11分銷商銷售組長職位說明(doc)
職稱： 分銷商銷售組長 部門： 銷售部 |總體工作目標(biāo)： | |銷售組長負(fù)責(zé)所管理小組總體銷售目標(biāo)（分銷、助銷、促銷、銷量等）的實| |現(xiàn)，以及和所覆蓋范圍客戶建立良好的合作關(guān)系。銷售組長同時負(fù)責(zé)銷售代| |表的基本技能的培訓(xùn)，工作表現(xiàn)的跟蹤和評估。銷售組長向銷售主管匯報。| 工作范圍： | | |工作對象 | |·級別 |2 | 內(nèi)部 | 外部 | |·直接下屬數(shù)量 |8—10 |·銷售主管 |·寶潔主要客戶經(jīng)理/區(qū)域 | | | |·銷售代表 |經(jīng)理 | | | |·后勤人員 |·客戶 | | | |·財務(wù)人員 | | | | |·系統(tǒng)操作員 | | | | 要求： 教育程度： 高中以上及高以上文化程度 工作經(jīng)驗： 銷售代表 其他要求：（經(jīng)驗/知識，技能，態(tài)度）： 一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，口頭和書面溝通能力，解決問題能力，為人誠實正直。 工作經(jīng)驗： 掌握覆蓋計劃制定，基本訪問程序運用，溝通技巧運用，說服性推銷運用，客戶庫存和 應(yīng)收帳管理，基本培訓(xùn)技能等。 |職責(zé)： | |·負(fù)責(zé)所管進(jìn)銷售小組的銷量，收款，分銷，助銷及促銷總體目標(biāo)的實現(xiàn)。 | |·參與銷售代表的招聘和篩選。 | |·管理和培訓(xùn)銷售代表掌握基本工作技能，履行工作職責(zé)。 | |·設(shè)定銷售代表的工作目標(biāo)。 | |·參與制定促銷活動計劃。 | |·執(zhí)行定期的檢查。 | |·保證銷售小組的高效經(jīng)濟的運作。 | |·實地銷售報告的匯總，總結(jié)。 | |·其他分銷商經(jīng)理，寶潔銷售經(jīng)理布置工作。 | |結(jié)構(gòu)圖： | | | |分銷商運作經(jīng)理 | | | | | | | | | | | | | | | | |銷售主管 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |銷售組長 | | P11
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