浙江金融租賃業(yè)務(wù)二部訪談提綱
1、 業(yè)務(wù)二部的業(yè)務(wù)范圍是交通運(yùn)輸（包括大宗汽車金融租賃服務(wù)，火車、地鐵、船舶等）、工程機(jī)械，有哪些主要客戶？
2、 為什么這些行業(yè)的客戶選擇租賃模式，而不是銀行貸款，有什么需求特點(diǎn)？
3、 業(yè)務(wù)二部服務(wù)過的客戶結(jié)構(gòu)（從企業(yè)規(guī)模、地域分布、所有制性質(zhì)、新老客戶）
4、 業(yè)務(wù)二部不同的租賃業(yè)務(wù)模式帶來(lái)的收入比例（融資租賃、經(jīng)營(yíng)性租賃、杠桿租賃、委托租賃、轉(zhuǎn)租賃、回租等）

業(yè)務(wù)運(yùn)作及績(jī)效：
1、 業(yè)務(wù)二部的設(shè)備是否存在規(guī)模采購(gòu)的低價(jià)效應(yīng)，大概能降低多少比例？如果需要外部融資，那么融資條件如何，有什么優(yōu)惠規(guī)定可以降低融資成本？
2、 這些行業(yè)通過租賃交易是否有稅務(wù)上的優(yōu)惠規(guī)定，具體規(guī)定是什么？浙租/業(yè)務(wù)二部如何利用這些有利的政策規(guī)定，如何轉(zhuǎn)化成租賃交易中的經(jīng)濟(jì)效益？如何與客戶分享？
3、 業(yè)務(wù)二部如何看待客戶所處的行業(yè)對(duì)租賃交易可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)？
4、 業(yè)務(wù)二部還可能通過什么方式收取租金收入之外的專業(yè)服務(wù)費(fèi)用？如果有，基本的收費(fèi)模式和計(jì)費(fèi)方法如何？
5、 業(yè)務(wù)二部客戶開發(fā)的渠道和方式
6、 業(yè)務(wù)二部的基本職責(zé)和運(yùn)作流程，與其他部門的接口和配合情況，這種流程的利益和優(yōu)勢(shì)如何？

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者信息：
1、 國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)二部的租賃業(yè)務(wù)，銀行等其他金融機(jī)構(gòu)是否能夠提供替代服務(wù)？浙租的服務(wù)有什么優(yōu)勢(shì)？可能面臨的威脅和浙租的應(yīng)對(duì)方式？
2、 目前在國(guó)內(nèi)主要從事交通運(yùn)輸（包括大宗汽車金融租賃服務(wù)，火車、地鐵、船舶等）、工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)外公司還有哪些？與浙租比較業(yè)務(wù)地位如何？
3、 浙租是否已經(jīng)或正在考慮向浙江以外的地域拓展這些租賃業(yè)務(wù)？如果拓展的話，將會(huì)面臨什么困難，浙租打算如何應(yīng)對(duì)？

業(yè)務(wù)定位及發(fā)展期望：
1、 業(yè)務(wù)二部目前在浙租各業(yè)務(wù)部門當(dāng)中的角色和定位，收入和利潤(rùn)水平在整體業(yè)務(wù)中的比重

浙江金融租賃業(yè)務(wù)二部訪談提綱