不確定時代的叢林策略
這是一個極度不確定的年代。每天，企業(yè)都得面對殘酷的競爭、排山倒海而來的信息，以及變化莫測的經(jīng)濟環(huán)境。這么一來，誰還需要「策略」？

倫敦商學院教授馬凱斯（Costas Markides）被華爾街日報描述為「叢林策略」（jungle strategy）的創(chuàng)始人，他最近接受「商業(yè)策略評論」（Business Strategy Review）的訪問時，針對企業(yè)是否需要「策略」提出看法。

馬凱斯指出，假設你發(fā)現(xiàn)自己困在一座危險的森林里，天已黑了，你只能看到幾.盞木嗬搿５悄慊故塹蒙璺ㄌ映穌飧齟粵鄭閾璨恍枰唄裕?

在這個情況下，你最不可能選擇在原地站著不動，對「不確定」開始感到麻痹。你必須根據(jù)所擁有的信息，分析出所處的地理位置，然后找出方向。這是策略的首要原則：根據(jù)當時所擁有的信息，做出困難的選擇。

策略的第二原則是：停止分析，采取行動。即使你并不完全確定判斷是否正確，還是得動身。當你開始移動，新信息自然會出現(xiàn)，然后，你可以根據(jù)新信息修正最初的方向。

接著，你會面臨策略的第三原則：隨著嘗試錯誤，你開始一邊學習，一邊修正你的策略。如果你遇到野獸的突襲或走到懸崖邊，策略就必須改變。因此，策略就是在不確定下，做出困難的選擇，并一路學習與調(diào)整你最初的決定。顯然，即使在不確定的年代里，企業(yè)都還是需要「策略」。

只是，你需要的「策略」必須與競爭對手不同。馬凱斯表示，相同產(chǎn)業(yè)的主管，常有相同的疑問：他們的供貨商都相同、組織架構(gòu)也類似、從相同的信息提供者取得信息、聘請同樣的顧問，如何能夠發(fā)展出不同的「策略」？

以一個班級的學生為例，他們使用來自同一個老師的教材，接收相同的指示，但是學生最后學到的東西不會一樣。關鍵就在于學生取得信息后，透過腦袋的思考、整合的過程不同，也就是處理信息的方式不一樣。套用在企業(yè)里，你怎么分析信息，最后就會決定你的做法。因此，能夠發(fā)展不同「策略」的企業(yè)，最后就會勝出。對于多數(shù)企業(yè)來說，光只「比別人做得更好」并不是正確的路，玩不同的游戲才是重點。

一九七○年代，瑞士帥奇表（Swatch）以技術名聞遐邇。當日本精工表（Seiko）以低價、先進科技等特色來勢洶洶，大家都以為這次帥奇表將萬劫不復。可是，帥奇表并沒有被打倒，它發(fā)展出新的競爭優(yōu)勢---樣式與設計，和別人玩不一樣的游戲。

再看看美林證券的例子，它以其研究與提供的意見著稱。嘉信理財（Charles Schwab）與 e*trade 都是以低交易成本及快速處理程序為主要訴求。美林證券如果選擇與它們玩一樣的游戲，注定會失敗。企業(yè)必須要思考，你有什么不一樣的理由，讓顧客找上你？

還在懷疑「策略」無用嗎？走別人不走的路吧！

不確定時代的叢林策略