總部崗位匯編-市場經(jīng)營部
市場經(jīng)營部是公司的市場開拓部門，主要職能為：
1. 組織開展市場開發(fā)工作；
2. 組織公司本部項(xiàng)目投標(biāo)工作；
3. 配合中標(biāo)后的項(xiàng)目管理工作，進(jìn)行二次經(jīng)營和市場服務(wù)；
4. 組織開展公司資質(zhì)管理和經(jīng)營管理基礎(chǔ)工作；
5. 貫徹落實(shí)公司ISO9000質(zhì)量管理體系中歸口管理要素或過程，領(lǐng)導(dǎo)、組織本部門嚴(yán)格貫徹公司質(zhì)量管理體系文件；
6. 統(tǒng)一管理與本部門業(yè)務(wù)有關(guān)的公司各種內(nèi)外部文件和資料；
7. 代表公司與政府主管部門、總公司或其他法人、社團(tuán)、業(yè)主等進(jìn)行接洽、聯(lián)系。

二、 部門職能
1. 組織開展市場開發(fā)工作；
1) 配合綜合管理部組織開展市場研發(fā)工作，確定經(jīng)營發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域、戰(zhàn)略區(qū)域和細(xì)分市場，擬訂公司總體經(jīng)營規(guī)劃，明確公司市場經(jīng)營戰(zhàn)略；
2) 制訂公司年度經(jīng)營目標(biāo)和計(jì)劃，組織部門人員細(xì)化經(jīng)營方案和實(shí)施辦法，確定市場運(yùn)作的具體目標(biāo)和方向，并組織具體落實(shí)，并在實(shí)踐中不斷探索經(jīng)營策略，形成公司市場經(jīng)營的區(qū)域或板塊（如醫(yī)院、部隊(duì)、電信、高校、機(jī)場、政府等）；
3) 建立、擴(kuò)展公司信息來源渠道，與政府相關(guān)部門、設(shè)計(jì)單位、中介機(jī)構(gòu)或者公司確定的重點(diǎn)業(yè)主保持長期業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立以市場經(jīng)營部為控制中心、多條輻射線（聘用一批內(nèi)、外市場經(jīng)理）及聯(lián)合一批戰(zhàn)略伙伴的經(jīng)營策略，形成信息來源、溝通和交流的有機(jī)網(wǎng)絡(luò)，獲取有效的工程信息和情報(bào)；
4) 及時(shí)收集、整理、比較、分析、評估和篩選項(xiàng)目信息，根據(jù)篩選情況確定有價(jià)值的目標(biāo)，并分階段適時(shí)編制項(xiàng)目運(yùn)作策劃報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；
5) 對業(yè)主或有關(guān)單位進(jìn)行前期聯(lián)系和公共，協(xié)助業(yè)主辦理有關(guān)項(xiàng)目手續(xù)，參加公司投標(biāo)資格預(yù)審，通過加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，確保公司最終參與正式投標(biāo)工作。
6) 負(fù)責(zé)辦理和管理總公司和公司在北京地區(qū)的投標(biāo)IC卡；
7) 協(xié)助分公司、子公司，以及聯(lián)營單位作好經(jīng)營配合工作。

2. 組織公司本部項(xiàng)目投標(biāo)工作；
1) 負(fù)責(zé)購買資格預(yù)審文件，協(xié)助項(xiàng)目管理部選擇擬訂的項(xiàng)目經(jīng)理和主要管理人員；組織資格預(yù)審文件編制；
2) 辦理參加投標(biāo)所需的投標(biāo)報(bào)名、投標(biāo)刷卡、購買或領(lǐng)取標(biāo)書等各種外部手續(xù)和準(zhǔn)備工作，組織合約商務(wù)部、技術(shù)發(fā)展部等部門對招標(biāo)文件進(jìn)行評審，提出公司是否決定投標(biāo)的意見；
3) 對于決定投標(biāo)的項(xiàng)目，負(fù)責(zé)會(huì)同合約商務(wù)部、技術(shù)發(fā)展部、項(xiàng)目管理部及擬派的項(xiàng)目經(jīng)理編制項(xiàng)目投標(biāo)策劃書，確定責(zé)任分工、進(jìn)度安排、編制要求、注意事項(xiàng)等內(nèi)容，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施；
4) 組織有關(guān)人員參加標(biāo)前圖紙答疑會(huì)，及時(shí)了解、傳達(dá)項(xiàng)目信息和業(yè)主要求，協(xié)助相關(guān)人員按時(shí)、按質(zhì)完成投標(biāo)工作，并根據(jù)投標(biāo)進(jìn)展編制階段性投標(biāo)評估或分析報(bào)告，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施；
5) 負(fù)責(zé)編制投標(biāo)所需的商務(wù)標(biāo)，收集、整理和準(zhǔn)備需要驗(yàn)證的有關(guān)證書（原件）及文件；
6) 組織投標(biāo)文件評審，對投標(biāo)文件必要調(diào)整和最終審核，組織投標(biāo)文件的匯總、裝訂、密封工作，在綜合管理部協(xié)助下，作好參加項(xiàng)目開標(biāo)會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；
7) 負(fù)責(zé)按照招標(biāo)文件要求最終將投標(biāo)文件送至招標(biāo)單位，組織公司人員參加項(xiàng)目開標(biāo)會(huì)，協(xié)助合約商務(wù)部、技術(shù)發(fā)展部進(jìn)行經(jīng)濟(jì)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)答辯；
8) 投標(biāo)結(jié)束后，負(fù)責(zé)組織對投標(biāo)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，完成項(xiàng)目投標(biāo)分析報(bào)告；
9) 負(fù)責(zé)統(tǒng)一收集、整理和保管項(xiàng)目投標(biāo)階段的各種文件和資料，包括招標(biāo)文件、圖紙、變更、通知，以及一套完整的投標(biāo)文件（包括商務(wù)標(biāo)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)等）；
10) 協(xié)助分公司、子公司，以及聯(lián)營單位作好投標(biāo)配合工作。
3. 配合中標(biāo)后的項(xiàng)目管理工作，進(jìn)行二次經(jīng)營和市場服務(wù)；
1) 組織中標(biāo)后的項(xiàng)目商務(wù)洽談工作，協(xié)助合約商務(wù)部起草工程項(xiàng)目主合同，參與主合同評審工作；
2) 負(fù)責(zé)在項(xiàng)目開工前為項(xiàng)目主要管理人員接洽、引見業(yè)主有關(guān)人員，確保項(xiàng)目經(jīng)理部充分了解項(xiàng)目背景情況；
3) 負(fù)責(zé)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施過程中的業(yè)主關(guān)系協(xié)調(diào)和必要市場服務(wù)；
4) 協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理部進(jìn)行項(xiàng)目的二次經(jīng)營工作。
4. 組織開展公司資質(zhì)管理和經(jīng)營管理基礎(chǔ)工作；
1) 組織落實(shí)、完成公司資質(zhì)的申報(bào)和年檢工作，配合總公司企管委辦理總公司本級法人層次的資質(zhì)報(bào)批、年審工作；
2) 建立健全公司經(jīng)營管理制度，加強(qiáng)公司經(jīng)營基礎(chǔ)建設(shè)工作，組織編制、更新和完善公司的宣傳和策劃資料，制作公司報(bào)名手冊、公司經(jīng)營光盤等；
3) 在綜合管理部配合下，組織收集、整理公司系統(tǒng)內(nèi)施工業(yè)績資料，逐步建立健全公司施工業(yè)績資料庫。
5. 貫徹落實(shí)公司ISO9000質(zhì)量管理體系中歸口管理要素或過程，領(lǐng)導(dǎo)、組織本部門嚴(yán)格貫徹公司質(zhì)量管理體系文件；
6. 統(tǒng)一管理與本部門業(yè)務(wù)有關(guān)的公司各種內(nèi)外部文件和資料；
1) 統(tǒng)一管理公司投標(biāo)、經(jīng)營管理等文件和資料，并對上述文件和資料進(jìn)行收集、整理、編號、歸檔、借閱等管理工作；
2) 負(fù)責(zé)及時(shí)從政府對口部門獲取有關(guān)報(bào)價(jià)、投標(biāo)等方面的法律、法規(guī)、政策性文件，及時(shí)傳遞相關(guān)部門。
7. 代表公司與政府主管部門、總公司或其他法人、社團(tuán)、業(yè)主等進(jìn)行接洽、聯(lián)系；
1) 經(jīng)常性地與政府主管部門進(jìn)行聯(lián)系和接洽，及時(shí)獲得相關(guān)新的規(guī)定和要求，并通報(bào)公司各相關(guān)單位；
2) 代表公司與政府主管部門就有關(guān)事宜進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理，代表公司參加有關(guān)會(huì)議；
3) 代表公司作好與政府主管部門，及其他法人、社會(huì)團(tuán)體、業(yè)主的日常聯(lián)絡(luò)和關(guān)系維護(hù)工作。

三、 組織機(jī)構(gòu)
市場經(jīng)營部部門組織機(jī)構(gòu)圖













崗位數(shù)量：6個(gè)。

四、 人員編制
市場經(jīng)營部部門崗位與人員編制對照表
崗位級別及崗位名稱 人員編制
B1~B5級 C1~C5級 D1~D5級 E1~E5級 F1~F8級
部門經(jīng)理 1名
部門副經(jīng)理 1名
經(jīng)營主管 2名
經(jīng)營助理 1名
資質(zhì)助理 1名
資料員 1名
1個(gè) 1個(gè) 1個(gè) 2個(gè) 1個(gè) 7名
崗位數(shù)量：6個(gè)，人員編制：7名。














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部門經(jīng)理 主管總經(jīng)理 公司總經(jīng)理
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中國建筑工程總公司總承包部崗位說明書
（市場經(jīng)營部經(jīng)理）

一、 崗位基本情況
1. 崗位全稱：市場經(jīng)營部經(jīng)理
2. 崗位簡稱：無
3. 所屬部門：市場經(jīng)營部
4. 管理層次：中級管理人員
5. 級別范圍：B1~B5

二、 工作關(guān)系
1. 直接上級：主管總經(jīng)理；
2. 直接下屬：市場經(jīng)營部副經(jīng)理、經(jīng)營主管；
3. 協(xié)作關(guān)系：公司各部門、分公司和項(xiàng)目經(jīng)理部其他人員；
4. 對外聯(lián)絡(luò)：政府主管部門、總公司、業(yè)主、合作伙伴或其他法人、社團(tuán)等。

三、 崗位職責(zé)概述
公司市場經(jīng)營部所有工作的領(lǐng)導(dǎo)管理者和最終責(zé)任承擔(dān)者。
1. 領(lǐng)導(dǎo)、組織、管理和控制市場經(jīng)營部的全面工作；
2. 協(xié)調(diào)本部門內(nèi)部，以及本部門與其他部門之間的工作；
3. 計(jì)劃、組織、實(shí)施部門培訓(xùn)工作，是本部門人員培訓(xùn)的第一責(zé)任人；
4. 加強(qiáng)部門內(nèi)部團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)。

四、 崗位職責(zé)
1. 領(lǐng)導(dǎo)、組織、管理和控制市場經(jīng)營部的全面工作；
1) 參與公司相關(guān)計(jì)劃、目標(biāo)、制度等的編制工作；
2) 規(guī)劃部門發(fā)展方向，制訂部門工作計(jì)劃，編制部門費(fèi)用預(yù)算，擬定部門人員編制，提出部門人員變更需求；
3) 策劃、領(lǐng)導(dǎo)、組織部門內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作，建立健全部門管理制度，使部門管理規(guī)范化、流程化；
4) 建立、擴(kuò)展公司信息來源渠道，建立以市場經(jīng)營部為控制中心、多條輻射線（聘用一批內(nèi)、外市場經(jīng)理）及聯(lián)合一批戰(zhàn)略伙伴的經(jīng)營策略，形成信息來源、溝通和交流的有機(jī)網(wǎng)絡(luò)；
5) 負(fù)責(zé)組織本部門及社會(huì)人員不斷拓寬公司經(jīng)營領(lǐng)域和區(qū)域，迅速提高公司市場占有率，并對公司市場經(jīng)營開拓和所追蹤的項(xiàng)目承擔(dān)市場經(jīng)營責(zé)任；
6) 安排本部門日常工作，組織本部門員工及時(shí)高效地完成本部門的所有工作；
7) 具體貫徹落實(shí)公司ISO9000質(zhì)量管理體系中歸口管理要素或過程，根據(jù)公司總體計(jì)劃安排部門人員編寫體系文件相應(yīng)章節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)、組織本部門嚴(yán)格貫徹公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件。
2. 協(xié)調(diào)本部門內(nèi)部，以及本部門與其他部門之間的工作；
1) 理順部門業(yè)務(wù)流程，確定部門崗位職責(zé)，明確責(zé)任分工，確保部門工作協(xié)調(diào)、有序地開展；
2) 支持、指導(dǎo)部門主管開展工作，切實(shí)解決他們在工作中遇到的各種問題，協(xié)助部門主管順利完成各項(xiàng)工作和任務(wù)；
3) 協(xié)調(diào)解決本部門與公司其他部門、項(xiàng)目經(jīng)理部和分公司的關(guān)系，確保部門目標(biāo)與公司整體目標(biāo)的一致性。
3. 計(jì)劃、組織、實(shí)施部門培訓(xùn)工作，是本部門人員培訓(xùn)的第一責(zé)任人；
1) 組織本部門員工進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)，按照人力資源部培訓(xùn)計(jì)劃，編制部門培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)指導(dǎo)書，負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施，并對培訓(xùn)效果進(jìn)行評估和記錄；
2) 組織本部門人員進(jìn)行公司所有管理程序和規(guī)章制度培訓(xùn)，確保各崗位人員熟練掌握本部門的，熟知與部門業(yè)務(wù)有關(guān)的，了解與部門業(yè)務(wù)基本無關(guān)的，管理程序和規(guī)章制度。
3) 負(fù)責(zé)提出部門人員參加外部培訓(xùn)需求，協(xié)助人力資源主管組織本部門人員參加公司培訓(xùn)和外送培訓(xùn)工作。
4. 加強(qiáng)部門內(nèi)部團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)；
1) 關(guān)心、鼓舞本部門所有人員，營造內(nèi)部團(tuán)結(jié)、和諧、高效的工作氣氛；
2) 充分了解、幫助、支持本部門人員實(shí)現(xiàn)各自的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“做強(qiáng)中國建筑，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”的目標(biāo)。

五、 任職資格和條件
1. 學(xué)識要求

總部崗位匯編-市場經(jīng)營部