績效獎金發(fā)放辦法模板-流通類企業(yè)
C、績效獎金發(fā)放辦法模板（流通類企業(yè)）



1、目的:
將銷售量直接與工資掛鉤，確保公司最低銷售目標的實現(xiàn)。
2、組織安排:
執(zhí)行機構：
人力資源部
參與部門：
財務部——提供數(shù)據(jù)、兌現(xiàn)獎金 提供時間：每月XX日前
企管部——統(tǒng)計數(shù)據(jù) 完成時間: 每月XX日前
人力資源部—— 核準 完成時間：每月XX日前
監(jiān)督部門：
考核委員會


3、績效工資發(fā)放的具體辦法
3．1 績效的核算
由各部門在新財政年度開始前根據(jù)本年度經(jīng)營預算確定新財政年度銷售底量的額度并進行分解，報請考核委員會批準后并公開公布。人力資源部與財務部確定各部門各級人員績效工資的金額（銷售部長和非業(yè)務人員沒有績效工資），報考核委員會批準后執(zhí)行。
3．2績效工資的發(fā)放
 發(fā)放時間：績效工資按月發(fā)放，每月XX日
 范圍：不含部長以上管理人員及職能業(yè)務人員的其他銷售部成員
 績效底量的確定：
1、個人績效底量的確定：
個人底量 = 被核定的原有客戶原有量（A） + 個人標準底量（B）
A、 公司原有客戶原有量。
B、 按級別核定底量標準：


2、區(qū)域團隊底量的確認
部分區(qū)域按照團隊底量考核，即區(qū)域內(nèi)所有業(yè)務員的績效工資*團隊底量完成率。

4、提成管理辦法
4．1 組織安排:
執(zhí)行機構：
人力資源部
參與部門：
 財務部——提供數(shù)據(jù)、兌現(xiàn)提成。 提供時間：每月XX日前
 市場部——統(tǒng)計相關數(shù)據(jù)，報送人力資源部。完成時間：每月XX日前
 人力資源部—— 審核 完成時間：每月XX日前
監(jiān)督部門：
考核委員會


4．2 提成發(fā)放的具體辦法
一、提成的核算

1 、銷售人員完成底量的超過部分享受提成，詳見提成表。
業(yè)務
單元 提成 季度庫存量基數(shù) 備注
B類客戶 C類客戶
　
　
　
　
　
　
合計： 　 　



2、按季度核算庫存，庫存量超過基數(shù)每噸扣減1元。
3、超過凈價銷售的超額利潤部分的計提50%。
4、當月提成如果出現(xiàn)負數(shù)，則扣減績效工資。
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