創(chuàng)業(yè)管理講課大綱

創(chuàng)業(yè)管理講課大綱
一、 創(chuàng)業(yè)概述
 企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)
1. 企業(yè)家是一個將資源、勞動、原材料和其他資產(chǎn)組合起來并創(chuàng)造比原先更大價值的人，也是引入變革、創(chuàng)新和新秩序的人。
2. 企業(yè)家是典型的被某種動力驅(qū)使的人，為了獲得某利益，為了進行某種實驗，為了實現(xiàn)某種目標，或為了避免聽命于其他人…
3. 斯蒂文指出：創(chuàng)業(yè)是個人---不管是獨立的還是在一個組織內(nèi)部---追逐和捕獲機會的過程，這一過程與其當時控制的資源無關(guān)。有三個方面對于創(chuàng)業(yè)是特別重要的，即察覺機會、追逐機會的意愿及獲得成功的信心和可能性。
4. 創(chuàng)業(yè)是在激烈競爭的市場上，發(fā)現(xiàn)和捕獲機會并為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)的過程。創(chuàng)業(yè)必須貢獻時間和付出努力，承擔相應的財務(wù)的、精神的和社會的風險，并獲得金錢的回報、個人的滿足和獨立自主。
5. 企業(yè)家與管理者不同，前者更看重市場機會；后者更看重已有的資源。企業(yè)家首先要有眼光，看到常人所看不到的潛在的市場上機會；第二要敢于承擔風險，包括財務(wù)上的、時間上的、精神上的以及社會的風險；第三要有組織能力，即把潛在的市場機會變?yōu)槔麧檿r，需要對人力資源、物力資源、財力資源和信息資源進行有效地配置和組織。
 企業(yè)與政府（盈利模式和評價標準不同）。財富是由企業(yè)創(chuàng)造的；政府只是抽稅，進行宏觀調(diào)控與規(guī)范市場。
 創(chuàng)業(yè)與擇業(yè)不同，當代的教育應培養(yǎng)更多的創(chuàng)業(yè)人才。今天在中國大地涌動著一股創(chuàng)業(yè)熱潮，有越多越多的人開辦了自己的公司，大學開始允許高年級的學生和研究生休學創(chuàng)業(yè)，研究所開始培養(yǎng)新世紀的百萬富翁，資金實力雄厚的企業(yè)開始設(shè)立風險投資公司，有科研發(fā)明成果者紛紛尋找投資者，飛速發(fā)展的經(jīng)濟和日漸寬松的經(jīng)營環(huán)境也為創(chuàng)業(yè)者們提供了前所未有的機會，國外的創(chuàng)業(yè)風險投資公司也感到了中國創(chuàng)業(yè)的潛力，…
 獨立經(jīng)營中的自由價值，“沒有誰比自愿為奴者更丑陋” -----做一個自由人，獨你不必立經(jīng)營，獨立決策，沒有上司來對你指手畫腳，告訴你什么是對的，什么是錯的。再為“我究竟是在為什么、為誰工作”這樣的問題而困惑。
二、 創(chuàng)業(yè)準備
阿瑪爾.畢海得根據(jù)他8年來對幾百家新生企業(yè)的觀察，開發(fā)了一個三步連續(xù)提問法。這一方法有助于創(chuàng)業(yè)者分析其所處的形勢，在面對的機會和問題中分清輕重緩急，做出關(guān)于未來的理性決策。
三步連續(xù)提問
第一步：澄清創(chuàng)業(yè)者當前的目標
我的目標明確嗎？
個人愿望，業(yè)務(wù)的可持續(xù)性，規(guī)模對風險的承受能力
第二步：評估目標實施戰(zhàn)略
我有合適的戰(zhàn)略嗎？
明確界定可盈利性、增長潛力、可持續(xù)性以及增長率
第三步：評估自己實施此戰(zhàn)略的能力
我能實施該戰(zhàn)略嗎？
資源、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)創(chuàng)建者的角色

三、 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫
一份出色的商業(yè)計劃是不太容易寫出來的，這主要是由于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是激進的樂觀主義者。大部分的商業(yè)計劃仍把大量筆墨花在數(shù)字上，而很少涉及真正重要的信息。這是為什么呢？威廉•沙爾曼認為，一份出色的商業(yè)計劃應關(guān)注一系列問題。這些問題與以下這些對任何新生企業(yè)的成功都至關(guān)重要的四個因素有關(guān)：人員、機遇、環(huán)境、可能的風險和回報。
 關(guān)于人員問題，主要包括三方面：他們知道什么？他們認識誰？別人是否認識他們？
 關(guān)于機遇，商業(yè)計劃主要集中闡述兩個問題：新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)市場大不大？增長快不快(或者最好是市場大并且發(fā)展快)？
 創(chuàng)業(yè)者們除了在計劃書上說明企業(yè)運作所處的環(huán)境外，還應弄清在此環(huán)境不可避免地發(fā)生變化時，他們該如何應對。
 最后，這個計劃書還應當勇敢地面對新企業(yè)遇到的風險，實事求是地估計潛在支持者能得到多大程度的回報，以及何時得到這些回報。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃大綱
一、導言
1.企業(yè)的名稱和地址
2.負責人的姓名和地址
3.企業(yè)的性質(zhì)
4.對所需籌措資金的陳述
5.報告機密性的陳述
二、計劃執(zhí)行概述——用3-4頁的篇幅對企業(yè)的經(jīng)營計劃作全面的概述
三、行業(yè)分析
1.對將來的展望和發(fā)展趨勢
2.競爭者分析
3.市場劃分
4.行業(yè)預測
四、風險企業(yè)的描述
1.產(chǎn)品
2.服務(wù)
3.企業(yè)的規(guī)模
4.辦公設(shè)備和人員
5.創(chuàng)業(yè)者的背景
五、生產(chǎn)計劃
1.制造過程(被分包的數(shù)量)
2.廠房
3.機器和設(shè)備
4.原材料供應商的姓名
六、營銷計劃
1.定價
2.分銷
3.促銷
4.產(chǎn)品預測
5.控制
七、組織計劃
1.所有權(quán)的形式
2.合作者或主要股權(quán)所有人的身份
3.負責人的權(quán)力
4.管理團隊的背景
5.組織成員的角色和責任
八、風險的估計
1.企業(yè)弱點的評價
2.新技術(shù)
3.應急計劃
九、財務(wù)計劃
1.損益預估表(Pro forma income statement)
2.現(xiàn)金流預測
3.資產(chǎn)負債預估表(Pro forma balance sheet)
4.盈虧平衡分析
5.資金的來源和運用
十、附錄(包括補充材料)
1.信件
2.市場研究數(shù)據(jù)
3.租約或合同
4.供應商的報價單
四、 公司管理

愿景規(guī)劃


內(nèi)部分析 外部分析

概念“規(guī)
劃”過程


戰(zhàn) 略

現(xiàn)金流量 產(chǎn)品/市場戰(zhàn)略 組織設(shè)計


“實踐學習”
采取行動 演進過程



五、確定適當?shù)陌l(fā)展速度
確定適當?shù)陌l(fā)展速度，對新企業(yè)是一項困難而且是至關(guān)重要的工作。為了確定適當?shù)乃俣?，?chuàng)業(yè)者必須考慮許多因素，包括：
規(guī)模經(jīng)濟、經(jīng)營范圍和客戶網(wǎng)絡(luò)
企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營范圍或者客戶網(wǎng)規(guī)模的回報越大，追求快速增長的意識就越強。當規(guī)模使盈利有相當程度的增加時，發(fā)展本身又會促進增長。在規(guī)?；蛘呓?jīng)營范圍限制了競爭對手數(shù)量的行業(yè)，首先確立有利的經(jīng)濟地位，有助于嚇住對手。
鎖住客戶或者稀有資源的能力
如果客戶愿意堅持與最初做生意的公司開展業(yè)務(wù)，這要么是因為他們討厭改變，要么是因為不愿發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，這時，就應該實現(xiàn)快速發(fā)展。同樣在零售行業(yè)，即使全國性規(guī)模經(jīng)濟潛力有限，快速發(fā)展也能使公司獲得最有利的位置，或者控制住一個只能養(yǎng)活一家大型商店的地區(qū)。
競爭對手的發(fā)展
如果對手迅速地擴張，公司會被迫采取同樣的措施。在一個由一家公司確立行業(yè)標準的市場，比如個人電腦操作系統(tǒng)軟件市場，快速發(fā)展以領(lǐng)先其他對手，或許是年輕企業(yè)的唯一希望。
資源限制
如果缺乏技術(shù)熟練的員工，或者投資人和貸款人不愿意為其認為魯莽的擴張?zhí)峁┵Y金，新企業(yè)就無法快速增長。然而，快速增長的企業(yè)不僅能吸引愿意與勝利者共同前進的客戶和員工，還能夠吸引資本。
內(nèi)部融資能力
當新企業(yè)不能吸引投資者，或者不能以合理的條件借到資金時，其內(nèi)部融資能力將決定其發(fā)展速度。利潤高而資產(chǎn)/銷售額比率低的企業(yè)，往往有能力提供資金來支持高速發(fā)展。根據(jù)眾所周知的持續(xù)發(fā)展程式，自籌資金的企業(yè)的收入增長速度不能超過其股權(quán)回報增長速度。
寬宏大量的客戶
企業(yè)年輕而且快速發(fā)展時，其產(chǎn)品和服務(wù)往往有某種缺陷。在一些市場，比如高科技行業(yè)的某些細分市場，顧客對不完善的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)習以為常了，甚至會從對此的抱怨中獲得樂趣。在這樣的市場中，企業(yè)可以獲得快速發(fā)展。但是，在那些買家對故障和缺陷不能容忍的市場，比如奢侈品和事關(guān)重大的過程控制系統(tǒng)市場，創(chuàng)業(yè)者發(fā)展應該更加謹慎。
個人性情和目標
一些創(chuàng)業(yè)者依靠快速發(fā)展而興旺發(fā)達，另外一些創(chuàng)業(yè)者則因為快速發(fā)展中的危機和競爭而處境不妙。制約新企業(yè)發(fā)展的因素之一，是創(chuàng)業(yè)者對壓力和不適的忍耐力。

創(chuàng)業(yè)管理講課大綱