11促銷管理規(guī)范(doc)
|文件名稱 |文件編號 |GH—PU—WI—008 | | |生效日期 |2002年06月10日 | |促銷管理規(guī)范 |版 次 |第1版 | | |頁 次 |第1頁，共3頁 | 1．0目的：為明確規(guī)定公司的促銷管理程序，特制定本管理規(guī)定。 2．0適用范圍：本管理手冊適用于公司采購部門全體員工。 3．0相關(guān)文件 3．1 《促銷區(qū)商品陳列管理規(guī)范》 GH-PU-WI-009 3．2 《商品陳列管理規(guī)范》 GH-PU-WI-010 4．0名詞解釋 （無） 5．0職責(zé) 在遵循公司總體經(jīng)營目標(biāo)下，制訂并落實商品促銷政策和每月、每季、每年的促 銷商品計劃，合理選擇促銷商品品項，爭取最優(yōu)促銷價格和策略，促進店鋪銷售業(yè)績 的增長。 6．0作業(yè)程序 6．1 促銷活動的方式： 6．1．1節(jié)日促銷：春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、母親節(jié)、兒童 節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等 6．1．2 周年慶促銷 6．1．3 主題促銷：圍繞一個促銷主題進行的活動 如：嬰兒爬行大賽、卡拉OK廣場演唱大賽、冬令火鍋食品展等 6．2 促銷的表現(xiàn)方式： A．買A送A B．買A送B C．拍賣 D．集印花換購 E．抽獎 F．刮獎 G．贈品 H．叫賣 I．試吃 J．降價 6．3促銷商品的選擇： A. 按照促銷主題和品種要求，選擇商品。 B. 每次促銷應(yīng)包括各部門品項，對與主題活動密切相關(guān)的部門可適當(dāng)增加品種。 C. 促銷商品應(yīng)與主題及顧客日常消費品為主。 D. 適當(dāng)選擇新商品，廣告商品。 E. 選擇供應(yīng)商促銷力度較大的產(chǎn)品。 F. 多選擇低價優(yōu)質(zhì)商品，盡量避免選擇單價過高的產(chǎn)品，以加強促銷效果。 G. 應(yīng)保證促銷商品在促銷期間的市場競爭力。 H. 不選擇付毛利商品。 6．4促銷商品的采購： A．確定促銷商品的毛利預(yù)算、銷售預(yù)算和活動周期 B．提前下達促銷商品訂單，確保促銷商品的數(shù)量，避免中途多銷，影響促銷效果 C．確保促銷商品的按時到貨 D．對促銷商品的倉儲優(yōu)先、配送優(yōu)先原則 E．促銷期間如有價格調(diào)整，應(yīng)遵循變價規(guī)范，統(tǒng)一調(diào)整。并在促銷結(jié)束后及時回 復(fù)原價． 6．5 與供應(yīng)商共同促銷 A．讓供應(yīng)商積極參予，共同討論促銷計劃 B．必須讓供應(yīng)商確保商品的足夠數(shù)量與按時送貨 C．促銷商品十分暢銷，而無足夠庫存時，要采取緊急訂單 D．在促銷活動中，供應(yīng)商應(yīng)該提供： a. 折扣優(yōu)惠 b. 進價降低的優(yōu)惠 c. 贈品提供 d. 廣告費贊助 e. 促銷員的現(xiàn)場促銷 f. 相應(yīng)的商品海報 g. 促銷貨架的陳列費用（如堆頭費、端架費等） h. 相應(yīng)的陳列設(shè)備，如特殊的展示架 6．6 促銷商品的陳列： A．陳列原則：醒目、突出、大面積陳列，營造良好的購物環(huán)境，讓顧客產(chǎn)生購買的 沖動 B．陳列方式：端架、堆頭、整體排面、促銷區(qū)陳列、特殊陳列等。 C．POP廣告及標(biāo)價牌： a. 對于促銷的商品，在陳列區(qū)內(nèi)必須有醒目的POP廣告，以達到告示顧客，營造氛 圍的目的。 b. 促銷商品的POP必須清楚醒目，可標(biāo)明原價及降價后的現(xiàn)價，并說明此次促銷活 動的周期 |核 準(zhǔn) |制 訂 |修訂次數(shù) |01 |02 |03 | |北京烽雅精英 |北京烽雅精英 |修訂日期 | | | |
11促銷管理規(guī)范(doc)