房地產(chǎn)全程合作范圍科目一覽
房地產(chǎn)全程合作范圍、科目一覽

第一部分：研究部分

第一段：市場調(diào)研
一、 研究目標(biāo)與內(nèi)容。
l 區(qū)域性房地產(chǎn)行業(yè)及競爭對手研究
1、 已購房者特征研究
2、 目標(biāo)消費(fèi)者研究、分析
（1） 目標(biāo)消費(fèi)者的基本購房特征
（2） 目標(biāo)消費(fèi)者對目標(biāo)地區(qū)及樓盤的評價
（3） 目標(biāo)消費(fèi)者購買競品特征分析
（4） 消費(fèi)者對目標(biāo)樓盤的認(rèn)知情況與認(rèn)知途徑
二、 研究方法的確定
三、 工作計劃
四、 待購買者調(diào)查配額
五、 二手咨訊收集
六、 費(fèi)用預(yù)算及明細(xì)
七、 研究品質(zhì)控制

第二段：項目檢示
一、 項目的初步設(shè)想、目的
二、 可行性研究，卻是最大不確定性和機(jī)動性
三、 經(jīng)濟(jì)性研究
四、 合理性
五、 投資決案可行性報告（45個要項檢示）
六、 籌資狀況，制約營銷戰(zhàn)略的制定

第三段：項目規(guī)劃、設(shè)計檢示（四大因素分析）
l 規(guī)劃檢視：
一． 社會因素
二． 家庭因素
三． 自然因素
四． 指標(biāo)因素

l 設(shè)計檢視
一． 面積趨向
二． 功能配置
三． 功能分區(qū)
四． 戶型設(shè)計
五． 設(shè)計觀念

第四段：環(huán)保建筑的設(shè)計理念與措施檢示
一、 自然
二、 資源與能源
三、 使用周期
四、 人類
五、 城鎮(zhèn)與社區(qū)


第二部分：營銷戰(zhàn)略、計劃制定

l 戰(zhàn)略部分：
一、 市場：
目標(biāo)市場區(qū)隔
（1） 細(xì)分市場
（2） 行業(yè)細(xì)分
二、 外部環(huán)境
1、 社會環(huán)境
2、 法律環(huán)境
3、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
4、 競爭環(huán)境
三、 對手
顯在（或潛在）分割有限購買力
四、 COST分析
自立和主要競爭對手的問題、機(jī)會、優(yōu)勢、劣勢
五、 行動選擇
用頭腦風(fēng)暴法列出戰(zhàn)略選擇方案

l 計劃部分：
一、 目標(biāo)
二、 戰(zhàn)略
1、 投資需求點(diǎn)
2、 本項目的最大化利益點(diǎn)（利益群）
3、 制價
4、 何種管道最方便滿足

三、 計劃：
1、 利潤計劃、銷售計劃
2、 資源計劃、成本控制
3、 詳盡、分階段的部分計劃
4、 盈利業(yè)績
5、 投資回報與運(yùn)營資本回報分析
6、 人員配置與組織設(shè)置
7、 培訓(xùn)
8、 激勵與報酬方案


第三部分：廣告?zhèn)鞑ゲ呗?、計?

l 廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕?
一、 廣告目標(biāo)
二、 廣告受眾
三、 廣告核心概念創(chuàng)意
四、 廣告表現(xiàn)風(fēng)格
五、 媒介組合策略

l 廣告?zhèn)鞑ビ媱?
一、 媒介排期
二、 廣告效果評估
三、 廣告費(fèi)用預(yù)算


第四部分：營銷推廣策略及計劃

l 營銷推廣策略
一、 推廣目標(biāo)
二、 推廣對象
三、 推廣主題創(chuàng)意
四、 推廣之廣告配合
五、 推廣階段及細(xì)化
六、 推廣費(fèi)用
七、 推廣效果評估


第五部分：CI規(guī)劃及分階段介入計劃

一、溶入VI中的MI（企業(yè)開發(fā)理念）規(guī)劃
二、VI創(chuàng)意設(shè)計
標(biāo)志
標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字
名片
工地圍墻
……120余項


第六部分：CS（顧客滿意）規(guī)劃

一、 銷售系統(tǒng)CS規(guī)劃
1、 客戶關(guān)系管理規(guī)范
（1） 客戶咨詢管理
（2） 客戶拒怨管理
（3） 客戶投訴管理
（4） 客戶投訴處理
（5） 客戶滿意情況追蹤、評估
（6） 顧客滿意指數(shù)調(diào)研
2、 銷售活動現(xiàn)場管理
（1） 電話管理規(guī)范
（2） 通話管理規(guī)范
（3） 銷售電話評估
（4） 樓盤銷售檢討

二、 物業(yè)管理系統(tǒng)CS規(guī)劃
1、 物業(yè)正常問題處理規(guī)范
2、 保安系統(tǒng)滿意規(guī)范（30項）


第七部分：銷售工具及實(shí)務(wù)

一、 批文
1、 公司營業(yè)執(zhí)照
2、 商業(yè)房銷售許可證

二、 銷售資料
1、 統(tǒng)一說詞
2、 房型平面圖
3、 價目標(biāo)
4、 付款方式
5、 交屋標(biāo)準(zhǔn)
6、 客戶資料表
7、 辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序、稅費(fèi)
8、 入住流程
9、 入住收費(fèi)明細(xì)表
10、預(yù)書
11、預(yù)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本
12、個人住房抵押合同
13、個人住房公積金借款合同
14、個人住房商業(yè)性借款合同
15、按揭辦理方法
16、利率表
17、樓書

第八部分：銷售組織培訓(xùn)

一、 總經(jīng)理特訓(xùn)營
全新課程設(shè)計，信息量超越傳統(tǒng)培訓(xùn)5倍以上，將使全部由總裁成一線，操盤高手擔(dān)任。

二、 銷售人員培訓(xùn)
1、 應(yīng)急型培訓(xùn)（1周28課時，20向?qū)９?nèi)容）
2、 正常培訓(xùn)（25天、100課時、78項內(nèi)容）
3、 長遠(yuǎn)戰(zhàn)略性銷售人員培訓(xùn)（45天、180課時、212項內(nèi)容）

第九部分：合作方式

（一）不與銷售業(yè)績掛鉤的合作方式
1、 月服務(wù)費(fèi)：6萬
2、 我方需給第三方付費(fèi)的項目，我方收執(zhí)行費(fèi)用的8%傭金（制作類、發(fā)布類）
3、 涉及CI熱體開發(fā)，以個案報價，另行收費(fèi)
4、 第一個月月費(fèi)付款40%，月底支付余額，此后每月支付。

（二）與銷售業(yè)績掛鉤的合作方式：
前提：
1、 我方必須從項目立項階段開始介入
2、 項目調(diào)研、規(guī)劃、設(shè)計，必須充分征求我方意見
3、 銷售政策由我方制定
4、 制價方案我方參與
5、 銷售專用不得低于總額的8%（包括廣告、促銷、公關(guān)等推廣費(fèi)用）
6、 銷售啟動費(fèi)用在總銷售費(fèi)用的30%以上

我方取費(fèi)方式：
l 我方取費(fèi)按銷售額的2%提成
l 付款：簽訂合同付保證金20萬
此后：
銷售完成（按總面積算）50%開始支付提成
總面積×均價×銷售率（銷售面積÷總面積）×2%
此后每月：
當(dāng)月完成銷售面積×均價×2%
（本月銷售面積＝本月止銷售總面積－上月止銷售總面積）
銷售完成85%以上時，必須付清所有提成款
（所有提成款＝總開發(fā)面積×均價×2%）
20萬保證金在最后一次支付提成款時沖抵

核心小組成員 。
八年國際著名廣告公司相關(guān)資歷（曾服務(wù)過上海奧美廣告、廣州麥肯光明廣告公司），
服務(wù)過摩托羅拉、雀巢、福特汽車等知名品牌。

曾服務(wù)、策劃、參與策劃過的樓盤：
珠三角：廣州碧桂園、麗江花園、白云堡小區(qū)、美的金海岸花園、奧林匹克花園
長江流域：武漢虹景花園、亞貿(mào)廣場、世貿(mào)廣場、南
湖中央花園、麗島花園、學(xué)府佳園
宜昌世紀(jì)花園、東山花園
上海望?；▓@、名人苑
東北地區(qū)：大連金海灣別墅、臨?；▓@
西北地區(qū)：均利國際廣場
北京地區(qū)：北辰購物廣場、紫云山莊
特長：房地產(chǎn)全程營銷
美術(shù)學(xué)院建筑設(shè)計系
8年的房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)

關(guān)于“案名”
案名是一種向往，
案名是一種方向，
案名是一種態(tài)度，
案名，是行為。

1、 辭典語言：
地方天圓 上河圖
2、 新詞：優(yōu)詩美地 陽光星期八 世紀(jì)村 地球村
風(fēng)尚 當(dāng)代 天闊 生活派對 日光
真愛 真愛我家 臺北喜多 流晶溢彩
峰會
3、 外語：塞納維拉 閱讀/發(fā)現(xiàn)歐洲 劍橋 ME時代
建外SOHO 國寶SMART UPTOWN上城
臺北GOGO 夏木涑石
4、 人名：超級市民 典藏家 林與堂 圓山皇裔
大地子民
5、 地理名稱：楓丹白露 香榭麗 綠洲長島 捷運(yùn)瑞士
陽光西班牙 西班牙名苑
萊茵清境 柏林愛樂 藍(lán)彎半島 皇后大道
東堤灣畔
新華名邸 新華世紀(jì)園 維景灣畔 香格里拉
天母極品 臺大山莊 京士柏山 荷蘭村
6、大寫數(shù)字：公園2000 公園3000 WINDOW2000
摩登100
7、功能名稱：（功效、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、成分、用途）雅景軒、
寶翠園 韻韻濤居 石上清泉、麗水清庭、
溫泉賞、云頂別墅 云景豪園 云河 樂揚(yáng)
8、商品類別名稱：麗池大別墅 祁福新村 田林小區(qū)
當(dāng)代藝墅
9、企業(yè)名稱：太古城 中海謦園 萬科城市花園
陸家嘴花園 中遠(yuǎn)兩灣城 東苑綠世界
聯(lián)洋花苑
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