05商品功能定位管理規(guī)范(doc)
|文件名稱 |文件編號 |GH—PU—W1—002 | | |生效日期 |2002年06月10日 | |商品功能定位管理規(guī)范 |版 次 |第1版 | | |頁 次 |第1頁，共2頁 | 1．0目的：為明確規(guī)定公司的商品結(jié)構(gòu)組成，確定商品功能，特制定本管理規(guī)定。 2．0適用范圍：本管理手冊適用于公司采購部門全體員工。 3．0相關(guān)文件 《主力商品管理規(guī)范》 GH-PU-WI-003 4．0名詞解釋 （無） 5．0職責(zé) 確定商品不同功能定位，并制訂相應(yīng)的銷售、毛利、周轉(zhuǎn)等策略，合理規(guī)劃商品品項， 提升店鋪銷售，加快商品周轉(zhuǎn)。 6．0作業(yè)程序 6．1 商品系統(tǒng)功能定位：商品是賣場的靈魂，通過商品結(jié)構(gòu)系統(tǒng)的合理組合和陳列來體現(xiàn)。 公司經(jīng)營的商品在提升業(yè)績，獲取最大化效益目標(biāo)上發(fā)揮的功能是不同的，分為：形象 商品，銷量商品，效益商品。 6．1．1 形象商品：最具有低價和品牌代表性，并為消費者所熟知的生活必需品，視其降價力度 和品牌在市場的影響力的程度，分為全店形象商品和部門形象商品，其特征為： A. 售價代表全店的低價形象。 B. 對顧客有吸引力的生活必需品，或大多數(shù)顧客熟悉其價格、品質(zhì)，知名度大的品牌 商品； C. 單品有規(guī)模銷量，對專業(yè)客戶有吸引力； D. 價格水平在一定時期內(nèi)穩(wěn)定（至少30天）。 6．1．2 銷量商品：價格較市場有優(yōu)勢，能達(dá)到一定的銷量要求，保證獲取正常毛利的商品，其 特征為： A. 品項較多，單品銷量能達(dá)到一定規(guī)模； B. 保證正常毛利水平； C. 由市場認(rèn)可的成熟商品組成； D. 采購重點監(jiān)控管理的商品。 6．1．3 效益商品：新品、個性化商品、季節(jié)性商品等為效益商品，其特征為： A. 品項多，為滿足顧客一次性購足目標(biāo)不可缺少的品項，對樹立品項豐富形象起到 重要作用； B. 銷量低，季節(jié)性強，但對擴大銷量可起到襯托作用，通過市場培育可發(fā)掘出部分 銷量商品或形象商品，促進供應(yīng)商的信心； C. 效益高；定位于效益商品的品種，需保證高毛利，最佳營業(yè)外收入和較高返利， 對經(jīng)營效益好壞起到?jīng)Q定性作用。 6．2． 功能定位商品的管理考核標(biāo)準(zhǔn) 6．2．1 品項占比：形象商品的品項數(shù)應(yīng)不低于5%，銷量商品占45%，效益商品占50%； 2. 單品銷售額考核：形象商品單店月銷售額不低于3000元，銷量商品不低于1000元 ，效益商品不低于300元； 3. 毛利控制：形象商品毛利一般不高于3%，銷量商品要比競爭對手低3%左右，效益 商品要實現(xiàn)較高毛利指標(biāo)； 4. 陳列量：形象商品陳列量應(yīng)很大，庫存天數(shù)在3- 15天；銷量商品陳列量較大，庫存天數(shù)在3- 30天；效益商品正常陳列量，庫存天數(shù)在3-60天； 5. 缺貨率：形象商品要保證隨時有現(xiàn)貨，銷量商品缺貨率低于0.5%，效益商品缺貨 率低于3%。 |核 準(zhǔn) |制 訂 |修訂次數(shù) |01 |02 |03 | |北京烽雅精英 |北京烽雅精英 |修訂日期 | | | |
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