銷售人員的考評內(nèi)容

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

銷售人員的考評內(nèi)容
銷售部門的考評:
銷售量
(是否完成了公司的銷售任務(wù))
客戶關(guān)系
(是否能及時的在客戶那里得到有價值的信息)
市場發(fā)掘和銷售規(guī)劃
(是否具有市場開發(fā)能力和銷售規(guī)劃及市場變化預(yù)見能力)
銷售貨款
(在規(guī)定的期限內(nèi)收回銷貨款,無壞帳)
工作中的一些體會
1、考評的形式比內(nèi)容更重要
2、考評申訴的程序比結(jié)果重要
3、考評系統(tǒng)只有與其他系統(tǒng)相結(jié)合才更有意義
4、考評應(yīng)該具有相對穩(wěn)定性
5、考評為解決公司的其他人力資源管理問題提供了依據(jù),但并不代表這些問題就能解決
6、考評并非越復(fù)雜越好,是否適用最為重要
7、在制定績效考評時,在目標(biāo)上必須與高層管理者保持一致,否則考評很難實施。



銷售人員的考評內(nèi)容
 

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