儒家的管理思想（講課用）
第二章：儒家的管理思想
第一節(jié)：孔子的管理思想
第一節(jié)：孔子的管理思想
問(wèn)題：
孔子為什么政治生涯短暫？
孔子為什么特別欣賞顏回？（“天下有道則顯，無(wú)道則隱“，“貧而無(wú)冤難“）
孔子的學(xué)生是不是很有出息？
孔子為什么對(duì)學(xué)生很有吸引力？無(wú)論在得勢(shì)還是在失勢(shì)，學(xué)生都堅(jiān)定的跟他站在一起？
孔子為什么生前不甚得志，死后卻無(wú)限風(fēng)光？
孔子培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)和方法是什么？（怎樣進(jìn)行企業(yè)文化教育，和曾國(guó)藩的比較）
一、 孔子（前551——479年）生活的時(shí)代背景和家世
1、 時(shí)代大變化。不同社會(huì)階層成員之間互動(dòng)，個(gè)人發(fā)展空間增大；但社會(huì)秩序很不穩(wěn)定，沒(méi)有形成為全社會(huì)共同遵循的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，社會(huì)成員間相互侵犯現(xiàn)象突出，孔子斥責(zé)為“父不父，子不子，君不君，臣不臣”（無(wú)職業(yè)操守、職業(yè)道德）。
2、 不安定的社會(huì)環(huán)境，使全社會(huì)萌動(dòng)著一種強(qiáng)烈而普遍的要求規(guī)范社會(huì)秩序，要求出現(xiàn)一個(gè)為全社會(huì)成員普遍認(rèn)可、便于遵循的的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)在沖動(dòng)。
偉大的思想家、民族英雄孔子就是在這種情況下出現(xiàn)的。
3、 孔子的家世。宋國(guó)貴族、魯國(guó)“士”之后，變革時(shí)代的收益者、了解民間疾苦。
4、孔子的政治活動(dòng)和治學(xué)背景。“吾少也賤，故多能鄙事”，曾在魯國(guó)擔(dān)任中都宰、司空、大司寇等職，主要活動(dòng)是辦學(xué)，“弟子三千，賢人七十二”，周游列國(guó)，晚年整理古代文獻(xiàn)，“述而不作”。
仲尼文武雙全（跑步能追上兔子，身高1米8，射箭、駕車樣樣精通）、德藝雙馨（三人行必有我?guī)煟?
5、研究孔子的著作：《論語(yǔ)》、《史記、孔子世家》。（為何語(yǔ)錄體，《老子》什么時(shí)代寫成）
6、孔子的哲學(xué)思想
（1）既強(qiáng)調(diào)復(fù)禮，又強(qiáng)調(diào)有所損益。（2）既強(qiáng)調(diào)親親，又強(qiáng)調(diào)舉賢；（3）既主張禮樂(lè)征發(fā)自天子出，又要求君使臣以禮
孔子的天道觀：在認(rèn)識(shí)規(guī)律的基礎(chǔ)上遵循規(guī)律，天道自然無(wú)為。
孔子的哲學(xué)觀：中庸之道，在“效率”邏輯和“情感”邏輯間保持均衡。
孔子的政治觀：理想目標(biāo)是王道仁政，實(shí)現(xiàn)王道仁政的根本途徑是禮治（規(guī)章制度加文化習(xí)俗），而其思想核心是“仁學(xué)”。
“孝悌也者，其為人之本”，“修己以安百姓”，“禮義廉恥，國(guó)之四維”，“禮，天之經(jīng)也，地之義也，民之行也”。
5、孔子思想的命運(yùn)：破壞時(shí)代與建設(shè)時(shí)代，國(guó)內(nèi)與國(guó)外。
二、 孔子管理思想的要點(diǎn)
1、管理的目標(biāo)、出發(fā)點(diǎn)、途徑、約束條件和注意問(wèn)題：
（一）孔子管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)堯、舜、禹、湯、文、武、周公所謂的“古圣王之治”。
“周監(jiān)乎二代，郁郁乎文章，吾從周”
“古圣王之治”的具體內(nèi)容有三：和、富、庶。 “和”指人和人之間（具體來(lái)說(shuō)，不同社會(huì)層次之間）經(jīng)濟(jì)關(guān)系和社會(huì)關(guān)系的和諧，所謂“政通人和”是也。“富”是民富，“庶”是人口眾多，所謂“百川歸海”是也。在這三者關(guān)系中，“和”是根本目標(biāo)，“富”是實(shí)現(xiàn)“和”的前提和保證，“庶”是“和”的重要標(biāo)志。“和”的實(shí)現(xiàn)又有助于進(jìn)一步的“富”和“庶”，從而在新的基礎(chǔ)上形成更高水平的“和”。如此循環(huán)往復(fù)，人類社會(huì)更邁向更加美好的明天。而“富”和“庶”只有在有利于實(shí)現(xiàn)上下和、國(guó)家安的情況下，才有積極意義。
（二）孔子管理思想的出發(fā)點(diǎn)是人的欲望，他認(rèn)為人是有欲望的，人的欲望是“富”與“貴”。
“富與貴，是人之所欲也”。“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之”。
“小人喻于利”，說(shuō)明庶民更追求經(jīng)濟(jì)利益。
“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之”，說(shuō)明即使君子也追求富貴。
所以貴族、小人追求相似，原因是，“性相近也”。
（三）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑是“富民”
“民足君孰若不足，民不足君孰若足”
（四）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中重要的約束條件——“義主利從”。
孔子主張“私人財(cái)產(chǎn)神圣不可侵犯”。他認(rèn)為，社會(huì)的和諧是保證人類生存和發(fā)展的前提，但追求富貴又是人的天性，而人人追求富和利，又難免會(huì)發(fā)生爭(zhēng)奪和沖突，從而破壞社會(huì)的和諧與穩(wěn)定，嚴(yán)重影響到人們追求富貴目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為避免出現(xiàn)這種情況，孔子提出的調(diào)節(jié)人們物質(zhì)利益之間的道德原則——“義主利從”，告戒人們要“見(jiàn)利思義”，“見(jiàn)得思義”，反對(duì)“不義而富且貴”。
“義”，“宜”也，調(diào)節(jié)人和人之間利益，主要是物質(zhì)利益沖突的道德原則。
何謂“不義而富”呢？孔子未做過(guò)全面的論述，但匯總他的言論，可知他的“不義而富”有三種情況：
⑴偷竊、搶劫（小人，即社會(huì)下層的“不義而富”）
“小人有勇而無(wú)義為盜”?？鬃臃Q贊鄭國(guó)執(zhí)政子產(chǎn)為政尚猛，結(jié)果國(guó)內(nèi)社會(huì)秩序很好，“路不拾遺”。
（2）統(tǒng)治者的聚斂、兼并。聚斂是指超過(guò)超越正常的財(cái)政制度征收民財(cái)?shù)男袨?，孔子心目中的?biāo)準(zhǔn)是“周公之藉”、“周公之典”（1/10）。兼并是指掠奪他人財(cái)產(chǎn)，違背了“保護(hù)私有財(cái)產(chǎn)”的原則，破壞了社會(huì)秩序。
“君子有勇而無(wú)義為亂，小人有勇而無(wú)義為盜”。
（3）有權(quán)勢(shì)的人及其家庭“與民爭(zhēng)利”。
孔子贊揚(yáng)魯國(guó)宰相公儀休“食茹而美，拔其園葵而棄之；見(jiàn)其家織布好，而疾出其家婦，燔其機(jī)”，其理由是“農(nóng)士工女”難以“售其貨”。
（五）進(jìn)行管理活動(dòng)的幾個(gè)主要經(jīng)濟(jì)原則：
⑴“惠而不費(fèi)”，即讓人們得到實(shí)惠而管理者又不付出現(xiàn)實(shí)的代價(jià)。
原因：“惠則足以使人”；實(shí)現(xiàn)“惠而不費(fèi)”的方法是“因民之所利而利之”。
（2）“使民以時(shí)”。
現(xiàn)實(shí)的意義：使用勞動(dòng)者要有時(shí)間限制，不可瞞無(wú)節(jié)制，要在保證別人長(zhǎng)期愉快、健康勞動(dòng)的基礎(chǔ)上使用民力。當(dāng)今一些企業(yè)的錯(cuò)誤做法，錯(cuò)誤理解“以人為本”。
（3）節(jié)用。
“禮，與其奢也寧固”。
“節(jié)用”的標(biāo)準(zhǔn)：禮制的規(guī)定。不越為“儉”，超越為“奢”。
二、管理者才能領(lǐng)導(dǎo)好被管理者
1、 重視人的因素,：管理工作只有得到被管理者的擁護(hù)，才能搞好；管理工作只有依靠人才才能搞好。
首先，●孔子主張管理者要有一棵仁心，“仁者愛(ài)人”，“”泛愛(ài)眾”
● “愛(ài)人”從管理角度講，有利于緩和管理者和被管理者之間的矛盾，有利于在二者之間建立和保持一種比較和諧的關(guān)系，從而有于實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)。
“得民心者得天下”，“”得其民有道，得其心斯得其民矣”
● 如何才能“愛(ài)人”？“君子學(xué)道則愛(ài)人，小人學(xué)道易使也”
其次，“得人”，“選賢與能”。“賢者”是協(xié)助最高領(lǐng)導(dǎo)者掌握全局的人，這種人不但有經(jīng)邦治國(guó)的大本領(lǐng)，有協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)者駕御全局的能力，還有高尚的道德品質(zhì)，能夠移風(fēng)易俗，化民從善。“舜有臣五人（禹、益、契、棄和皋陶）而天下治”；
“能者”指在具體的工作部門從事具體工作的人， 即具備做好某種工作的專業(yè)知識(shí)的人。在孔子看來(lái)，有各方面的“能人”在，即使最高層缺乏“賢人”，也可以保持一個(gè)較平穩(wěn)的局面，而不致發(fā)生重大的失敗，或者很快陷于失敗。但也不能使全局工作達(dá)到理想的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)“天下大治”。
僅僅選拔“賢人”與“能人”還不夠，還要善于使用他們，如果有能人、賢人而不用，或用而不當(dāng)，就會(huì)出現(xiàn)賢能“裹足”現(xiàn)象：外邊的賢能不愿來(lái)，里邊的賢能紛紛離去。
如何使用賢能呢？孔子主張“因材施用”：賢人要成為“以道事君”的“大臣”，即成為領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)成員；能人要成為按自己的本領(lǐng)負(fù)責(zé)專項(xiàng)工作的“具臣”，領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)他們的使用要“器之”。
“所謂大臣者，以道事君，不可則之。若由（指仲由）與求（指冉求）者，可謂具臣矣”。
2、管理首重教育
首重教育手段：“善教得民心”，“小人學(xué)道易使也”
“導(dǎo)之以政，齊之以刑，民免而無(wú)恥；導(dǎo)之以德，齊之以禮，有恥且格”。主張以德、禮教育民眾。
其次也重視其他管理手段的作用，如政、法的作用。但是管理主要應(yīng)靠教育，而行政、法律手段應(yīng)放在次要的、輔助的位置，而且在使用政法手段時(shí)，也應(yīng)同教育手段配合使用，使民知法、畏法而且恥于犯法。他說(shuō)，“不教而殺謂之虐”。
孔子也重視經(jīng)濟(jì)手段的作用。說(shuō)“惠則足以使人”
孔子認(rèn)為，“君子”和“小人”對(duì)利益的態(tài)度是不一樣的，“君子喻于義，小人喻于利”，要區(qū)別對(duì)待。。
3． 管理成敗的關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)：
“百姓有過(guò)，在予一人”。“朕躬有罪，無(wú)以萬(wàn)方；萬(wàn)方有罪，罪在胗躬”。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的要求是：
第一， 領(lǐng)導(dǎo)者要起表率作用。
“其身正，不令自行；其身不正，雖令不行”
“茍子之不欲，雖賞之不竊。”
“君子之德風(fēng)，小人之德草。草上之風(fēng)，必偃”。強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者的道德素養(yǎng)的重要性。
第二， 領(lǐng)導(dǎo)者要慎選一批骨干
“舉直錯(cuò)諸枉，則民服，舉枉錯(cuò)諸直，則民不服”， “舉直錯(cuò)諸枉，能使枉者直”， 因此要把公忠體國(guó)，能對(duì)群眾起表率作用的賢人提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來(lái)。
第三， 領(lǐng)導(dǎo)者必須取得被領(lǐng)導(dǎo)者的信任。
孔子將能否取信于民，看作是做好領(lǐng)導(dǎo)的基本保證。“信則人任焉”，“人自古皆有死，民無(wú)信不立”。
第四， 領(lǐng)導(dǎo)者要寬以待人，嚴(yán)于律己。
“無(wú)求備于一人”、“宥小過(guò)”，“躬自厚而薄責(zé)于人”。
第五， 領(lǐng)導(dǎo)者不要輕易插手具體工作。“器之”與“不器”。要無(wú)為。
4、著眼于長(zhǎng)期目標(biāo)，反對(duì)急功近利，始終圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)。
“無(wú)欲速，無(wú)見(jiàn)小利，欲速則不達(dá)，見(jiàn)小利則大事不成”
教育人的工作也要無(wú)欲速，無(wú)見(jiàn)小利，要做長(zhǎng)期扎扎實(shí)實(shí)的工作。
5、孔子如何調(diào)和人和人之間的矛盾：提出“忠絮”和“和同”主張。
“己所不欲，勿施于人”，“君子和而不同，小人同而不和”
第二節(jié)： 孟子的管理思想
問(wèn)題：
孟子為什么反對(duì)武力統(tǒng)一國(guó)家？
孟子為什么主張對(duì)工商業(yè)者免稅？
孟子為什么要“制民之產(chǎn)”和“制官之祿”？
中國(guó)古代對(duì)官吏的待遇規(guī)定是怎樣的？
孟柯——戰(zhàn)國(guó)時(shí)期儒家富民之學(xué)的典型代表
一、 孟子的身世和生活的時(shí)代背景
夢(mèng)母三遷的故事。“自生民以來(lái)，未有愈于孔子者”；“欲平治天下，當(dāng)今之世，舍我其誰(shuí)也”；被認(rèn)為“迂遠(yuǎn)而闊于事情”，始終未能入世。
孟子生活時(shí)代，一方面，生產(chǎn)力水平更加發(fā)達(dá)，地區(qū)之間聯(lián)系更見(jiàn)增強(qiáng)，國(guó)家統(tǒng)一的趨勢(shì)更加明顯；另一方面，列國(guó)之間的兼并戰(zhàn)爭(zhēng)更加激烈，規(guī)模更大，破壞力更大。各種統(tǒng)一主張出現(xiàn)，最著名者為法家的武力統(tǒng)一主張和墨家的“兼愛(ài)”、“非攻”主張。孟子在新時(shí)代下，高舉孔子“富民”大旗，并發(fā)展孔子學(xué)說(shuō)，提出“仁政學(xué)說(shuō)”。
孟子學(xué)說(shuō)的命運(yùn)如何？
二、 孟子管理思想的要點(diǎn)
1、 孟子的經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)途徑。
（1） 經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)：天下大同，王道政治，千年王國(guó)。具體來(lái)說(shuō)就是，“和、
富、庶”。
（2） 管理的出發(fā)點(diǎn)：人性善，人有“善端”。 “性相近，習(xí)相遠(yuǎn)矣”。
（3） 管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)途徑：“富民”，使人們改變生存環(huán)境，過(guò)上富足生活。
◆“王道之始”：使普天下百姓能夠發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)，作到維持一家數(shù)口衣食溫飽，“仰足以事父母，俯足以畜妻子，樂(lè)歲終生飽，兇年免于死亡”。
◆ “王道之治”：“民非水火不生活，昏暮叩人之門戶，求水火，無(wú)弗與者，至足矣。圣人治天下，使有菽粟如水火。菽粟如水火，而民焉有不仁者乎”。
2、 孟子“仁政”管理思想的要點(diǎn)
（1）“恒產(chǎn)論”——目標(biāo)是使人與土地相結(jié)合，建立家庭生產(chǎn)方式。
孟子曰：“今也治民之產(chǎn)，仰不足以事父母，俯不足以畜妻子，樂(lè)歲終身苦，兇年不免于死亡””。
“有恒產(chǎn)者有恒心，無(wú)恒產(chǎn)者無(wú)恒心”，“防辟邪侈，無(wú)不為己”。
“恒產(chǎn)”的內(nèi)容是八口之家，有百畝田（當(dāng)時(shí)一百畝合現(xiàn)在三十畝），五畝宅 。
此外，孟子還有“井地制”，也講每戶百畝田。他說(shuō)，“方里而井，井九百畝，其中為公田。八家皆私百畝，同養(yǎng)公田；公事畢，然后敢治私事”。并說(shuō)，“死徙無(wú)出鄉(xiāng)，鄉(xiāng)田同井，出入相友，守望相助，疾病相扶持，則百姓親睦（社會(huì)自治單位）”。
孟子曰：“百畝之田匹夫耕之，八口之家足以無(wú)饑矣”，“五畝之宅，樹(shù)墻下以桑，匹婦蠶之，則老者足以衣帛矣”。他還認(rèn)為一戶人家應(yīng)養(yǎng)“五母雞，二母髭”，“老者足以無(wú)食肉矣”。
（2）義利論——何必言利，亦有仁義而已矣！
“王！何必曰利？亦有仁義而已矣。王曰‘何以利吾國(guó)？’大夫曰‘何以利吾家？’士庶人曰‘何以利吾身？’上下交征利而國(guó)危矣”。
他揭露當(dāng)時(shí)的現(xiàn)實(shí)是，“民有饑色，野有餓莩兇年饑歲，……老弱轉(zhuǎn)乎溝壑，壯者散而之四方”，而另一方面君主“庖有肥肉， 有肥馬”，“倉(cāng)廩實(shí)，府庫(kù)充”，認(rèn)為應(yīng)以仁義來(lái)約束君主，協(xié)調(diào)統(tǒng)治者和被統(tǒng)治者之間關(guān)系。
他認(rèn)為政治搞不好造成人的死亡是“以政殺人”，與以刃殺人同樣不仁。
（3）“制祿”主張：
根據(jù)孟子的推算，統(tǒng)治階級(jí)中最低階層的“下士”的俸祿收入與一戶農(nóng)民的私田收入相當(dāng)，需要八戶農(nóng)民提供一年的剩余勞動(dòng)；一個(gè)大國(guó)的國(guó)君的俸祿收入相當(dāng)320戶農(nóng)民的收入，需要?jiǎng)兿?2，560戶農(nóng)民的剩余勞動(dòng)。國(guó)君的俸祿竟比下士和農(nóng)民的收入高達(dá)幾百倍（小國(guó)國(guó)君160倍，大國(guó)國(guó)君320倍），這樣，由國(guó)君到下士組成了一個(gè)依靠大量擁有“百畝之田”的小生產(chǎn)者供養(yǎng)的“俸祿收入者集團(tuán)”。（勞役地租）
（4）在具體的對(duì)待農(nóng)民的措施上，計(jì)有：
A、 稅賦方面：“薄稅斂”，標(biāo)準(zhǔn)是“周公之藉”，高于標(biāo)準(zhǔn)是“大桀小桀”，低于標(biāo)準(zhǔn)是“大貉小貉”。
B、 徭役方面：“不違農(nóng)時(shí)”，如果“奪其農(nóng)時(shí)”，則會(huì)使農(nóng)民“不得耕”，從而造成“父母凍餓，兄弟妻子離散。”
（4） 在具體的對(duì)工商業(yè)的管理上，指出交換，即“通功易事，以羨補(bǔ)不足”的重要性，把“天下之商皆悅，而愿藏于其市”作為行“仁政”，得民心的重要標(biāo)志。
“市，廛而不征，法而不廛”，即不征貨物稅，而且還提供儲(chǔ)藏貨物的地方，如果貨物滯銷，則依法收購(gòu)，不使積壓。
“關(guān)，譏而不征，則天下之商皆悅，而愿出于其路矣”。
主張對(duì)壟斷市利的商人征稅，“有賤丈夫矣，必求壟斷而登之，以左右望，而罔市利，人皆以為賤，故從而征之。征商自此賤丈夫始矣”。
（5） 價(jià)格政策：
“夫物之不齊，物之情也；或相倍蓰，或相什百，或相千萬(wàn)”。主張放任，聽(tīng)其自然，反對(duì)干預(yù)。對(duì)自然資源的管理
主張“澤梁無(wú)禁”，“與民共之”；但主張管理，“數(shù)搌不入跨池”，“斧今以時(shí)入山林”，唯如此才能出現(xiàn)“魚(yú)鱉不可勝食，材木不可勝用”的局面。

第三節(jié)： 荀子的管理思想

荀子生平：（前313年——前238年），趙國(guó)人，又名孫卿或荀卿，15歲游學(xué)齊國(guó)，是“稷下學(xué)宮”的老資格學(xué)者，曾三為“祭酒”。曾任楚蘭陵令，卒于此。
一、荀子管理思想的目標(biāo)和出發(fā)點(diǎn)
（一）荀子管理思想的目標(biāo)：富國(guó)富民。
1、富國(guó)必須以富民為基礎(chǔ)。 “王者富民，霸者富士，僅存之國(guó)富大夫，亡國(guó)富府庫(kù)，府庫(kù)已實(shí)，而百姓貧，夫是之謂上進(jìn)而下漏，入不可以守，出不可以戰(zhàn)，則傾復(fù)滅亡可立而待也”。
2、 主張?jiān)趪?guó)民財(cái)富總量增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上使國(guó)庫(kù)的收入和百姓的財(cái)富同步增
長(zhǎng)．將法家富國(guó)之學(xué)和儒家富民之學(xué)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)起來(lái)。
3、富國(guó)富民的手段是“強(qiáng)本節(jié)用”。“強(qiáng)本而節(jié)用，則天不能貧！”，“夫不足非天下之公患也，特墨子之私憂過(guò)計(jì)也”。
（二）荀子管理思想的出發(fā)點(diǎn)：人的自利行為。“饑而欲食，寒而欲暖，勞而欲息，好利而惡害，是人之所生而有也”。
（三）荀子管理思想的核心是“明分使群”，管理方式是“隆禮”、“重法”。
1、 為什么人類需要和能夠“明分使群”，以及怎樣“明分使群”。
人類為何要“分”（分工）呢？答曰：人是不能脫離社會(huì)群體孤立的進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)，人和人之間“離居不相待則窮”，惟有合作。人“力不若牛，走不若馬。而牛馬為用，何也？曰：人能群，彼不能群也。人何以能群？曰：分”。
為什么其他動(dòng)物不能分工惟獨(dú)人類能進(jìn)行分工呢？答曰：人類找到了能夠降低合作成本，調(diào)處人群內(nèi)部的矛盾的秘訣—“義”。“水火有氣而無(wú)生，草本有生而無(wú)知，禽獸有知而無(wú)義，人有氣有生有知且有義，故最為天下貴也”。人必須要調(diào)處人群內(nèi)部的矛盾。
人群內(nèi)部的矛盾由何產(chǎn)生的呢？答曰：人的自利性引起。矛盾的性質(zhì)是互相攀比，在待遇方面向高處看齊，工作方面向輕松處看齊，“則人有樹(shù)事之患，而有爭(zhēng)功之禍矣”。矛盾的表現(xiàn)形式從部門角度講，是本位主義，互相推諉；從個(gè)人角度講，是以上凌下，以下犯上或上、下位非其人（賢、不肖；能、愚易位）。矛盾的進(jìn)一步發(fā)展必定是群體的紛亂，從而削弱人們征服自然的力量，導(dǎo)致社會(huì)貧窮：“人生不能無(wú)群，群則無(wú)分則爭(zhēng)，爭(zhēng)則亂，亂則離，離則弱，弱則不能勝物”
怎樣能夠保證“分”更有效率的達(dá)到“群”呢？惟有“義”。“分何以能行？曰：義。故義以分則和，和則一，一則多力，多力則強(qiáng)，強(qiáng)則勝物。故宮室可得而居也。故序四時(shí)，載萬(wàn)物，兼利天下，無(wú)他故焉，得之分義也”。
“義”即為“宜”，“義”的表現(xiàn)形式就是“禮”和“法”，前者是行為準(zhǔn)則，更多的表現(xiàn)為風(fēng)俗、習(xí)慣（下意識(shí)行為），后者是國(guó)家意志的體現(xiàn)，更多的表現(xiàn)為法規(guī)、法令（強(qiáng)制性行為）。故荀子提出“隆禮”、“重法”。當(dāng)然“禮”和“法”的內(nèi)容不是僵硬的，要隨著時(shí)代的變化而相應(yīng)的變化其中的內(nèi)容。
2、“明分使群”的內(nèi)容
（1）明君、民之分。
首先要厚君。“人君者，所以在分之樞要也”。一定要使封建君主享受
最優(yōu)厚的物質(zhì)待遇，擁有最高的政治權(quán)威。“不美不飾之不足以一民也，不富不厚之不足以管下也，不威不強(qiáng)之不足以禁暴勝慢也”。
荀子既批判墨子關(guān)于君主只有節(jié)用，只有過(guò)和百姓一樣的生活，國(guó)家才能富足的觀點(diǎn)，也反對(duì)那種將美飾富厚變成滿足君主個(gè)人私欲的奢侈行為。主張君主的美飾富厚，在達(dá)到了區(qū)分貴賤，分辨輕重的目的以后，必須實(shí)行節(jié)用原則，即“以法取民，以禮節(jié)用”。
其次是裕民，即減輕對(duì)百姓的搜刮。“輕田野之稅，平關(guān)市之征，省商賈之?dāng)?shù)，罕興力役，無(wú)奪農(nóng)時(shí)，如是則國(guó)富矣，夫是之謂以政裕民”。荀子認(rèn)為，封建國(guó)家只要正確處理了厚君與裕民的關(guān)系，在厚君的同時(shí)實(shí)行裕民政策，就可以達(dá)到富國(guó)富民的目的：“足國(guó)之道，節(jié)用裕民，而善藏其余，……上以法取焉，而下以禮節(jié)用之，余若丘山，不時(shí)焚燒，無(wú)所藏之。夫君子奚患乎無(wú)余！”
（2）士與農(nóng)工商之間的關(guān)系。
首先，士與農(nóng)工商之間的關(guān)系，是德與力的關(guān)系，精于道者與精于技者
的關(guān)系。 “農(nóng)精于田而不可以為田師，賈精于市而不可以為市師，工精于器而不可以為器師．有人也，不能此三技而可使治三官，曰：精于道者也。精于物者以物物，精于道者兼物物”。又曰“君子以德，小人以力。 力者，德之役也”。
其次，應(yīng)根據(jù)士大夫的不同才能委任他們以不同的管理職責(zé)，并享受比農(nóng)民、手工業(yè)者和商人更優(yōu)厚的物質(zhì)待遇。荀子指出，君主應(yīng)該根據(jù)士君子德行才能安排以適當(dāng)?shù)墓俾殻缭O(shè)司空以管理水利，設(shè)治田以管理耕種，設(shè)虞師以管理山澤，設(shè)鄉(xiāng)師以管理六畜，設(shè)工師以管理百工，設(shè)市師以管理關(guān)市．如此等等，使各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)事業(yè)都在精于道的士君子的治理下健康發(fā)展。授官的依據(jù)是“論德而定次，量能而授官，皆使人載其事而各得所宜”。俸祿要豐厚，要與他們的社會(huì)地位相適應(yīng)，和他們的德行才能相一致。“德必稱位，位必稱祿，祿必稱用”。
第三，提出了“士大夫眾則國(guó)貧”的論斷。荀子認(rèn)為，士大夫太多，則國(guó)民所得就會(huì)在相當(dāng)程度上被其獲取，厚君裕民的原則將落空，這是中國(guó)最早的精兵簡(jiǎn)政思想。
（3）農(nóng)業(yè)與工、商業(yè)關(guān)系。
首先，農(nóng)工商各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)均很重要。 “故澤人足乎木，山人足乎魚(yú)，農(nóng)夫
不 削而足械用，工賈不耕田而足菽粟”。荀子主張封建國(guó)家管理社會(huì)經(jīng)濟(jì)，對(duì)農(nóng)、工、商都應(yīng)采取促進(jìn)其發(fā)展的政策。
其次，提出“工商眾則國(guó)貧”的論斷。主張封建國(guó)家在處理農(nóng)工商關(guān)系時(shí)必須堅(jiān)持“省工賈，眾農(nóng)夫”的原則，必須限制工商業(yè)的從業(yè)人數(shù)，尤其限制奢侈品工商業(yè)的發(fā)展，以保證農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的數(shù)量。
士、農(nóng)、工、商，是封建社會(huì)最主要的社會(huì)分工，幾種最主要的職業(yè)．處理好士、農(nóng)、工、商之間的關(guān)系，目標(biāo)是使“農(nóng)以力盡田，賈以家盡財(cái)，百工以巧盡械器，士大夫以上至于公侯莫不以仁厚知能盡官職”。
（4）在生產(chǎn)力發(fā)展方面，特別重視人的勞動(dòng)在財(cái)富創(chuàng)造中的作用。主張
國(guó)家必須善于使用民力。
首先要“度人力而授事”。根據(jù)所擁有的可以使用的勞動(dòng)力的數(shù)量，來(lái)安
排或興辦各項(xiàng)事業(yè)，使投入和產(chǎn)出能夠相抵，并能取得一定的贏余。“量地而立國(guó)，計(jì)利而畜民，度人力而授事、使民必勝事，事必出利，利足以生民 ”。
其次，在民力使用上，必須反對(duì)兩種錯(cuò)誤傾向。一種是為了討百姓歡心，向人民施小恩小惠，該用民力而不用，該興辦事業(yè)而不興辦，荀子斥之曰“垂事養(yǎng)譽(yù)”。另一種是好大喜功，不顧百姓的負(fù)擔(dān)能力，不管人民死活，荀子斥之曰“以遂功而忘民”，由于違背民意，其結(jié)果必然是“徙壞墮落，必反無(wú)功”。所以荀子特別警告統(tǒng)治者說(shuō)，“上好功則國(guó)貧”。
第三節(jié)： 荀子的管理思想
荀子生平：（前313年——前238年），趙國(guó)人，又名孫卿或荀卿，15歲游學(xué)齊國(guó)，是“稷下學(xué)宮”的老資格學(xué)者，曾三為“祭酒”。曾任楚蘭陵令，卒于此。
一、荀子管理思想的目標(biāo)和出發(fā)點(diǎn)
（一）荀子管理思想的目標(biāo)：富國(guó)富民。
1、富國(guó)必須以富民為基礎(chǔ)。 “王者富民，霸者富士，僅存之國(guó)富大夫，亡國(guó)富府庫(kù)，府庫(kù)已實(shí)，而百姓貧，夫是之謂上進(jìn)而下漏，入不可以守，出不可以戰(zhàn)，則傾復(fù)滅亡可立而待也”。
3、 主張?jiān)趪?guó)民財(cái)富總量增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上使國(guó)庫(kù)的收入和百姓的財(cái)富同步增
長(zhǎng)．將法家富國(guó)之學(xué)和儒家富民之學(xué)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)起來(lái)。
3、富國(guó)富民的手段是“強(qiáng)本節(jié)用”。“強(qiáng)本而節(jié)用，則天不能貧！”，“夫不足非天下之公患也，特墨子之私憂過(guò)計(jì)也”。
（二）荀子管理思想的出發(fā)點(diǎn)：人的自利行為。“饑而欲食，寒而欲暖，勞而欲息，好利而惡害，是人之所生而有也”。
（三）荀子管理思想的核心是“明分使群”，管理方式是“隆禮”、“重法”。
2、 為什么人類需要和能夠“明分使群”，以及怎樣“明分使群”。
人類為何要“分”（分工）呢？答曰：人是不能脫離社會(huì)群體孤立的進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)，人和人之間“離居不相待則窮”，惟有合作。人“力不若牛，走不若馬。而牛馬為用，何也？曰：人能群，彼不能群也。人何以能群？曰：分”。
為什么其他動(dòng)物不能分工惟獨(dú)人類能進(jìn)行分工呢？答曰：人類找到了能夠降低合作成本，調(diào)處人群內(nèi)部的矛盾的秘訣—“義”。“水火有氣而無(wú)生，草本有生而無(wú)知，禽獸有知而無(wú)義，人有氣有生有知且有義，故最為天下貴也”。人必須要調(diào)處人群內(nèi)部的矛盾。
人群內(nèi)部的矛盾由何產(chǎn)生的呢？答曰：人的自利性引起。矛盾的性質(zhì)是互相攀比，在待遇方面向高處看齊，工作方面向輕松處看齊，“則人有樹(shù)事之患，而有爭(zhēng)功之禍矣”。矛盾的表現(xiàn)形式從部門角度講，是本位主義，互相推諉；從個(gè)人角度講，是以上凌下，以下犯上或上、下位非其人（賢、不肖；能、愚易位）。矛盾的進(jìn)一步發(fā)展必定是群體的紛亂，從而削弱人們征服自然的力量，導(dǎo)致社會(huì)貧窮：“人生不能無(wú)群，群則無(wú)分則爭(zhēng)，爭(zhēng)則亂，亂則離，離則弱，弱則不能勝物”
怎樣能夠保證“分”更有效率的達(dá)到“群”呢？惟有“義”。“分何以能行？曰：義。故義以分則和，和則一，一則多力，多力則強(qiáng)，強(qiáng)則勝物。故宮室可得而居也。故序四時(shí)，載萬(wàn)物，兼利天下，無(wú)他故焉，得之分義也”。
“義”即為“宜”，“義”的表現(xiàn)形式就是“禮”和“法”，前者是行為準(zhǔn)則，更多的表現(xiàn)為風(fēng)俗、習(xí)慣（下意識(shí)行為），后者是國(guó)家意志的體現(xiàn)，更多的表現(xiàn)為法規(guī)、法令（強(qiáng)制性行為）。故荀子提出“隆禮”、“重法”。當(dāng)然“禮”和“法”的內(nèi)容不是僵硬的，要隨著時(shí)代的變化而相應(yīng)的變化其中的內(nèi)容。


2、“明分使群”的內(nèi)容
（1）明君、民之分。
首先要厚君。“人君者，所以在分之樞要也”。一定要使封建君主享受
最優(yōu)厚的物質(zhì)待遇，擁有最高的政治權(quán)威。“不美不飾之不足以一民也，不富不厚之不足以管下也，不威不強(qiáng)之不足以禁暴勝慢也”。
荀子既批判墨子關(guān)于君主只有節(jié)用，只有過(guò)和百姓一樣的生活，國(guó)家才能富足的觀點(diǎn)，也反對(duì)那種將美飾富厚變成滿足君主個(gè)人私欲的奢侈行為。主張君主的美飾富厚，在達(dá)到了區(qū)分貴賤，分辨輕重的目的以后，必須實(shí)行節(jié)用原則，即“以法取民，以禮節(jié)用”。
其次是裕民，即減輕對(duì)百姓的搜刮。“輕田野之稅，平關(guān)市之征，省商賈之?dāng)?shù)，罕興力役，無(wú)奪農(nóng)時(shí)，如是則國(guó)富矣，夫是之謂以政裕民”。荀子認(rèn)為，封建國(guó)家只要正確處理了厚君與裕民的關(guān)系，在厚君的同時(shí)實(shí)行裕民政策，就可以達(dá)到富國(guó)富民的目的：“足國(guó)之道，節(jié)用裕民，而善藏其余，……上以法取焉，而下以禮節(jié)用之，余若丘山，不時(shí)焚燒，無(wú)所藏之。夫君子奚患乎無(wú)余！”
（2）士與農(nóng)工商之間的關(guān)系。
首先，士與農(nóng)工商之間的關(guān)系，是德與力的關(guān)系，精于道者與精于技者
的關(guān)系。 “農(nóng)精于田而不可以為田師，賈精于市而不可以為市師，工精于器而不可以為器師．有人也，不能此三技而可使治三官，曰：精于道者也。精于物者以物物，精于道者兼物物”。又曰“君子以德，小人以力。 力者，德之役也”。
其次，應(yīng)根據(jù)士大夫的不同才能委任他們以不同的管理職責(zé)，并享受比農(nóng)民、手工業(yè)者和商人更優(yōu)厚的物質(zhì)待遇。荀子指出，君主應(yīng)該根據(jù)士君子德行才能安排以適當(dāng)?shù)墓俾?，如設(shè)司空以管理水利，設(shè)治田以管理耕種，設(shè)虞師以管理山澤，設(shè)鄉(xiāng)師以管理六畜，設(shè)工師以管理百工，設(shè)市師以管理關(guān)市．如此等等，使各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)事業(yè)都在精于道的士君子的治理下健康發(fā)展。授官的依據(jù)是“論德而定次，量能而授官，皆使人載其事而各得所宜”。俸祿要豐厚，要與他們的社會(huì)地位相適應(yīng)，和他們的德行才能相一致。“德必稱位，位必稱祿，祿必稱用”。
第三，提出了“士大夫眾則國(guó)貧”的論斷。荀子認(rèn)為，士大夫太多，則國(guó)民所得就會(huì)在相當(dāng)程度上被其獲取，厚君裕民的原則將落空，這是中國(guó)最早的精兵簡(jiǎn)政思想。
（3）農(nóng)業(yè)與工、商業(yè)關(guān)系。
首先，農(nóng)工商各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)均很重要。 “故澤人足乎木，山人足乎魚(yú)，農(nóng)夫
不 削而足械用，工賈不耕田而足菽粟”。荀子主張封建國(guó)家管理社會(huì)經(jīng)濟(jì)，對(duì)農(nóng)、工、商都應(yīng)采取促進(jìn)其發(fā)展的政策。
其次，提出“工商眾則國(guó)貧”的論斷。主張封建國(guó)家在處理農(nóng)工商關(guān)系時(shí)必須堅(jiān)持“省工賈，眾農(nóng)夫”的原則，必須限制工商業(yè)的從業(yè)人數(shù)，尤其限制奢侈品工商業(yè)的發(fā)展，以保證農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的數(shù)量。
士、農(nóng)、工、商，是封建社會(huì)最主要的社會(huì)分工，幾種最主要的職業(yè)．處理好士、農(nóng)、工、商之間的關(guān)系，目標(biāo)是使“農(nóng)以力盡田，賈以家盡財(cái)，百工以巧盡械器，士大夫以上至于公侯莫不以仁厚知能盡官職”。
（4）在生產(chǎn)力發(fā)展方面，特別重視人的勞動(dòng)在財(cái)富創(chuàng)造中的作用。主張
國(guó)家必須善于使用民力。
首先要“度人力而授事”。根據(jù)所擁有的可以使用的勞動(dòng)力的數(shù)量，來(lái)安
排或興辦各項(xiàng)事業(yè)，使投入和產(chǎn)出能夠相抵，并能取得一定的贏余。“量地而立國(guó)，計(jì)利而畜民，度人力而授事、使民必勝事，事必出利，利足以生民 ”。
其次，在民力使用上，必須反對(duì)兩種錯(cuò)誤傾向。一種是為了討百姓歡心，向人民施小恩小惠，該用民力而不用，該興辦事業(yè)而不興辦，荀子斥之曰“垂事養(yǎng)譽(yù)”。另一種是好大喜功，不顧百姓的負(fù)擔(dān)能力，不管人民死活，荀子斥之曰“以遂功而忘民”，由于違背民意，其結(jié)果必然是“徙壞墮落，必反無(wú)功”。所以荀子特別警告統(tǒng)治者說(shuō)，“上好功則國(guó)貧”。

儒家的管理思想（講課用）