12分銷商銷售代表—C店（非貨車銷售）職位說明(doc)
職稱： 分銷商銷售代表—C店（非貨車銷售） 部門： 銷售部 |總體工作目標(biāo)： | |分銷商C店銷售代表（DSR）負(fù)責(zé)賣進(jìn)分銷、助銷、促銷等到所覆蓋C店以達(dá) | |到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系| |。分銷商C店銷售向銷售組長匯報。 | 工作范圍： | | |工作對象 | |·級別 |1 | 內(nèi)部 | 外部 | |·直接下屬數(shù)量 |0 |銷售組長、主管 |·寶潔銷售經(jīng)理 | |·匯報給 |銷售組長 |出納 |·C店 | | | |財務(wù)人員 | | | | |系統(tǒng)操作員 | | | | |倉管人員 | | | | 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度 經(jīng)驗(yàn)： 三個月（或以上）的小店工作經(jīng)驗(yàn) 其他要求（經(jīng)驗(yàn)/知識，技能，態(tài)度）： 掌握覆蓋計劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說報性推銷技能的應(yīng)用，客戶庫存及應(yīng)收 收帳管理。 |職責(zé)： | |通過拜訪客戶，賣進(jìn)分銷，助銷，和促銷等，實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)。| |加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。 | |按要求準(zhǔn)確、及時填寫客戶存補(bǔ)貨記錄、每日訪問報告、競爭對手活動報告等，| |并按時上交。 | |職責(zé) |衡量 | |覆蓋 |每日多于6個拜訪（市內(nèi)）或4個拜訪（市 | |分銷 |外）。每個C類商店每周拜訪1-2次。 | |助銷 |100%所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn)。 | |- 貨架外陳列 | | |- 貨架 |達(dá)到每月設(shè)定的目標(biāo)。 | |促銷 |位于最佳位置，并獲得超過市場份額的貨 | |銷量/收款 |架份額。 | | |實(shí)現(xiàn)每月促銷目標(biāo)。 | | |實(shí)現(xiàn)每月銷量/收款目標(biāo)。 | | | |結(jié)構(gòu)圖： | | | |銷售主管 | | | | | | | | | | | | | | | | |銷售組長 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |銷售代表 | | P12
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