現(xiàn)場設(shè)置系統(tǒng)
裝飾簡潔突出樓盤特性，設(shè)置樣板屋，樓盤模型，有條件可設(shè)置景觀模型，售樓部門面處配合相關(guān)主題景觀園藝，創(chuàng)造美好形象。售樓部門口還應(yīng)考慮相應(yīng)停車位及指示牌。
目的：增進客戶對欲購樓盤認識，引發(fā)其購買欲
內(nèi)容：1）充分展示樓盤魅力，增加客戶對商品的了解。
　　　2）運用現(xiàn)場媒介影響客戶對樓盤的再次評估。
二、客戶動線結(jié)構(gòu)圖
大廳入口　　　樓盤信息廳　　　樣板房廳　　銷控廳　　大廳
A、整個售樓中心分為四個部分：入口，信息廳，樣板房，銷售洽談廳。舍去傳統(tǒng)的銷控臺，購房者信息獲得主要來自前三個廳。
B、銷售中心置一高級音響，滾動播放柔美音樂。
C、每個單元廳在20M2左右。
 大廳入口――面積約20－30M2，簡潔明快的設(shè)計，挑高無壓抑感，大廳入口處設(shè)迎賓小姐向來賓分發(fā)單張宣傳資料，加深參觀者好感。
 樓盤信息廳――1/100或1/200大模型置于最顯著地方，四周布置樓盤各種信息掛牌。如有條件可設(shè)電腦觸摸屏或投影放映機滾動放映樓盤介紹，及有關(guān)重點說明，本廳將派幾名小姐到場，統(tǒng)一解答參觀者問題。
 樣板房廳――樣板房空間大小及平面配置均按原建筑設(shè)計，設(shè)計原則，充分顯示房型優(yōu)勢及生活實用性，風(fēng)格簡潔，如有條件可設(shè)計兩套樣板房，同時銷售主力將集中于此，藉此向參觀者詳細說明，趁熱打鐵，以激發(fā)消費者購買欲。
 銷售洽談廳――看房者由入口，信息廳，樣板房廳再踏入銷售廳滿腦已充滿本案商品印象，大大減少銷售人員對商品再說明負擔(dān)，此處銷售人員重點在于堅定地回答購買困難點質(zhì)詢。


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