項(xiàng)目部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)
組織架構(gòu)
1、 設(shè)立項(xiàng)目經(jīng)理
2、 配備案場(chǎng)經(jīng)理、策劃、文案、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)研究員及案場(chǎng)銷(xiāo)售人員。
3、 財(cái)務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政部負(fù)責(zé)。
4、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報(bào)公司分管副總審批。
5、 總經(jīng)理定期與開(kāi)發(fā)商溝通協(xié)調(diào)。
二、崗位職責(zé)：
1、項(xiàng)目經(jīng)理：
總體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。
負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商技術(shù)溝通。
保證各項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施。
負(fù)責(zé)各期營(yíng)銷(xiāo)方案的審閱并報(bào)公司批準(zhǔn)實(shí)施
負(fù)責(zé)有關(guān)銷(xiāo)售部各項(xiàng)工作的指導(dǎo)與監(jiān)督工作
2．案場(chǎng)經(jīng)理：
（1）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)全面管理，建立執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度。
（2）提交項(xiàng)目銷(xiāo)控、價(jià)格、優(yōu)惠體系，報(bào)銷(xiāo)售管理部批準(zhǔn)。
（3）總結(jié)銷(xiāo)售技巧，培訓(xùn)售樓人員。
（4）負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商業(yè)務(wù)溝通。
（5）提交銷(xiāo)售業(yè)績(jī)匯總，及銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)表。
（6）總結(jié)分析項(xiàng)目銷(xiāo)售情況，提交銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃書(shū)。
（7）負(fù)責(zé)監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)客戶的接待、介紹和成交事宜。
（8）主持召開(kāi)案場(chǎng)會(huì)議。
（9）負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃的設(shè)計(jì)修正建議。
（10）負(fù)責(zé)傳達(dá)公司各期整體工作與重大決策。
3、市場(chǎng)研究員
協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理及案場(chǎng)經(jīng)理工作。
負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，整理相關(guān)資料，提出銷(xiāo)售決策建
議。
總結(jié)分析項(xiàng)目銷(xiāo)售情況，編輯整理銷(xiāo)售案場(chǎng)日?qǐng)?bào)周報(bào)月報(bào)。
建立公司客戶來(lái)電來(lái)訪成交資源庫(kù)。
4、案場(chǎng)主管
協(xié)助項(xiàng)目案場(chǎng)經(jīng)理工作。
真實(shí)完整統(tǒng)計(jì)各種數(shù)據(jù)，送市場(chǎng)研究部。
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽訂、保管工作。
負(fù)責(zé)房源回籠、按揭辦理工作。
負(fù)責(zé)處理業(yè)主投訴。
負(fù)責(zé)事物的保管工作。
負(fù)責(zé)其他銷(xiāo)售內(nèi)勤管理工作的貫徹實(shí)施。
4．市場(chǎng)策劃部：
（1） 負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略設(shè)計(jì)并組織實(shí)施。
（2） 協(xié)助制訂銷(xiāo)售計(jì)劃與指導(dǎo)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員。
（3） 制定執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（廣告、促銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、制作、公關(guān)）
（4） 編輯小區(qū)刊物。
（5） 塑造企業(yè)品牌形象，積累無(wú)形資產(chǎn)。
（6） 根據(jù)銷(xiāo)售各階段變化及時(shí)制定對(duì)應(yīng)策略并組織實(shí)施。
（7） 負(fù)責(zé)與媒體建立良好穩(wěn)定的關(guān)系。
銷(xiāo)售代表：
1． 負(fù)責(zé)客戶的接待洽談與簽定售房合同
2． 負(fù)責(zé)客戶跟蹤與外出拜訪派發(fā)宣傳資料
負(fù)責(zé)客戶的分析與客戶異議的處理


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