ES3400100超市促銷核銷實(shí)施細(xì)則(doc)
1.0超市渠道促銷種類 1.1客戶進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：終端客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)貨達(dá)到一定額度，可獎(jiǎng)勵(lì)一定比例的貨品或 現(xiàn)金； 1.2經(jīng)銷商折價(jià)供貨：經(jīng)銷商在促銷期間以公司指定的促銷價(jià)格（低于正常供貨價(jià)），向 終端客戶供貨，公司給予經(jīng)銷商一定差價(jià)的貨物或現(xiàn)金補(bǔ)貼； 1.3特價(jià)促銷：經(jīng)公司、經(jīng)銷商、零售商三方協(xié)商一致，以個(gè)別單品進(jìn)行特價(jià)促銷，各自 承擔(dān)相應(yīng)的差價(jià)損失； 1.4其他促銷：有異于以上的促銷種類。 2.0需提報(bào)的核銷資料 2.1 超市促銷核銷統(tǒng)計(jì)表；（見ES3400101《格式》） 2.2 經(jīng)銷商商品出庫(kù)單原件或復(fù)印件；（經(jīng)銷商蓋章） 2.3終端客戶商品入庫(kù)單原件或復(fù)印件；（客戶蓋章） 2.4 客戶促銷協(xié)議原件或復(fù)印件；（促銷活動(dòng)要求簽訂的必需提供） 2.5特價(jià)證明（堆頭照片）； 2.6促銷方案規(guī)定的其他核銷資料。 3.0核銷流程與責(zé)任 3.1 市場(chǎng)負(fù)責(zé)人在活動(dòng)結(jié)束后5日內(nèi)完成資料收集以及核銷工作；保證活動(dòng)結(jié)束后8日內(nèi)將核 銷資料郵寄到市管部； 3.2 銷售科在收到核銷資料后3日內(nèi)完成該檔活動(dòng)的核銷工作，編制“匯總統(tǒng)計(jì)表”（ 見ES3400102《格式》），并對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行情況、核銷工作質(zhì)量等進(jìn)行總結(jié)和考核；保 證在活動(dòng)結(jié)束后11天內(nèi)將所有核銷資料轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)科核銷； 3.3財(cái)務(wù)科在收到核銷資料后3日內(nèi)完成該檔活動(dòng)的核銷工作，報(bào)總經(jīng)理審批后出具核銷 致函，并轉(zhuǎn)銷售科傳真經(jīng)銷商確認(rèn)； 3.4市場(chǎng)負(fù)責(zé)人督促經(jīng)銷商2日內(nèi)在核銷致函復(fù)印件蓋章確認(rèn)，并負(fù)責(zé)將核銷致函原件寄 回市管部，同時(shí)根據(jù)折扣兌付方式督促經(jīng)銷商下訂單或開具發(fā)票； 3.5財(cái)務(wù)科在收到經(jīng)銷商蓋章確認(rèn)的核銷致函后方可兌付折扣； 3.6違反以上條款，參考《促銷品核銷實(shí)施細(xì)則》進(jìn)行考核。 4.0其他 4.1本細(xì)則由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)解釋和修訂。 4.2本細(xì)則自2003年2月25日起執(zhí)行， ----------------------- |制度編號(hào) |山東市場(chǎng)管理部 |版本號(hào) |第 1 頁(yè) | | |超市渠道促銷核銷實(shí)施細(xì)則 | |共 1 頁(yè) | | |（試行） | | | |ES3400100 | |2003年第1版 | | | | |擬稿： |審核： |審批： |簽發(fā)： |
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