房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)
房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)
技術(shù)精要解析

主講人：高 波

房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)精要解析

一、全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)的涵義與工作流程
二、全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)：房地產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)及其效應(yīng)
三、全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)要點(diǎn)

一、全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)的涵義與工作流程

 貫穿房地產(chǎn)項(xiàng)目投資、開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)與管理的整個(gè)過(guò)程；
 包括選擇開(kāi)發(fā)地塊，土地價(jià)值研判，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目市場(chǎng)定位與概念設(shè)計(jì)、物業(yè)規(guī)劃與設(shè)計(jì)定位等項(xiàng)目可行性研究，制定物業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以及品牌設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷、廣告宣傳等整體營(yíng)銷策劃和全面推廣銷售的活動(dòng)；
 一系列單項(xiàng)技術(shù)和概念的有效整合。

工作內(nèi)容：
圖1 全程精深設(shè)計(jì)的工作內(nèi)容
核心結(jié)構(gòu)
 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)
 投資決策
 全程營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
 選擇地塊
 市場(chǎng)調(diào)查
 土地價(jià)值研判
 項(xiàng)目定位
 規(guī)劃設(shè)計(jì)
 景觀設(shè)計(jì)
 建筑設(shè)計(jì)
 品牌設(shè)計(jì)
 營(yíng)銷推廣策劃
 物業(yè)管理
 資本運(yùn)作
網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)，是基本功，依靠踏實(shí)；核心結(jié)構(gòu)是一種提升，是一次跳躍，憑借感悟。 網(wǎng)絡(luò)



工作流程圖
項(xiàng)目全程精深設(shè)計(jì) 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)



















圖2 全程精深設(shè)計(jì)的工作流程

結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)，
二、全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)：房地產(chǎn)業(yè)的
核心技術(shù)及其效應(yīng)

全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)：房地產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)
 任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有其核心技術(shù)，麥當(dāng)勞的核心技術(shù)是她的特有的工作規(guī)程和配方。
 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、投資、經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的十分復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，涉及眾多行業(yè)和部門(mén)，需要聚集各類專業(yè)人士的智慧，利用長(zhǎng)期積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行創(chuàng)造性活動(dòng)。
 從技術(shù)和知識(shí)角度看，房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作，不是僅靠單項(xiàng)技術(shù)就能奏效的，而需要一系列先進(jìn)技術(shù)和理念的整合。
 房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)是房地產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)核心技術(shù)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是由企業(yè)的核心技術(shù)水平和市場(chǎng)營(yíng)銷力決定的，因而房地產(chǎn)發(fā)展商的全程精深設(shè)計(jì)水平直接關(guān)系到發(fā)展商的核心競(jìng)爭(zhēng)力的大小。
 核心競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)=f(單項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新，細(xì)胞優(yōu)選克隆技術(shù)，整合技術(shù))

表1 房地產(chǎn)精深設(shè)計(jì)技術(shù)類型比較
策劃技術(shù)類型 技術(shù)
體系 設(shè)計(jì)
思路 人與自然關(guān)系的處理 功能
滿足 升值
特征 資源整合程度 整合
效應(yīng)
垃圾
策劃 單項(xiàng)技術(shù) 簡(jiǎn)單
抄襲 破壞性 不能
滿足 貶值 簡(jiǎn)單
拼湊 缺乏
賣點(diǎn)
策劃 克隆技術(shù) 模仿
為主 兼容性 基本
滿足 不穩(wěn)定 一般
整合 一般

有效功能策劃 單項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新、細(xì)胞優(yōu)
選克隆技術(shù)、整合技術(shù) 原創(chuàng)創(chuàng)
新和整
合創(chuàng)新
和諧共榮
充分超
值滿足
永久
升值
最佳
整合
顯著

全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)效應(yīng)
木桶效應(yīng)
 一個(gè)木桶能裝水的最大值取決于最短的一根木板的長(zhǎng)度。同樣，房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作水平的高低也取決于各種專業(yè)中的最低水平。

外溢效應(yīng)
 房地產(chǎn)知識(shí)存量不斷增加并導(dǎo)致外溢效應(yīng)，知識(shí)的外溢效應(yīng)表現(xiàn)為最初的知識(shí)投資使后續(xù)的投資更具生產(chǎn)效率。
 知識(shí)作為一種資本，決定了房地產(chǎn)發(fā)展商的產(chǎn)出是自身知識(shí)水平和社會(huì)一般房地產(chǎn)知識(shí)存量的函數(shù)。發(fā)展商關(guān)于房地產(chǎn)的知識(shí)積累越多，水平越高，發(fā)展商的產(chǎn)出就越多；社會(huì)關(guān)于一般房地產(chǎn)知識(shí)的積累越多，技術(shù)的普遍水平越高，發(fā)展商的產(chǎn)出也就越高。
Q=f(發(fā)展商自身知識(shí)水平，社會(huì)一般房地產(chǎn)知識(shí)存量)
 知識(shí)具有外在性：發(fā)展商不必自身去生產(chǎn)一般性房地產(chǎn)知識(shí)的存量，但卻可以從中獲得好處，由于知識(shí)的邊際生產(chǎn)力是遞增的，知識(shí)存量的增加會(huì)引起一系列的外在效應(yīng)，使生產(chǎn)函數(shù)上移，發(fā)展商的產(chǎn)出水平和產(chǎn)出的增長(zhǎng)率得以“永久性”的提高。
 房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)組織應(yīng)該是一所大學(xué)，是一種學(xué)習(xí)型組織和專家型組織，能不斷進(jìn)行知識(shí)創(chuàng)新。
 全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)的擁有者是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思想庫(kù)或腦庫(kù)。
 推行房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)，必須聚集一定的人力資本或具有很強(qiáng)的人力資本的積累能力，他們充分利用自身的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和發(fā)揮專業(yè)技術(shù)水平優(yōu)勢(shì)，借助于知識(shí)和人力資本大幅度提高項(xiàng)目的附加值和增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
 學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)曲線的客觀存在，產(chǎn)品的單位成本將隨著企業(yè)累積經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。
 房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)以專業(yè)化深度分工為前提條件。對(duì)于發(fā)展商來(lái)說(shuō)，可以借助于外力在開(kāi)發(fā)成本不變的條件下促進(jìn)物業(yè)整體品質(zhì)提高，從而使個(gè)人投資者得到更多的實(shí)惠。
 專業(yè)策劃人士進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域，利用各類專業(yè)人士的累積經(jīng)驗(yàn)或一技之長(zhǎng)，形成組合優(yōu)勢(shì)，在有效分工和合作中提高效率，降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成本，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，使投資者深感物有所值、物超其值，物業(yè)具有更大的投資升值空間。
 在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)施全程精深設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)企業(yè)推行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，進(jìn)而形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的捷徑。

品牌效應(yīng)
 房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息不對(duì)稱性是普遍存在的，如果缺乏通暢的信號(hào)發(fā)送的渠道或不能有效發(fā)送信號(hào)，由于存在逆向選擇，低質(zhì)量的物業(yè)和服務(wù)就會(huì)驅(qū)逐高品位的物業(yè)和服務(wù)，導(dǎo)致市場(chǎng)失靈。
 消費(fèi)者相信品牌，是因?yàn)樵谑袌?chǎng)充斥各種信息和信息不對(duì)稱的情況下，品牌是消費(fèi)者最能直接利用的信息。
 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，但歸根到底是一種品牌競(jìng)爭(zhēng)，擁有品牌比擁有工廠更重要。擁有領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的品牌，是占領(lǐng)市場(chǎng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的唯一捷徑。名牌企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中具有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 發(fā)展商一旦在社會(huì)上擁有很高知名度和美譽(yù)度的品牌，必將在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的優(yōu)勢(shì)。在香港，居民買房子最認(rèn)新鴻基、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、恒基兆業(yè)、信和等幾個(gè)牌子，這些品牌的物業(yè)比其他發(fā)展商開(kāi)發(fā)的同類物業(yè)價(jià)格高10%以上，這就是名牌在房地產(chǎn)銷售中產(chǎn)生的品牌效應(yīng)。
 對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌是規(guī)劃、設(shè)計(jì)、文化、藝術(shù)、品質(zhì)、信譽(yù)、實(shí)力、服務(wù)、營(yíng)銷等多層面因素的集成和凝結(jié)，是企業(yè)內(nèi)部有效管理的綜合表現(xiàn)。企業(yè)品牌是名牌企業(yè)和名牌項(xiàng)目?jī)刹糠纸Y(jié)合而成的。名牌企業(yè)與名牌物業(yè)緊密相關(guān)，名牌企業(yè)更容易提高物業(yè)品牌的知名度，形成項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力，而通過(guò)精心打造名牌項(xiàng)目又可以提升企業(yè)品牌。
 一般而言，房地產(chǎn)全過(guò)程策劃專業(yè)人士最擅長(zhǎng)于實(shí)施產(chǎn)品歧異戰(zhàn)略，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，不斷引入新理念、新要素或進(jìn)行創(chuàng)新組合，并擅長(zhǎng)于配合有效的項(xiàng)目推廣和廣告規(guī)劃發(fā)送信號(hào)，打造品牌物業(yè)，培育企業(yè)品牌，建立良好的聲譽(yù)，從而形成房地產(chǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。




















三、全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)要點(diǎn)

核心結(jié)構(gòu)
項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)
概念設(shè)計(jì)是項(xiàng)目的靈魂，是技術(shù)創(chuàng)新和資源整合的杰作，是房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)成果的結(jié)晶和精髓。概念集中體現(xiàn)了項(xiàng)目的價(jià)值、功能和買點(diǎn)。
概念是一個(gè)系統(tǒng)。具體包括：主題概念、產(chǎn)品實(shí)體概念、規(guī)劃概念、景觀概念、建筑概念、空間概念、服務(wù)概念、概念買點(diǎn)等。
主題概念是項(xiàng)目要集中表達(dá)的特殊優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特主題。
概念設(shè)計(jì)的目標(biāo)：有效功能價(jià)值最大化。
 地段價(jià)值概念：CBD，CLD，會(huì)展物業(yè)等。
 景觀價(jià)值概念：山，河，湖，海，城市天際線，標(biāo)志型建筑等。
 未來(lái)開(kāi)發(fā)價(jià)值概念：地鐵概念，城市規(guī)劃新區(qū)等。
 項(xiàng)目功能價(jià)值概念：智能化，生態(tài)，園林等。
 風(fēng)格品位價(jià)值概念：澳洲風(fēng)情式、純現(xiàn)代式的建筑風(fēng)格。“簡(jiǎn)約就是美”，“簡(jiǎn)約就是力量”。
 品牌整合價(jià)值概念：景觀、建筑設(shè)計(jì)單位的名聲，全程精深設(shè)計(jì)組織的聲譽(yù)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手等。
 個(gè)性價(jià)值概念：教育，健康，運(yùn)動(dòng)，社區(qū)文化。

案例一：SOHO（Small Office Home Office）現(xiàn)代城：空間概念革命

在京城高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目中，SOHO現(xiàn)代城所引起的沖擊波可稱得上是來(lái)勢(shì)洶猛。開(kāi)盤(pán)后短短兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，500多套住房便銷售一空。同時(shí)，隨著媒體的炒作，行家的點(diǎn)評(píng)，業(yè)內(nèi)人士的分析，以及有意購(gòu)買者的關(guān)注，一個(gè)既新鮮又陌生的時(shí)髦名詞----“SOHO”飄進(jìn)了千萬(wàn)人的耳朵。

潘石屹：模糊的創(chuàng)新
“SOHO現(xiàn)代城可能跟今天創(chuàng)新有關(guān)系。我們應(yīng)該有一個(gè)大畫(huà)面，應(yīng)該有一個(gè)方向感。在農(nóng)業(yè)社會(huì)的時(shí)候，生產(chǎn)的組織方式是一家一戶的組織方式，這樣的話對(duì)應(yīng)房子的功能一定是多元化的，房子既可以住又可以招待客人，又可以做飯，又是儲(chǔ)藏，又可以養(yǎng)雞養(yǎng)鴨做豆腐，這個(gè)房子是多元化的。工業(yè)文明時(shí)期的房子特征是：標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)化精細(xì)的分工，工廠就是工廠，廠房就是廠房，車間就是車間，住的分了多少個(gè)品種，度假村、飯店、公寓、住宅，各種各樣的分工。對(duì)于新經(jīng)濟(jì)，房子應(yīng)該是什么樣的變化？功能的多元化，邊界的模糊化，是信息時(shí)代的特征，亞馬孫的商場(chǎng)在哪兒？亞馬孫的商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額非常大，它的磁盤(pán)到底放在什么地方，硬盤(pán)放在什么地方，服務(wù)器放在什么地方，無(wú)所謂，放在倉(cāng)庫(kù)里也行，放在美國(guó)也行，放在中國(guó)也行，網(wǎng)絡(luò)讓整個(gè)空間和時(shí)間模糊化。當(dāng)今好多新產(chǎn)品，就像手機(jī)。原來(lái)手機(jī)就是電話，現(xiàn)在的手機(jī)是有電子游戲機(jī)、有計(jì)算器、有電腦記事本，也可以上網(wǎng)，誰(shuí)也沒(méi)有說(shuō)手機(jī)是一個(gè)四不像。功能的多元化，邊界的模糊化，全球經(jīng)濟(jì)的一體化這幾個(gè)特征就是新經(jīng)濟(jì)的特征，如果站在工業(yè)文明看新的信息文明一定是看不慣的。”

朱小地：一種對(duì)未來(lái)住宅新的詮釋
1999年下半年，北京市建筑設(shè)計(jì)研究院與北京中鴻天房地產(chǎn)公司開(kāi)始了現(xiàn)代城一期----SOHO現(xiàn)代城的設(shè)計(jì)工作，設(shè)計(jì)師們提出了適應(yīng)未來(lái)發(fā)展的SOHO型住宅的全新設(shè)計(jì)方案，即小型家庭辦公型住宅方案。這一方案的理論基礎(chǔ)既是對(duì)以前住宅設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也是對(duì)未來(lái)住宅功能的全新定義，即：“住宅將是社會(huì)生活的單位空間。”
第一，住宅應(yīng)兼容社會(huì)生活其它功能，其基本功能不能被破壞。眾所周知，住宅是個(gè)人所有的私密空間，在過(guò)去任何功能的引入都會(huì)破壞住宅原來(lái)的功能，如商住樓類型。然而，隨著信息社會(huì)的到來(lái)，人們可以借助于互聯(lián)網(wǎng)、電腦及輔助設(shè)備，就可以在住宅中完成過(guò)去在辦公室中才能完成的工作，而不需要與別人面對(duì)面地進(jìn)行交流。當(dāng)然還可以做很多其它功能的工作，如購(gòu)物、教育、看病、結(jié)帳等等，相信隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展程度不斷提高，在家中就可以安排自己各方面活動(dòng)的人員會(huì)越來(lái)越多。因此只要在家中一隅能夠放置PC機(jī)和其它相應(yīng)設(shè)備，不但可以使兼容其它社會(huì)活動(dòng)成為可能，而且住宅將會(huì)逐漸演變成社會(huì)生活的單元空間。
第二，在住宅中完成的工作，必須優(yōu)于在其它功能建筑中完成的相應(yīng)的工作。首先，是節(jié)省資源問(wèn)題：以住宅和寫(xiě)字樓兩種建筑類型而言，大家很容易意識(shí)到住宅的使用率集中在晚間而寫(xiě)字樓的使用率集中在白天。那么對(duì)于一個(gè)上班的人員他每天要在兩個(gè)不同的空間中活動(dòng)，如果能使兩個(gè)空間合二為一，那將會(huì)極大地節(jié)約有限的空間和資源。其次，仍以住宅和寫(xiě)字樓為例。如果一個(gè)人能夠擺脫在寫(xiě)字樓中工作，在住宅中就可以完成在寫(xiě)字樓中要做的事情，他可以得到三大優(yōu)勢(shì)：（1）減少每天因來(lái)往于寫(xiě)字樓和住宅之間的交通所花費(fèi)的時(shí)間，并減少能源的浪費(fèi)。（2）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以直接與外界交往，減少過(guò)去在寫(xiě)字樓中因處理人際關(guān)系而浪費(fèi)的不必要的精力。（3）在家中辦公，可以根據(jù)自己的習(xí)慣，自由地安排時(shí)間，使辦公更輕松，更具個(gè)性化特征。
第三，辦公等功能轉(zhuǎn)移至住宅中不會(huì)造成社會(huì)結(jié)構(gòu)和法律道德的破壞。目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平還很有限，辦公等功能移至住宅中，只是對(duì)于那些適合利用比較成熟的網(wǎng)絡(luò)辦公的較少的人群，少數(shù)行業(yè)，如作家、設(shè)計(jì)師、編程人員等職業(yè)。因此目前的家庭辦公還只能局限在小型家庭辦公的概念上，既或某種職業(yè)比較成熟，也不是這個(gè)行業(yè)中的所有人員都會(huì)適合于家庭辦公，家庭辦公只是信息社會(huì)到來(lái)之后的一種辦公形式。
戶型設(shè)計(jì)：
隨著住宅設(shè)計(jì)的進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)的提高，住宅中廳的功能不斷增加，從一個(gè)客廳增加到一個(gè)客廳和一個(gè)餐廳，再擴(kuò)展到增加家庭室（Family Room），而SOHO住宅又增加了辦公區(qū)，即形成了四廳的模式。
通過(guò)推拉活動(dòng)隔墻靈活分隔的手法，使得辦公空間與其它功能空間形成可分可合的關(guān)系。當(dāng)需要安靜或者有客戶來(lái)訪時(shí)，主人可封閉辦公空間，不去干擾家人的起居生活；而當(dāng)閑暇之余，又可以敞開(kāi)隔墻使辦公空間與起居空間融為一體。推拉門(mén)的應(yīng)用可將空間進(jìn)行合理分隔，靈活多變，可大可小，這既是空間大小之分，也是使用功能得以區(qū)分的變化。
為進(jìn)一步減少干擾，方案將戶型大都設(shè)計(jì)為復(fù)式，面積在150m2-300m2，樓下寬敞的大廳可以作為辦公區(qū)和會(huì)客區(qū)，樓上是居住區(qū)。對(duì)于現(xiàn)代人而言，這種上下各自為陣，互不干擾的設(shè)計(jì)最為合理。白天，找開(kāi)門(mén)迎八方客；夜晚，躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)。
環(huán)境設(shè)計(jì)：
空間是一種任何表現(xiàn)方法都不可能完滿地表達(dá)的形式，它只能通過(guò)直接的體驗(yàn)才能有所領(lǐng)會(huì)和感受。人是社會(huì)的成員，家庭辦公的人們必然有一種離群索居的感覺(jué)，他們更需要人與人的交往。
在高層建筑中每四層設(shè)計(jì)一個(gè)庭院，使SOHO住宅圍繞著這一庭院布置。這如同是一個(gè)大的空中四合院，它充分吸取了古老四合院的優(yōu)點(diǎn)，也彌補(bǔ)了古老四合院的不足。
庭院在南向開(kāi)有一個(gè)8m x 12m的大孔洞與外部連通，陽(yáng)光可以照射進(jìn)來(lái)。庭院中設(shè)計(jì)成不同特點(diǎn)的綠化環(huán)境，由前衛(wèi)風(fēng)格的雕塑家為每個(gè)庭院設(shè)計(jì)主題雕塑作品，再加上庭院周圍的墻面大膽地分劃和色彩設(shè)計(jì)，使庭院也同樣表現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)性。
這一庭院的設(shè)置，不僅為居住在此的SOHO一族可以保持經(jīng)常性的戶外的面對(duì)面的問(wèn)候和接觸，增進(jìn)感情交往，而且每一戶型中都有房間朝向內(nèi)庭院，甚至包括廚房的操作間，使居住在高層建筑中的人們直接接近自然環(huán)境。他們可能隨時(shí)透過(guò)自家的玻璃窗欣賞室外的環(huán)境，也可以推開(kāi)門(mén)走進(jìn)綠色之中，這無(wú)疑是住宅設(shè)計(jì)的一次大膽的嘗試。

“Less is more”——極少主義
建筑大師密•凡德羅提倡的這種“Less Is More”，最少的物質(zhì)環(huán)境，留出最多的心靈空間，在越來(lái)越多的都市人心中獲得認(rèn)可，在越來(lái)越擁擠的城市角落中生根、發(fā)芽。
“SOHO現(xiàn)代城”， 以“極少主義”砥礪繁瑣美學(xué)，擯棄粗放和奢華的修飾以及瑣碎功能，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔通暢來(lái)疏導(dǎo)世俗生活，觀照人文層面，其簡(jiǎn)約自然的生活樣式令矯情的浮華風(fēng)格由此式微。她強(qiáng)調(diào)空間的簡(jiǎn)單、留白；強(qiáng)調(diào)整體風(fēng)格的純凈、典雅；強(qiáng)調(diào)功用性與風(fēng)格化的高度統(tǒng)一；強(qiáng)調(diào)以簡(jiǎn)約通暢來(lái)體現(xiàn)對(duì)居住者空間自由的尊重。
當(dāng)我們沉溺于繁華都市時(shí)，生活向我們展示了它浮靡的一面。建筑和家居奢靡的風(fēng)格、繁復(fù)的樣式，瑣碎的功能，家就這樣被裝修成了一個(gè)豪華賓館的客房。當(dāng)人的空間被各種物質(zhì)擠壓的時(shí)候，也就失去了本真。“極少主義”就是去掉一切虛假的、表面的、無(wú)用的東西，而剩下真實(shí)的、本質(zhì)的、必不可少的東西，因而得到更多的空間，更多的舒適，更多的效率，更多的美。只有在極少之后，人才能回到自身。

案例二：廣州奧林匹克花園：運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口

品牌核心——“科學(xué)運(yùn)動(dòng)、健康生活”
作為生活節(jié)奏快捷的都市人，在獲得了現(xiàn)代科技所賦予的前所未有的生活享受同時(shí)，面臨的另一尷尬境界卻是身體素質(zhì)的普遍下降。健康、又一次成為現(xiàn)代人口中最最時(shí)尚和想往的詞匯。
從開(kāi)發(fā)階段我們強(qiáng)調(diào)的“個(gè)體健康”（廣告語(yǔ)：運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口），到提出“健康管理”，即強(qiáng)調(diào)“家庭的健康”，再到交樓之際訴求重點(diǎn)轉(zhuǎn)為“社區(qū)的健康”我們?cè)趭W園成功的實(shí)現(xiàn)了房地產(chǎn)業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)的對(duì)接，并隨著對(duì)接點(diǎn)的轉(zhuǎn)移而最終提出“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”的核心理念，并明確了以“健康管理”為核心競(jìng)爭(zhēng)力的總原則。
奧林匹克花園，作為廣州首個(gè)開(kāi)展“陽(yáng)光健身工程”的社區(qū)，正是順應(yīng)都市人的健康追求而誕生的，并將致力于追求人與人的生活和環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系中達(dá)到和諧與平衡。

規(guī)劃核心——廣州首個(gè)“體育社區(qū)”
首創(chuàng)一梯兩戶的設(shè)計(jì)格局，居室躍層設(shè)計(jì)，空間通透健康
高達(dá)40%的大幅綠化面積，空氣格外清新健康
首創(chuàng)“體適能測(cè)試中心”，提供科學(xué)的健康指標(biāo)
特邀國(guó)家著名運(yùn)動(dòng)員李永波、伏明霞出任廣州奧林匹克花園園長(zhǎng)
社區(qū)私家大型運(yùn)動(dòng)館－－－－奧林匹克大廈

健康、運(yùn)動(dòng)、奧林匹克的環(huán)境音符
廣州奧林匹克花園獨(dú)特的“異質(zhì)化的設(shè)計(jì)布局”，讓人一進(jìn)大門(mén)，仿如進(jìn)入一個(gè)偌大的體育館。住房與體育設(shè)施錯(cuò)落有致，起伏不一?；蚯逖?，或活力，巧妙地將奧林匹克精神融入小區(qū)，實(shí)現(xiàn)體育與房地產(chǎn)完美聯(lián)姻。廣州奧林匹克花園跳出了傳統(tǒng)建筑工藝思路，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)與健康生活的互動(dòng)，將“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”的健康生活口號(hào)表現(xiàn)得真實(shí)、豐富。

科學(xué)、生活、健康的環(huán)境情懷?
這里不僅有一片片綠草地，一縷縷新鮮空氣。，一個(gè)個(gè)完整的體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施，還有獨(dú)一無(wú)二的“健康管理”，讓你在科學(xué)運(yùn)動(dòng)下“主動(dòng)積極地”進(jìn)行健康生活。在廣州奧林匹克花園，你會(huì)情不自禁與參與運(yùn)動(dòng)，懷不自禁地把健康、運(yùn)動(dòng)與生活緊緊結(jié)合在一起。

健康的文化，煥發(fā)心靈的雀躍
在廣州奧林匹克花園，是運(yùn)動(dòng)令你相知，相識(shí)，躍動(dòng)在寬敞的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，把塵封在都市的心靈喚醒，健康的意識(shí)在體內(nèi)復(fù)蘇，流露出人性的真與美，用運(yùn)動(dòng)和健康打破人與人之間的藩籬，把自身、家庭、社區(qū)都融入奧林匹克所蘊(yùn)涵的深層文化中，這是一種沒(méi)有地域界限、沒(méi)有人為隔離、沒(méi)有陌生和冷漠的文化社區(qū)，在這里，我們以真誠(chéng)的心態(tài)，誠(chéng)摯的笑容，開(kāi)放的鄰里關(guān)系，自然的生活狀態(tài)，用健康的概念共建美好家園。

多彩生活，詮釋奧林匹克的文化
這里力求創(chuàng)造生命力與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合的健康生活方式，融入體育文化精神，令廣州奧林匹克花園的每一個(gè)角落都洋溢著健康的氣息，就是在人行路徑的廊道上，也懸滿了運(yùn)動(dòng)的符號(hào)，并且在各項(xiàng)硬件配套設(shè)施均達(dá)到了國(guó)家倡導(dǎo)的“全民健身運(yùn)動(dòng)”的標(biāo)準(zhǔn)，就是用這種具體化的精神引導(dǎo)，我們對(duì)奧林匹克有了更積極的思考。

案例三：綠色住宅
綠色住宅是以可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，在住宅的建設(shè)和使用過(guò)程中，有效利用自然資源和高新技術(shù)成果，使建筑物的資源消耗和環(huán)境的污染降低到最低限度，為人類營(yíng)造舒適、幽美、潔凈的居住空間。
綠色住宅有六條標(biāo)準(zhǔn)。
 規(guī)劃設(shè)計(jì)合理，建筑物與環(huán)境協(xié)調(diào)。房間光照充足、通風(fēng)良好，廚房、衛(wèi)生間異味氣體能在瞬間散發(fā)。
 房屋圍護(hù)結(jié)構(gòu)御寒防熱，門(mén)窗密封性能及隔音效果符合規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
 供熱、制冷及燒飲等，盡量利用清潔能源、自然能源或再生能源。全年日照在2500小時(shí)以上的地區(qū)普遍安裝太陽(yáng)能設(shè)備。
 飲用水符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。新建小區(qū)必須鋪設(shè)中水系統(tǒng)。
 室內(nèi)裝修簡(jiǎn)潔適用，化學(xué)污染低于環(huán)保規(guī)定的指標(biāo)。
 有足夠的戶外活動(dòng)空間，小區(qū)綠化覆蓋率不低于40%，無(wú)裸露地面。

案例四：蔚藍(lán)海岸之旅
主題概念
蔚藍(lán)海岸——深圳灣超大型高尚海濱社區(qū)
產(chǎn)品實(shí)體概念
十分鐘車程，兩個(gè)不同的世界
規(guī)劃理念
無(wú)限親密，無(wú)限尊重
——蔚藍(lán)海岸的規(guī)劃理念
景觀設(shè)計(jì)
海之蔚藍(lán)與草之翠綠
——蔚藍(lán)海岸的景觀園藝
窗外只有兩種色彩：潺潺的藍(lán) 靜靜的綠
服務(wù)概念
蔚藍(lán)海岸的管家與指揮家
——全心全意為您，保證滿足您不斷提出的新要求
概念買點(diǎn)
 濱海大道
 美麗的南山半島
 文化，科技，旅游
 便捷，成熟，文明
 “三級(jí)一層”景觀天地
 愚公的自信
——關(guān)于蔚藍(lán)海岸的填海造地
 創(chuàng)造經(jīng)典戶型
——蔚藍(lán)海岸的室內(nèi)哲學(xué)
 關(guān)注教育，關(guān)注成長(zhǎng)
 感受蔚藍(lán)海岸
——感動(dòng)，來(lái)源于細(xì)微處的貼心關(guān)懷
 不會(huì)休閑的人就不會(huì)工作
——深圳罕有的大型池畔休閑會(huì)所---蔚藍(lán)會(huì)
 健康是快樂(lè)之本
 現(xiàn)代書(shū)香
 小雨中的浪漫
品牌整合價(jià)值概念
最好的都在這里了，包括你自己
 發(fā)展商：香港卓越集團(tuán) 深圳卓越實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，多年投資于中國(guó)房地產(chǎn)，在北京、上海業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)甚豐，力創(chuàng)深圳著名專業(yè)地產(chǎn)商品牌。
 規(guī)劃設(shè)計(jì)：澳大利亞PEDDLET HORP建筑設(shè)計(jì)公司，世界最著名的建筑設(shè)計(jì)公司之一，成立于1890年，100多年來(lái)一直位于世界建筑設(shè)計(jì)的最前列。1998年世界100家最大的建筑設(shè)計(jì)公司名列第8。主要業(yè)績(jī)：澳大利亞股票交易中心、ANZ銀行世界總部、香港沙田區(qū)總體規(guī)劃、深圳萬(wàn)科城市花園、深圳發(fā)展銀行大廈、深圳金地翠園。
 施工設(shè)計(jì)：機(jī)械工業(yè)部深圳研究設(shè)計(jì)院。主要業(yè)績(jī)：深圳百仕達(dá)花園等。
 景觀設(shè)計(jì)：BELT COLLINS（香港）公司。BELT COLLINS公司為世界級(jí)景觀設(shè)計(jì)公司，該公司在世界各地?fù)碛卸嗉曳止?。香港公司為其最大的分公司之一，也是香港最大的景觀設(shè)計(jì)公司。
主要業(yè)績(jī)：香港海逸酒店、香港海逸豪園、香港聽(tīng)濤雅苑、香港萬(wàn)科俊園、深圳黃埔雅苑等。
 營(yíng)銷大廳設(shè)計(jì)：香港達(dá)熙設(shè)計(jì)工程有限公司（INTERACT CONTRACTING）為香港著名的大型室內(nèi)設(shè)計(jì)工程公司，主要以星級(jí)酒店、銀行、高檔寫(xiě)字樓室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)和施工為主，主要業(yè)績(jī)：IBM深圳總部、香港上海匯豐銀行深圳分行。
 示范單位設(shè)計(jì)：香港恒彩室內(nèi)設(shè)計(jì)有限公司（KING LIKE），香港著名的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)新銳，主要業(yè)績(jī)：深圳天安海景高爾夫花園、深圳陽(yáng)明山莊。
 工程施工：江蘇建筑工程股份有限公司深圳分公司（江蘇一建），中國(guó)建筑設(shè)計(jì)最具品牌的工程公司，國(guó)際ISO9001質(zhì)量認(rèn)證企業(yè)，8次榮獲中國(guó)建筑最高獎(jiǎng)“魯班獎(jiǎng)”，是深圳榮獲“魯班獎(jiǎng)”最多的企業(yè)；也是深圳唯一榮獲全國(guó)“創(chuàng)魯班工程特別榮譽(yù)獎(jiǎng)”企業(yè)；獲得市優(yōu)質(zhì)樣板工程49項(xiàng)，超過(guò)深圳評(píng)定總數(shù)的1/4。主要業(yè)績(jī)：深圳高交會(huì)會(huì)館、深圳百仕達(dá)花園、萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科俊園、萬(wàn)科彩園。
中國(guó)華西建筑工程公司深圳一公司，深圳建筑施工三大王牌之一，6次榮獲魯班獎(jiǎng)，獲國(guó)家、深圳市優(yōu)質(zhì)樣板工程20項(xiàng)。主要業(yè)績(jī)：深圳中銀花園、新時(shí)代廣場(chǎng)。
 全程策劃：卓越策劃中心&G-ESTATE怡安信。
 宣傳策劃：博思堂廣告，專業(yè)綜合性廣告公司，以整合營(yíng)銷策劃為核心，長(zhǎng)期服務(wù)眾多知名品牌，主要業(yè)績(jī)：深圳萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科彩園。
 宣傳推廣：圖登廣告，深圳高水準(zhǔn)的廣告公司，服務(wù)眾多的地產(chǎn)品牌及產(chǎn)品品牌，主要業(yè)績(jī)：深圳萬(wàn)科彩園、深圳益田花園、深圳萬(wàn)科桂園。
 市場(chǎng)調(diào)研：德慧市場(chǎng)調(diào)研公司、蘭邦市場(chǎng)調(diào)研公司。

案例五：“來(lái)鶴臺(tái)”廣場(chǎng)
主題概念：新文化，新地標(biāo)，新財(cái)富。
“來(lái)鶴臺(tái)”廣場(chǎng)地處揚(yáng)州城西開(kāi)發(fā)區(qū)，南臨文昌西路，延續(xù)著千年古城的文明脈博；東傍邗江大道，承接著江南江北的物流通衢。
“來(lái)鶴臺(tái)”廣場(chǎng)將營(yíng)建成新區(qū)的商貿(mào)與置業(yè)中心、市民休閑與享受空間、城市標(biāo)志建筑與旅游觀光景點(diǎn)。
“新文化”
1.新文化側(cè)重于新精神文化的范疇
世界上有許多關(guān)于文化的定義。一般指人類在其社會(huì)歷史發(fā)展過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。在大多數(shù)場(chǎng)合，文化特指文學(xué)藝術(shù)、宗教信仰、科學(xué)教育等精神財(cái)富。
2.新文化與現(xiàn)代化之間的關(guān)系
新文化是創(chuàng)新的現(xiàn)代文化。
隨著現(xiàn)代化帶來(lái)資源緊張、環(huán)境惡化、道德墮落、無(wú)政府狀態(tài)、情感家園破壞、區(qū)域文明沖突等問(wèn)題，對(duì)現(xiàn)代化的批判與完善已在世界現(xiàn)代化進(jìn)程中展開(kāi)。一個(gè)大的趨勢(shì)便是世界各大文明圈，包括西方文明圈在內(nèi)，都在努力汲取自身的古代文明資源，展開(kāi)新的認(rèn)同與建構(gòu)，實(shí)現(xiàn)各自的復(fù)興，全球化的趨勢(shì)伴隨著多元化的色彩。
新文化不等于狹義的現(xiàn)代化，更不等于西化。
對(duì)于稟承了五千年文明的中華民族來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)一百多年的探索，選擇了現(xiàn)代化的道路，但這個(gè)現(xiàn)代化決不是西化，而是中華民族的偉大復(fù)興。
3.揚(yáng)州的新文化應(yīng)該汲取地域文化資源
揚(yáng)州的新文化應(yīng)該是中華文明現(xiàn)代化進(jìn)程中的一部份。她的意義在于，作為一個(gè)千年古城，能夠挖掘、貢獻(xiàn)出更為豐富的地域文化資源，并賦予它們新的含義，來(lái)構(gòu)建自己的新文化。企新戀舊，繼往開(kāi)來(lái)。同時(shí)，新文化也是新地標(biāo)與新財(cái)富的理論核心。
“新地標(biāo)”
1.新地標(biāo)是揚(yáng)州的新城市中心
現(xiàn)代城市的發(fā)展，將產(chǎn)生多中心的城市空間格局。
廣場(chǎng)地處揚(yáng)州新區(qū)的交通樞紐地帶，具備新城市中心的地理?xiàng)l件，將體現(xiàn)現(xiàn)代城市生活中各種主要功能的有機(jī)整合，發(fā)揮出聚集與輻射城市能量的規(guī)模效應(yīng)。
2.新地標(biāo)是新?lián)P州的新風(fēng)景名勝
廣場(chǎng)以美學(xué)的形式建構(gòu)她的物質(zhì)空間與功能空間。而這一美學(xué)形式必須體現(xiàn)揚(yáng)州新文化范疇內(nèi)的審美標(biāo)準(zhǔn)與趣味。她的建筑語(yǔ)言、景觀語(yǔ)言是現(xiàn)代的，但同時(shí)融鑄了揚(yáng)州文化中特有的古典美學(xué)意象。她的后現(xiàn)代色彩與地域性風(fēng)格將使廣場(chǎng)的景觀與建筑在揚(yáng)州創(chuàng)造時(shí)代記錄，達(dá)到留鑒歷史的水平，成為新?lián)P州的新風(fēng)景名勝和標(biāo)志性的現(xiàn)代建筑群體，從而能夠創(chuàng)造文化價(jià)值，包括旅游經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
“新財(cái)富”
1.新財(cái)富是新的財(cái)富資源
她不僅表現(xiàn)為對(duì)物質(zhì)資源的擁有，還應(yīng)包括對(duì)文化資源的擁有。
就一個(gè)地方來(lái)說(shuō)，文化資源就是他的地域文化傳統(tǒng)、時(shí)代精神風(fēng)貌、風(fēng)俗生活形式、信息交流捷徑。
更重要的是擁有二者之間的關(guān)系，即將二者整合起來(lái)，形成超值的財(cái)富資源。
廣場(chǎng)將中央商務(wù)區(qū)與市民廣場(chǎng)合二為一，能夠在一個(gè)非常經(jīng)濟(jì)的空間內(nèi)，整合揚(yáng)州物質(zhì)資源與文化資源，形成新財(cái)富資源。
2.新財(cái)富是新的財(cái)富運(yùn)作方式
廣場(chǎng)將填補(bǔ)揚(yáng)州市缺乏中央商務(wù)區(qū)的空白。所謂中央商務(wù)區(qū)（CENTRAL BUSINESS DISTRICT，簡(jiǎn)稱CBD）是指一個(gè)城市中聚集了商貿(mào)、金融、信息、高層次企業(yè)服務(wù)，人流最為集中、交通最為便捷、建筑密度大，服務(wù)范圍廣的地區(qū)。這是最為經(jīng)濟(jì)的財(cái)富運(yùn)作方式。
3.新財(cái)富是新的財(cái)富增長(zhǎng)點(diǎn)
以打造黃金地段的方法獲得黃金效應(yīng)。中央商務(wù)區(qū)的功能發(fā)揮之后，將逐漸成為該地區(qū)地價(jià)最高的地段。
美觀的市民文化廣場(chǎng)又將聚集人氣，增強(qiáng)廣場(chǎng)對(duì)城市能量的凝聚和輻射功能，吸引投資，擴(kuò)大貿(mào)易，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，這一切都將提升城市的財(cái)富增長(zhǎng)能力。
三者的關(guān)系
以“新”表示時(shí)間，以“地標(biāo)”表示空間。由二者構(gòu)成的時(shí)空坐標(biāo)整合起“文化”與“財(cái)富”的資源，經(jīng)濟(jì)而有效地發(fā)揮其功能。
產(chǎn)品實(shí)體概念
泛SHOPPING MALL
——商貿(mào)家園，怡景名勝。
“來(lái)鶴臺(tái)”的產(chǎn)品實(shí)體由商貿(mào)空間與市民廣場(chǎng)構(gòu)成。商貿(mào)空間除了廣場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)樓市、步行街等，還包括商住樓、寫(xiě)字樓等空間。廣場(chǎng)包括購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲、金融、電信、郵政、景觀等部份。將為商家、顧客提供新穎、時(shí)尚、富麗、繁華的經(jīng)營(yíng)與購(gòu)物環(huán)境，提供超值、優(yōu)美、方便、幽靜的置業(yè)與活動(dòng)空間。
市民廣場(chǎng)具備別致的景觀和自在舒適的環(huán)境，既包涵自然情趣與人文氣息，又凸顯時(shí)代風(fēng)尚與生活追求。讓具有文化底蘊(yùn)、富有生活情調(diào)同時(shí)又追求創(chuàng)新的揚(yáng)州人民置身其中，如魚(yú)得水，如鳥(niǎo)在林。
優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)置業(yè)空間，怡人耳目的景觀、旺盛的人氣，便捷的交通，將使“來(lái)鶴臺(tái)”廣場(chǎng)呈現(xiàn)出商家如云，夜市千燈；游人如鶴，紛至沓來(lái)的繁榮景象。
上述諸種因素，構(gòu)成具有綜合與開(kāi)放色彩的泛 SHOPPING MALL。
規(guī)劃概念
凝聚文化精華，打造商貿(mào)新都。
廣場(chǎng)汲取了揚(yáng)州傳統(tǒng)文化的深厚資源，寄托了新城區(qū)人民傳承揚(yáng)州地域文明，再創(chuàng)經(jīng)濟(jì)繁榮與文化昌盛的宏偉愿望。“腰纏十萬(wàn)貫，騎鶴上揚(yáng)州”的傳奇故事，反映了古城揚(yáng)州商茂民富的歷史。
“來(lái)鶴臺(tái)”廣場(chǎng)將在新區(qū)再現(xiàn)繁華都市的場(chǎng)景，以其良好的運(yùn)轉(zhuǎn)吸引人們來(lái)此休閑、活動(dòng)、購(gòu)物、觀光、投資。人、財(cái)、物、思想、時(shí)尚的聚集，使新城區(qū)乃至老城區(qū)對(duì)廣場(chǎng)產(chǎn)生向心力，從而積極主動(dòng)地引導(dǎo)、運(yùn)轉(zhuǎn)城市的日常生活。
以上規(guī)劃概念，目的在于把“來(lái)鶴臺(tái)”建成璀燦的文化明珠和商貿(mào)新都。
景觀概念
樓接云水，鶴呈祥瑞。
廣場(chǎng)在景觀上以“鶴”做文章。鶴是中國(guó)傳統(tǒng)文化中的吉祥鳥(niǎo)、自由鳥(niǎo)、一品鳥(niǎo)。也是揚(yáng)州歷史上的文化符號(hào)，象征著揚(yáng)州的富庶與古雅。
水是造景的重要組成部分，水能烘托繁華樓臺(tái)與鶴的主題，也能體現(xiàn)自然情趣。結(jié)合廣場(chǎng)有一定高度的建筑物，廣場(chǎng)將呈現(xiàn)出“樓接云水，鶴呈祥瑞”的景觀特征，成為揚(yáng)州新城的新名勝。
建筑概念
融鑄古典意象，構(gòu)筑現(xiàn)代輝煌。
廣場(chǎng)的建筑設(shè)計(jì)原則是運(yùn)用現(xiàn)代建筑語(yǔ)言，融鑄古典文化意象。建筑物既能吸收傳統(tǒng)藝術(shù)因素，迎合當(dāng)?shù)貙徝懒?xí)慣，同時(shí)又能體現(xiàn)時(shí)代訴求，呈現(xiàn)出鮮明的空間感與現(xiàn)代感，新穎而別致。
空間概念
經(jīng)商置業(yè)制高點(diǎn)。
廣場(chǎng)的優(yōu)越地理位置，新城區(qū)的發(fā)展前景，精心的打造與經(jīng)營(yíng)，經(jīng)典的文化形象將使廣場(chǎng)成為新城區(qū)經(jīng)商與置業(yè)的制高點(diǎn)。在此投資置業(yè)，是高屋建瓴，富有戰(zhàn)略性眼光的抉擇。
服務(wù)概念
匯集消費(fèi)時(shí)尚，奉獻(xiàn)經(jīng)營(yíng)良機(jī)。
廣場(chǎng)的服務(wù)精神只有一個(gè)，就是全心全意地為廣場(chǎng)上的每一個(gè)人服務(wù)。商家、市民、居民、游客都是廣場(chǎng)的主人。廣場(chǎng)為你們奉獻(xiàn)優(yōu)美的環(huán)境，細(xì)致的關(guān)注，有力的支持，全面的咨詢，科學(xué)的管理。
概念買點(diǎn)
腰纏十萬(wàn)貫，騎鶴上揚(yáng)州。
騎鶴神仙，何處徘徊？維揚(yáng)新城，繁華樓臺(tái)。
閑如云鶴，富比神仙。
創(chuàng)造財(cái)富，陶冶性情。
瑞鶴呈祥欣逢盛世，樓臺(tái)錦繡富比神仙。
揮灑萬(wàn)貫財(cái)富，尋覓人間仙居。
笙歌竹西路，鶴舞廣陵春。
商茂民富，瑞鶴呈祥；神仙福地，生活廣場(chǎng)。
故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州。來(lái)鶴臺(tái)前再相會(huì)，邗城新景逍遙游。
經(jīng)商置業(yè)制高點(diǎn)，休閑生活神仙居。
連接古城新區(qū)，匯通大江南北；商貿(mào)文化中心，生活休閑廣場(chǎng)。

案例六：“我家山水”項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)

主題概念
新人文空間主義
“新人文空間主義”是由南京大學(xué)不動(dòng)產(chǎn)研究中心提出的新型現(xiàn)代生活空間設(shè)計(jì)理念。
這一理念主要用以指導(dǎo)房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑、景觀、社區(qū)、商圈以及城市局部空間的營(yíng)造。在南京大學(xué)不動(dòng)產(chǎn)研究中心的實(shí)踐項(xiàng)目中已經(jīng)得到了成功的運(yùn)用。
1.“新人文空間主義”是對(duì)西方人文主義的現(xiàn)代理解。
我們習(xí)慣將14世紀(jì)歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的人文思潮稱為人文主義，以區(qū)別于以后受其影響而產(chǎn)生的人道主義。人文主義源自人文學(xué)，是一種以研究古典學(xué)術(shù)和重視人生現(xiàn)實(shí)的新思潮，其學(xué)說(shuō)注重研究古希臘、古羅馬文化，提倡發(fā)展教育、自由思想、科學(xué)實(shí)驗(yàn)，注重個(gè)人價(jià)值、現(xiàn)實(shí)價(jià)值與世俗生活，反對(duì)野蠻、愚昧、禁欲和迷信，全方位地消解中世紀(jì)以來(lái)基督教經(jīng)院神學(xué)在思想文化方面的韁化與束縛。
人文主義自14世紀(jì)文藝復(fù)興時(shí)期興起之后，廣泛體現(xiàn)在思想、藝術(shù)、建筑等領(lǐng)域，一直經(jīng)久不衰。在16世紀(jì)以后，導(dǎo)致了宗教改革運(yùn)動(dòng)；17世紀(jì)，倡導(dǎo)了科學(xué)理性；而在18世紀(jì)又引發(fā)了啟蒙運(yùn)動(dòng)；進(jìn)入19世紀(jì)，各種人文主義思潮蔚為壯觀，成為近現(xiàn)代歐洲的主流意識(shí)。其中雖然派別林立，觀點(diǎn)各異，但卻表達(dá)了一種共同的精神氣質(zhì)，即肯定世俗人生的意義，要求享受人世的歡樂(lè)，推崇人的價(jià)值與個(gè)性的解放，留意人的精神潛能，重視人的感性經(jīng)驗(yàn)與理性思維，主張運(yùn)用人的知識(shí)來(lái)造福人生。人的個(gè)性發(fā)展在其中得到實(shí)現(xiàn)，人的主體性在科學(xué)認(rèn)識(shí)和技術(shù)發(fā)現(xiàn)中得以張揚(yáng)。
但是隨著社會(huì)歷史的發(fā)展，人文主義與人道主義遇到了由其自身矛盾和社會(huì)發(fā)展而帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
首先是人與自然的關(guān)系失衡。
在文藝復(fù)興時(shí)期，人文主義使得在中世紀(jì)被窒息的實(shí)驗(yàn)科學(xué)與自然科學(xué)從神學(xué)的教義中解放出來(lái)，為近代技術(shù)的興起與發(fā)展奠定了重要的文化條件。
隨著技術(shù)的發(fā)展與對(duì)自然力的征服，人終于在自然界的面前站了起來(lái)，發(fā)現(xiàn)了自身的潛力，強(qiáng)化了人文主義以人為本和人為萬(wàn)物之靈的觀念。
人類憑籍科技成了自然的主宰，從而導(dǎo)致了生態(tài)的失衡和生存環(huán)境的人為破壞。
其次是人與科技的關(guān)系失衡。
雖然技術(shù)的發(fā)展?jié)M足了人對(duì)物質(zhì)欲望和現(xiàn)世幸福的需要，但人類也為此付出了巨大的代價(jià)。
在技術(shù)社會(huì)中，大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)生的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，大眾媒介產(chǎn)生的是一種單一的文化，人的個(gè)性失落了，甚至人與人之間的相互聯(lián)系也被機(jī)械化了。人的價(jià)值變得渺小、扭曲，進(jìn)而失落。自由、平等、博愛(ài)的理想在現(xiàn)實(shí)面前顯得蒼白無(wú)力；在技術(shù)的威權(quán)之下，人的自主性消失殆盡。
最后是人與社會(huì)的關(guān)系失衡。
由于人文主義，特別是18世紀(jì)以后的人道主義既強(qiáng)調(diào)個(gè)人主義又強(qiáng)調(diào)理性主義，因而一方面導(dǎo)致了由功利主義、享樂(lè)主義、實(shí)用主義帶來(lái)的社會(huì)道德淪喪與信仰危機(jī)，導(dǎo)致了法西斯主義帶來(lái)的現(xiàn)代專制社會(huì)和對(duì)人類社會(huì)的迫害。個(gè)人與社會(huì)的關(guān)系產(chǎn)生了異化。
針對(duì)以上的失衡危機(jī)，現(xiàn)代西方人文主義思潮產(chǎn)生了巨大的反響與反思，有的學(xué)派再次回到古希臘、古羅馬，甚至從神學(xué)、東方思想中汲取資源，產(chǎn)生了許多新人文主義思潮。
因此，新人文空間主義的空間設(shè)計(jì)理念中，既具備西方傳統(tǒng)人文主義的以人為本，承繼傳統(tǒng)、張揚(yáng)個(gè)性、注重科學(xué)的精神，同時(shí)更加注重人與自然、人與科技、人與社會(huì)的關(guān)系平衡以及這種平衡的價(jià)值，努力營(yíng)造一個(gè)完善、和諧、科學(xué)、合理的生活空間。
2.“新人文空間主義”是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)人文理念的現(xiàn)代理解。
中國(guó)傳統(tǒng)文化中的文化概念是禮樂(lè)教化。
《易∙賁卦∙彖辭》曰：“剛?cè)峤诲e(cuò)，天文也。文明以止，人文也。觀乎天文，以察時(shí)變；觀乎人文，以化成天下。”
這一充滿智慧的思想認(rèn)為：人類文明（人文）的創(chuàng)造源自于對(duì)自然現(xiàn)象和規(guī)律（天文）的深刻領(lǐng)會(huì)與把握。在諧調(diào)好人與自然的關(guān)系（觀乎天文）和人與社會(huì)的關(guān)系（觀乎人文）之后，就能化成天下（文化），實(shí)現(xiàn)禮樂(lè)教化的最高境界，即最美好的人類社會(huì)理想和人類生活方式。
由于中國(guó)傳統(tǒng)文化中一向注重人與自然和人與社會(huì)關(guān)系的平衡，并將這種關(guān)系作為不可缺乏的資源，因而提倡任何社會(huì)活動(dòng)都要首先尊重和理解傳統(tǒng)文化，尊重和理解不同地域的風(fēng)俗生活和地域文化，在此基礎(chǔ)上才能進(jìn)行創(chuàng)造、變革與移風(fēng)易俗。
同時(shí)，中國(guó)傳統(tǒng)的藝術(shù)和建筑空間中都強(qiáng)調(diào)人與自然的親切感，強(qiáng)調(diào)人的道德修養(yǎng)境界，形成了富有哲理和美學(xué)意義的空間意識(shí)。這一切都為新人文空間主義提供了豐富的中國(guó)傳統(tǒng)文化資源，其空間設(shè)計(jì)理念帶有中國(guó)文化色彩和地域主義個(gè)性，同時(shí)注重創(chuàng)造性的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換。
總之，新人文空間主義是一個(gè)具有開(kāi)放性、兼容性、擇優(yōu)性、整合性的空間設(shè)計(jì)理念。其自身的理念系統(tǒng)也處于不斷地深化、發(fā)展和改進(jìn)之中。
3.“新人文空間主義”在“我家山水”項(xiàng)目中的運(yùn)用原則。
深入研究江南文化資源，發(fā)掘“天下第一江山”的自然與文化價(jià)值，“凝聚文化，融合自然，塑造生活”。
鎮(zhèn)江市是中國(guó)歷史文化名城，為水陸樞紐，江阜鬧市。其地北有長(zhǎng)江之壯美，南有南山之隱秀，在古代就是人居生活的理想城市，素有“城市山林”之稱。
“我家山水”地處城市江山之間，得地利之便。強(qiáng)調(diào)我家居于山水之中，既符合鎮(zhèn)江的傳統(tǒng)文化形象，又符合鎮(zhèn)江市的城市規(guī)劃目標(biāo)，更符合現(xiàn)代人居生活的理想。
產(chǎn)品實(shí)體概念
人文與自然的交響詩(shī)，都市與山水的協(xié)奏曲
“我家山水”北枕長(zhǎng)江，南臨鬧市，西據(jù)北固，東望焦山。計(jì)成《園冶》所謂“因借（因地制宜，借景成畫(huà)）”之利，盡被占盡。而所因借的實(shí)景，又號(hào)稱“天下第一江山”，不僅有自然之美，更是文化名勝。
“我家山水”在人文品質(zhì)與自然本性之間尋找音符與旋律，演奏現(xiàn)代都市生活方式與山水田園生活美景之間和諧清新，充滿詩(shī)意的樂(lè)章。
規(guī)劃概念
憑借天下第一江山，打造怡景人文社區(qū)
“我家山水”西據(jù)北固山，號(hào)稱“天下第一江山”。三國(guó)時(shí)甘露寺劉備招親，南宋時(shí)北固樓稼軒憑欄。江山多嬌，雄姿英發(fā)，豪杰登臨，感慨萬(wàn)千。
“我家山水”以怡景人文社區(qū)的嶄新面貌，抒盛世豪情，為江山生色。城市山林，又添華章。
景觀概念
山水變幻四時(shí)景，春綠江南到我家
北宋詩(shī)人王安石當(dāng)年泊舟此地，寫(xiě)下了“春風(fēng)又綠江南岸，明月何時(shí)照我還”的動(dòng)人詩(shī)篇。
“我家山水”的景觀設(shè)計(jì)取山水畫(huà)意，得山水性情。主題景觀取意于北宋畫(huà)家王希孟《千里江山圖》長(zhǎng)卷，凸現(xiàn)“我家山水”的整體氣勢(shì)與景觀的連續(xù)性。園區(qū)內(nèi)以“四時(shí)八景”構(gòu)成小品景觀體系。由隔江春色、翠堤煙嵐、夏山蒼嵐、梧桐聽(tīng)雨、葦岸系舟、丹葉霜林、清溪寒梅、茅亭松雪等景點(diǎn)組成，再現(xiàn)“萬(wàn)里江山皆畫(huà)意，四時(shí)風(fēng)月盡詩(shī)情”的意象。讓人真切地感受到“山水變幻四時(shí)景，春綠江南到我家”的美學(xué)境界。
建筑概念
365度全景觀庭園建筑
“我家山水”外借江山之景，內(nèi)構(gòu)泉石之致。全園之內(nèi)，移步換景。臨窗憑軒，顧盼生姿。觸景生情，享受人生。閑庭信步，悠然自得。
空間概念
門(mén)接繁華鬧市，院藏自在山水
“我家山水”實(shí)現(xiàn)了“山水生態(tài)，人文生活”的居家理想。難得的山色、江景，讓人重拾遺忘已久的生活；而臨近的鬧市中心，便捷的市內(nèi)交通，又讓人感受到大隱隱于市的愜意。
服務(wù)概念
以細(xì)心換舒心，以有價(jià)換無(wú)價(jià)
社區(qū)經(jīng)營(yíng)與物業(yè)管理追求細(xì)致、溫馨的家居生活情韻，努力以細(xì)致的關(guān)愛(ài)與安排讓大家庭的每個(gè)成員感到舒心與安心。
讓人享受滿意的服務(wù)，就象山水滋潤(rùn)人們每一天的生活。江山有主，美宅有價(jià)，但風(fēng)月無(wú)邊，服務(wù)無(wú)價(jià)。
概念買點(diǎn)
典藏天下第一江山
六朝江山，鉆石家園
山水之間，畫(huà)龍點(diǎn)睛
六朝山色收眼底，千里江聲到枕邊
坐觀青山浮翠玉，臥聽(tīng)大江日夜流
用山水滋潤(rùn)每一天的生活
山水生態(tài)，人文生活
錦繡江南，我家山水
我家山水里，江南好風(fēng)光
春風(fēng)又綠江南岸，明月何時(shí)照我還。
大隱隱于市，小隱隱于我家山水
這片風(fēng)景名勝的所在，在市中心近近的地方，名字，很美，叫我家山水……
仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水
江山有主，風(fēng)月無(wú)價(jià)

防止概念設(shè)計(jì)誤區(qū)：
概念不是用于炒作的題材，而是項(xiàng)目的靈魂。
造概念與造產(chǎn)品應(yīng)該是統(tǒng)一的。
概念必須真實(shí)可靠，如：生態(tài)住宅，目前根本做不到；再如：揚(yáng)州東方百合園—14.2萬(wàn)大型生態(tài)智能化社區(qū)，言過(guò)其實(shí)。

核心結(jié)構(gòu)
投資決策
這是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)最重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，投資決策失誤是一切罪惡之源。
專業(yè)化互動(dòng)，專家型決策
 這種房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上的投資決策，徹底改變傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營(yíng)和拍腦袋上項(xiàng)目的決策模式。
 在專業(yè)化深度分工的條件下，可以利用各類專業(yè)人士的累積經(jīng)驗(yàn)或一技之長(zhǎng)，形成整合優(yōu)勢(shì)，真正做到集約經(jīng)營(yíng)和專家決策。
 對(duì)于發(fā)展商來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)增加有效供給，刺激和創(chuàng)造需求，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)和資本回報(bào)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策涉及的內(nèi)容
1.項(xiàng)目環(huán)境條件分析
地塊周邊的自然環(huán)境、交通條件、市政配套、人文景觀，這些都對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景產(chǎn)生直接的影響，對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位起作用。
2.房地產(chǎn)區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷
 房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀分析和區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)總體把握；
 未來(lái)走勢(shì)判斷；
 項(xiàng)目所在城市區(qū)域的房地產(chǎn)板塊分析；
 項(xiàng)目鄰近區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查。
3.土地價(jià)值判斷及優(yōu)劣勢(shì)分析
科學(xué)分析地塊的實(shí)際價(jià)值和潛在價(jià)值，找出本地塊的優(yōu)勢(shì)和不足，以確定地塊的最佳用途。
4.項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位
客戶細(xì)分（收入、職業(yè)、年齡、區(qū)域、購(gòu)買目的等）。
5.項(xiàng)目?jī)r(jià)值功能分析
客戶不僅是購(gòu)買房子，還包括很多方面，如物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、社區(qū)文化，顧客購(gòu)買的是一種生活方式。而項(xiàng)目的價(jià)值功能是在消費(fèi)者的購(gòu)買和使用過(guò)程中體現(xiàn)的，必須抓住什么是客戶的真正需求，抓住項(xiàng)目?jī)r(jià)值功能。
6.項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析
成本—收益分析
7.投資風(fēng)險(xiǎn)分析及控制
風(fēng)險(xiǎn)—收益權(quán)衡
8.開(kāi)發(fā)節(jié)奏控制建議
根據(jù)市場(chǎng)供求狀況和變化趨勢(shì)，操作能力，資金實(shí)力和項(xiàng)目實(shí)際情況決定。

核心結(jié)構(gòu)
全程營(yíng)銷
全程精深設(shè)計(jì)是技術(shù)，全程營(yíng)銷是藝術(shù)。
房地產(chǎn)發(fā)展商核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新力(核心技術(shù))和市場(chǎng)營(yíng)銷力。因此，發(fā)展商必須持續(xù)地進(jìn)行營(yíng)銷理念創(chuàng)新和營(yíng)銷手段創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷力。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)上，客戶的需求就象一座冰山，通常只有十分之一浮出海面，海面以下的部分只可能出現(xiàn)在潛意識(shí)里，要從細(xì)分市場(chǎng)到細(xì)分客戶來(lái)挖掘市場(chǎng)需求、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，滿足和創(chuàng)造客戶的需求。
營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略
 區(qū)域營(yíng)銷（板塊營(yíng)銷），涉及地區(qū)、片區(qū)、區(qū)位；
 品牌營(yíng)銷：有效服務(wù)是品牌價(jià)值的核心；
 競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷，明確自身是市場(chǎng)上領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者中的哪一個(gè)角色，搜尋市場(chǎng)空隙；
 雙贏營(yíng)銷：關(guān)注使別人獲得價(jià)值和利潤(rùn)；
 專業(yè)營(yíng)銷：由于房地產(chǎn)行業(yè)的獨(dú)特性和客戶購(gòu)買行為的慎重性，房地產(chǎn)營(yíng)銷的專業(yè)性很強(qiáng)，這就要培育“專家型”的房地產(chǎn)營(yíng)銷人才。房地產(chǎn)營(yíng)銷人員需要具備宏觀經(jīng)濟(jì)分析能力、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、心理學(xué)知識(shí)、法律常識(shí)，熟悉銀行的房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)，要有公關(guān)技巧，具備較高的綜合質(zhì)素和專業(yè)技能，了解市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的走勢(shì)；
 整合營(yíng)銷：房地產(chǎn)整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目，由多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式；
 全員營(yíng)銷，公司每個(gè)員工都要有營(yíng)銷觀念；
 服務(wù)營(yíng)銷：提倡全過(guò)程服務(wù)，提高顧客的滿意度：顧客滿意——十分滿意——意想不到的滿意；
 網(wǎng)絡(luò)(IT)營(yíng)銷，一種立體性、綜合性的營(yíng)銷；
 文化營(yíng)銷，一個(gè)項(xiàng)目文化內(nèi)涵越多，這個(gè)項(xiàng)目越有生命力；
 轟動(dòng)效應(yīng)營(yíng)銷；
 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。
在全程營(yíng)銷中，完成從交易營(yíng)銷到關(guān)系營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型
 識(shí)別、建立、維護(hù)、鞏固企業(yè)與客戶、媒體、政府的關(guān)系。
 在買賣基礎(chǔ)上建立非交易關(guān)系，使交易關(guān)系更持久。
表2 交易營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷的特征比較
交易營(yíng)銷 關(guān)系營(yíng)銷
以4C理論為基礎(chǔ) 以4P理論為基礎(chǔ)
市場(chǎng)導(dǎo)向 關(guān)系導(dǎo)向
關(guān)注吸引顧客 關(guān)注提高顧客忠誠(chéng)度
重中短期利益 重長(zhǎng)期關(guān)系利益
雙方缺乏溝通 互動(dòng)式溝通
利潤(rùn)最大化 雙方合作實(shí)現(xiàn)互贏
有限的顧客服務(wù)和承銷 高度的顧客服務(wù)和承銷

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
選擇地塊
房地產(chǎn)發(fā)展商的戰(zhàn)略資源有兩種：一種是土地資源；一種是企業(yè)家資源。
“地段”是選擇地塊的第一要義。
“Location，location and location” (“地段、地段、還是地段”)是流行于歐洲地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一句名言，這句話傳到中國(guó)更被奉為地產(chǎn)商選擇地塊的“金科玉律”。
正確理解“地段”概念
地段并不是一成不變的，地產(chǎn)商選擇地塊需要更加細(xì)分、更為準(zhǔn)確的地段概念。
 城市地段
這是指地理地段，北京、上海、廣州、深圳等一類城市，杭州、南京等二類城市，揚(yáng)州、鎮(zhèn)江等四類城市與小城市、小城鎮(zhèn)是有顯著地理地段差別的。
 自然地段
占盡山、河、湖、海等自然景觀優(yōu)勢(shì)的地段。如位于紫金山南、月牙湖畔的住宅，白云山腳下的白云堡依山傍水，頗受購(gòu)房者的青睞。
 人文地段
城市區(qū)域的歷史文脈、人文景觀、文化價(jià)值，都構(gòu)成獨(dú)特的地段概念。清華大學(xué)周圍的水清木華，大學(xué)城周邊的物業(yè)。
 經(jīng)濟(jì)地段
交通等配套基礎(chǔ)設(shè)施的投資水平，決定地塊的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。地鐵等城市快速交通大框架的形成，將使城市空間大大縮小，改變經(jīng)濟(jì)地段的等級(jí)和價(jià)值。
 板塊地段
這是指有相似特征的相鄰地段，往往建造定位基本相同的樓盤(pán)。如番禺的碧桂園、祁福新村和麗江花園等樓盤(pán)，定位基本相同，人們?nèi)タ礃峭鶗?huì)連著一起看，而他們的銷售量也會(huì)相得益彰。
 規(guī)劃地段
市政規(guī)劃的調(diào)整，導(dǎo)致地塊地段前景的變化。對(duì)于發(fā)展商來(lái)說(shuō)，因規(guī)劃地段變化而帶來(lái)的開(kāi)發(fā)機(jī)遇，機(jī)會(huì)多多。揚(yáng)州市“十五”期間，城區(qū)面積擴(kuò)大一倍的規(guī)劃目標(biāo)，就存在很多機(jī)會(huì)。

此外，還有“觀念地段”（隨著人們觀念轉(zhuǎn)變而發(fā)生價(jià)值變化的地段，即“觀念地段”。廣州最早地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的好地段在市中心，后來(lái)轉(zhuǎn)為天河北和二沙島，現(xiàn)在又在江景和山景上做文章。）、“情感地段”（人們因內(nèi)在的情感而對(duì)一個(gè)小區(qū)產(chǎn)生眷戀、依賴的現(xiàn)象，造成這種眷戀的地段成為“情感地段”。“我買房會(huì)選擇東邊，因?yàn)槲以跂|邊住慣了。”）和“心理地段”（外在暗示而在人們心中產(chǎn)生好或不好感受的地段稱為“心理地段”）等。

防止地段陷阱與決策誤區(qū)
“地段、地段、還是地段”經(jīng)常在以下方面誤導(dǎo)開(kāi)發(fā)商：
 “因?yàn)槲业牡囟魏?，其它樓盤(pán)積壓對(duì)我沒(méi)什么影響。”
 “因?yàn)槲业牡囟魏?，我不需要什么策劃、營(yíng)銷”。
 “這個(gè)地段如果不提高容積率和覆蓋率，太可惜了。”
 “這里是最好的位置，當(dāng)然要賣最貴的價(jià)錢。”
總之，有了地段就有了一切，這就是典型的誤導(dǎo)。
早在二十幾年前，美國(guó)因“郊區(qū)物業(yè)中心的興起”,城市的商業(yè)區(qū)就風(fēng)光不再了，“時(shí)不時(shí)，美國(guó)人還試圖重新恢復(fù)商業(yè)區(qū)的活力，但這些嘗試很少成功”（唐納•雷諾）。

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
市場(chǎng)調(diào)查
 消費(fèi)者調(diào)查分析：“二八”定理：20%的人擁有80%的財(cái)富；突出對(duì)目標(biāo)客戶群的調(diào)查?！?
 行業(yè)分析：競(jìng)爭(zhēng)程度、布局，分散競(jìng)爭(zhēng)或集中度高，領(lǐng)頭者缺乏(諸侯格局)
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：“差異”協(xié)同效應(yīng)或排斥效應(yīng)
 本公司實(shí)力分析：挑戰(zhàn)者、領(lǐng)頭者，

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
土地價(jià)值研判
稀缺性體現(xiàn)土地的獨(dú)特性和尊貴性，是土地價(jià)值研判的重要依據(jù)。
研判一：看大勢(shì)
 城市規(guī)劃條件動(dòng)態(tài)走勢(shì)；
 土地供給趨勢(shì)；
 房地產(chǎn)市場(chǎng)演變?nèi)ハ颍?
 政府政策導(dǎo)向。
研判二：宗地紅線外價(jià)值內(nèi)部化分析
宗地紅線外自然條件，經(jīng)濟(jì)條件，人文條件等產(chǎn)生的外部效應(yīng)內(nèi)在化的潛力。
研判三：宗地紅線內(nèi)價(jià)值分析
地段、面積、自然條件、適宜用途等。

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
項(xiàng)目定位
項(xiàng)目定位時(shí)，必須遵循等值策劃原則。所謂等值定位，就是挖掘這塊土地的最大潛值，根據(jù)這一機(jī)會(huì)成本進(jìn)行定位。如果有一萬(wàn)塊錢的潛值，應(yīng)該盡可能兌現(xiàn)這一萬(wàn)塊錢的價(jià)值。
等值定位包含發(fā)掘土地的環(huán)境價(jià)值（含自然環(huán)境、人文環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、交通環(huán)境、城市區(qū)位環(huán)境等）；
等值定位研究項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)價(jià)值（指功能定位，容積率，規(guī)劃方案，建筑風(fēng)格，室內(nèi)空間布局，景觀設(shè)計(jì)，設(shè)備材料挑選等）；
等值定位注重延伸價(jià)值（如售后服務(wù)、品牌塑造、品質(zhì)保障、文化藝術(shù)含量等）；
等值定位亦分析機(jī)會(huì)價(jià)值（入市時(shí)機(jī)、市場(chǎng)客戶定位、適時(shí)性能價(jià)格比、政策背景利用）。

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
規(guī)劃設(shè)計(jì)
以項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，根據(jù)目標(biāo)客戶需求，對(duì)整體地塊進(jìn)行規(guī)劃布局。從根本上來(lái)講，住宅小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)是對(duì)居住者生活方式的全面整合的過(guò)程。
人類對(duì)改進(jìn)自身生活方式的追求永無(wú)止境，因而如何提高住宅小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的品位確是復(fù)雜而永恒的課題。
規(guī)劃建筑師必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象具有的主要特征，深入研究他們的行為模式和生存模式，并準(zhǔn)確把握目標(biāo)對(duì)象的行為和感受，結(jié)合項(xiàng)目所在地的人文地域特征，對(duì)他們的生活方式進(jìn)行抽象和整合，使住戶與賴以生存的環(huán)境融為一體。
普遍存在的問(wèn)題
設(shè)計(jì)單位往往從技術(shù)上可行、質(zhì)量上可靠出發(fā)，人為造成成本增高。
普遍存在重技術(shù)，輕經(jīng)濟(jì)。
開(kāi)發(fā)商對(duì)設(shè)計(jì)單位監(jiān)控能力不強(qiáng)，往往使設(shè)計(jì)不合理。
施工節(jié)約成本只能5％-10%，必須抓大抓小，即不僅施工中要注意，還要抓住規(guī)劃設(shè)計(jì)這一塊。今后房地產(chǎn)利潤(rùn)越來(lái)越薄，所以開(kāi)發(fā)商一定要加強(qiáng)這個(gè)意識(shí)。
規(guī)劃的價(jià)值
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)考慮的前五大因素依次是：房?jī)r(jià)、地區(qū)及小區(qū)環(huán)境、戶型設(shè)計(jì)、小區(qū)規(guī)劃、小區(qū)建筑材料等。雖然價(jià)格是消費(fèi)者考慮的主要因素，但是如果在規(guī)劃、景觀、建筑等方面的設(shè)計(jì)確實(shí)切合了消費(fèi)者的需求，博得了消費(fèi)者的認(rèn)同，那么從規(guī)劃上構(gòu)造價(jià)值、提高價(jià)格是可以被消費(fèi)者所接受的。好的規(guī)劃設(shè)計(jì)是可以抵消價(jià)格上漲的負(fù)面影響的。
規(guī)劃的價(jià)值一方面取決于消費(fèi)者的認(rèn)同，另一方面取決于開(kāi)發(fā)商對(duì)資源的利用方式，如果能盡量避免區(qū)域內(nèi)不利的因素，充分發(fā)揮有利因素的作用，同時(shí)在設(shè)計(jì)上有吸引人的創(chuàng)新，則規(guī)劃就可以帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。
事實(shí)證明，雖然規(guī)劃設(shè)計(jì)是一個(gè)耗費(fèi)資金的工作，但是好的規(guī)劃設(shè)計(jì)足以將項(xiàng)目的價(jià)值提高百分之二十以上，不但可以彌補(bǔ)成本，還可以更大幅度地提高價(jià)格，從規(guī)劃設(shè)計(jì)中構(gòu)造出可觀的利潤(rùn)。
規(guī)劃理念
等值規(guī)劃
挖掘地塊的最大潛值。
天人合一
依據(jù)中國(guó)古代“天人合一”的思想，運(yùn)用現(xiàn)代規(guī)劃手法和建筑符號(hào)，努力貼近自然，追求“人與自然的和諧統(tǒng)一”。以人、建筑物、構(gòu)筑物和自然融為一體的規(guī)劃設(shè)計(jì)，以小區(qū)花園般的整體環(huán)境設(shè)計(jì)和全方位綠色建筑設(shè)計(jì)，為久處鬧市的人們建造一個(gè)清新的城內(nèi)“世外桃源”。
現(xiàn)代風(fēng)水
因地形順勢(shì)而建，整體布局南低北高，如由南面的多層向北面的小高層逐步抬升，順應(yīng)古人所說(shuō)的“凡住地，南低北高，名曰晉土，居者吉”的吉祥之意。
人性尊重
在小區(qū)規(guī)劃方案構(gòu)思上，創(chuàng)造觀念超前、設(shè)施完備、品味高雅、和諧、健康、舒適、開(kāi)放的綠色生存空間，以達(dá)到社區(qū)的人性化與人文文化的和諧統(tǒng)一。
享受科技
本著“科技先導(dǎo)、適度超前”的原則，最大限度地滿足人的居住要求。
貢獻(xiàn)文化
以特色文化（如揚(yáng)州的“柳”文化與“水”文化）為切入點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，使居住小區(qū)具有獨(dú)特的文化品位。借鑒園林手法（造景、地貌、橋梁、綠化）突出文化景觀特色，賦予文化品位和內(nèi)涵，締造情景交融、畫(huà)景傾心，健康舒適的人居環(huán)境。營(yíng)造一個(gè)可居、可賞、可游的現(xiàn)代化藝術(shù)生活空間。
創(chuàng)造美學(xué)價(jià)值
規(guī)劃是環(huán)境的美學(xué)。
可持續(xù)發(fā)展
滿足可持續(xù)發(fā)展要求，形成合理生態(tài)系統(tǒng)，節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地，同時(shí)經(jīng)濟(jì)上易于操作，達(dá)到良好的生態(tài)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)平衡。

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
景觀設(shè)計(jì)
發(fā)揮景觀的促銷作用
小區(qū)的園林景觀對(duì)消費(fèi)者有著不可抗拒的吸引力，景觀的促銷作用顯而易見(jiàn)。但是，多數(shù)項(xiàng)目在銷售開(kāi)盤(pán)階段整個(gè)工程只完工一小部分，園林景觀只是畫(huà)在紙上，見(jiàn)不到實(shí)物，消費(fèi)者難免會(huì)擔(dān)心：是否入住的時(shí)候景觀會(huì)與設(shè)計(jì)的一樣呢？園林景觀效果圖對(duì)開(kāi)發(fā)商又沒(méi)有法律約束力，如果他們對(duì)景觀進(jìn)行局部的修改甚至是整體的修改怎么辦？當(dāng)消費(fèi)者對(duì)景觀建設(shè)產(chǎn)生懷疑時(shí)，園林景觀就難以發(fā)揮它的促銷作用。為打消消費(fèi)者的疑慮，局部先做景觀是必要的。如果在建筑未完工的時(shí)候，庭院景觀綠化的雛形已經(jīng)可見(jiàn)，購(gòu)房者來(lái)到購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)，看到富有自然情調(diào)的庭院景觀，肯定會(huì)留下良好的第一印象，無(wú)疑會(huì)對(duì)以后的樓盤(pán)銷售產(chǎn)生很大的促進(jìn)作用。
綠化需要較長(zhǎng)的時(shí)間才能成形，如果在建筑物造好后再進(jìn)行種植，就會(huì)影響到整個(gè)小區(qū)的視覺(jué)效果。所以必須在不影響施工的前提下同步做景觀。
園區(qū)景觀環(huán)境的三大系統(tǒng)
1.綠色生態(tài)系統(tǒng)
綠色生態(tài)系統(tǒng)不是單純的綠化環(huán)境，而是以水體環(huán)境為中心，涵蓋其他環(huán)境體系。使休閑—綠野—人—住宅相互滲透，綠野滲入住宅，住宅融入綠野，達(dá)到“人詩(shī)意地棲居于綠野之中”。使這一系統(tǒng)成為居民游憩、娛樂(lè)、休閑、運(yùn)動(dòng)的重要場(chǎng)所和提高生活質(zhì)量的重要保證。
水景
在水景營(yíng)造方面，應(yīng)形成變化多端的景觀，或滴、或噴、或涌、或?yàn)?、或流，但考慮安全問(wèn)題，水不宜深，并可增加嬉水參與的可能性。
以入口廣場(chǎng)、水系，以及建筑物局部的底層架空，構(gòu)成“藏風(fēng)聚氣”之勢(shì)。寬廣的大門(mén)，架空的底層，有利于吸納清風(fēng)，“風(fēng)藏而不吹”，“氣遇風(fēng)而散，遇水而止”，水帶的作用是引氣，而水潭的作用是聚氣，使小區(qū)充盈氤氳祥瑞之氣。極為有利于居者身體健康，生氣旺盛。
植物造景
在植物造景方面，可利用植物季相變化規(guī)律，合理搭配植物，追求住區(qū)的四季常綠、四季花開(kāi)的色彩繽紛效果。
綠地系統(tǒng)則以帶狀綠地為中心，向四周次第輻射，營(yíng)造出三級(jí)組團(tuán)綠地。
在組團(tuán)內(nèi)設(shè)計(jì)不同主題、不同景色的小花園，如竹石小院、深秋步道、青青世界等。它們與中心綠地廣場(chǎng)相互連通，平臺(tái)疊落，綠意蔥蔥，流水潺潺，成為業(yè)主休憩交流的理想天堂。
植物造景的好處
功能性，植物有放氧功能，能夠凈化空氣。
經(jīng)濟(jì)性，純綠化每平方米投入30-80元，而元件要120元以上。
綠化景色常新，植物造景給人以新奇多變的感覺(jué)，富有動(dòng)態(tài)的變化，使整個(gè)小區(qū)時(shí)刻充滿詩(shī)情畫(huà)意。
易于改造，植物可以營(yíng)造不同的林象，季象。尤其可以解決我國(guó)北方冬季景色單調(diào)的問(wèn)題。
易于設(shè)計(jì)出不同的圖案，塑造出不同造型的綠色雕塑。
建筑
建筑布局兼顧行列式和圍合式的可取之處，合理擺布，高低錯(cuò)落，使建筑本身也成為小區(qū)一道亮麗的風(fēng)景線。
地面鋪裝
強(qiáng)調(diào)地面鋪裝與植物配置的精心設(shè)計(jì)，力求通過(guò)對(duì)景、借景等園林手法創(chuàng)造豐富的視覺(jué)景觀。
2.景觀形象系統(tǒng)
改變以前小區(qū)規(guī)劃中組團(tuán)綠地和中心綠地各自獨(dú)立的設(shè)計(jì)，使幾個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)相互兼容，相互滲透。
利用園林設(shè)計(jì)手法精心布置小區(qū)中心公共開(kāi)放空間以及住宅建筑圍合的其他鄰里空間，創(chuàng)造多個(gè)景觀亮點(diǎn)。

表3 不同月份開(kāi)花植物品種
一月 臘梅、紅千木
二月 梅花、心茶花、二月蘭
三月 迎春花、闊葉+大功勞、結(jié)香、白玉蘭、紫藤、山茶花、杜鵑
四月 桃花、紅葉李、紫荊、櫻花、丁香、紫玉蘭、紅花繼木
五月 紅楓、月季、海棠、含笑、塔楓
六月 金絲桃、石榴、風(fēng)尾蘭、女貞、八仙花
七月 凌霄
八月 紫薇
九月 桂花
十月 鳳尾蘭
十一月 八角金盤(pán)
十二月 臘梅

表4 園區(qū)常用植物

喬 木 香樟、垂柳、石楠、碧桃、柳杉、烏桕、雪松、高干女貞、白玉蘭、廣玉蘭、紅果冬青、海棠、櫸樹(shù)、紫葉李、銀杏、棕櫚、雞爪槭、雜交馬褂木、櫻花、三角楓、合歡、木瓜、欒樹(shù)、紫荊等

灌 木 毛杜鵑、紅葉小辟、小葉黃楊、金葉女貞、豐華月季、灑金千頭側(cè)柏、迎春、連翹、大葉黃楊、金鐘花、珊瑚樹(shù)、大花紫薇、火棘、梔子花、十大功勞、八角金盤(pán)等
草 坪 馬尼拉草（臺(tái)灣草）、高羊茅草等
主要地被 紅花砟醬草、馬蹄金、蔥蘭等
垂直綠化材料 藤本月季、長(zhǎng)春藤、美國(guó)凌霄、爬墻虎等

充分重視院落內(nèi)部綠地、植物、小品、休息座椅、水景、光景等的營(yíng)造，形成動(dòng)靜相宜、賞心悅目的園林景觀。
兒童游樂(lè)設(shè)施、休息設(shè)施、燈具設(shè)施、標(biāo)志設(shè)施、服務(wù)設(shè)施等應(yīng)在統(tǒng)一的格調(diào)中尋求特色，以更好地襯托景物、裝點(diǎn)環(huán)境和渲染氣氛。
力求做到“景為人設(shè)，景為人用”。
3.戶外休閑系統(tǒng)
戶外休閑包括居民戶外散步、健身、交往、兒童游戲等多種戶外活動(dòng)，景觀環(huán)境規(guī)劃應(yīng)從居民行為的安全性、尺度感和環(huán)境設(shè)施的標(biāo)志性等方面來(lái)創(chuàng)造多樣化的住區(qū)休閑場(chǎng)所，注重環(huán)境小品的裝飾性。
在設(shè)計(jì)每一個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)時(shí)，把業(yè)主游憩的性質(zhì)結(jié)合進(jìn)去，設(shè)計(jì)每一塊綠地時(shí)都考慮到人們游憩、運(yùn)動(dòng)、健身這一系列活動(dòng)，達(dá)到城市中的小游園的效果。同時(shí)考慮多樣化的活動(dòng)空間，如兒童游戲區(qū)，老人活動(dòng)區(qū)，形成一個(gè)具有多種服務(wù)功能的休閑體系。
景觀設(shè)計(jì)在人車分流的前提下，通過(guò)步行道將住區(qū)景觀綠化帶、水系連接或滲透，既可強(qiáng)化小區(qū)空間景觀的整體性，又構(gòu)成了住區(qū)的戶外休閑漫步系統(tǒng)。

營(yíng)構(gòu)文化景觀
案例一：“來(lái)鶴臺(tái)”廣場(chǎng)項(xiàng)目文化
主題景觀設(shè)計(jì)

廣場(chǎng)在景觀上以“鶴”做文章。鶴是中國(guó)傳統(tǒng)文化中的吉祥鳥(niǎo)、自由鳥(niǎo)、一品鳥(niǎo)，也是揚(yáng)州歷史上的一個(gè)文化符號(hào)，象征著揚(yáng)州的富庶與古雅。因此整個(gè)廣場(chǎng)的景觀主題都圍繞“鶴文化”來(lái)設(shè)計(jì)。
1.中軸線風(fēng)水意象
“來(lái)鶴臺(tái)廣場(chǎng)”由一條西北向東南的中軸線形成建筑與造景的連串。
從東南向西北看
鶴頭鶴頸
西北端的大廈形體轉(zhuǎn)折，形成挺拔向上的鶴頭鶴頸意象，玻璃和鋁板形成虛與實(shí)的對(duì)比，漸變的曲線猶如鶴羽，輕盈而流暢。頂部的弧形飄頂猶如鶴之丹頂或鶴之長(zhǎng)喙，而其下的洞口處理通過(guò)虛實(shí)和材質(zhì)的變化，形似鶴眼。整個(gè)大廈呈回頭顧盼的鶴首狀，俯視統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣場(chǎng)。
鶴翅
北部圍合以及與中軸線平行的商業(yè)用房恰如鶴翅徐徐張開(kāi)，駕于其上的三塊陽(yáng)光飄板云影飄動(dòng)，猶如鶴羽。
鶴身
其他商業(yè)用房繞內(nèi)商業(yè)廣場(chǎng)圍合，構(gòu)成鶴身。
鶴腿
沿下沉式廣場(chǎng)展開(kāi)的兩條景觀軸線道路（民俗傳統(tǒng)文化軸與現(xiàn)代意象軸）象征鶴腿。
東南低，西北高，可形成建筑群飛揚(yáng)上升的效果，體現(xiàn)“鶴鳴沖天”、“白鶴亮翅”或“一舉千里”的意象。鶴頭在西北，《易經(jīng)》西北為乾，為天位。上午太陽(yáng)將大廈投影向西北傾斜，正如一只引頸飛向西北的仙鶴，寓意“來(lái)鶴臺(tái)廣場(chǎng)”大展鴻圖，蒸蒸日上。
從西北向東南看
鶴頭
中部商業(yè)用房形成一只鶴頭
鶴喙
下沉式廣場(chǎng)兩邊的道路形成鶴喙
鶴口
下沉式廣場(chǎng)
鶴舌
由地面下到廣場(chǎng)底部的緩坡為鶴舌
鶴喙之端為有山有水的“來(lái)鶴臺(tái)”造景區(qū)，可設(shè)計(jì)成太極圖形，將山與水合為陰陽(yáng)意象，成一顆太極珠，形成“鶴銜明珠”的意象?！兑琢帧吩唬?ldquo;白鶴銜珠，夜食為明。膏潤(rùn)優(yōu)渥，國(guó)當(dāng)豐年。”寓意“來(lái)鶴臺(tái)廣場(chǎng)”招財(cái)聚寶，永享豐潤(rùn)。

2.傳統(tǒng)景觀軸
中國(guó)民間文化中有關(guān)鶴的傳奇故事、吉祥語(yǔ)言和圖案很多，廣場(chǎng)在造景時(shí)可以結(jié)合仙鶴傳奇圖和吉祥圖這些文化資源營(yíng)造傳統(tǒng)景觀軸，建造壁畫(huà)、浮雕或?qū)嵕?，還可以將一些小的圖案在建筑上表現(xiàn)出來(lái)。
仙鶴傳奇圖
在主題雕塑廣場(chǎng)（位于廣場(chǎng)東側(cè)和南側(cè)入口的交匯處），以一組大石浮雕和地面刻石來(lái)表現(xiàn)有關(guān)仙鶴的傳奇故事。
廣場(chǎng)以硬地鋪裝為主，中心在涌泉中置大石一組，上以浮雕、圓雕、陰刻、陽(yáng)刻結(jié)合的手法銘刻鶴的各種傳奇故事圖案，配以文字，形成獨(dú)具匠心的主題雕塑，既有開(kāi)闊的氣勢(shì)，也可近觀細(xì)賞。
在廣場(chǎng)的鋪地上銘刻揚(yáng)州傳奇故事“腰纏十萬(wàn)貫，騎鶴上揚(yáng)州”的原文，作為廣場(chǎng)點(diǎn)題之處。
騎鶴上揚(yáng)州
《殷蕓小說(shuō)》載：“有客相從，各言所志，或愿為揚(yáng)州刺史，或愿多貲財(cái)，或愿騎鶴上升。其一人曰：‘腰纏十萬(wàn)貫，騎鶴上揚(yáng)州。’欲兼三者。”
支公好鶴
《世說(shuō)新語(yǔ)》載高僧支道林好養(yǎng)鶴，有人送他兩只鶴。翅長(zhǎng)欲飛。支公鎩其羽翮以防飛走。鶴舒翼反顧，神情懊喪。支公見(jiàn)之，對(duì)鶴說(shuō)：“既有凌霄之資，息能成為人的玩物？”便待鶴翅羽毛長(zhǎng)好后，放歸山林。
梅妻鶴子
《夢(mèng)溪筆談》載，宋詩(shī)人林逋結(jié)廬西湖孤山，不趨名利。其人不娶無(wú)子，所居多植梅畜鶴。日游湖上，客至，則童子放鶴告知。人稱梅妻鶴子。
一琴一鶴
《宋史•趙汴傳》載，趙汴知成都，以寬為治，生活簡(jiǎn)樸。后朝廷提拔他回朝任職，神宗稱贊他說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你匹馬入蜀，以一琴一鶴自隨。為政簡(jiǎn)易。”后以一琴一鶴作為成為清官的代稱。
鶴報(bào)明珠
《搜神記》載，噲參養(yǎng)母至孝。有玄鶴被獵人射傷，被噲參收養(yǎng)。為其治傷，待傷好后放歸自然。一天夜里，鶴到噲參門(mén)外，噲參執(zhí)燭照視，只見(jiàn)雌雄二鶴，各銜明珠，報(bào)贈(zèng)噲參。
仙鶴吉祥圖
有關(guān)仙鶴的吉祥圖，表達(dá)了中國(guó)傳統(tǒng)文化中的幸福追求，可以此八幅吉祥圖與揚(yáng)州鶴文化詩(shī)詞共同雕刻于大石之上。同時(shí)塑造“來(lái)鶴臺(tái)八景”，散布在廣場(chǎng)主軸線南側(cè)，錯(cuò)落有致。
每個(gè)意象通過(guò)植物造景、抽象雕塑和地面鋪裝等現(xiàn)代手法來(lái)表現(xiàn)主題。
其中的“鶴舞豐年”可以作為下沉廣場(chǎng)區(qū)域的主題景觀，因?yàn)橄鲁翉V場(chǎng)是現(xiàn)代景觀帶和傳統(tǒng)景觀帶交匯的中心，也是整個(gè)廣場(chǎng)的中心，用“鶴舞豐年”作為景觀主題正象征著揚(yáng)州盛世繁華、蒸蒸日上的美好愿望。
鹿鶴同春（位于南面景觀林區(qū)之北）
鹿與鶴立于梧桐樹(shù)下，鹿鶴與“六合”諧音，寓意六合同春，一團(tuán)和氣。
云鶴朝日（位于地下商業(yè)入口處）
群鶴翔于白云紅日之間，寓意奮發(fā)向上，指日高升。古人常以此畫(huà)作為中堂或照壁。
松鶴延年（位于景觀林區(qū)東側(cè)）
白鶴與青松，象征高潔的品質(zhì)與延年長(zhǎng)壽。
福如東海（位于山體前的水面中）
鶴翔于海水涌日之上，寓意多福祥瑞。
夫妻祝壽（位于南面景觀林區(qū)中）
梅、竹、雙鶴立于石上。梅與眉諧音，寓意夫妻舉案齊眉。竹與祝音諧，寓意相互祝愿。石喻堅(jiān)貞持久，雙鶴為夫妻長(zhǎng)壽，神仙遇合。
一品當(dāng)朝（山體上）
鶴立于潮浪拍打的巖石上，仰望紅日，寓意官運(yùn)亨通。
獨(dú)占鰲頭（水面和下沉廣場(chǎng)之間的文化廣場(chǎng)中）
一鶴立于鰲魚(yú)背上。
鶴舞豐年（下沉廣場(chǎng)中）
雙鶴起舞。

3.現(xiàn)代意象景觀
在景觀中軸線的北側(cè)，采用“風(fēng)、水、云、林”等一些與鶴呈祥瑞有關(guān)的自然現(xiàn)象，對(duì)這些自然現(xiàn)象與鶴共同構(gòu)成的意象進(jìn)行相應(yīng)抽象設(shè)計(jì)，形成具有現(xiàn)代景觀特色的系列局部景觀。
風(fēng)•鶴
水•鶴
云•鶴
林•鶴

案例二：“我家山水”項(xiàng)目文化景觀設(shè)計(jì)

中心廣場(chǎng)選北宋王希孟的千里江山圖長(zhǎng)卷為主題景觀，同時(shí)扣緊“山水變幻四時(shí)景，春綠江南到我家”的景觀概念，在園中營(yíng)造四時(shí)八景。在造景時(shí)吸收中國(guó)古典園林壺天自春的寫(xiě)意手法，實(shí)現(xiàn)“萬(wàn)里江山皆畫(huà)意，四時(shí)風(fēng)月盡詩(shī)情”的意象，使山水活起來(lái)。
中心廣場(chǎng)主題景觀
中心廣場(chǎng)用土方堆成五座山峰，高約1.5－2米，山峰之間以一條線性水系環(huán)繞，濃縮長(zhǎng)江的形狀。將千里江山圖分成6張圖做成浮雕壁畫(huà)，在山水之間順時(shí)針擺放。
源頭：在水之源頭疊高2－3米，形成小型瀑布，后面做一些登山的踏步。
池塘：做成規(guī)整形，旁邊做一些休閑場(chǎng)所，作為觀瀑之處。
峽谷：兩邊山石高聳，形成峽谷的意境。山石可做成抽象、現(xiàn)代的摩崖石刻。
中心水面：中心水面開(kāi)闊，約3000多平方米，深約1-1.2米。
觀景平臺(tái)：在峽谷邊利用高起的山地設(shè)計(jì)一個(gè)觀景平臺(tái)，可以看北固山山景。
橋：整個(gè)水系由三座木質(zhì)橋連通兩岸，分別為直橋、曲橋和拱橋，避免了風(fēng)格的單一。
水灘：中心水面開(kāi)闊，旁邊做成水灘，水面之南以汀步與道路相連。
水壩：高20－30厘米。
入口：入口處水面做成如意云頭形，將水面收住。

四時(shí)八景
春
隔江春色：立一大型弧形影壁，混凝土外框架，木質(zhì)內(nèi)格，配合自然水面，視線通透。春風(fēng)吹來(lái)，隔江觀景，花紅樹(shù)綠，山巒疊翠，到處充滿著詩(shī)情畫(huà)意。
翠堤春曉：兩道長(zhǎng)堤相互綿亙，堤畔遍植柳樹(shù)，碧波漣漪，楊柳拖青，姹紫嫣紅，給人以清新秀麗、怡靜幽雅之感。或沿堤漫步、陣陣清風(fēng)徐來(lái)，柳絲拂面，氣爽心扉；或邀友品茗，談天說(shuō)地，悠哉悠哉。
夏
夏山蒼翠：通過(guò)人工化的疊水，灰調(diào)的石色，環(huán)繞的清流，綠樹(shù)披灑的濃蔭和深邃的山洞，給人以蒼翠欲滴、夏山百態(tài)的感覺(jué)。
梧桐聽(tīng)雨：由綠籬、矮墻形成相對(duì)靜謐的空間，一條道路貫穿其間，旁植梧桐，高大挺拔，夏天亭亭如蓋，寬大的葉子濃密的遮蔽著，連陽(yáng)光過(guò)濾的機(jī)會(huì)都沒(méi)有；冬天挺立著黑黝黝的樹(shù)干，張揚(yáng)的伸展著枝椏，樹(shù)頂掛著稀疏的黝黑的種子，真正有“霜皮溜雨四十圍，黛手參天二千尺”的宏奇，讓人覺(jué)得清寒。矮墻上可以鐫刻梧桐聽(tīng)雨的相關(guān)詩(shī)句，樹(shù)下鋪鵝卵石，雨打梧桐的聲音，就如一首歌，滴答滴答，清脆，滌蕩出了葉子的清新，令人身心都煥然一新。
秋
葦岸系舟：木質(zhì)棧橋，旁系小木劃艇，簡(jiǎn)單種幾棵蘆葦，以免葦絮紛飛。整個(gè)景點(diǎn)追求自然生態(tài)所給予的野趣，竭力營(yíng)造一種回歸自然，返樸歸真的氛圍。
丹葉霜林：醉人的楓紅，是專屬秋天的美景，“停車坐愛(ài)楓林晚，霜葉紅于二月花”， 這種意境自古以來(lái)為多少文人騷客吟詠，為多少人所向往。漫步在園內(nèi)的楓葉大道上，觀賞被秋風(fēng)催黃、染紅的片片楓葉，如同觀看美麗的織錦和晚霞。
冬
清溪寒梅：以水洗砂和鵝卵石營(yíng)造枯山水的感覺(jué)，一排竹籬，幾處梅竹，冬季盛開(kāi)時(shí)，放眼望去，造型別致的梅花通體透黃晶瑩，繁花滿枝，粉蒸霞蔚，香氣撲鼻。
茅亭松雪：堆砌石山，松樹(shù)成林，在其中行走，就如鉆進(jìn)一大塊翡翠之中，有著絲絲縷縷的清新和涼爽；冬季到來(lái)，瑞雪紛飛，又成為銀裝素裹的世界。

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
建筑設(shè)計(jì)
建筑風(fēng)格的六大要素
在建筑風(fēng)格的定位上堅(jiān)持市場(chǎng)錯(cuò)位的原則，可以選擇中式、歐陸式、澳洲風(fēng)情式、純現(xiàn)代式的建筑風(fēng)格。
確定建筑風(fēng)格，要與其他樓盤(pán)形成差別，建造獨(dú)特的、具有鮮明個(gè)性的、可以充分體現(xiàn)時(shí)代感的樓盤(pán)。
任何建筑風(fēng)格，關(guān)鍵是要到位，一方面美觀大方，另一方面形象上易于識(shí)別，容易得到消費(fèi)者的認(rèn)同，便于與其他樓盤(pán)區(qū)分開(kāi)來(lái)。
“簡(jiǎn)約就是美”，“簡(jiǎn)約就是力量”。
外立面
注重建筑外立面的裝飾和房型的合理搭配，講究造型比例適度，空間構(gòu)圖明確美觀，強(qiáng)調(diào)建筑外觀的明快簡(jiǎn)潔，創(chuàng)造出“景中有樓，樓中有景”的效果。外立面選擇耐磨損的建筑材料，有良好的品質(zhì)感。
建筑尺度
這是一個(gè)理性的概念，它要與項(xiàng)目的建筑、結(jié)構(gòu)體量聯(lián)系起來(lái)。通過(guò)掌握尺度來(lái)掌握本項(xiàng)目建筑外型的整體美感。通過(guò)建立建筑立面的點(diǎn)、線、面、體及各種色彩元素之間的和諧尺度關(guān)系，構(gòu)造一個(gè)賞心悅目的建筑單體和建筑群。
建筑材質(zhì)
要突出綠色環(huán)保意識(shí)，盡量采用綠色環(huán)保建材。采用隔音、輕質(zhì)材料、塑鋼或彩噴鋁合金門(mén)窗、中空雙層玻璃等等，不使用具有危害性的材料，同時(shí)選用可消除噪音污染的材料，真正給用戶營(yíng)造一個(gè)安靜、安全的居住環(huán)境。
建筑色彩
總體基調(diào)冷暖色調(diào)搭配協(xié)調(diào)，突出“清新、素雅、含蓄”。樓宇之間的色彩配合合理，樓宇周圍建造與樓宇色彩密切配合的綠色景觀。
重點(diǎn)與細(xì)部處理（在細(xì)小的部分體現(xiàn)以人為本的理念）
細(xì)節(jié)是衡量一個(gè)開(kāi)發(fā)商是否成熟的重要標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)樓盤(pán)，每一個(gè)細(xì)節(jié)處理好了才更加完美，否則終究經(jīng)受不住時(shí)間的檢驗(yàn)。在一些小的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，如使用幾種專用的管線、寬帶網(wǎng)的接入、油煙排放臺(tái)的清潔化、樓宇轉(zhuǎn)角的處理美觀大方，精心設(shè)計(jì)建筑物上的圖案，達(dá)到對(duì)整體風(fēng)格畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。通過(guò)對(duì)家居無(wú)微不至的關(guān)懷體現(xiàn)發(fā)展商以人為本的開(kāi)發(fā)理念。
它包括三個(gè)方面：
部件：如窗戶、門(mén)、走廊、陽(yáng)臺(tái)、拱廊、閣樓、屋頂窗、浮雕等
形狀：如角形、V字型、圓形、半圓形、菱形等。
圖案：主要是人、神、動(dòng)物、器物、植物等。
這三方面應(yīng)合理搭配，塑造出一個(gè)具有節(jié)奏感、韻律感的人居環(huán)境。
空間組合和外部環(huán)境
強(qiáng)調(diào)“透”。
園林化的運(yùn)動(dòng)型家園。

智能化建筑
智能化技術(shù)的使用原則
智能化技術(shù)的使用要本著“科技先導(dǎo)，適度超前”的原則。
科技先導(dǎo)，是指采用先進(jìn)技術(shù)，特別是在設(shè)計(jì)上為以后技術(shù)升級(jí)留下足夠的空間，確保樓盤(pán)20年不落后，20年以后可以改進(jìn)；
適度超前，是指采用成熟的、已經(jīng)由其他開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成功使用過(guò)的、證明確實(shí)有效的技術(shù)，因?yàn)椴捎眠^(guò)于超前的技術(shù)，一方面風(fēng)險(xiǎn)太大，另一方面成本也要高出許多，增加開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷售的壓力。
智能化住宅的基本功能
安全功能
不管在什么時(shí)候，安全都是人們的第一需要，現(xiàn)代住宅構(gòu)造立體安全系統(tǒng)，既包括個(gè)體的防盜系統(tǒng)，還包括住宅小區(qū)的中央監(jiān)控系統(tǒng)。
服務(wù)功能
不管手段如何，智能化的目的是讓住戶生活更方便。方便的生活離不開(kāi)完善的服務(wù)，所以現(xiàn)在推出的智能化住宅都在不斷地強(qiáng)化服務(wù)功能，包括現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)生活概念也是如此。
辦公功能
網(wǎng)絡(luò)生活概念的提出，賦予了辦公一個(gè)新的含義，網(wǎng)絡(luò)的普及使人們坐在家里一樣可以處理公司的各項(xiàng)事務(wù)，“決勝于千里之外”正成為一種普遍現(xiàn)象。
項(xiàng)目的智能化配置
1.室內(nèi)安防系統(tǒng)
防盜報(bào)警系統(tǒng)、火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)、煤氣泄漏報(bào)警系統(tǒng)、緊急呼救系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)、門(mén)禁系統(tǒng)等。
2.小區(qū)安防系統(tǒng)
閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、住宅連網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)、保安巡更系統(tǒng)（在小區(qū)的主要地點(diǎn)設(shè)置保安巡更點(diǎn)，要求保安員按時(shí)按點(diǎn)進(jìn)行巡邏，并通過(guò)巡更器進(jìn)行記錄，同時(shí)通知控制中心，使中心人員知道報(bào)案員是否按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)）、緊急廣播系統(tǒng)、周界防御報(bào)警系統(tǒng)等。
安防應(yīng)本著以防為主，防消結(jié)合的原則，即時(shí)發(fā)現(xiàn)并報(bào)告緊急情況，以使其盡早地得到控制。
3.停車場(chǎng)管理系統(tǒng)
停車場(chǎng)的智能系統(tǒng)可以提高停車場(chǎng)的管理水平，縮短停車時(shí)間，增加車輛出入的方便性，避免停車收費(fèi)中人為因素的影響，減少停車場(chǎng)管理人員的數(shù)量，防止盜車事件的發(fā)生等。
4.遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)
水表、電表、煤氣表等計(jì)量聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)，進(jìn)行自動(dòng)抄表管理。
5.綜合布線系統(tǒng)（PDS）
綜合布線系統(tǒng)是智能化住宅小區(qū)或樓宇的神經(jīng)中樞，采用AT&T系統(tǒng)，在智能化住宅小區(qū)或樓宇內(nèi)做到信息共享。
6.小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)系統(tǒng)
房屋管理、財(cái)務(wù)管理、收費(fèi)管理、人事管理、設(shè)備管理、保安監(jiān)控、系統(tǒng)查詢、辦公自動(dòng)化、一卡通等。
7.小區(qū)信息化
VOD（vedio on demand）視頻交互式電視系統(tǒng)，用戶可以根據(jù)自己的喜好來(lái)點(diǎn)播、選擇節(jié)目；
提供娛樂(lè)、教育、咨詢、醫(yī)療、電子購(gòu)物、電子商務(wù)、信息發(fā)布咨詢等服務(wù)；
接入寬帶網(wǎng)，為住宅提供高速信息通道。

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
品牌設(shè)計(jì)
項(xiàng)目系列名稱設(shè)計(jì)
案例一：“來(lái)鶴臺(tái)”廣場(chǎng)
項(xiàng)目名稱設(shè)計(jì)
項(xiàng)目中文名：來(lái)鶴臺(tái)廣場(chǎng)。
項(xiàng)目英文名：LAI HE TAI SQUARE.
名稱設(shè)計(jì)的三個(gè)訴求點(diǎn)
新文化、新地標(biāo)、新財(cái)富
名稱設(shè)計(jì)的學(xué)術(shù)依據(jù)
1.揚(yáng)州的歷史文化價(jià)值
若從《春秋左傳》所載魯哀公九年（公元前486年），吳國(guó)筑邗城，溝通江淮算起，揚(yáng)州至今已有2488年的歷史。
古代的揚(yáng)州，濱江、臨海，又是大運(yùn)河的南北轉(zhuǎn)軸，中國(guó)南、北方的樞紐。其地理位置的重要使之在亂世成為兵家必爭(zhēng)之地，在盛世又成為商家云集的都市和文化交流中心。
興衰頻繁，累積豐厚。因此，揚(yáng)州人民得以兼綜古今，融會(huì)南北，創(chuàng)造了精致典雅的歷史文化與生活藝術(shù)，有著深厚的地域文化資源。這些資源應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)化為文化資本，產(chǎn)生新的財(cái)富。
2.揚(yáng)州的鶴文化傳奇
揚(yáng)州傳統(tǒng)文化中，與商業(yè)文明聯(lián)系最密切，流傳最悠久，最膾炙人口，最富傳奇色彩的資源是“腰纏十萬(wàn)貫，騎鶴上揚(yáng)州”。最初記載于南朝的《殷蕓小說(shuō)》[1]，至今已有一千多年。這個(gè)傳奇反映了古城揚(yáng)州商茂民富的歷史。
古代揚(yáng)州有“鶴城”之稱[2]。有過(guò)許多以鶴命名的大型建筑，如仙鶴寺，是宋代阿拉伯商人登陸中國(guó)后建造的四座最早的清真寺之一，這一命名就借用了揚(yáng)州鶴文化的傳奇。
又據(jù)清嘉慶十五年《重修揚(yáng)州府志》卷二十三“古跡”部的記載，揚(yáng)州城北舊有“棲鶴亭”、東北舊有“騎鶴樓”。再據(jù)清李斗《揚(yáng)州畫(huà)舫錄》的記載，休園中有“來(lái)鶴臺(tái)”。此外還有問(wèn)鶴亭、來(lái)鶴村等。
如果我們檢閱唐宋至清代有關(guān)揚(yáng)州的詩(shī)詞，引用這一鶴文化傳奇的作品數(shù)以百計(jì)。這一切都說(shuō)明歷代揚(yáng)州人民都借用這一傳奇故事的意象，表達(dá)他們?cè)賱?chuàng)揚(yáng)州繁華盛景的美好愿望。廣場(chǎng)的命名也落實(shí)到對(duì)這一文化脈絡(luò)的承接之上。
3.“來(lái)鶴臺(tái)”的由來(lái)
來(lái)鶴臺(tái)是明末清初揚(yáng)州休園中的著名景觀建筑。園主鄭俠如，字士介，號(hào)俟（音四）庵。明崇禎十二年貢生。工詩(shī)文，有《三休園文詩(shī)》、《休園詩(shī)余》等。出身于鹽商家族。父鄭之彥，字仲雋，號(hào)東里，秀才，精通商業(yè)，是揚(yáng)州鹽商領(lǐng)袖和文化事業(yè)的贊助人，被譽(yù)為“鹽筴（音夾）祭酒”和“儒林丈人”。有鄭元嗣、鄭元?jiǎng)?、鄭元化和鄭俠如四子。
鄭氏兄弟皆精心營(yíng)構(gòu)園林。鄭元嗣（字長(zhǎng)吉）建有“五畝之宅二畝之間”和“王氏園”；鄭元?jiǎng)捉ㄓ杏皥@；鄭元化建有嘉樹(shù)園；鄭俠如則建有休園。其中影園與休園堪稱明末清初揚(yáng)州園林中的精品杰作。
休園是當(dāng)時(shí)“揚(yáng)州園林中，結(jié)構(gòu)最為復(fù)雜，營(yíng)造最為艱巨，也最為杰出的代表作。” [4]興建于宋代朱氏園林的舊址。占地五十多畝。中有來(lái)鶴臺(tái)、空翠山亭、金鵝書(shū)屋、三峰草堂等三十多處景觀，藏有文征明、董其昌、徐文長(zhǎng)等一流藝術(shù)家的作品。
乾隆年間，其子鄭為光輯有《休園志》八卷。據(jù)宋介三《休園志》的記載，休園“極北而東，則為來(lái)鶴臺(tái)，望遠(yuǎn)如出塞而孤。亦如畫(huà)法，不余其曠則不幽，不行其疏則不密，不見(jiàn)其樸則不文也。”可見(jiàn)來(lái)鶴臺(tái)是其園中營(yíng)造高遠(yuǎn)疏曠意境的景觀。在當(dāng)時(shí)，休園還是揚(yáng)州重要的文化活動(dòng)中心。據(jù)《揚(yáng)州畫(huà)舫錄》記載， “揚(yáng)州詩(shī)文之會(huì)，以馬氏小玲瓏館、程氏篠（音消）園及鄭氏休園為盛。又以程氏園與休園為最。”[5]
4.來(lái)鶴臺(tái)所包含的文化意蘊(yùn)
其一，是揚(yáng)州地區(qū)繁榮昌盛，商茂民富的象征。她的定名直接取意于“騎鶴上揚(yáng)州”的傳奇。
其二，揚(yáng)州的園林是中國(guó)的園林典范。清代名士劉大觀稱：“杭州以湖山勝，蘇州以市肆勝，揚(yáng)州以園亭勝。三者鼎峙，不可軒輊。”當(dāng)時(shí)人稱為“至論”[6]。所以，來(lái)鶴臺(tái)應(yīng)該是古代揚(yáng)州建筑中最能表達(dá)揚(yáng)州商業(yè)文化傳奇的杰出建筑。
其三，是揚(yáng)州商人重視經(jīng)濟(jì)與文化關(guān)系的表現(xiàn)。來(lái)鶴臺(tái)主人的家族一直是揚(yáng)州鹽商中的巨子，但他們又來(lái)自徽州，帶有徽商中特有的重視文化的儒商氣息。他們以經(jīng)商的利潤(rùn)贊助當(dāng)?shù)氐奈幕聵I(yè)，形成地方文化活動(dòng)的中心。
其四，是揚(yáng)州人民熱愛(ài)鄉(xiāng)土，熱愛(ài)國(guó)家的象征。揚(yáng)州人民鐘情于揚(yáng)州的鶴文化傳奇。不斷地建構(gòu)與之有關(guān)的建筑。寄托他們對(duì)鄉(xiāng)土生活的熱愛(ài)之情與美好祝愿。
“來(lái)鶴臺(tái)”概念的現(xiàn)代對(duì)接與轉(zhuǎn)換
來(lái)鶴臺(tái)所包含的祝愿揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)與文化發(fā)展繁榮的意蘊(yùn)正是現(xiàn)代揚(yáng)州人民的時(shí)代宏愿。她是對(duì)古代揚(yáng)州特有的商業(yè)文化精神的傳承與提煉。她是一個(gè)古老的傳奇，而現(xiàn)代揚(yáng)州人民將要把她轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。她可以激勵(lì)揚(yáng)州人民再次為自已的歷史而驕傲，再次體會(huì)到盛世的繁華與富庶，再次發(fā)現(xiàn)自己的聰明才智，信心百倍地進(jìn)入創(chuàng)新的時(shí)代。

項(xiàng)目主要景點(diǎn)名稱設(shè)計(jì)
廣場(chǎng)的主要景點(diǎn)為東南隅的臺(tái)、橋、水景、山景?，F(xiàn)根據(jù)古代的詩(shī)賦典故，設(shè)計(jì)命名方案，以供采用。
臺(tái)—來(lái)鶴臺(tái)
此命名與廣場(chǎng)名稱相同，以具有古典意象的現(xiàn)代臺(tái)式景觀建筑，表現(xiàn)“來(lái)鶴臺(tái)廣場(chǎng)”的命名淵源于明清時(shí)代揚(yáng)州休園中的“來(lái)鶴臺(tái)”。
橋—拂云橋
典出唐沈佺期《黃鶴詩(shī)》：“拂云游四海”之句，以仙鶴的高飛遠(yuǎn)翔，寄喻“來(lái)鶴臺(tái)廣場(chǎng)”的事業(yè)志存高遠(yuǎn)，情接四海。
水—弄影池
典出南朝鮑照《舞鶴賦》：“疊霜毛而弄影”之句，以仙鶴的高貴姿態(tài)，寄喻“來(lái)鶴臺(tái)廣場(chǎng)”獨(dú)特不凡的形象。
山—玉山
典出宋曾鞏《舞鶴詩(shī)》：“忽聞瑤琴奏，遂舞玉山岑”之句，以仙鶴高潔的居所，寄喻“來(lái)鶴臺(tái)廣場(chǎng)”優(yōu)美的休閑、觀光環(huán)境與超值、領(lǐng)先的置業(yè)條件。

項(xiàng)目主要功能區(qū)名稱設(shè)計(jì)
廣場(chǎng)主要功能區(qū)由寫(xiě)字樓、沿文昌西路的商務(wù)樓、精品店步行街、飲食步行街等構(gòu)成，其名稱均根據(jù)以鶴為主題的成語(yǔ)、吉祥語(yǔ)及詩(shī)詞典故加以提煉設(shè)計(jì)。
寫(xiě)字樓—云鶴大廈
取“云鶴游天”之語(yǔ)。這是廣場(chǎng)中的最高建筑，有如仙鶴的頭頸，位居西北。在本廣場(chǎng)設(shè)計(jì)的現(xiàn)代風(fēng)水意象中，取《周易》西北為乾，居于天位的卦象，造成“晴空一鶴排云上，便引詩(shī)情到碧霄”（唐劉禹錫詩(shī)句），表現(xiàn)“來(lái)鶴臺(tái)廣場(chǎng)”大展宏圖，蒸蒸日上的氣象。
商務(wù)樓—銜珠樓
取“鶴銜寶珠”之語(yǔ)。在廣場(chǎng)設(shè)計(jì)的現(xiàn)代風(fēng)水意象中，從西北角向東南角延伸的主軸線中，暗含著“鶴銜寶珠”的意象。古代數(shù)術(shù)經(jīng)典《易林》曰：“白鶴銜珠，夜食為明。膏潤(rùn)優(yōu),?，国当年丰?rdquo;寓意“來(lái)鶴臺(tái)廣場(chǎng)”為招財(cái)聚寶，永享豐潤(rùn)的風(fēng)水寶地。
飲食步行街—芝田街
取“啄粒芝田”之句。鶴以靈芝為食，以此表現(xiàn)美食街的功能特點(diǎn)，引發(fā)人們對(duì)極品佳肴的聯(lián)想。
“芝田街”七幢樓宇分別以靈芝和靈芝的別稱命名。北面一排自東向西分別是金芝閣，玉芝閣，仙芝閣，靈芝閣；北面面對(duì)廣場(chǎng)的三幢樓宇自東向西分別是青芝閣，丹芝閣，玄芝閣。
精品店步行街—白羽廊
取“白羽醉風(fēng)”之句。一則比喻精品店的商品如仙鶴白羽般珍貴，二則比喻精品店誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，如仙鶴般愛(ài)惜羽毛；三則比喻精品街上游人似鶴，自在舒適，如醉春風(fēng)。
購(gòu)物廣場(chǎng)—歲華苑
取近代潘天壽題畫(huà)詩(shī)：“鶴與梅花共歲華。”

吉祥物名稱設(shè)計(jì)
吉祥物名稱：一鳴
吉祥物為一只身著唐裝，手持小旗的小鶴，取名“一鳴”，既表示這只小鶴將來(lái)能夠超凡脫俗，一鳴沖天、一鳴驚人；也暗示來(lái)鶴臺(tái)廣場(chǎng)前程遠(yuǎn)大，名揚(yáng)四海。

案例二：“我家山水”

項(xiàng)目名稱
我家山水：看山看水看我家
•項(xiàng)目地處鎮(zhèn)江，北枕長(zhǎng)江，南臨鬧市，西倚北固，東望焦山。計(jì)成《園冶》所謂“因借（因地制宜，借景成畫(huà)）”之利，盡被占盡。命名緊扣此意加以發(fā)掘。
•項(xiàng)目所因借的實(shí)景北固山，號(hào)稱“天下第一江山”，為南朝梁武帝登臨時(shí)所題（現(xiàn)存南宋吳踞與清劉墉題石），不僅有自然之美，更是文化名勝。
•汲取中國(guó)山水藝術(shù)中最卓越的形式：山水畫(huà)的畫(huà)境入名，化用現(xiàn)代中國(guó)藝術(shù)大師齊白石《題畫(huà)山水》中“用我家筆墨，寫(xiě)我家山水”之句，定名為“我家山水”。
•“我家山水”四字，含義豐富。
既可理解為我家（名詞）的山水，也可理解為我家（動(dòng)詞）于山水。前者強(qiáng)調(diào)我家所面對(duì)的山水是天下第一江山，是唯一的山水，同時(shí)是屬于我的山水，烘托了本項(xiàng)目概念買點(diǎn)中“典藏天下第一江山”的涵義；而后者則突出了我家居住于山水之間。還有一層含義是：這一頂目是潤(rùn)陽(yáng)地產(chǎn)的大手筆，是潤(rùn)陽(yáng)地產(chǎn)描繪出的山水家居，對(duì)潤(rùn)陽(yáng)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，也是“我家山水”。

景觀名稱
主題景觀：《千里江山圖》
•景觀命名設(shè)計(jì)的宗旨為：得山水性情（明唐志契《繪事微言》：“凡畫(huà)山水，最要得山水性情。”）。取中國(guó)山水藝術(shù)的最高形式山水畫(huà)的意象造景。以畫(huà)意入園林，以畫(huà)意入景觀。外借江山之壯美，以萬(wàn)里長(zhǎng)江為背景，焦山、北固山二山為軸，三山景觀帶為依托，將千里江山引入景觀，凸現(xiàn)“我家山水”的整體氣勢(shì)。
•《千里江山圖》為北宋畫(huà)家王希孟的杰作，是宋代三大江山圖卷之一。以此為名，作為社區(qū)中心地的景觀名稱，在造景時(shí)以連續(xù)石雕小品表現(xiàn)這一主題。

局部景觀：“四時(shí)八景”
•“四時(shí)八景”是對(duì)主題景觀的自然延伸，是沿社區(qū)組團(tuán)與道路，因地制宜布置的社區(qū)內(nèi)部景觀帶與小品景點(diǎn)。以耐人品賞，富有意蘊(yùn)為造景追求，內(nèi)取南山之秀美，是主題景觀延續(xù)性的體現(xiàn)。
•“四時(shí)八景” 是中國(guó)古代傳統(tǒng)的點(diǎn)評(píng)一個(gè)城市名勝的手法，每個(gè)城市的地方志中都有《四時(shí)八景圖》。
•“四時(shí)八景”包括
春景：隔江春色、翠堤煙柳；
夏景：夏山蒼嵐、梧桐聽(tīng)雨；
秋景：葦岸系舟、丹葉霜林；
冬景：清溪寒梅、茅亭松雪。

組團(tuán)名稱
•組團(tuán)名稱設(shè)計(jì)以日月風(fēng)雨云虹七種天象為命名的根據(jù)。構(gòu)成人與山水自然完美合一的意象。
•本項(xiàng)目有六大組團(tuán)與一條商業(yè)街。其名稱分別為：朝日苑、新月苑、蕙風(fēng)苑、紅雨苑、祥云苑、瑞雪苑、彩虹街。
•凡在組團(tuán)中的公用景觀建筑，如廣場(chǎng)、亭臺(tái)等，皆以所在組團(tuán)名稱命名。

吉祥物名稱
•吉祥物命名應(yīng)通俗易記、朗朗上口，使客戶產(chǎn)生親切感。
•“我家山水”吉祥物為一肩背釣竿的江南孩童形象，活潑有趣，又蘊(yùn)含了“山水之間有漁樵之樂(lè)”的古意，據(jù)此為其取名為“阿福”。

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
品牌設(shè)計(jì)
項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計(jì)（VI）
案例一：“來(lái)鶴臺(tái)”廣場(chǎng)
來(lái)鶴臺(tái)廣場(chǎng)標(biāo)志極力表現(xiàn)廣場(chǎng)與人的和諧，并體現(xiàn)出廣場(chǎng)的文化底蘊(yùn)和高雅的品位。
標(biāo)志以中國(guó)古代吉祥動(dòng)物鶴以及吉祥紋樣云紋為出發(fā)點(diǎn)，兩者相互和諧，相輔相成。鶴素有“一品鳥(niǎo)”之稱。寓意著廣場(chǎng)具有高檔的人文環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，也可以理解成廣場(chǎng)內(nèi)具有高品質(zhì)的服務(wù)。紫色的云紋即有紫氣東來(lái)之含義，象征來(lái)鶴臺(tái)不僅能將好運(yùn)帶給人們，也能將美好舒適高雅的生存環(huán)境帶給廣場(chǎng)內(nèi)的人們，還預(yù)示廣場(chǎng)內(nèi)有無(wú)限的商機(jī)。標(biāo)志下方的紋樣即迎合了來(lái)鶴臺(tái)之“臺(tái)”字。
標(biāo)志整體看來(lái)，鶴乘著紫云而來(lái)，吉祥如意。

案例二：“我家山水”

整體而言，標(biāo)識(shí)體現(xiàn)了清新脫俗的特質(zhì)。一抹綠色勾畫(huà)青山，深淺不一的兩抹藍(lán)色描繪碧水，簡(jiǎn)單三筆便概括出中國(guó)山水的神韻，山腰上的一朵云彩則蘊(yùn)含了吉祥如意。標(biāo)識(shí)配以米芾的書(shū)法，又體現(xiàn)了鎮(zhèn)江悠久的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)。
整個(gè)標(biāo)識(shí)隱喻了小區(qū)優(yōu)美的自然景觀和清新雅致的人文環(huán)境，讓生活在喧鬧都市的人們重新回歸自然，一切以人為本。


網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷策劃
區(qū)域市場(chǎng)分析
買點(diǎn)薈萃，強(qiáng)弱勢(shì)分析與對(duì)策
買點(diǎn)是對(duì)客戶購(gòu)買起決定性作用的因素，因此必須在這一點(diǎn)上具體投入，但在做策劃時(shí)也不能將所有的優(yōu)點(diǎn)都列為賣點(diǎn)，這樣反而無(wú)法在客戶心中形成深刻的印象，達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。
目標(biāo)客戶群定位
目標(biāo)客戶鎖定一定要細(xì)化（年齡，性別，購(gòu)買時(shí)機(jī)，購(gòu)買心理）
價(jià)格定位 成本+利潤(rùn)=售價(jià)
建立在市場(chǎng)有效需求上以及成本上，也要考慮定位的合理性。
入市時(shí)機(jī)選擇
提前上市：適合周邊樓盤(pán)差異不大。
同步上市：周邊樓盤(pán)差異較大，打廣告滿足自己的同時(shí)讓別人的廣告為己所用。
延時(shí)上市：做好環(huán)境，在充分了解其他開(kāi)發(fā)商后有針對(duì)性的制定自己的策略。
全程量類供應(yīng)建議
項(xiàng)目整體供應(yīng)市場(chǎng)總量，階段供應(yīng)量與市場(chǎng)進(jìn)程關(guān)系分析。
項(xiàng)目整體供應(yīng)市場(chǎng)產(chǎn)品類型、階段供應(yīng)類型與市場(chǎng)需求變化關(guān)系分析。
項(xiàng)目總體量類比與階段量類比關(guān)系。
銷售策略
（1）設(shè)立總體銷售目標(biāo) 建立在理性科學(xué)地分析市場(chǎng)基礎(chǔ)上
（2）制定總體營(yíng)銷策略及方案
（3）銷售周期劃分及控制，注意每期重點(diǎn)不同
引導(dǎo)期 抓住客戶注意力
公開(kāi)期 分解資源
強(qiáng)銷期 把其他資源拉過(guò)來(lái)，擴(kuò)大到更大的市場(chǎng)，侵蝕別的區(qū)域
持續(xù)期 總結(jié)前一階段經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定補(bǔ)充策略。
（4）組建一流銷售隊(duì)伍
（5）售前資料準(zhǔn)備
（6）銷售組織與管理

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
推廣策劃
總體推廣策略
推廣是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要手段之一，是變被動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)為主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)的突破，是產(chǎn)品和企業(yè)品牌策略的核心。
所有的推廣和廣告活動(dòng)都要盡顯項(xiàng)目的主題，而每一項(xiàng)活動(dòng)又有在此主題統(tǒng)領(lǐng)之下的子主題。
推廣和廣告活動(dòng)的安排要隨著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程分階段進(jìn)行，而且每一階段都有每一階段的重點(diǎn)任務(wù)和重點(diǎn)推廣活動(dòng)內(nèi)容，但是各個(gè)階段的活動(dòng)都必須圍繞主題進(jìn)行。
活動(dòng)推廣方案
“有人氣才有財(cái)氣”。一個(gè)項(xiàng)目要在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣，最直接的方法就是不定期的舉行各類行之有效的推廣活動(dòng)，使消費(fèi)者在潛移默化中對(duì)本案認(rèn)知、熟悉、決定購(gòu)買并形成良好的口碑效應(yīng)。
推廣活動(dòng)主要包括公關(guān)性活動(dòng)、新聞性活動(dòng)、學(xué)術(shù)性活動(dòng)、招商性活動(dòng)以及社區(qū)文化活動(dòng)共五大類活動(dòng)。
軟性推廣方案
軟廣告通常以新聞宣傳的形式出現(xiàn)。其目的:一是補(bǔ)救純商業(yè)性廣告（即硬廣告）帶來(lái)的傳播“硬傷”和宣傳效果盲區(qū)，二是形成企業(yè)長(zhǎng)期的、良好的品牌形象。
軟廣告類型：
A類（自己說(shuō)）：確保重點(diǎn)版位，適時(shí)刊出，突出氣勢(shì)，樹(shù)立權(quán)威，盡可能的全面?zhèn)鬟_(dá)樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)信息，給消費(fèi)者大眾有力的信心支撐。
B類（專家說(shuō)）：從企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士的角度針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)和推介。以專業(yè)眼光和專家水準(zhǔn)的文筆，來(lái)強(qiáng)調(diào)和突出項(xiàng)目的高尚品位和升值潛力。
C類（政府官員說(shuō)）：對(duì)政府官員參加項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)的發(fā)言進(jìn)行介紹和報(bào)道，或者對(duì)政府官員在視察項(xiàng)目時(shí)的表?yè)P(yáng)進(jìn)行報(bào)道。
D類（記者說(shuō)）：從記者的角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行點(diǎn)滴關(guān)注和推介。
E類（客戶說(shuō)）：一般以公眾和消費(fèi)者的口吻來(lái)寫(xiě)，突出可讀性，強(qiáng)調(diào)可信性。一來(lái)可以積累樓盤(pán)品牌，二來(lái)可以引起目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同，實(shí)際上起到口碑宣傳的作用，達(dá)到一定的促銷效果。
廣告策略
低價(jià)位：訴求點(diǎn)放在價(jià)格定位上。
中價(jià)位：更注重生活舒適程度
高價(jià)位：訴求點(diǎn)放在社會(huì)地位，自我實(shí)現(xiàn)上。
媒體選擇
報(bào)紙：報(bào)紙廣告給人以閱讀空間，既有視覺(jué)效果，又有思考空間。
電視：電視廣告轉(zhuǎn)瞬即逝，給人的視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)。
戶外廣告：戶外廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是反復(fù)提醒，經(jīng)常路過(guò)的人都會(huì)有意無(wú)意的看到，所以它對(duì)于知名度的傳播最為有效。
接待中心：布置要求舒適、氣派、精美、配合圖表說(shuō)明，使客戶得到自然親切的接待和怡然自得的自由。
模型：通過(guò)模型沙盤(pán)的示意，讓客戶具體了解建筑外觀和全區(qū)規(guī)劃。
樣板間/樣品房：由專家精心設(shè)計(jì)，充分表現(xiàn)完美的平面格局和完善的生活功能，加強(qiáng)裝潢和施工，給消費(fèi)者具體的臨場(chǎng)感，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服有很大的益處。
樓書(shū)：印刷精美、內(nèi)容周詳，使消費(fèi)者深入了解本案的特點(diǎn)和特色。
夾報(bào)：做全頁(yè)新聞紙廣告，夾在發(fā)行量較大的報(bào)紙中。
海報(bào)：在區(qū)域內(nèi)，全面而連續(xù)地派發(fā)海報(bào)，加強(qiáng)產(chǎn)品印象，告知產(chǎn)品特點(diǎn)，催促目標(biāo)對(duì)象采取行動(dòng)。
公共汽車廣告
直郵廣告（DM）：挑選特定的對(duì)象并加以區(qū)分，制作不同內(nèi)容的DM，讓DM內(nèi)容切合特定對(duì)象的強(qiáng)烈要求，刺激其潛在或現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
宣傳單頁(yè)
其他：熱氣球、彩旗、霓虹燈等一些新、奇、特的媒體，標(biāo)新立異。
推廣及廣告活動(dòng)預(yù)算
全程監(jiān)控評(píng)估與修正


網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
物業(yè)管理
良好的物業(yè)管理不僅有益于彌補(bǔ)和完善開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)和形象，而且使物業(yè)本身更具有吸引力，讓潛在的購(gòu)房者更樂(lè)意為幾乎可以看到的、未來(lái)的、系統(tǒng)周到的服務(wù)和優(yōu)良的管理而傾囊。
物業(yè)管理品牌要素
物業(yè)公司的聲譽(yù)、形象以及形成和影響物業(yè)公司聲譽(yù)、形象的一系列因素，包括物業(yè)公司的特殊名稱（如響亮、引人注意、涵義深刻、來(lái)歷特殊等）、注冊(cè)資金、管理業(yè)績(jī)、裝備水平、社會(huì)評(píng)價(jià)、業(yè)主管理委員會(huì)的反映、政府意見(jiàn)等；負(fù)責(zé)人的管理經(jīng)歷、社會(huì)地位與影響力；管理層的素質(zhì)；專業(yè)技術(shù)人員的職稱或技術(shù)等級(jí)等等；此外，還包括公司物業(yè)管理服務(wù)的項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)深度等方面。
物業(yè)管理是房地產(chǎn)營(yíng)銷的良性外延
房屋作為商品，其售后服務(wù)也如同其他商品一樣是一種參與競(jìng)爭(zhēng)的手段，是營(yíng)銷的延續(xù)。
一個(gè)好的樓盤(pán)，必定有與其相稱的物業(yè)管理公司來(lái)進(jìn)行管理。房地產(chǎn)發(fā)展商在銷售時(shí)往往有不少承諾，而這些承諾往往只能在樓宇交付給業(yè)主后才能得到落實(shí)。業(yè)主入住后是否真正的享受到了當(dāng)初買樓時(shí)房地產(chǎn)商為他們所作的承諾，是否能為擁有如此的物業(yè)而顯示了自己的身價(jià)，這都是取決于物業(yè)管理的服務(wù)，而且還決定了房屋的保值與升值潛力。早期介入的物業(yè)管理在營(yíng)銷過(guò)程中既能使買房人在買房決策時(shí)加上一個(gè)法碼，又能在銷售后能確保物業(yè)的保值和增值。
物業(yè)管理內(nèi)容
1.公共服務(wù)
公共服務(wù)是為全體業(yè)主和租戶提供的經(jīng)常性服務(wù)，是所有住戶都可以享受到的，貫穿于物業(yè)管理的始終。物業(yè)管理公共性服務(wù)項(xiàng)目有八個(gè)方面：
清潔衛(wèi)生：樓宇內(nèi)公共樓道的公共地方的衛(wèi)生清潔、垃圾清運(yùn)以及經(jīng)常性的保潔；
綠化物日常維護(hù)：對(duì)綠化物進(jìn)行定期修剪、施肥、更新；
治安管理：設(shè)專職保安人員每天２４小時(shí)巡邏值班；
公共蓄水池維護(hù)：樓內(nèi)公共蓄水池應(yīng)定期清洗消毒；
水電管理：對(duì)配電設(shè)備、水泵房及公共水電設(shè)施進(jìn)行日常管理維修；
排污設(shè)備管理：清疏和維修排水、排污下水管道、化糞池；
高層樓宇增設(shè)的服務(wù)項(xiàng)目：配備專職電梯管理人員，搞好電梯維護(hù)、保養(yǎng)；
根據(jù)需要增設(shè)的其他服務(wù)項(xiàng)目。
上述八項(xiàng)公共性服務(wù)項(xiàng)目的費(fèi)用構(gòu)成如下：管理、服務(wù)人員的工資和按規(guī)定提取的福利費(fèi)，服務(wù)項(xiàng)目的物資損耗補(bǔ)償費(fèi)（含公用設(shè)施、設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)），直接用于住宅小區(qū)物業(yè)管理的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)，法定稅費(fèi)，合理利潤(rùn)。
2.專門(mén)服務(wù)
專門(mén)服務(wù)是為某些住戶群體提供的服務(wù)。比如為高層住戶24小時(shí)開(kāi)啟電梯，高層供水水泵、消防設(shè)備、發(fā)電房的維修保養(yǎng)等等。專項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)，按各住戶的建筑面積合理負(fù)擔(dān)。
3.特約服務(wù)
特約服務(wù)是為滿足住戶特別需要而提供的個(gè)別服務(wù)。比如，
代管房屋；
預(yù)約定期上門(mén)清掃室內(nèi)衛(wèi)生；
收洗衣物；
代辦購(gòu)物，購(gòu)火車、飛機(jī)票等；
代請(qǐng)保姆，照看病人；
代定牛奶；
代送小孩上下學(xué)、入托；
代辦各類商務(wù)以及住戶委托的其他服務(wù)項(xiàng)目。
該類服務(wù)的委托范圍相當(dāng)廣泛，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以成本加勞務(wù)費(fèi)結(jié)算，體現(xiàn)“出錢圖方便，出力得報(bào)酬”的思路。
4.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
經(jīng)營(yíng)是物業(yè)管理公司以管理區(qū)域內(nèi)的條件為基礎(chǔ)、以住戶為對(duì)象所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，它是物業(yè)管理適應(yīng)市場(chǎng)要求而必須具備的功能。由于具體條件不同，各物業(yè)管理公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也不盡相同，但一般來(lái)講，物業(yè)管理公司有其基本的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：
物業(yè)租賃及物業(yè)信托經(jīng)營(yíng)；
物業(yè)中介及物業(yè)估價(jià)；
房屋及附屬設(shè)施維修與改建工程施工；
室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)及工程施工；
家電、車輛及各類生活用品的維修服務(wù)；
還可根據(jù)實(shí)際需要開(kāi)展旅游、健身、商業(yè)、餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
物業(yè)管理新概念
零干擾服務(wù)
汽車開(kāi)到住宅區(qū)門(mén)口，門(mén)就自動(dòng)開(kāi)了，主人走到樓門(mén)口，樓道門(mén)也應(yīng)聲而開(kāi)，路口電子屏滾動(dòng)顯示著當(dāng)天的天氣預(yù)報(bào)和社區(qū)內(nèi)特別通知等需要讓住戶們了解的當(dāng)天信息。抄表、收費(fèi)、澆花這些也全是“無(wú)人化”的。
氛圍管理
在住宅區(qū)內(nèi)用中華民族傳統(tǒng)美德?tīng)I(yíng)造出溫馨的服務(wù)氛圍，傳播文明、現(xiàn)代的生活方式，從而感染、教育和約束在此氛圍中生活的人們，給小區(qū)增添了傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的文化魅力。
“管理報(bào)告”制
我們繳的管理費(fèi)都用在了什么地方？所花的錢值不值？ “管理報(bào)告”制度，每季度向業(yè)主細(xì)說(shuō)管理費(fèi)如何花銷、住宅區(qū)管理得好不好。
一卡制
住戶繳費(fèi)，不管是上物業(yè)管理公司繳還是上銀行繳，都需要有一個(gè)過(guò)程，就算物業(yè)管理公司員工上門(mén)收取各項(xiàng)費(fèi)用，也會(huì)有相當(dāng)?shù)穆闊?，一是打擾客戶，二是可能收不上來(lái)。收費(fèi)一卡制則很好地解決了這個(gè)問(wèn)題?？蛻粼谏鐓^(qū)內(nèi)發(fā)生的所有費(fèi)用，包括水、電、有線電視、電話、物業(yè)管理費(fèi)、特別服務(wù)費(fèi)及維修費(fèi)用等，都可以通過(guò)一張卡全部解決，特別是，這張卡還可以幫助客戶解決還銀行貸款或收取租金的功能。

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
資本運(yùn)作
房地產(chǎn)是“資本的游戲”。對(duì)于沒(méi)有政府背景的中小型民營(yíng)房企來(lái)說(shuō)，要成為“大魚(yú)”、“快魚(yú)”，首先擁有足夠的資本運(yùn)營(yíng)能力。
尋求上市
通過(guò)首發(fā)上市或借殼上市，在證券市場(chǎng)上籌集資金。
萬(wàn)科、金地等地產(chǎn)商都通過(guò)首發(fā)上市，募集了大量資金。但是在房地產(chǎn)企業(yè)上市問(wèn)題上，政府一直持謹(jǐn)慎態(tài)度，審批之嚴(yán)、周期之長(zhǎng)，使得能夠成功采用這種方式的企業(yè)只是屈指可數(shù)，更多的企業(yè)走的是借殼上市的道路，但借殼上市也存在一定條件，如需要大量資金買殼，要有好的項(xiàng)目等，企業(yè)往往難以具備。
公司重組
向資金實(shí)力雄厚的企業(yè)出讓股份，雙方合作，以此獲得資金。
對(duì)缺乏品牌知名度和好項(xiàng)目的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，也存在很多困難。
銀行貸款
目前商業(yè)銀行大量存款積壓，截至2003年5月底，銀行存款達(dá)到211300億元人民幣，面對(duì)如此龐大的閑置資金，銀行自然很愿意貸給一切利潤(rùn)高的合法行業(yè)，但規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)又是金融業(yè)第一重視的問(wèn)題。而房地產(chǎn)業(yè)不僅在20世紀(jì)90年代初有過(guò)惡劣的泡沫記錄，甚至至今全行業(yè)的經(jīng)營(yíng)也不夠穩(wěn)健，缺乏大規(guī)模、集團(tuán)化、品牌化的企業(yè)。而銀行的目標(biāo)客戶只能是那些擁有好項(xiàng)目，本身實(shí)力強(qiáng)且信譽(yù)好的地產(chǎn)商。
發(fā)行企業(yè)債券
對(duì)于大企業(yè)而言是較好的選擇，但中國(guó)的企業(yè)債券市場(chǎng)極不成熟，且審批復(fù)雜，要成為現(xiàn)階段中國(guó)發(fā)展商的融資渠道還有待時(shí)日。
房地產(chǎn)基金
一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)基金可以分為以下四種形式：
第一種為消費(fèi)型基金，匯集居民以住房消費(fèi)資金積累為目的的住房資金；
第二種是投資基金，匯集投資者的資金投資于房地產(chǎn)的基金，這種基金一般不直接從事具體房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，主要投資于房地產(chǎn)投資信托基金及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)等來(lái)實(shí)現(xiàn)間接的房地產(chǎn)投資；
第三種是資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)型基金，以房地產(chǎn)投資信托基金（REIT）為代表，即不進(jìn)行項(xiàng)目投資活動(dòng)，而是直接運(yùn)作房地產(chǎn)資產(chǎn)，由此而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)收益作為基金回報(bào)；
第四種，在實(shí)際情況中，還存在已經(jīng)具備權(quán)益關(guān)系但未以證券化方式表現(xiàn)的基金形式，這主要是住房公積金和住房合作社兩大類形式。
由于中國(guó)房地產(chǎn)投資信托公司的缺位，若設(shè)立房地產(chǎn)投資基金，該基金還必須充當(dāng)房地產(chǎn)投資信托的部分角色。另一方面，在中國(guó)成立純粹意義上的房地產(chǎn)投資基金的外部條件還不具備，適合成立具有房地產(chǎn)投資信托基金性質(zhì)的“房地產(chǎn)投資基金”
房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)