儒家的管理思想（講課用）
第二章：儒家的管理思想
第一節(jié)：孔子的管理思想
第一節(jié)：孔子的管理思想
問題：
孔子為什么政治生涯短暫？
孔子為什么特別欣賞顏回？（“天下有道則顯，無道則隱“，“貧而無冤難“）
孔子的學生是不是很有出息？
孔子為什么對學生很有吸引力？無論在得勢還是在失勢，學生都堅定的跟他站在一起？
孔子為什么生前不甚得志，死后卻無限風光？
孔子培養(yǎng)學生的目標和方法是什么？（怎樣進行企業(yè)文化教育，和曾國藩的比較）
一、 孔子（前551——479年）生活的時代背景和家世
1、 時代大變化。不同社會階層成員之間互動，個人發(fā)展空間增大；但社會秩序很不穩(wěn)定，沒有形成為全社會共同遵循的價值標準，社會成員間相互侵犯現(xiàn)象突出，孔子斥責為“父不父，子不子，君不君，臣不臣”（無職業(yè)操守、職業(yè)道德）。
2、 不安定的社會環(huán)境，使全社會萌動著一種強烈而普遍的要求規(guī)范社會秩序，要求出現(xiàn)一個為全社會成員普遍認可、便于遵循的的價值標準的內(nèi)在沖動。
偉大的思想家、民族英雄孔子就是在這種情況下出現(xiàn)的。
3、 孔子的家世。宋國貴族、魯國“士”之后，變革時代的收益者、了解民間疾苦。
4、孔子的政治活動和治學背景。“吾少也賤，故多能鄙事”，曾在魯國擔任中都宰、司空、大司寇等職，主要活動是辦學，“弟子三千，賢人七十二”，周游列國，晚年整理古代文獻，“述而不作”。
仲尼文武雙全（跑步能追上兔子，身高1米8，射箭、駕車樣樣精通）、德藝雙馨（三人行必有我?guī)煟?
5、研究孔子的著作：《論語》、《史記、孔子世家》。（為何語錄體，《老子》什么時代寫成）
6、孔子的哲學思想
（1）既強調(diào)復禮，又強調(diào)有所損益。（2）既強調(diào)親親，又強調(diào)舉賢；（3）既主張禮樂征發(fā)自天子出，又要求君使臣以禮
孔子的天道觀：在認識規(guī)律的基礎上遵循規(guī)律，天道自然無為。
孔子的哲學觀：中庸之道，在“效率”邏輯和“情感”邏輯間保持均衡。
孔子的政治觀：理想目標是王道仁政，實現(xiàn)王道仁政的根本途徑是禮治（規(guī)章制度加文化習俗），而其思想核心是“仁學”。
“孝悌也者，其為人之本”，“修己以安百姓”，“禮義廉恥，國之四維”，“禮，天之經(jīng)也，地之義也，民之行也”。
5、孔子思想的命運：破壞時代與建設時代，國內(nèi)與國外。
二、 孔子管理思想的要點
1、管理的目標、出發(fā)點、途徑、約束條件和注意問題：
（一）孔子管理的目標是實現(xiàn)堯、舜、禹、湯、文、武、周公所謂的“古圣王之治”。
“周監(jiān)乎二代，郁郁乎文章，吾從周”
“古圣王之治”的具體內(nèi)容有三：和、富、庶。 “和”指人和人之間（具體來說，不同社會層次之間）經(jīng)濟關(guān)系和社會關(guān)系的和諧，所謂“政通人和”是也。“富”是民富，“庶”是人口眾多，所謂“百川歸海”是也。在這三者關(guān)系中，“和”是根本目標，“富”是實現(xiàn)“和”的前提和保證，“庶”是“和”的重要標志。“和”的實現(xiàn)又有助于進一步的“富”和“庶”，從而在新的基礎上形成更高水平的“和”。如此循環(huán)往復，人類社會更邁向更加美好的明天。而“富”和“庶”只有在有利于實現(xiàn)上下和、國家安的情況下，才有積極意義。
（二）孔子管理思想的出發(fā)點是人的欲望，他認為人是有欲望的，人的欲望是“富”與“貴”。
“富與貴，是人之所欲也”。“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之”。
“小人喻于利”，說明庶民更追求經(jīng)濟利益。
“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之”，說明即使君子也追求富貴。
所以貴族、小人追求相似，原因是，“性相近也”。
（三）實現(xiàn)目標的途徑是“富民”
“民足君孰若不足，民不足君孰若足”
（四）實現(xiàn)目標過程中重要的約束條件——“義主利從”。
孔子主張“私人財產(chǎn)神圣不可侵犯”。他認為，社會的和諧是保證人類生存和發(fā)展的前提，但追求富貴又是人的天性，而人人追求富和利，又難免會發(fā)生爭奪和沖突，從而破壞社會的和諧與穩(wěn)定，嚴重影響到人們追求富貴目標的實現(xiàn)。為避免出現(xiàn)這種情況，孔子提出的調(diào)節(jié)人們物質(zhì)利益之間的道德原則——“義主利從”，告戒人們要“見利思義”，“見得思義”，反對“不義而富且貴”。
“義”，“宜”也，調(diào)節(jié)人和人之間利益，主要是物質(zhì)利益沖突的道德原則。
何謂“不義而富”呢？孔子未做過全面的論述，但匯總他的言論，可知他的“不義而富”有三種情況：
⑴偷竊、搶劫（小人，即社會下層的“不義而富”）
“小人有勇而無義為盜”?？鬃臃Q贊鄭國執(zhí)政子產(chǎn)為政尚猛，結(jié)果國內(nèi)社會秩序很好，“路不拾遺”。
（2）統(tǒng)治者的聚斂、兼并。聚斂是指超過超越正常的財政制度征收民財?shù)男袨?，孔子心目中的標準?ldquo;周公之藉”、“周公之典”（1/10）。兼并是指掠奪他人財產(chǎn)，違背了“保護私有財產(chǎn)”的原則，破壞了社會秩序。
“君子有勇而無義為亂，小人有勇而無義為盜”。
（3）有權(quán)勢的人及其家庭“與民爭利”。
孔子贊揚魯國宰相公儀休“食茹而美，拔其園葵而棄之；見其家織布好，而疾出其家婦，燔其機”，其理由是“農(nóng)士工女”難以“售其貨”。
（五）進行管理活動的幾個主要經(jīng)濟原則：
⑴“惠而不費”，即讓人們得到實惠而管理者又不付出現(xiàn)實的代價。
原因：“惠則足以使人”；實現(xiàn)“惠而不費”的方法是“因民之所利而利之”。
（2）“使民以時”。
現(xiàn)實的意義：使用勞動者要有時間限制，不可瞞無節(jié)制，要在保證別人長期愉快、健康勞動的基礎上使用民力。當今一些企業(yè)的錯誤做法，錯誤理解“以人為本”。
（3）節(jié)用。
“禮，與其奢也寧固”。
“節(jié)用”的標準：禮制的規(guī)定。不越為“儉”，超越為“奢”。
二、管理者才能領(lǐng)導好被管理者
1、 重視人的因素,：管理工作只有得到被管理者的擁護，才能搞好；管理工作只有依靠人才才能搞好。
首先，●孔子主張管理者要有一棵仁心，“仁者愛人”，“”泛愛眾”
● “愛人”從管理角度講，有利于緩和管理者和被管理者之間的矛盾，有利于在二者之間建立和保持一種比較和諧的關(guān)系，從而有于實現(xiàn)管理目標。
“得民心者得天下”，“”得其民有道，得其心斯得其民矣”
● 如何才能“愛人”？“君子學道則愛人，小人學道易使也”
其次，“得人”，“選賢與能”。“賢者”是協(xié)助最高領(lǐng)導者掌握全局的人，這種人不但有經(jīng)邦治國的大本領(lǐng)，有協(xié)助領(lǐng)導者駕御全局的能力，還有高尚的道德品質(zhì)，能夠移風易俗，化民從善。“舜有臣五人（禹、益、契、棄和皋陶）而天下治”；
“能者”指在具體的工作部門從事具體工作的人， 即具備做好某種工作的專業(yè)知識的人。在孔子看來，有各方面的“能人”在，即使最高層缺乏“賢人”，也可以保持一個較平穩(wěn)的局面，而不致發(fā)生重大的失敗，或者很快陷于失敗。但也不能使全局工作達到理想的狀態(tài)，實現(xiàn)“天下大治”。
僅僅選拔“賢人”與“能人”還不夠，還要善于使用他們，如果有能人、賢人而不用，或用而不當，就會出現(xiàn)賢能“裹足”現(xiàn)象：外邊的賢能不愿來，里邊的賢能紛紛離去。
如何使用賢能呢？孔子主張“因材施用”：賢人要成為“以道事君”的“大臣”，即成為領(lǐng)導集團成員；能人要成為按自己的本領(lǐng)負責專項工作的“具臣”，領(lǐng)導者對他們的使用要“器之”。
“所謂大臣者，以道事君，不可則之。若由（指仲由）與求（指冉求）者，可謂具臣矣”。
2、管理首重教育
首重教育手段：“善教得民心”，“小人學道易使也”
“導之以政，齊之以刑，民免而無恥；導之以德，齊之以禮，有恥且格”。主張以德、禮教育民眾。
其次也重視其他管理手段的作用，如政、法的作用。但是管理主要應靠教育，而行政、法律手段應放在次要的、輔助的位置，而且在使用政法手段時，也應同教育手段配合使用，使民知法、畏法而且恥于犯法。他說，“不教而殺謂之虐”。
孔子也重視經(jīng)濟手段的作用。說“惠則足以使人”
孔子認為，“君子”和“小人”對利益的態(tài)度是不一樣的，“君子喻于義，小人喻于利”，要區(qū)別對待。。
3． 管理成敗的關(guān)鍵在領(lǐng)導：
“百姓有過，在予一人”。“朕躬有罪，無以萬方；萬方有罪，罪在胗躬”。
對領(lǐng)導者的要求是：
第一， 領(lǐng)導者要起表率作用。
“其身正，不令自行；其身不正，雖令不行”
“茍子之不欲，雖賞之不竊。”
“君子之德風，小人之德草。草上之風，必偃”。強調(diào)領(lǐng)導者的道德素養(yǎng)的重要性。
第二， 領(lǐng)導者要慎選一批骨干
“舉直錯諸枉，則民服，舉枉錯諸直，則民不服”， “舉直錯諸枉，能使枉者直”， 因此要把公忠體國，能對群眾起表率作用的賢人提拔到領(lǐng)導崗位上來。
第三， 領(lǐng)導者必須取得被領(lǐng)導者的信任。
孔子將能否取信于民，看作是做好領(lǐng)導的基本保證。“信則人任焉”，“人自古皆有死，民無信不立”。
第四， 領(lǐng)導者要寬以待人，嚴于律己。
“無求備于一人”、“宥小過”，“躬自厚而薄責于人”。
第五， 領(lǐng)導者不要輕易插手具體工作。“器之”與“不器”。要無為。
4、著眼于長期目標，反對急功近利，始終圍繞戰(zhàn)略目標。
“無欲速，無見小利，欲速則不達，見小利則大事不成”
教育人的工作也要無欲速，無見小利，要做長期扎扎實實的工作。
5、孔子如何調(diào)和人和人之間的矛盾：提出“忠絮”和“和同”主張。
“己所不欲，勿施于人”，“君子和而不同，小人同而不和”
第二節(jié)： 孟子的管理思想
問題：
孟子為什么反對武力統(tǒng)一國家？
孟子為什么主張對工商業(yè)者免稅？
孟子為什么要“制民之產(chǎn)”和“制官之祿”？
中國古代對官吏的待遇規(guī)定是怎樣的？
孟柯——戰(zhàn)國時期儒家富民之學的典型代表
一、 孟子的身世和生活的時代背景
夢母三遷的故事。“自生民以來，未有愈于孔子者”；“欲平治天下，當今之世，舍我其誰也”；被認為“迂遠而闊于事情”，始終未能入世。
孟子生活時代，一方面，生產(chǎn)力水平更加發(fā)達，地區(qū)之間聯(lián)系更見增強，國家統(tǒng)一的趨勢更加明顯；另一方面，列國之間的兼并戰(zhàn)爭更加激烈，規(guī)模更大，破壞力更大。各種統(tǒng)一主張出現(xiàn)，最著名者為法家的武力統(tǒng)一主張和墨家的“兼愛”、“非攻”主張。孟子在新時代下，高舉孔子“富民”大旗，并發(fā)展孔子學說，提出“仁政學說”。
孟子學說的命運如何？
二、 孟子管理思想的要點
1、 孟子的經(jīng)濟管理目標和實現(xiàn)途徑。
（1） 經(jīng)濟管理目標：天下大同，王道政治，千年王國。具體來說就是，“和、
富、庶”。
（2） 管理的出發(fā)點：人性善，人有“善端”。 “性相近，習相遠矣”。
（3） 管理目標實現(xiàn)途徑：“富民”，使人們改變生存環(huán)境，過上富足生活。
◆“王道之始”：使普天下百姓能夠發(fā)展自己的經(jīng)濟，作到維持一家數(shù)口衣食溫飽，“仰足以事父母，俯足以畜妻子，樂歲終生飽，兇年免于死亡”。
◆ “王道之治”：“民非水火不生活，昏暮叩人之門戶，求水火，無弗與者，至足矣。圣人治天下，使有菽粟如水火。菽粟如水火，而民焉有不仁者乎”。
2、 孟子“仁政”管理思想的要點
（1）“恒產(chǎn)論”——目標是使人與土地相結(jié)合，建立家庭生產(chǎn)方式。
孟子曰：“今也治民之產(chǎn)，仰不足以事父母，俯不足以畜妻子，樂歲終身苦，兇年不免于死亡””。
“有恒產(chǎn)者有恒心，無恒產(chǎn)者無恒心”，“防辟邪侈，無不為己”。
“恒產(chǎn)”的內(nèi)容是八口之家，有百畝田（當時一百畝合現(xiàn)在三十畝），五畝宅 。
此外，孟子還有“井地制”，也講每戶百畝田。他說，“方里而井，井九百畝，其中為公田。八家皆私百畝，同養(yǎng)公田；公事畢，然后敢治私事”。并說，“死徙無出鄉(xiāng)，鄉(xiāng)田同井，出入相友，守望相助，疾病相扶持，則百姓親睦（社會自治單位）”。
孟子曰：“百畝之田匹夫耕之，八口之家足以無饑矣”，“五畝之宅，樹墻下以桑，匹婦蠶之，則老者足以衣帛矣”。他還認為一戶人家應養(yǎng)“五母雞，二母髭”，“老者足以無食肉矣”。
（2）義利論——何必言利，亦有仁義而已矣！
“王！何必曰利？亦有仁義而已矣。王曰‘何以利吾國？’大夫曰‘何以利吾家？’士庶人曰‘何以利吾身？’上下交征利而國危矣”。
他揭露當時的現(xiàn)實是，“民有饑色，野有餓莩兇年饑歲，……老弱轉(zhuǎn)乎溝壑，壯者散而之四方”，而另一方面君主“庖有肥肉， 有肥馬”，“倉廩實，府庫充”，認為應以仁義來約束君主，協(xié)調(diào)統(tǒng)治者和被統(tǒng)治者之間關(guān)系。
他認為政治搞不好造成人的死亡是“以政殺人”，與以刃殺人同樣不仁。
（3）“制祿”主張：
根據(jù)孟子的推算，統(tǒng)治階級中最低階層的“下士”的俸祿收入與一戶農(nóng)民的私田收入相當，需要八戶農(nóng)民提供一年的剩余勞動；一個大國的國君的俸祿收入相當320戶農(nóng)民的收入，需要剝削22，560戶農(nóng)民的剩余勞動。國君的俸祿竟比下士和農(nóng)民的收入高達幾百倍（小國國君160倍，大國國君320倍），這樣，由國君到下士組成了一個依靠大量擁有“百畝之田”的小生產(chǎn)者供養(yǎng)的“俸祿收入者集團”。（勞役地租）
（4）在具體的對待農(nóng)民的措施上，計有：
A、 稅賦方面：“薄稅斂”，標準是“周公之藉”，高于標準是“大桀小桀”，低于標準是“大貉小貉”。
B、 徭役方面：“不違農(nóng)時”，如果“奪其農(nóng)時”，則會使農(nóng)民“不得耕”，從而造成“父母凍餓，兄弟妻子離散。”
（4） 在具體的對工商業(yè)的管理上，指出交換，即“通功易事，以羨補不足”的重要性，把“天下之商皆悅，而愿藏于其市”作為行“仁政”，得民心的重要標志。
“市，廛而不征，法而不廛”，即不征貨物稅，而且還提供儲藏貨物的地方，如果貨物滯銷，則依法收購，不使積壓。
“關(guān)，譏而不征，則天下之商皆悅，而愿出于其路矣”。
主張對壟斷市利的商人征稅，“有賤丈夫矣，必求壟斷而登之，以左右望，而罔市利，人皆以為賤，故從而征之。征商自此賤丈夫始矣”。
（5） 價格政策：
“夫物之不齊，物之情也；或相倍蓰，或相什百，或相千萬”。主張放任，聽其自然，反對干預。對自然資源的管理
主張“澤梁無禁”，“與民共之”；但主張管理，“數(shù)搌不入跨池”，“斧今以時入山林”，唯如此才能出現(xiàn)“魚鱉不可勝食，材木不可勝用”的局面。

第三節(jié)： 荀子的管理思想

荀子生平：（前313年——前238年），趙國人，又名孫卿或荀卿，15歲游學齊國，是“稷下學宮”的老資格學者，曾三為“祭酒”。曾任楚蘭陵令，卒于此。
一、荀子管理思想的目標和出發(fā)點
（一）荀子管理思想的目標：富國富民。
1、富國必須以富民為基礎。 “王者富民，霸者富士，僅存之國富大夫，亡國富府庫，府庫已實，而百姓貧，夫是之謂上進而下漏，入不可以守，出不可以戰(zhàn)，則傾復滅亡可立而待也”。
2、 主張在國民財富總量增長的基礎上使國庫的收入和百姓的財富同步增
長．將法家富國之學和儒家富民之學統(tǒng)一和協(xié)調(diào)起來。
3、富國富民的手段是“強本節(jié)用”。“強本而節(jié)用，則天不能貧！”，“夫不足非天下之公患也，特墨子之私憂過計也”。
（二）荀子管理思想的出發(fā)點：人的自利行為。“饑而欲食，寒而欲暖，勞而欲息，好利而惡害，是人之所生而有也”。
（三）荀子管理思想的核心是“明分使群”，管理方式是“隆禮”、“重法”。
1、 為什么人類需要和能夠“明分使群”，以及怎樣“明分使群”。
人類為何要“分”（分工）呢？答曰：人是不能脫離社會群體孤立的進行生產(chǎn)活動，人和人之間“離居不相待則窮”，惟有合作。人“力不若牛，走不若馬。而牛馬為用，何也？曰：人能群，彼不能群也。人何以能群？曰：分”。
為什么其他動物不能分工惟獨人類能進行分工呢？答曰：人類找到了能夠降低合作成本，調(diào)處人群內(nèi)部的矛盾的秘訣—“義”。“水火有氣而無生，草本有生而無知，禽獸有知而無義，人有氣有生有知且有義，故最為天下貴也”。人必須要調(diào)處人群內(nèi)部的矛盾。
人群內(nèi)部的矛盾由何產(chǎn)生的呢？答曰：人的自利性引起。矛盾的性質(zhì)是互相攀比，在待遇方面向高處看齊，工作方面向輕松處看齊，“則人有樹事之患，而有爭功之禍矣”。矛盾的表現(xiàn)形式從部門角度講，是本位主義，互相推諉；從個人角度講，是以上凌下，以下犯上或上、下位非其人（賢、不肖；能、愚易位）。矛盾的進一步發(fā)展必定是群體的紛亂，從而削弱人們征服自然的力量，導致社會貧窮：“人生不能無群，群則無分則爭，爭則亂，亂則離，離則弱，弱則不能勝物”
怎樣能夠保證“分”更有效率的達到“群”呢？惟有“義”。“分何以能行？曰：義。故義以分則和，和則一，一則多力，多力則強，強則勝物。故宮室可得而居也。故序四時，載萬物，兼利天下，無他故焉，得之分義也”。
“義”即為“宜”，“義”的表現(xiàn)形式就是“禮”和“法”，前者是行為準則，更多的表現(xiàn)為風俗、習慣（下意識行為），后者是國家意志的體現(xiàn)，更多的表現(xiàn)為法規(guī)、法令（強制性行為）。故荀子提出“隆禮”、“重法”。當然“禮”和“法”的內(nèi)容不是僵硬的，要隨著時代的變化而相應的變化其中的內(nèi)容。
2、“明分使群”的內(nèi)容
（1）明君、民之分。
首先要厚君。“人君者，所以在分之樞要也”。一定要使封建君主享受
最優(yōu)厚的物質(zhì)待遇，擁有最高的政治權(quán)威。“不美不飾之不足以一民也，不富不厚之不足以管下也，不威不強之不足以禁暴勝慢也”。
荀子既批判墨子關(guān)于君主只有節(jié)用，只有過和百姓一樣的生活，國家才能富足的觀點，也反對那種將美飾富厚變成滿足君主個人私欲的奢侈行為。主張君主的美飾富厚，在達到了區(qū)分貴賤，分辨輕重的目的以后，必須實行節(jié)用原則，即“以法取民，以禮節(jié)用”。
其次是裕民，即減輕對百姓的搜刮。“輕田野之稅，平關(guān)市之征，省商賈之數(shù)，罕興力役，無奪農(nóng)時，如是則國富矣，夫是之謂以政裕民”。荀子認為，封建國家只要正確處理了厚君與裕民的關(guān)系，在厚君的同時實行裕民政策，就可以達到富國富民的目的：“足國之道，節(jié)用裕民，而善藏其余，……上以法取焉，而下以禮節(jié)用之，余若丘山，不時焚燒，無所藏之。夫君子奚患乎無余！”
（2）士與農(nóng)工商之間的關(guān)系。
首先，士與農(nóng)工商之間的關(guān)系，是德與力的關(guān)系，精于道者與精于技者
的關(guān)系。 “農(nóng)精于田而不可以為田師，賈精于市而不可以為市師，工精于器而不可以為器師．有人也，不能此三技而可使治三官，曰：精于道者也。精于物者以物物，精于道者兼物物”。又曰“君子以德，小人以力。 力者，德之役也”。
其次，應根據(jù)士大夫的不同才能委任他們以不同的管理職責，并享受比農(nóng)民、手工業(yè)者和商人更優(yōu)厚的物質(zhì)待遇。荀子指出，君主應該根據(jù)士君子德行才能安排以適當?shù)墓俾?，如設司空以管理水利，設治田以管理耕種，設虞師以管理山澤，設鄉(xiāng)師以管理六畜，設工師以管理百工，設市師以管理關(guān)市．如此等等，使各項經(jīng)濟事業(yè)都在精于道的士君子的治理下健康發(fā)展。授官的依據(jù)是“論德而定次，量能而授官，皆使人載其事而各得所宜”。俸祿要豐厚，要與他們的社會地位相適應，和他們的德行才能相一致。“德必稱位，位必稱祿，祿必稱用”。
第三，提出了“士大夫眾則國貧”的論斷。荀子認為，士大夫太多，則國民所得就會在相當程度上被其獲取，厚君裕民的原則將落空，這是中國最早的精兵簡政思想。
（3）農(nóng)業(yè)與工、商業(yè)關(guān)系。
首先，農(nóng)工商各項產(chǎn)業(yè)均很重要。 “故澤人足乎木，山人足乎魚，農(nóng)夫
不 削而足械用，工賈不耕田而足菽粟”。荀子主張封建國家管理社會經(jīng)濟，對農(nóng)、工、商都應采取促進其發(fā)展的政策。
其次，提出“工商眾則國貧”的論斷。主張封建國家在處理農(nóng)工商關(guān)系時必須堅持“省工賈，眾農(nóng)夫”的原則，必須限制工商業(yè)的從業(yè)人數(shù)，尤其限制奢侈品工商業(yè)的發(fā)展，以保證農(nóng)業(yè)勞動力的數(shù)量。
士、農(nóng)、工、商，是封建社會最主要的社會分工，幾種最主要的職業(yè)．處理好士、農(nóng)、工、商之間的關(guān)系，目標是使“農(nóng)以力盡田，賈以家盡財，百工以巧盡械器，士大夫以上至于公侯莫不以仁厚知能盡官職”。
（4）在生產(chǎn)力發(fā)展方面，特別重視人的勞動在財富創(chuàng)造中的作用。主張
國家必須善于使用民力。
首先要“度人力而授事”。根據(jù)所擁有的可以使用的勞動力的數(shù)量，來安
排或興辦各項事業(yè)，使投入和產(chǎn)出能夠相抵，并能取得一定的贏余。“量地而立國，計利而畜民，度人力而授事、使民必勝事，事必出利，利足以生民 ”。
其次，在民力使用上，必須反對兩種錯誤傾向。一種是為了討百姓歡心，向人民施小恩小惠，該用民力而不用，該興辦事業(yè)而不興辦，荀子斥之曰“垂事養(yǎng)譽”。另一種是好大喜功，不顧百姓的負擔能力，不管人民死活，荀子斥之曰“以遂功而忘民”，由于違背民意，其結(jié)果必然是“徙壞墮落，必反無功”。所以荀子特別警告統(tǒng)治者說，“上好功則國貧”。
第三節(jié)： 荀子的管理思想
荀子生平：（前313年——前238年），趙國人，又名孫卿或荀卿，15歲游學齊國，是“稷下學宮”的老資格學者，曾三為“祭酒”。曾任楚蘭陵令，卒于此。
一、荀子管理思想的目標和出發(fā)點
（一）荀子管理思想的目標：富國富民。
1、富國必須以富民為基礎。 “王者富民，霸者富士，僅存之國富大夫，亡國富府庫，府庫已實，而百姓貧，夫是之謂上進而下漏，入不可以守，出不可以戰(zhàn)，則傾復滅亡可立而待也”。
3、 主張在國民財富總量增長的基礎上使國庫的收入和百姓的財富同步增
長．將法家富國之學和儒家富民之學統(tǒng)一和協(xié)調(diào)起來。
3、富國富民的手段是“強本節(jié)用”。“強本而節(jié)用，則天不能貧！”，“夫不足非天下之公患也，特墨子之私憂過計也”。
（二）荀子管理思想的出發(fā)點：人的自利行為。“饑而欲食，寒而欲暖，勞而欲息，好利而惡害，是人之所生而有也”。
（三）荀子管理思想的核心是“明分使群”，管理方式是“隆禮”、“重法”。
2、 為什么人類需要和能夠“明分使群”，以及怎樣“明分使群”。
人類為何要“分”（分工）呢？答曰：人是不能脫離社會群體孤立的進行生產(chǎn)活動，人和人之間“離居不相待則窮”，惟有合作。人“力不若牛，走不若馬。而牛馬為用，何也？曰：人能群，彼不能群也。人何以能群？曰：分”。
為什么其他動物不能分工惟獨人類能進行分工呢？答曰：人類找到了能夠降低合作成本，調(diào)處人群內(nèi)部的矛盾的秘訣—“義”。“水火有氣而無生，草本有生而無知，禽獸有知而無義，人有氣有生有知且有義，故最為天下貴也”。人必須要調(diào)處人群內(nèi)部的矛盾。
人群內(nèi)部的矛盾由何產(chǎn)生的呢？答曰：人的自利性引起。矛盾的性質(zhì)是互相攀比，在待遇方面向高處看齊，工作方面向輕松處看齊，“則人有樹事之患，而有爭功之禍矣”。矛盾的表現(xiàn)形式從部門角度講，是本位主義，互相推諉；從個人角度講，是以上凌下，以下犯上或上、下位非其人（賢、不肖；能、愚易位）。矛盾的進一步發(fā)展必定是群體的紛亂，從而削弱人們征服自然的力量，導致社會貧窮：“人生不能無群，群則無分則爭，爭則亂，亂則離，離則弱，弱則不能勝物”
怎樣能夠保證“分”更有效率的達到“群”呢？惟有“義”。“分何以能行？曰：義。故義以分則和，和則一，一則多力，多力則強，強則勝物。故宮室可得而居也。故序四時，載萬物，兼利天下，無他故焉，得之分義也”。
“義”即為“宜”，“義”的表現(xiàn)形式就是“禮”和“法”，前者是行為準則，更多的表現(xiàn)為風俗、習慣（下意識行為），后者是國家意志的體現(xiàn)，更多的表現(xiàn)為法規(guī)、法令（強制性行為）。故荀子提出“隆禮”、“重法”。當然“禮”和“法”的內(nèi)容不是僵硬的，要隨著時代的變化而相應的變化其中的內(nèi)容。


2、“明分使群”的內(nèi)容
（1）明君、民之分。
首先要厚君。“人君者，所以在分之樞要也”。一定要使封建君主享受
最優(yōu)厚的物質(zhì)待遇，擁有最高的政治權(quán)威。“不美不飾之不足以一民也，不富不厚之不足以管下也，不威不強之不足以禁暴勝慢也”。
荀子既批判墨子關(guān)于君主只有節(jié)用，只有過和百姓一樣的生活，國家才能富足的觀點，也反對那種將美飾富厚變成滿足君主個人私欲的奢侈行為。主張君主的美飾富厚，在達到了區(qū)分貴賤，分辨輕重的目的以后，必須實行節(jié)用原則，即“以法取民，以禮節(jié)用”。
其次是裕民，即減輕對百姓的搜刮。“輕田野之稅，平關(guān)市之征，省商賈之數(shù)，罕興力役，無奪農(nóng)時，如是則國富矣，夫是之謂以政裕民”。荀子認為，封建國家只要正確處理了厚君與裕民的關(guān)系，在厚君的同時實行裕民政策，就可以達到富國富民的目的：“足國之道，節(jié)用裕民，而善藏其余，……上以法取焉，而下以禮節(jié)用之，余若丘山，不時焚燒，無所藏之。夫君子奚患乎無余！”
（2）士與農(nóng)工商之間的關(guān)系。
首先，士與農(nóng)工商之間的關(guān)系，是德與力的關(guān)系，精于道者與精于技者
的關(guān)系。 “農(nóng)精于田而不可以為田師，賈精于市而不可以為市師，工精于器而不可以為器師．有人也，不能此三技而可使治三官，曰：精于道者也。精于物者以物物，精于道者兼物物”。又曰“君子以德，小人以力。 力者，德之役也”。
其次，應根據(jù)士大夫的不同才能委任他們以不同的管理職責，并享受比農(nóng)民、手工業(yè)者和商人更優(yōu)厚的物質(zhì)待遇。荀子指出，君主應該根據(jù)士君子德行才能安排以適當?shù)墓俾?，如設司空以管理水利，設治田以管理耕種，設虞師以管理山澤，設鄉(xiāng)師以管理六畜，設工師以管理百工，設市師以管理關(guān)市．如此等等，使各項經(jīng)濟事業(yè)都在精于道的士君子的治理下健康發(fā)展。授官的依據(jù)是“論德而定次，量能而授官，皆使人載其事而各得所宜”。俸祿要豐厚，要與他們的社會地位相適應，和他們的德行才能相一致。“德必稱位，位必稱祿，祿必稱用”。
第三，提出了“士大夫眾則國貧”的論斷。荀子認為，士大夫太多，則國民所得就會在相當程度上被其獲取，厚君裕民的原則將落空，這是中國最早的精兵簡政思想。
（3）農(nóng)業(yè)與工、商業(yè)關(guān)系。
首先，農(nóng)工商各項產(chǎn)業(yè)均很重要。 “故澤人足乎木，山人足乎魚，農(nóng)夫
不 削而足械用，工賈不耕田而足菽粟”。荀子主張封建國家管理社會經(jīng)濟，對農(nóng)、工、商都應采取促進其發(fā)展的政策。
其次，提出“工商眾則國貧”的論斷。主張封建國家在處理農(nóng)工商關(guān)系時必須堅持“省工賈，眾農(nóng)夫”的原則，必須限制工商業(yè)的從業(yè)人數(shù)，尤其限制奢侈品工商業(yè)的發(fā)展，以保證農(nóng)業(yè)勞動力的數(shù)量。
士、農(nóng)、工、商，是封建社會最主要的社會分工，幾種最主要的職業(yè)．處理好士、農(nóng)、工、商之間的關(guān)系，目標是使“農(nóng)以力盡田，賈以家盡財，百工以巧盡械器，士大夫以上至于公侯莫不以仁厚知能盡官職”。
（4）在生產(chǎn)力發(fā)展方面，特別重視人的勞動在財富創(chuàng)造中的作用。主張
國家必須善于使用民力。
首先要“度人力而授事”。根據(jù)所擁有的可以使用的勞動力的數(shù)量，來安
排或興辦各項事業(yè)，使投入和產(chǎn)出能夠相抵，并能取得一定的贏余。“量地而立國，計利而畜民，度人力而授事、使民必勝事，事必出利，利足以生民 ”。
其次，在民力使用上，必須反對兩種錯誤傾向。一種是為了討百姓歡心，向人民施小恩小惠，該用民力而不用，該興辦事業(yè)而不興辦，荀子斥之曰“垂事養(yǎng)譽”。另一種是好大喜功，不顧百姓的負擔能力，不管人民死活，荀子斥之曰“以遂功而忘民”，由于違背民意，其結(jié)果必然是“徙壞墮落，必反無功”。所以荀子特別警告統(tǒng)治者說，“上好功則國貧”。

儒家的管理思想（講課用）