分銷商覆蓋管理模塊(DCMM)——報(bào)表的介紹
：介紹分銷商覆蓋管理模塊中的報(bào)表產(chǎn)生流程和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，幫助了解系統(tǒng)支持計(jì)算分銷商覆蓋費(fèi)用和DSR獎金的功能
流程：
1． 客戶經(jīng)理提供CMO所制定的各渠渠道的零售標(biāo)準(zhǔn)
2． 客戶經(jīng)理制定當(dāng)月銷代晴拜訪/銷量回款/促銷目標(biāo)
3． 操作員將零售標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)和每月目標(biāo)維護(hù)進(jìn)DCMM系統(tǒng)
4． IDSS每日將每DSR每日訪問報(bào)告的總計(jì)輸入DSMM系統(tǒng)
5． 客戶經(jīng)理月初查看上月本覆蓋成績和審核分銷商費(fèi)用和DSR獎金

目標(biāo)設(shè)定 數(shù)據(jù)錄入 報(bào)表生成 費(fèi)用審核
客戶經(jīng)理
設(shè)定零售標(biāo)準(zhǔn)和DSR每月目標(biāo) 查覆蓋業(yè)績/分
銷商業(yè)績/DSR業(yè)績報(bào)表



審核分銷商費(fèi)
用和DSR獎金
銷售代表
填寫每日訪問報(bào)告


操作員
輸入DCMM系統(tǒng) DSR每日訪問報(bào)告總計(jì)數(shù)據(jù)輸入DCMM 產(chǎn)生覆蓋業(yè)績/分
銷商業(yè)績/DSR業(yè)績報(bào)表

數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)：
結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目 內(nèi)容
目標(biāo)設(shè)定 各渠道目標(biāo)設(shè)定 各渠道每品牌的分銷目標(biāo)
各渠道每品類的貨架面積目標(biāo)
DSR每月目標(biāo)設(shè)定 銷量
收款
拜訪次數(shù)
各促銷活動完成目標(biāo)
數(shù)據(jù)輸入 每日VDIP日實(shí)際情況輸入 每DSR當(dāng)天商店拜訪數(shù)
每DSR每品牌的當(dāng)天所有拜訪商店分銷的合計(jì)
每DSR每品類的貨架面積當(dāng)天拜訪達(dá)到目標(biāo)商店數(shù)
各促銷活動的實(shí)現(xiàn)結(jié)果
報(bào)表生成 覆蓋業(yè)績報(bào)表（平均） 每DSR各品牌分銷結(jié)果每商店平均值
每DSR各品類貨架面積結(jié)果每商店平均值
覆蓋業(yè)績報(bào)表（總計(jì)） 每DSR各品牌分銷結(jié)果總計(jì)值和所選DSR總計(jì)分銷達(dá)標(biāo)率
每DSR各品類貨架面積結(jié)果總計(jì)值和所選DSR總計(jì)助銷達(dá)標(biāo)率
每DSR各促銷活動結(jié)果和所選DSR總計(jì)促銷達(dá)標(biāo)率
每DSR銷量和所選DSR總計(jì)銷量達(dá)標(biāo)率
每DSR收款和所選DSR總計(jì)達(dá)標(biāo)率
每DSSR實(shí)際拜訪次數(shù)和所選DSR總計(jì)拜訪達(dá)標(biāo)率
每DSR有效拜訪次數(shù)
分銷商業(yè)績報(bào)表 分銷達(dá)標(biāo)率和得分
助銷達(dá)標(biāo)率和得分
促銷達(dá)標(biāo)率和得分
拜訪達(dá)標(biāo)率和得分
客戶服務(wù)水平和得分
系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度和得分
覆蓋人員政府福利上交率和得分
覆蓋人員勞動合同簽訂率和得分
覆蓋人員基本工資發(fā)放率和得分
分銷商覆蓋業(yè)績總得分
DSSR業(yè)績報(bào)表 每DSR拜訪達(dá)標(biāo)率和得分
每DSR銷量達(dá)標(biāo)率和得分
每DSR收款達(dá)標(biāo)率和得分
每DSR分銷達(dá)標(biāo)率和得分
每DSR助銷達(dá)標(biāo)率和得分
每DSR促銷達(dá)標(biāo)率和得分
每DSR覆蓋業(yè)績總得分
DSSR業(yè)績排名報(bào)表 每DSR拜訪達(dá)標(biāo)率
每DSR銷量達(dá)標(biāo)率
每DSR收款達(dá)標(biāo)率
每DSR分銷達(dá)標(biāo)率
每DSR促銷達(dá)標(biāo)率
每DSR覆蓋業(yè)績總得分
DSR得分排名
DSR獎金系數(shù)和當(dāng)月獎金
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