房地產(chǎn)策劃法則
策劃法則

　　策劃是一門復(fù)合性、交*性、邊緣性學(xué)科，其本質(zhì)是思維的科學(xué)。它的精妙之處在于不同思維方式的運(yùn)用。策劃是將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思
維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C的、動態(tài)的思維，將傳統(tǒng)的量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。在感
到困惑的時候，換一種思維方式考慮問題，往往豁然開朗，感到海闊天空。


　　創(chuàng)新法則：
　　克隆的價值是有限的。策劃貴在創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能保持競爭優(yōu)勢。這是一個創(chuàng)新的時代，永遠(yuǎn)不變的只有變化本身，但創(chuàng)新不能憑空想
象，想當(dāng)然地“創(chuàng)新”。太超前了要跳樓，不超前要被淘汰，怎么適度超前？需要有對企業(yè)特性和中國國情非常深刻的把握，以及對社會及行業(yè)
趨勢的把握。在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。 理念先行法則：創(chuàng)新有不同種類和層次：產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度
創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、理念創(chuàng)新，由表及里，由淺入深。理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。
　　理念創(chuàng)新是打破規(guī)定動作的框框，創(chuàng)造自選動作。依據(jù)創(chuàng)新理念開發(fā)出的不是工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的“工業(yè)品”，而是量身定做的原創(chuàng)性的“工
藝品”。理念創(chuàng)新貴在原創(chuàng)性。
　　可以毫不夸張地說，理念創(chuàng)新，乃是一切創(chuàng)新之源，是一切創(chuàng)新之本，它決定著其他種種創(chuàng)新活動的開展和成敗，它既是其他創(chuàng)新活動的基
石，也是其他創(chuàng)新活動的羅盤和指針。如果說其他創(chuàng)新都還只是戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新的話，那么理念創(chuàng)新就是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新。戰(zhàn)略定位決定著戰(zhàn)術(shù)
動作的展開。因此，理念創(chuàng)新具有更大的難度。是一種更高級別的創(chuàng)新挑戰(zhàn)。
如果說其他創(chuàng)新都只是制造常規(guī)武器的話，那么理念創(chuàng)新就是制造核武器的活動。理念創(chuàng)新決定著未來競爭的成敗。



　　自選動作法則：
　　工作室應(yīng)是自選動作的創(chuàng)造者。自選動作的天地最寬，因?yàn)榭梢杂赡闳我獍l(fā)揮；自選動作的難度很大，因?yàn)槟銢]有成規(guī)可以借鑒。但自選動
作依舊應(yīng)是人們的追求目標(biāo)，因?yàn)檎l創(chuàng)造了自選動作，誰就創(chuàng)造了一個新的規(guī)矩，就成了游戲規(guī)則的制定者和解釋者，就擁有了話語權(quán)。自選動
作的本質(zhì)是創(chuàng)新。



　　三性法則：
　　如何達(dá)到唯一性、權(quán)威性、排他性是項(xiàng)目和產(chǎn)品策劃必須要考慮的。具有這三性的項(xiàng)目或產(chǎn)品，可以在一個時期內(nèi)處于無競爭狀態(tài)。
　　唯一性是差異化競爭策略的結(jié)果。權(quán)威性與排他性與策略思路、資源整合對象以及科學(xué)創(chuàng)新密切相關(guān)。三者的統(tǒng)一與完整，可以保證競爭壁
壘的固若金湯，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技術(shù)的魔力，可以贏得市場的追捧。



　　適度超前法則：
　　策劃要講究審時度勢，太超前不被市場接受，要跳樓；太滯后坐失良機(jī)，沒有效益；與市場同步，利潤攤平且很易被人模仿，效益短暫。如
何適度超前地引導(dǎo)市場、創(chuàng)造市場大有學(xué)問。適度超前產(chǎn)生的先發(fā)效應(yīng)，可保持相對時間的無競爭狀態(tài)，從而獲取超額利潤。



　　梳理分析法則：
　　做策劃首先要考慮三個問題：
　　第一，老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。因?yàn)槠髽I(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化。任何一個好的思路、好
的策劃方案只有在老板領(lǐng)會、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實(shí)施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
　　第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。存在決定意識，出身決定風(fēng)格，對企“來龍”的掌控，是對“去脈”
設(shè)計(jì)的前提。
　　第三，資源盤存。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級扶持等特殊優(yōu)
勢。
辨證施治法則：
　　西醫(yī)的哲學(xué)是把人當(dāng)成機(jī)器，分解成各個零部件來考慮問題，難免頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。中醫(yī)則是把人當(dāng)作一個整體，考慮其陰陽是否平衡，
血脈經(jīng)絡(luò)是否通暢。根據(jù)豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，望、聞、問、切，把握根本，辨證施治。我們的策劃更接近中醫(yī)，從整體的角度把握和解決問題。


　　系統(tǒng)化運(yùn)作法則：
　　策劃不是一兩個點(diǎn)子而是一個系統(tǒng)工程，包括：調(diào)查研究、企業(yè)或項(xiàng)目診斷、企業(yè)或項(xiàng)目戰(zhàn)略定位、理念創(chuàng)新、策略設(shè)計(jì)、資源整合、操作
實(shí)施、顧問監(jiān)理、動態(tài)調(diào)整、總結(jié)提升等諸多環(huán)節(jié)。


　　“墊腳石”法則：
　　任何策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要想一步到位是不現(xiàn)實(shí)的。我們往往將這一過程分解成若干可以控制的步驟，每一步都有階段性成果。就像過河，要
想不濕鞋，每跨一步都要有塊墊腳石。使企業(yè)或項(xiàng)目通過這些中間的支點(diǎn)，順利達(dá)成最后的目標(biāo)。如此不僅可大大降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)，而且每一次
小的收獲都為最終的成功奠定基礎(chǔ)，最后的成功則成為必然。大處著眼，小處著手，是企業(yè)發(fā)展永恒的基礎(chǔ)法則。

　　核心優(yōu)勢法則：
　　策劃不管是對區(qū)域、企業(yè)還是個人，最主要的是準(zhǔn)確的自我定位，即找出自己的核心優(yōu)勢，最大限度地開發(fā)和利用這種優(yōu)勢，并量身度造設(shè)
計(jì)一套切實(shí)可行的發(fā)展策略，才能以最小的投入，取得最大的收獲。


　　量身度造法則：
　　寸有所長，尺有所短。如何揚(yáng)長避短，是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓。策劃應(yīng)該因時、因地、因人制宜，把策劃對象放在這個坐標(biāo)里面，對他進(jìn)行準(zhǔn)確
的定位，幫助他對擁有的資源要素進(jìn)行梳理和整合，以期達(dá)到最佳效果，也就是度身定造。
　　因時：即審時度勢，把對象放在時代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，從宏觀上把握社會和行業(yè)發(fā)展的趨勢和脈絡(luò)。
　　因地：挖掘?qū)ο笏诘貐^(qū)的資源，和文化底蘊(yùn)，充分利用人文地理各種環(huán)境優(yōu)勢，從而聚人氣、地氣、財(cái)氣。
　　因人：針對企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性，設(shè)計(jì)不同的戰(zhàn)略和策略。策劃家相當(dāng)于服裝設(shè)計(jì)師而不是裁縫。服裝設(shè)計(jì)師要根據(jù)每一個人的體形
和氣質(zhì)，揚(yáng)長避短，再參考社會的時尚和潮流，進(jìn)行獨(dú)家創(chuàng)作。

　　戰(zhàn)略至上法則：
　　策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對于一艘盲目航行的船來說，任何方向
的風(fēng)都是逆風(fēng)。”

　　系統(tǒng)定位法則：
　　準(zhǔn)確的市場定位是成功策劃的關(guān)鍵。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準(zhǔn)確的前提。我們策劃時首先要用全新的思維方式，幫助企業(yè)確定
自己的位置。這種定位要將企業(yè)放入地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的三維坐標(biāo)系中來考量，從而確定企業(yè)在行業(yè)中的位置、產(chǎn)品在市場中的位置、
品牌在社會中的位置。

　　預(yù)留“管線”法則：
　　策劃不要僅局限于眼前，而要有長遠(yuǎn)的考慮，寬打窄用。要為未來的發(fā)展預(yù)留充分的空間，埋下可以發(fā)揮的伏筆，為未來的產(chǎn)業(yè)嫁接事先留
下對接口，為未來的利潤增長點(diǎn)培育胚胎。形象的說法就是預(yù)留“管線”。
　　預(yù)留管線需要策劃人具有超前長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，故非一般以眼前利益為中心者可以為之。
　　預(yù)留管線法則要求，既要保證當(dāng)前項(xiàng)目的成功，還要預(yù)見項(xiàng)目在未來的發(fā)展態(tài)勢，并盡量使現(xiàn)在的成功策略與未來的成功接軌。故此法則實(shí)
際上使現(xiàn)在的成功策略成為一個開放的而不是封閉的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的開放性面向未來。故預(yù)留管線法則要求策劃人策劃的不僅是項(xiàng)目的現(xiàn)在，
更是項(xiàng)目的未來。
換芯片法則：
　　企業(yè)家是企業(yè)的頭腦。他不僅是權(quán)利的源泉，也是企業(yè)智慧的主要來源。
策劃一個企業(yè)，在很大程度上就是策劃一個企業(yè)家，幫助他實(shí)現(xiàn)知識和智慧的充實(shí)，以及升級換代。
　　策劃活動在某種意義上主要表現(xiàn)為策劃人與企業(yè)家之間頭腦的磨合與相互影響。策劃人如果不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方
向轉(zhuǎn)變，則成功的策劃活動就無從說起。
　　所以我們堅(jiān)持與老板們的直接交流，也堅(jiān)持幫助企業(yè)家實(shí)現(xiàn)方法論以及知識智慧上的升級換代。用時髦的數(shù)字化生存時代的語言來說，就是
為老板換芯片。
　　消化老板法則：
　　欲策劃老板，必先吃透老板。
　　能成為老板，其閱歷和智慧定有過人之處，一般都非等閑之輩?；蛘哒f，他本身就具備策劃人的素質(zhì)，就像一個好的導(dǎo)演同時也常常是一個
好的編劇一樣。他之所以能不斷地從一個成功走向另一個成功，肯定是把握住了現(xiàn)實(shí)中的某種規(guī)律。但他們?yōu)槭裁葱枰覀兡兀窟@是分工協(xié)作所
使然，亦是信息爆炸、機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)頻生的知識經(jīng)濟(jì)所使然。作為企業(yè)分外看重的外腦機(jī)構(gòu)，我們之所以能為企業(yè)家所倚重，一個重要的因素是我們
獲得了站在巨人肩膀上的特權(quán)。我們同企業(yè)家合作的第一課就是消化企業(yè)家。由于我們這個特殊的職業(yè)，使我們常常能夠在兩三個小時里吸納和
消化企業(yè)家用血肉、靈魂數(shù)十年打拼出來的精華，再轉(zhuǎn)化為我們的能量。消化企業(yè)家，再造企業(yè)家，也許是我們的工作室在跟市場經(jīng)濟(jì)對接時一
個鮮明的特點(diǎn)。所以，策劃實(shí)際是一個教學(xué)相長的過程。

　　大勢把握法則：
　　“條條大路通羅馬，策劃就是尋找最近的那條路。”“最近”是指順應(yīng)大勢，吻合規(guī)律，盡可能不走彎路。趨勢的潛流就在現(xiàn)實(shí)平靜的海面
之下，策劃就是要找到它的流向，通過創(chuàng)新讓企業(yè)之船適度超前地順應(yīng)它的流向，借勢、借力，被潮流推著走。才能像沖浪者那樣立于潮頭之
上，成為規(guī)則的制定者。面對時代的快速變革，一個企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，能否打造百年老店，不在于它一時的技術(shù)領(lǐng)先或市場的占有率，關(guān)鍵在
于它能否審時度勢，在一個又一個時代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，及時調(diào)整企業(yè)的航向，“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，是企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營的最佳境界。

文化底蘊(yùn)法則：
　　名牌的背后是文化。策劃最有神韻之處，往往體現(xiàn)在對每一個地方文化底蘊(yùn)的把握，發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。工作室策劃方法論的一大特征是
更強(qiáng)調(diào)區(qū)域文化背景的分析。在尊重傳統(tǒng)市場調(diào)查方法和結(jié)論的基礎(chǔ)上，更注重社會學(xué)式的感悟式調(diào)查，通過交流取樣。注意捕捉特定的歷史文
化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好。重在把握社會運(yùn)行的脈搏，脈象既明，即可將區(qū)域文化底蘊(yùn)注入項(xiàng)目的理念（概
念）開發(fā)及市場推廣策略之中，?？色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。
　　如：順德碧桂園借用“可怕的順德人”；昆明世博會推出“萬綠之宗，彩云之南”云南新形象；武夷山申報(bào)世界自然和文化遺產(chǎn)年，濃縮為
“千載儒釋道，萬古山水茶”。

　　地域解碼法則：
　　中國有句古話“一方水土養(yǎng)一方人”。這深刻地揭示了一個樸素的真理：每一地域有這個地域特有的文化，每一個城市有這個城市特有的性
格。從事房地產(chǎn)開發(fā)，除必備的專業(yè)知識以外，如何做到“近水知魚性，隔山識鳥音”，準(zhǔn)確為地域文化解碼，是關(guān)乎地產(chǎn)商生死存亡的大事。

　　20度直覺法則：
　　市場調(diào)查80%*數(shù)據(jù)，20%*直覺。尤其是在知識經(jīng)濟(jì)時代，市場瞬息萬變，*統(tǒng)計(jì)得來的數(shù)據(jù)很難準(zhǔn)確反映處于動態(tài)中的市場變化，搞不好就會
是刻舟求劍。特別是中國這個市場是一個不成熟的市場，不像西方市場那樣有據(jù)可查。所以，我說市場調(diào)查就像燒水一樣，可以燒到80度，最后
的20度得*直覺、經(jīng)驗(yàn)來把握。

　　順瓜摸藤法則：
　　市場調(diào)研的作用，應(yīng)如任何情報(bào)工作一樣，一在于摸清未知之情況，二在于印證已有之判斷或假設(shè)。大勢把握的結(jié)果，自當(dāng)有一個基本的結(jié)
論，順此結(jié)論去探索市場需求之來龍去脈，知其然而知其所以然，謂之順瓜摸藤。其思路有異于一般的市場調(diào)研，往往能達(dá)到事半功倍的效果。
嘴嘗市場法則：
　　飲食文化是地域文化的重要組成部分。我們一向倡導(dǎo)在策劃實(shí)踐中對地域文化的發(fā)掘與利用。而吃飯是到哪兒都必不可少的基本需要，透過
吃來品嘗、感受與體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐奈幕厣c底蘊(yùn)，我們稱為“嘴嘗市場法則”。帶有地方特色的飲食文化與一個地區(qū)的風(fēng)土民情，消費(fèi)習(xí)慣和喜
好，生活水準(zhǔn)與格調(diào)等策劃需要了解的方方面面有密切的關(guān)系。所以，用嘴吃出當(dāng)?shù)氐奈幕c市場感覺，就成了一種頗為有效的調(diào)研方法。食不
必貴，但必須代表地方特點(diǎn)與神韻。

　　做市場法則：
　　市場是做出來的。企業(yè)的市場經(jīng)營有三種境界“等市場”、“找市場”和“做市場”。
　　所謂“等市場”，就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期及市場經(jīng)濟(jì)萌芽時期的做法，重生產(chǎn)與內(nèi)部管理，輕市場營銷，坐等市場找上門來；
　　所謂“找市場”，是目前最慣常的做法，從短缺到過剩的過程中，企業(yè)被迫開始關(guān)注外部環(huán)境，研究市場，進(jìn)行目標(biāo)市場定位與細(xì)分，開始
講究營銷策略，但一般還是按慣常的思維方式跟風(fēng)，一哄而上，同構(gòu)競爭異常激烈，不時引發(fā)“價格大戰(zhàn)”、“廣告大戰(zhàn)”等惡性競爭的肉搏
戰(zhàn)，常常是你死我活，兩敗俱傷；
　　所謂“做市場”，則是指跳出同構(gòu)競爭，進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，跳出三界外，不在五行中，改變行業(yè)游戲規(guī)則，超常規(guī)、反傳統(tǒng)，創(chuàng)造全新的需
求，進(jìn)入一個相對無競爭的境界“做市場論”不同于各種市場營銷策略與市場管理技術(shù)（如4C、4P、UPS、整合營銷等），不是針對企業(yè)經(jīng)營的某
一局部環(huán)節(jié)，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新，其精髓是改變游戲規(guī)則，提高競爭門檻，確立具有“唯一性、權(quán)威性、排他性”的競爭優(yōu)勢地
位。

　　要素整合法則：
　　策劃是通過全新的理念和思路，對生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)生1+1>2，甚至原子裂變式的市場和經(jīng)濟(jì)效益。這些要素包括經(jīng)
濟(jì)的、政治的、社會的及其它各種相關(guān)的顯形或隱形的要素。策劃人是整合大師，是把文化和商業(yè)、知識和利潤有機(jī)結(jié)合起來的人。

　　突破與引爆法則：
　　王志綱工作室作為市場化的顧問機(jī)構(gòu)，與學(xué)院派及官方類似機(jī)構(gòu)相比，更加強(qiáng)調(diào)策劃方案的可操作性和直接的市場效應(yīng)。為此，工作室在項(xiàng)
目策劃過程中，在把握總體戰(zhàn)略和通盤考慮的前提下，尤其強(qiáng)調(diào)尋找和設(shè)計(jì)項(xiàng)目市場突破點(diǎn)或引爆點(diǎn)的重要性。以保證使客戶能夠得到短、中、
長期的回報(bào)。

　　復(fù)合嫁接法則：
　　復(fù)合嫁接方法是整合思維的結(jié)果。尤其適于房地產(chǎn)這個橫跨第二和第三產(chǎn)業(yè)、涉及面極廣、產(chǎn)業(yè)拉動力巨大而驚人的特殊行業(yè)。
　　從策略角度而言，復(fù)合嫁接能創(chuàng)造全新的產(chǎn)品、經(jīng)營模式和市場，塑造全新的企業(yè)、項(xiàng)目形象，增強(qiáng)項(xiàng)目和產(chǎn)品的吸引力，體現(xiàn)企業(yè)卓而不
凡的競爭力，從而達(dá)到一個全新的境界。
　　在創(chuàng)新制勝時代，復(fù)合嫁接是房地產(chǎn)創(chuàng)新的重要方法，是使開發(fā)商在白熱化競爭中脫穎而出和參與“巨鱷游戲”必備的利器。

　　新“木桶”法則：
　　傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補(bǔ)短板是解決問題的關(guān)鍵。新木桶理論則認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟(jì)，如果能把原有的長板做得
更長，做到極致，使其成為絕對的優(yōu)勢，并且依此長度，到市場上去尋找短缺的其它長板，通過優(yōu)勢組合，組成一個新木桶，既可解除短板的困
擾，又可最大限度地發(fā)揮長板的作用，同樣可以取得好的效益，。
　　因?yàn)榫推髽I(yè)或項(xiàng)目而言，有的短板是永遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)的，而要其加長其長板卻易如反掌，在此態(tài)勢下，新木桶理論就很有效果了。

　　多兵種協(xié)同作戰(zhàn)法則：
　　策劃不能哪一家包打天下，要解決復(fù)雜紛呈的問題，在整體戰(zhàn)略和策略方案確定之后，需要整合利用各方面的相關(guān)資源，多“兵種”協(xié)同作
戰(zhàn)是策劃成功的保證。
動態(tài)監(jiān)理法則：
　　策劃不是簡單地制定一個方案，提交一份報(bào)告，而是要對整個項(xiàng)目運(yùn)作過程加以動態(tài)的把握，對出現(xiàn)的各種問題做出準(zhǔn)確和快速的反應(yīng)，捕
捉稍縱即逝的機(jī)會。顧問監(jiān)理就是在動態(tài)過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，修正調(diào)整策劃方案，整合資源的過程。
　　車頭車廂法則：
　　 這是關(guān)于競爭策略選擇的比喻。所謂做車頭，就是做行業(yè)競爭者中的領(lǐng)頭羊。做市場的領(lǐng)跑者、市場領(lǐng)袖。從某種意義上說，并不是任何企
業(yè)都可以選擇做車頭的。這不僅取決于企業(yè)規(guī)模、市場占有率等硬性指標(biāo)，更取決于企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光與能力等軟性指標(biāo)。缺乏戰(zhàn)略
遠(yuǎn)見的企業(yè)是沒法做好領(lǐng)跑的。
　　所謂做車廂，就是做追隨者，跟在領(lǐng)跑者后面揀便宜，領(lǐng)跑者篳路藍(lán)縷，開創(chuàng)出一條通道，追隨者就在這條道上毫不費(fèi)力地快速前進(jìn)。這是
做車廂的好處?？梢怨?jié)省許多研發(fā)成本以及市場開拓費(fèi)用。但它永遠(yuǎn)只能跟在別人屁股后面。
　　策略取決于資源與能力，做車頭還是車廂，只有綜合分析盤存企業(yè)資源與能力之后才能決定。

　　頭啖湯法則：
　　喝頭啖湯是善于煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。指喝湯要喝老火煲就的、原汁原味的第一道濃湯，才能保證其純美與營養(yǎng)都先為我所得。
其后二道、三道摻了水的湯，不僅味道全無，營養(yǎng)大減，食者還不免有所謂“拾人牙”或“殘羹剩水”的嫌疑。比喻只有搶占先機(jī)，才能獲得最
大效益。故，英雄多敢為天下先。俗語所謂：先下手為強(qiáng)。亦競爭之一策也。

　　鮑魚法則（眾星捧月法則）：
　　所謂鮑魚法則的靈感，也來自于粵菜。
　　鮑魚者，主菜也。需要精心打理，精心炮制。只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，略上一些，襯托一下場面，熱鬧熱鬧即可。待客的
級別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來。所以，鮑魚作為主菜，實(shí)在是不能不重視的。
　　策劃一個項(xiàng)目，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”，只要市場買你這個鮑魚的帳，你就大功告成了。一盤散沙
的概念堆砌是沒用的。必須突出一個主題，也就是這里所謂的鮑魚。這鮑魚實(shí)際就是月亮，其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是，在眾多
的競爭者中將自己做成鮑魚，以他人為配菜。由此，眾星捧月，不僅逃離同質(zhì)性競爭的窘境，反獲烘云托月之妙。所以鮑魚法則也可以說是眾星
捧月法則。
層層剝筍法則：
　　筍子在成為竹子之前，是有多層外皮包裹的，剝筍時總得一層層的剔開才能剝到所需的筍心。所謂造化天工，為我們提示了一種有益的策劃
方法。
　　這就是我們在策劃的時候，可以把項(xiàng)目策略設(shè)計(jì)得環(huán)環(huán)相扣而天衣無縫，使之逐層展開時令人有大開眼界、覽之不盡、層出不窮的縱深感。
也使得策略設(shè)計(jì)可以如孫子所謂"無窮如天地，不絕如江河"，可以相互支撐得巧妙而長久。而不是一覽無余，了無伸展余地。
　　從另一方面說，層層剝筍也可以是對項(xiàng)目或企業(yè)資源的一種利用方式。即從某個立足點(diǎn)生發(fā)開去，把藏在深處的核心資源給挖掘出來。而其
周圍資源也因此而得到更合理的利用與整合。

　　一蝦三吃法則：
　　高明的廚師可以把一種菜做出多種味道與吃法來。高明的食客更善于把一道菜做多種享受。三吃只是中國數(shù)字里習(xí)慣的虛指而已。指對同一
事物，分解開來，換一種思路和做法，可能會得到額外的收獲。策劃實(shí)踐中對于一個特定的項(xiàng)目或項(xiàng)目資源，顯然要努力做到價值最大化利潤最
大化成本最小化。這就需要對項(xiàng)目和資源做最佳的安排和利用。一是如何把資源用到最合適的地方上，二是如何把資源做最佳的多層次使用。

　　拔蘿卜法則：
　　撥出蘿卜帶出泥，這是生活里的常例。
　　它說明，在你致力于獲取所需目標(biāo)的時候，會不經(jīng)意帶出許多隱藏的、關(guān)聯(lián)的、具有深層次意義的東西。如何有意識地挖掘這些背后的奧
秘，有效利用這些順帶的成果，則顯示出不同的境界。這也正是我們有別于他人的一種功力吧。

　　剝牛皮法則：
　　俗話說一頭牛身上剝五張皮，比喻盡最大可能挖掘潛力，可以爭取多元和超值效益。對于任何項(xiàng)目而言，在策略設(shè)計(jì)之初就應(yīng)考慮如何能最
大限度地獲取多重效益，這種對資源和成果的多層次利用法則，正是我們一貫追求的重要原則之一。

　　摟柴打兔子法則：
　　這是農(nóng)業(yè)文明社會里生活的哲理--上山收集柴草，驚出了草中的兔子，順便打一只，反而成了主要收獲。
　　我們的策劃人員奔波于全國各地，為各種項(xiàng)目出謀劃策的同時，接觸了大量第一手的社會經(jīng)濟(jì)信息和各種不同的地域文化，以及各種類型的
企業(yè)和老板。這本身就是一種難得的機(jī)會。我們應(yīng)逐漸形成這樣的習(xí)慣：不要放棄看似與眼前項(xiàng)目無關(guān)的東西，策劃成果之外的順帶收獲也許能
派上大用場。策劃的工夫在策劃外。
老火靚湯法則：
　　老火靚湯，慢工出細(xì)活。這是形容煲湯的火候與品質(zhì)的關(guān)系。同樣，一個項(xiàng)目的成功引爆不是一日之功；一個好的策劃絕非急功近利、一招
一式所能成就；一個品牌更需精心打磨，方成大器。
　　老火靚湯其深層次的意義更在于老火靚湯所表現(xiàn)出的“湯”的狀態(tài)--你再也區(qū)分不出湯里的營養(yǎng)或味道究竟是哪種配料的貢獻(xiàn)。這已經(jīng)是所
有的湯料一體化了的綜合結(jié)果。
　　這是所謂爐火純青、臻于化境的狀態(tài)，是無招勝有招的狀態(tài)。

　　政企雙贏法則：
　　一般說來，政府是經(jīng)濟(jì)法律、市場規(guī)范、企業(yè)行為準(zhǔn)則等等的制定者、評判者、監(jiān)督者，而不是商業(yè)行為的參與者。正如體育比賽，政府是
裁判員，而不是運(yùn)動員。政府本身不應(yīng)該參與經(jīng)營活動，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市場的職能。但是在中國社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，在由政府
高度集權(quán)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè)擁有更多的自主權(quán)的多元化市場經(jīng)濟(jì)體制的時期，政府是不可忽視的市場要素。市場策劃必須充分考慮
政府行為，有效調(diào)動和發(fā)揮政府的積極性，達(dá)到企業(yè)和政府的雙贏。
　　策劃從某種角度上來說，是一門“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”。這就是在算經(jīng)濟(jì)帳的時候，也一定要考慮政治帳，這是中國的國情。項(xiàng)目的成功不僅要有
經(jīng)濟(jì)效益，還要有社會效益。政治、經(jīng)濟(jì)可以相互轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所。把握不好，要栽跟頭。所以杰出的策劃應(yīng)該努力達(dá)成經(jīng)濟(jì)、政治
和社會效益的復(fù)合共升。

　　五出法則：
　　我們策劃的作用不僅體現(xiàn)在項(xiàng)目的成功和獲得經(jīng)濟(jì)效益上，而是從策劃的開始就考慮如何讓企業(yè)達(dá)到“五出”的效果：
　　出成果--使企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的效益和項(xiàng)目的成功；
　　出機(jī)制--是促使企業(yè)逐步形成更高效率的管理和運(yùn)作機(jī)制；
　　出品牌--建立或者提升企業(yè)的品牌形象；
　　出人才--在合作的過程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才；
　　出網(wǎng)絡(luò)--使企業(yè)建立屬于自己的資源和營銷網(wǎng)絡(luò)。
房地產(chǎn)策劃法則