銷售代表激勵獎金標(biāo)準(zhǔn)
銷售代表激勵獎金標(biāo)準(zhǔn) 一、銷售獎 1、銷售完成率=50% 銷售獎＝RMB 500×完成率 4、銷售完成率>=60% 銷售獎＝RMB 500×完成率 5、銷售完成率>=70% 銷售獎＝RMB 500×完成率 6、銷售完成率>=80% 銷售獎＝RMB 500×完成率 7、銷售完成率>=90% 銷售獎＝RMB 500×完成率 8、銷售完成率>=100% 銷售獎＝RMB 500×完成率 8、銷售完成率>=120% 銷售獎＝RMB 600 二、新開客戶獎 1、新客戶平均月銷量 RMB 50000 新開客戶獎＝4000元 注： 新客戶應(yīng)為銷售人員獨力開發(fā)，必要時可尋求上級主管或其他人幫助 新開客戶獎為一次性獎金，季度發(fā)放。 新開客戶必須履行新客戶登記程序，嚴(yán)格執(zhí)行貿(mào)易條件，否則無效 獎金發(fā)放前新客戶不得出現(xiàn)任何財務(wù)問題（如跑店、拖欠貨款、退貨、帳款不符等） 三、單品分銷獎 1. 通過銷售人員努力，已使用本公司產(chǎn)品的客戶增加新品，發(fā)給單品分銷獎。 2. 客戶新單品首批訂貨量不應(yīng)小于RMB100元，否則無效。 3. 單品分銷獎＝每個單品RMB50元，當(dāng)月發(fā)放。 4、單品分銷獎不能與新開客戶獎同時領(lǐng)?。ㄐ麻_客戶獎優(yōu)先）。 5、單品分銷獎領(lǐng)取必須有銷售經(jīng)理及行政部門負(fù)責(zé)人簽字并附發(fā)貨單底聯(lián)。 6、單品定義參考報價單。同規(guī)格，不同包裝、花色的視為1個單品。 四、全體超額完成獎 1、超額率＝（當(dāng)月公司實際銷售額－當(dāng)月公司銷售目標(biāo)）÷當(dāng)月公司銷售目標(biāo) 2、全體超額完成獎＝超額率×本人基本工資
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