05商品功能定位管理規(guī)范(doc)
|文件名稱 |文件編號(hào) |GH—PU—W1—002 | | |生效日期 |2002年06月10日 | |商品功能定位管理規(guī)范 |版 次 |第1版 | | |頁(yè) 次 |第1頁(yè)，共2頁(yè) | 1．0目的：為明確規(guī)定公司的商品結(jié)構(gòu)組成，確定商品功能，特制定本管理規(guī)定。 2．0適用范圍：本管理手冊(cè)適用于公司采購(gòu)部門全體員工。 3．0相關(guān)文件 《主力商品管理規(guī)范》 GH-PU-WI-003 4．0名詞解釋 （無(wú)） 5．0職責(zé) 確定商品不同功能定位，并制訂相應(yīng)的銷售、毛利、周轉(zhuǎn)等策略，合理規(guī)劃商品品項(xiàng)， 提升店鋪銷售，加快商品周轉(zhuǎn)。 6．0作業(yè)程序 6．1 商品系統(tǒng)功能定位：商品是賣場(chǎng)的靈魂，通過(guò)商品結(jié)構(gòu)系統(tǒng)的合理組合和陳列來(lái)體現(xiàn)。 公司經(jīng)營(yíng)的商品在提升業(yè)績(jī)，獲取最大化效益目標(biāo)上發(fā)揮的功能是不同的，分為：形象 商品，銷量商品，效益商品。 6．1．1 形象商品：最具有低價(jià)和品牌代表性，并為消費(fèi)者所熟知的生活必需品，視其降價(jià)力度 和品牌在市場(chǎng)的影響力的程度，分為全店形象商品和部門形象商品，其特征為： A. 售價(jià)代表全店的低價(jià)形象。 B. 對(duì)顧客有吸引力的生活必需品，或大多數(shù)顧客熟悉其價(jià)格、品質(zhì)，知名度大的品牌 商品； C. 單品有規(guī)模銷量，對(duì)專業(yè)客戶有吸引力； D. 價(jià)格水平在一定時(shí)期內(nèi)穩(wěn)定（至少30天）。 6．1．2 銷量商品：價(jià)格較市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，能達(dá)到一定的銷量要求，保證獲取正常毛利的商品，其 特征為： A. 品項(xiàng)較多，單品銷量能達(dá)到一定規(guī)模； B. 保證正常毛利水平； C. 由市場(chǎng)認(rèn)可的成熟商品組成； D. 采購(gòu)重點(diǎn)監(jiān)控管理的商品。 6．1．3 效益商品：新品、個(gè)性化商品、季節(jié)性商品等為效益商品，其特征為： A. 品項(xiàng)多，為滿足顧客一次性購(gòu)足目標(biāo)不可缺少的品項(xiàng)，對(duì)樹立品項(xiàng)豐富形象起到 重要作用； B. 銷量低，季節(jié)性強(qiáng)，但對(duì)擴(kuò)大銷量可起到襯托作用，通過(guò)市場(chǎng)培育可發(fā)掘出部分 銷量商品或形象商品，促進(jìn)供應(yīng)商的信心； C. 效益高；定位于效益商品的品種，需保證高毛利，最佳營(yíng)業(yè)外收入和較高返利， 對(duì)經(jīng)營(yíng)效益好壞起到?jīng)Q定性作用。 6．2． 功能定位商品的管理考核標(biāo)準(zhǔn) 6．2．1 品項(xiàng)占比：形象商品的品項(xiàng)數(shù)應(yīng)不低于5%，銷量商品占45%，效益商品占50%； 2. 單品銷售額考核：形象商品單店月銷售額不低于3000元，銷量商品不低于1000元 ，效益商品不低于300元； 3. 毛利控制：形象商品毛利一般不高于3%，銷量商品要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低3%左右，效益 商品要實(shí)現(xiàn)較高毛利指標(biāo)； 4. 陳列量：形象商品陳列量應(yīng)很大，庫(kù)存天數(shù)在3- 15天；銷量商品陳列量較大，庫(kù)存天數(shù)在3- 30天；效益商品正常陳列量，庫(kù)存天數(shù)在3-60天； 5. 缺貨率：形象商品要保證隨時(shí)有現(xiàn)貨，銷量商品缺貨率低于0.5%，效益商品缺貨 率低于3%。 |核 準(zhǔn) |制 訂 |修訂次數(shù) |01 |02 |03 | |北京烽雅精英 |北京烽雅精英 |修訂日期 | | | |
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