(zhǎng)5.36%，整體增長(zhǎng)放緩，局部地區(qū)保持迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭
電動(dòng)工具盈利性：傳統(tǒng)的老產(chǎn)品的價(jià)格仍有下降的趨勢(shì)
電動(dòng)工具競(jìng)爭(zhēng)度（國(guó)內(nèi)廠商）：眾多新廠商的加入，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，但有明顯優(yōu)勢(shì)的中國(guó)品牌少
電動(dòng)工具供應(yīng)狀況：中國(guó)已經(jīng)成為世界電動(dòng)工具出口大國(guó)；浙江、江蘇、上海三地工具生產(chǎn)企業(yè)占全國(guó)總量的50%以上；永康已成為浙江省工具生產(chǎn)規(guī)模最大的產(chǎn)品制造加工基地
國(guó)外大的專業(yè)電動(dòng)工具生產(chǎn)企業(yè)紛紛在中國(guó)辦廠，未來(lái)中國(guó)將成為世界電動(dòng)工具最重要的生產(chǎn)基地
水泵、電動(dòng)工具業(yè)務(wù)吸引力評(píng)價(jià)
各產(chǎn)品銷售額
各產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
供應(yīng)能力
技術(shù)能力
渠道能力
水泵工具競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)
從吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力綜合看，**應(yīng)重點(diǎn)投入發(fā)展水泵業(yè)務(wù)，工具業(yè)務(wù)著重于構(gòu)建和培養(yǎng)核心能力
根據(jù)吸引力/競(jìng)爭(zhēng)力分析，現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)先性如下
****發(fā)展戰(zhàn)略的三層面
****未來(lái)核心能力建設(shè)
****未來(lái)業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展應(yīng)優(yōu)先考慮與核心能力相吻合的產(chǎn)品
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì) 職能戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)
水泵業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
水泵業(yè)務(wù)的使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值定位
泵業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合目前應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展家用泵，對(duì)工業(yè)泵可選擇與家用泵技術(shù)重合度高的產(chǎn)品適當(dāng)進(jìn)入
世界市場(chǎng)劃分
不同市場(chǎng)泵產(chǎn)品吸引力
不同市場(chǎng)**水泵實(shí)力
**在區(qū)域市場(chǎng)上，近期應(yīng)以東盟、中東為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，關(guān)注拉美市場(chǎng)，選擇性開(kāi)發(fā)西歐市場(chǎng)、南亞市場(chǎng)客戶
泵產(chǎn)品客戶價(jià)值定位
水泵業(yè)務(wù)發(fā)展三層面
水泵競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——建立MARQUIS泵品牌
策略一 ：在發(fā)展中國(guó)家集中打造中檔定位的小型家用水泵品牌

策略二：以PEDROLLO為目標(biāo)，實(shí)行市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略






價(jià)值鏈—供應(yīng)：組織國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資源，形成產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)靈活響應(yīng)能力
價(jià)值鏈–營(yíng)銷：隨時(shí)掌握市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行目標(biāo)客戶群定位和跟蹤，開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)
價(jià)值鏈–銷售：建立代理商渠道，服務(wù)和支持代理商，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面
價(jià)值鏈–服務(wù)：向終端用戶提供良好的售后服務(wù)
工具業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
工具業(yè)務(wù)的使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值定位
工具應(yīng)重點(diǎn)投入發(fā)展電動(dòng)工具業(yè)務(wù)，手工具應(yīng)選擇盈利性較好的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)
電動(dòng)工具產(chǎn)品組合應(yīng)在少數(shù)的專業(yè)產(chǎn)品線上（鉆類、切割、類研磨類）加強(qiáng)開(kāi)發(fā)，突破市場(chǎng)后，再開(kāi)發(fā)其它的產(chǎn)品線
手工具著重開(kāi)發(fā)組合式套裝工具等高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)，如專業(yè)用-汽保專修工具組套、家用組套、辦公用組套
不同市場(chǎng)工具產(chǎn)品吸引力
不同市場(chǎng)**工具實(shí)力
**工具在區(qū)域市場(chǎng)上，近期應(yīng)以東盟、拉美為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，兼顧歐盟市場(chǎng)，選擇性開(kāi)發(fā)中東等其它市場(chǎng)的客戶
工具業(yè)務(wù)發(fā)展三層面
工具戰(zhàn)略——重振**工具業(yè)務(wù)






價(jià)值鏈—供應(yīng)：組織國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資源，形成產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)靈活響應(yīng)能力
價(jià)值鏈–營(yíng)銷：隨時(shí)掌握市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行目標(biāo)客戶群定位和跟蹤，開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)
價(jià)值鏈–銷售：前期與水泵共享代理商渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，成熟后建立專門的電動(dòng)工具渠道
價(jià)值鏈–服務(wù)：加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量分析，重點(diǎn)做好退換貨服務(wù)
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì) 職能戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)
職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
2006年水泵營(yíng)銷目標(biāo)評(píng)估
水泵營(yíng)銷目標(biāo)體系
水泵目標(biāo)市場(chǎng)定位：5年內(nèi)以中東、東南亞、非洲及南美等不發(fā)達(dá)國(guó)家和區(qū)域作為水泵的主要銷售市場(chǎng)
銷售目標(biāo)分解（一）
銷售目標(biāo)分解（二）
工具2006年?duì)I銷目標(biāo)評(píng)估
電動(dòng)工具目標(biāo)體系
電動(dòng)工具目標(biāo)市場(chǎng)定位：5年內(nèi)以東南亞（印尼、泰國(guó)）、南美（南方4國(guó)）及歐盟等區(qū)域作為工具的主要銷售市場(chǎng)
電動(dòng)工具銷售目標(biāo)分解
電動(dòng)工具銷售目標(biāo)分解
產(chǎn)品——Marquis產(chǎn)品線規(guī)劃
產(chǎn)品——Marquis目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品線規(guī)劃
產(chǎn)品——WAL產(chǎn)品線規(guī)劃
產(chǎn)品——WAL產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品線規(guī)劃
渠道：**渠道形式演進(jìn)（目前適宜采用獨(dú)家代理制）
前期采取水泵帶動(dòng)工具銷售的方式，在可共享渠道的市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)
現(xiàn)有渠道渠道政策，采取獨(dú)家代理的渠道政策，必須加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理與引導(dǎo)，深化網(wǎng)絡(luò)
渠道選擇：重點(diǎn)選擇培養(yǎng)能與**共同成長(zhǎng)的經(jīng)銷商
渠道成員激勵(lì)：長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系是對(duì)經(jīng)銷商最好的激勵(lì)
渠道的評(píng)價(jià)：財(cái)務(wù)指標(biāo)與戰(zhàn)略指標(biāo)雙重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
渠道改進(jìn)：持續(xù)改進(jìn)和提高渠道效率，避免渠道失去活力
客戶信用：進(jìn)行客戶分類，培養(yǎng)核心經(jīng)銷商，提供相應(yīng)的客戶信用
同時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格的應(yīng)收賬款監(jiān)控
品牌戰(zhàn)略：**采取多品牌戰(zhàn)略
品牌價(jià)值定位: Marquis、Wal-tools品牌價(jià)值定位為高質(zhì)低價(jià)
推廣——推廣策略
推廣組合——市調(diào)、廣告、促銷、公關(guān)
服務(wù)——依托當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行售后服務(wù)
加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)
合理的銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)和激勵(lì)
職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
**水泵供應(yīng)方式采取合作制
工具產(chǎn)品采取與供應(yīng)商合作制的采購(gòu)供應(yīng)方式
對(duì)采購(gòu)供應(yīng)商進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)定并根據(jù)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)來(lái)篩選采購(gòu)供應(yīng)商
供應(yīng)廠商目標(biāo)
供應(yīng)管理以供應(yīng)成本低、安全、靈活性強(qiáng)為目的
庫(kù)存以加強(qiáng)合作為主
職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
從****業(yè)務(wù)特點(diǎn)來(lái)看適于采取模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略
**國(guó)貿(mào)的研發(fā)戰(zhàn)略定位——做創(chuàng)新的追隨者
技術(shù)能力發(fā)展
**目前需要建構(gòu)的研發(fā)能力
從外部獲得技術(shù)能力——以工廠的合作開(kāi)發(fā)為主
新品研發(fā)技術(shù)發(fā)展方向
研發(fā)戰(zhàn)略——水泵測(cè)試設(shè)備投入
研發(fā)戰(zhàn)略——工具測(cè)試設(shè)備投入
技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)
職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
**人力資源規(guī)劃：管理
**人力資源規(guī)劃--技術(shù)
**人力資源規(guī)劃—營(yíng)銷
**人力資源規(guī)劃
職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
財(cái)務(wù)管理重點(diǎn)提高財(cái)務(wù)管理能力
適當(dāng)放寬預(yù)付、應(yīng)收賬款制度，對(duì)合作伙伴提供一定的信用支持
加強(qiáng)財(cái)務(wù)投資風(fēng)險(xiǎn)控制
加強(qiáng)對(duì)銷售毛利率的，使銷售凈盈利率達(dá)到5%
2002-2006年主營(yíng)業(yè)務(wù)損益表預(yù)測(cè)

****主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)