DLXS2.1.2現(xiàn)場設(shè)置系統(tǒng)(doc)
DLXS2.1.2 現(xiàn)場設(shè)置系統(tǒng) 一、售樓部 裝飾簡潔突出樓盤特性，設(shè)置樣板屋，樓盤模型，有條件可設(shè)置景觀模型，售樓部 門面處配合相關(guān)主題景觀園藝，創(chuàng)造美好形象。售樓部門口還應(yīng)考慮相應(yīng)停車位及指示 牌。 目的：增進(jìn)客戶對欲購樓盤認(rèn)識，引發(fā)其購買欲 內(nèi)容：1）充分展示樓盤魅力，增加客戶對商品的了解。 　　　2）運(yùn)用現(xiàn)場媒介影響客戶對樓盤的再次評估。 二、客戶動線結(jié)構(gòu)圖 大廳入口　　　樓盤信息廳　　　樣板房廳　　銷控廳　　大廳 A、整個(gè)售樓中心分為四個(gè)部分：入口，信息廳，樣板房，銷售洽談廳。舍去傳統(tǒng)的 銷控臺，購房者信息獲得主要來自前三個(gè)廳。 B、銷售中心置一高級音響，滾動播放柔美音樂。 C、每個(gè)單元廳在20M2左右。 o 大廳入口――面積約20－30M2，簡潔明快的設(shè)計(jì)，挑高無壓抑感，大廳入口處設(shè)迎賓 小姐向來賓分發(fā)單張宣傳資料，加深參觀者好感。 o 樓盤信息廳――1/100或1/200大模型置于最顯著地方，四周布置樓盤各種信息掛牌。 如有條件可設(shè)電腦觸摸屏或投影放映機(jī)滾動放映樓盤介紹，及有關(guān)重點(diǎn)說明，本 廳將派幾名小姐到場，統(tǒng)一解答參觀者問題。 o 樣板房廳――樣板房空間大小及平面配置均按原建筑設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)原則，充分顯示房型 優(yōu)勢及生活實(shí)用性，風(fēng)格簡潔，如有條件可設(shè)計(jì)兩套樣板房，同時(shí)銷售主力將集 中于此，藉此向參觀者詳細(xì)說明，趁熱打鐵，以激發(fā)消費(fèi)者購買欲。 o 銷售洽談廳――看房者由入口，信息廳，樣板房廳再踏入銷售廳滿腦已充滿本案商品 印象，大大減少銷售人員對商品再說明負(fù)擔(dān)，此處銷售人員重點(diǎn)在于堅(jiān)定地回答 購買困難點(diǎn)質(zhì)詢。
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