209賒銷的原則(doc)
|賒銷的原則 | |·信用額 | |-根據(jù)客戶在末來星期或月的應(yīng)收帳款或銷售量的預(yù)測 | |-附加根據(jù)客戶過去的付款表現(xiàn)和銷售人員的數(shù)據(jù)作調(diào)整 | |例如 人民幣 | |1．客戶的應(yīng)收帳款或（銷售量）末來7天/30天 30，000 | |2．調(diào)整的因素（過去的付款表現(xiàn)） 0.9 | |3.調(diào)整的因素(銷售人員輸入) 0.8 | |4.建議信用額 30,000×0.9×0.8=21,600 | |·賒銷天數(shù) | |-根據(jù)客戶過去的付款表現(xiàn)，決定多少天數(shù)客戶在收貨后需要付款 | |-賒銷天數(shù)可以按客戶建立，或者標(biāo)準(zhǔn)的賒銷天數(shù) | |·信用額申請 | |-標(biāo)準(zhǔn)信用申請表需要包括附件的客戶信息資料，例如：戶的企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營時間，最| |新財務(wù)報表，客戶銀行資信證明和其主要客戶的名單。 | | | | | | | |銷售部 財務(wù)部 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 209 ----------------------- 客戶經(jīng)理填寫信用額變更申請表 銷售經(jīng)理批準(zhǔn) 財務(wù)經(jīng)理檢查客戶信用情況 財務(wù)經(jīng)理審批 信用控制員在系統(tǒng)上建立信用額 財務(wù)部存檔
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