ABC分析法(doc)
ABC分析法 ---------------------------------------------------------------------------- ---- 發(fā)布時間：2003-4-26 16:34 閱讀次數(shù)：20 　　 ABC分析法（ABC- Analysis）作為庫存管理的技法從1951年由GE公司的迪基開發(fā)出來以后，在各企業(yè)迅速 普及，運用于各類實務上，成效卓著。 　　 ABC分析是依據(jù)"對應價值大小的投入努力"來獲得非常有效的管理分析法。ABC分析的基 礎可溯自巴雷特分析（Parteo Analysis）。巴雷特在1897年研究社會財富分配時，收集多個國家的收入統(tǒng)計資料，得 出收入與人口的規(guī)律，即占人口經(jīng)重不大（20%）的少數(shù)人的收入占總收入的大部分（8 0%），而大多數(shù)人（80%）的收入只占收入的很小部分（20%），所得分布不平等，他提 出了所謂的"關(guān)鍵的少數(shù)和次要的大數(shù)"的關(guān)系，用來表示這種財富分配不平等的現(xiàn)象的 統(tǒng)計圖表稱為巴雷特曲線分布圖。以后美國通用電氣公司董事長迪基經(jīng)過對該公司所屬 某廠的庫存物品經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，上述原理適用于存儲管理，將庫存物品按所占資金也 可分成三類，并分別采取不同的管理辦法和采購、存儲策略，尤其是對重點物品施行AB C分析的重點管理的原則。ABC分析在原理上與巴雷特分析相同，但是，在適當區(qū)分對象 、改變管理重點的論點上具有重要的意義。 　　 ABC（A類品占金額高重點管理，B類品點金額中等次重點管理，C類品點金額最低一般管 理）分析不僅只用于庫存管理，其對采購管理也適用，利用ABC分析法根據(jù)不同類的商品 采取不同的方法，尤其在采購手續(xù)、采購方式的選擇、供應商的選擇等方面實施ABC分類 的重點管理，將為企業(yè)的采購部門帶來更高的效率。 或許其他經(jīng)營方式的企業(yè)可以由銷售部門同時承擔采購職能，采用購銷一體制，但連鎖 營企業(yè)必須集中統(tǒng)一采購，這是由連鎖經(jīng)營本身的特點決定的。連鎖經(jīng)營作為一種依靠 標準化經(jīng)營、標準化店鋪展開的發(fā)展類型，標準化是其生命力所在。標準化除了店鋪設 計、布局安排、銷售服務方式等方面外，標準化的商品是核心部分。而商品的獲得由采 購來實現(xiàn)。試想如果由各分店自行采購，自行決定商品結(jié)構(gòu)、種類、品質(zhì)和價格，連鎖 分店和傳統(tǒng)的單店企業(yè)還有什么差別？統(tǒng)一的經(jīng)營戰(zhàn)略安排從何談起？另外連鎖企業(yè)多 店鋪、廣地域經(jīng)營方式對采購配送形成子不同于單店經(jīng)營的特色要求，需要由統(tǒng)一規(guī)劃 安排的采購、加工、配送體系，即滿足各分店在地區(qū)上、品質(zhì)上、數(shù)量上的不同要求， 又能做到經(jīng)濟合理地運籌進貨、運輸、加工、保管、配送業(yè)務，比起單店企業(yè)，在商品 從采購到銷售過程中職能分化和協(xié)調(diào)的程度要深，所需組織管理水平也要高得多。 　　 因此，連鎖企業(yè)在管理分工安排上，采購工作應由專職采購部門和采購人員負責，對商 品經(jīng)營計劃和總的商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)，企業(yè)主要負責人要過問和把關(guān)。為了防止出現(xiàn)總部的 集權(quán)及采購部門的一次性無重點采購，專職采購部門必須針對商品的不同分類施行不同 的采購手續(xù)。，對于A類重點商品的采購應先做重點預測，并在采購前提出采購申請，由 最高管理者決定，對于B類商品的品種、結(jié)構(gòu)的調(diào)整及采購權(quán)應由采購部門的中層管理者 決定，而C類商品的采購權(quán)限則屬于中層管理者以下或者專職采購人員。這樣從整體來講 ，配合各階層的管理能力與管理重要度，分別按責任放權(quán)限施行采購分權(quán)制，能提高管 理的效率。 　　 2、ABV分析在采購方式上的應用 　　 實際銷售過程中經(jīng)常可以看到這樣的現(xiàn)象，暢銷品種上市后很快被搶購一空，變成脫銷 品種。想象中似乎天經(jīng)地義，其實恰恰相反。商品構(gòu)成重量最大的部分往往是連鎖店最 具代表性的、并決定企業(yè)形象、左右企業(yè)的競爭實力的關(guān)鍵品種或品目。這一部分品種 保證源源不斷供應，企業(yè)的商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)才實際存在。采購上能否做到迅速補充貨源是 衡量采購業(yè)務水平的一個重要指標?，F(xiàn)實生活中之所以暢銷品會變成脫銷品，就是因為 企業(yè)沒有迅速補充的能力。 采購能否實現(xiàn)迅速補貨，很重要的一點是選擇正確的采購方式，目前許多連鎖企業(yè)對所 有的商品基本上都采用經(jīng)濟批量訂貨的方法，即在一定時期商呂需求量可以準確預測的 情況下選擇最經(jīng)濟的一次進貨批量。但這種訂貨方式并不是最佳的，首先，在買方主動 的經(jīng)濟條件下，同類商品的替代品越來越多，上一次采購的商品很可能被下一次采購的 同類替代品所取代。其次，下一期商品需求量不可能非常準確地預測出來，而這正是進 行經(jīng)濟批量訂貨的前提條件。第三，對重要程度、走貨量、出貨速度不同的商品采用同 一種訂貨方式，不僅增加倉儲費用而且占用不必要的資金，顯然是不合理的。 　　 應用ABC分析法確定商品品目的重要程度，根據(jù)不同的銷售額及銷售量確定不同的銷售額 及銷售量確定不同的訂貨方式，不僅能有效地降低庫存成本，而且可以最大限度地防止 各類商品的斷檔、脫銷。 圖4所示，根據(jù)ABC分析法，A類商品所占金額比重最大，數(shù)量所占比重最小，應加強管理 ，按時訂貨，積極促銷，防止積壓和缺貨，應采取定期不定量的訂貨方式；而消費金額 較小，數(shù)量比得較大的B類商品，應按照經(jīng)營方針，適時調(diào)節(jié)庫存水平，可以酌情大量訂 貨，減少訂貨次數(shù)，節(jié)約定貨費用，采取訂貨點的訂貨方式并可按照大類商品進行控制 ；C類商品所占金額最小，品種種類繁多，應當采取定量訂貨的方式，一次性集中大量進 貨，以較高的庫存來節(jié)約訂貨費用。 　　 3、ABC分析在供應商選擇上的應用 　　 通常人們認為，售價高的商品毛利率貢獻也大。但如果應用ABC分析法的原理來分析調(diào)查 的各類商品的毛利潤貢獻度差異，可以看出實際上售價低的商品利潤貢獻度大。這是因 為售價高的商品購買頻率低，周轉(zhuǎn)速度慢，毛利率雖高但因為周轉(zhuǎn)速度的緣故實際帶來 的毛利額同等額度資金前提下反而低于低售價品種。 　　 根據(jù)上述原理，分別就銷售量、銷售額、品種數(shù)、毛利額等有關(guān)項目，按品種、價格數(shù) 、毛利額等有關(guān)項目，按品種、價格、供應商一一作對應分析，比較哪些供應商對本企 業(yè)商品采購貢獻大，從而決定供應商的選擇，進而對不同的供應商進行不同要求的重點 管理。 　　 ABC分析法是極為簡單且有效的管理手法，其重點管理原則不僅只用于庫存管理、采購管 理、其在人事管理、工程管理、品質(zhì)管理、成本管理等各管理領域都能適用。 【推薦給朋友】【關(guān)閉窗口】 ---------------------------------------------------------------------------- ---- ·上一文章：品類優(yōu)化 ·下一文章：零售企業(yè)單品化管理 -廣告服務-關(guān)于我們-聯(lián)系我們-網(wǎng)站建設-管理團隊-會員服務-版權(quán)所有-隱私保護 聯(lián)系電話：86-010-65707515-01/02/03 傳真：86-010-65707515 E-mail: webmaster@cnretail.com 北京商達利科技有限公司 Copyright @ 2002 All rights reserved. 北京楚天歌文化發(fā)展中心 臺灣來宇（國際）投資有限公司 鄭州希瑞咨詢協(xié)辦
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